公司业务员拿货后(业务员铺完货都是这么干，经销商还蒙在鼓里！)（知识讲解篇）

公司业务员拿货后(业务员铺完货都是这么干，经销商还蒙在鼓里！)（知识讲解篇），

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公司业务员拿货后(业务员铺完货都是这么干，经销商还蒙在鼓里！)， 

铺货几个月，销量基本没变化，客户换了一个又一个，产品就是卖不好，基本都是一单死。真的是产品有问题吗？

但是产品换了好几次，别人都卖的挺好，就自己的销量不行。看到自己的业务员每天在干什么，才发现自己被蒙在鼓里，产品都是死在业务员手里了。

1、铺货积极，铺完货就见不到人

铺完货就结束了？大多数业务员把货铺出去就再也不管了，感觉产品已经卖出去了，剩下的就完全是终端的问题了。其他的时间，还要去开发下一个客户，毕竟每一个订单都是一笔钱，至于销量什么的，就看运气吧。

“业务员基本十天不见一次面，见了就直接继续问要不要货，其他什么都不管。”这样的业务员，合作一次之后，终端就很少再理会了。产品也直接放到那里，买多少就看运气吧，反正他们自己都不在意，终端更不会操什么心了。

铺货只占整个销售的10%都不到，后边持续的拜访，持续的动作，才能让终端感觉到重视，才能不断督促终端，把铺货转化成销量，最后才是经销商想要的。只铺货的业务员和搬运工没有什么区别，在现在赊铺成风的时代，没有哪个终端会拒绝，只有转化成销量的业务员才是做事的业务员。

不要被业务员的单子多和客户多所迷惑，最后销量能上去，能卖出去才是真理。

2、只知道压货，连理货都不理，去终端干什么？压货？

绝对不是！大多数的业务员去终端的目的只有一个就是开单，卖完的快速补货，没卖完的也要找个理由压点货，其他的一概不理。至于什么理货，现在基本没有业务员理会，自己的产品上落满了灰尘都只是看一眼而已。

压货、订单是目的，但一定不能是你每一次出现都直接提出的话题，不然只会惹人生气。而理货是最好的借口，帮助终端整理一下货架，看看自己的产品销售怎么样；帮助终端查看一下产品的日期，是否需要及时的处理，趁机了解一下库存的状况；检查一下海报是否还在，看看有没有新的竞品出现……

每一步看起来都是在服务，但都是在收集客户的信息，了解客户的状况，也只有如此才能找到最好的补货、压货的时机和理由。

陈列脏乱都不理，仓库都是临期产品也不解决……还想着终端继续进货，这就是在做白日梦。这样的业务员跑多少次，有多忙，都创造不了收益，反而会惹更多的麻烦。

3、每次什么都传达不清楚

大多数客户都丢的莫名其妙，本来合作的好好的，突然就不合作了。大多数都是因为业务员中间传达不明确，吃了多少次亏都记不住。

传达分为两个方面：一是，公司本身的政策，优惠政策，还有后续的一些活动支持；二是，终端向公司反映的问题，以及需要的支持。

但是很多业务员在这些事情的处理上大多自作主张，政策该给的时候不给，不给的时候乱给。区域的圈子本来就那么大，厚此薄彼的对待，最后只会让终端感觉到不公平。面对客户的问题，大多数选择隐瞒，拖延，最后小问题变成大问题，大问题变成不可调节的矛盾，最后直接失去了客户。

4、偷奸耍滑，钻小空子

自己不努力，还总是偷奸耍滑，利用公司的一些小漏洞，钻小空子。不仅在公司如此，面对终端也是如此。给终端出主意钻公司空子，利用这样的手段获得订单，创造双赢的假象。但是出问题，惹麻烦，不仅影响公司进度，还破坏企业在终端的形象。

90%的产品都死在业务员的各种作死之下，铺货只是开始，签单都是责任，不是有业绩就可以的，有销量才是真实的。而业务员只有脚踏实地才能真正创造收益，才能获得认可，才能建立所谓的人脉，不然做一辈子都只是一个跑业务的而已。

（编辑：纳食原创 图：源网络，若侵删）