服装批发销售技巧和话术-如何做好服装批发市场(深度解读篇)
服装批发销售技巧和话术-如何做好服装批发市场(深度解读篇),
如果需要了解关于服装批发销售技巧和话术-如何做好服装批发市场的问题请花2分钟看完下面的内容.
下面给大家深入分析关于服装批发销售技巧和话术-如何做好服装批发市场的知识,希望能给到大家做参考用途。
服装批发销售技巧和话术-如何做好服装批发市场,
内容导航:
- 服装批发销售技巧和话术
- 如何做好服装批发市场
一、服装批发销售技巧和话术
服装批发销售技巧和话术如下:
1、提问接近法
您好,有什么可以帮您的吗?
这件衣服很适合您!
请问您穿多大号的?
您的眼光真好,这是我公司最新上市的产品。
2、介绍接近法
看到顾客对某件商品有兴趣时上前介绍产品。
产品介绍:FAB法则,千万不要说成FBI法则了。
F:FEATURE特性(品牌、款式、面料、颜色)
A:ADVANTANGE优点(大方、庄重、时尚)
B:BENEFIT好处(舒适、吸汗、凉爽)
互动环节:介绍自己身上穿的衣服;介绍自己的手机等(用FAB法则)
注意:用此法时,不要征求顾客的意见。如果对方回答“不需要”或“不麻烦了”就会造成尴尬的局面。
3、赞美接近法
即以“赞美”的方式对顾客的外表、气质等进行赞美,接近顾客。
如:
您的包很特别,在那里买的?
您今天真精神。
小朋友长的好可爱!(带小孩的顾客)
俗语:良言一句三春暖;好话永远爱听。
通常来说赞美得当,顾客一般都会表示友好,并乐意与你交流。
4、示范接近法
利用产品示范展示展示产品的功效,并结合一定的语言介绍,来帮助顾客了解产品,认识产品。最好的示范就是让顾客来试穿。有数据表明,68%的顾客试穿后会成交。
二、如何做好服装批发市场
一、 进货时的着装
去批发市场进货切忌不要穿正装和过于时尚端庄,因为进货需要进行一定强度的体力劳动,随意的休闲装比较好。
二、 进货时的小工具
进货时记得带上一些小工具,既方便运输货物,也让自己显得内行,比如带个黑色塑料袋,它会告诉批发商,你是去进货的。当然要是准备大规模进货,拉一个两轮小车就再不会有人怀疑你的身份了。
三、 行话与术语
拿货价多少;怎么拿;这个怎么批啊等等,尽量多了解一些进货行话,这样才能获得更多的优惠。
四、 进货前先要做出预算
要根据自己开店的情况,明确每次服装进货或补货的资金、种类、数量,这样哪怕超支也做到心里有数。
五、 进行市场调查
每个城市大大小小的批发市场都不少,所以想好进货种类后,就选择几家综合指数靠前的批发市场开始调研吧。此时一定有两个好习惯:感兴趣的服装货源要索要名片或用纸笔记录,首先要考虑你要进的服装种类。之后还要比较各批发商的内容:价格、质量、退换货、包装、补货的方便程度等等,把自己收集的资料进行整理比较。没有时间详细调研的朋友,要多转几家再出手,否则后悔连连!
六、 确定进货
进货的过程中注意要三点:首先是事先说好了退换货的原则,那就放心的打包装袋吧,没必要坚持一个个去检查,批发商会觉得你麻烦小气,以后也不愿意和你长期合作了;其次是进货数量价格的清单一定要保留,便于记录进货情况同时也使退换货的凭证;第三点是关系维护,不管是开网店还是实体店,将来要不断补货和进货,所以每次进货过程中,要多与批发商沟通交流,这样不仅能保持良好的关系,熟悉后价格与数量都好商量,同时也能了解他们进货的经验。
七、 进货后的总结
批发商的联系方式要保管好,同时总结自己进货过程中的问题,这样才能为以后进货积累更多经验。
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