淘宝无货源店铺选品的方法和运营的思路总结！ 杭州服装批发 批发衣服5元至20元 地摊货源批发网 湖州织里童装批发网
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淘宝无货源店铺选品的方法和运营的思路总结！ 张杰（资深电商顾问），6年电商实战经验，亲自帮助过1000+创业者解决运营难题。 淘宝无货源店铺价格定位和人群定位： 选好了类目和热搜关键词之后，就要对价格区间进行定位了，不同的价位定位相对有不同的人群标签，我这里不说的那些专业词，我就说大家听的懂的！ 举个例子，比如你平时经常用手机淘宝搜索女鞋，搜的是奢侈品名牌类，大几百块甚至一千块以上的，那么在淘宝首页就会经常给你推荐看过的鞋子，或者是类似风格，类似价格的。 你再去搜索的时候，淘宝是不会给你推荐几十块的鞋子，而是几百块的居多，就是这个意思！新手能明白就行，经常搜便宜鞋子的，系统是不会给你推荐价格较高的！ 这就是所谓的淘宝的千人千面，所以不用担心定价过高卖不出去，淘宝有各种各样的人群。 我推荐的产品价格定位： 女鞋：春夏秋季80-190，冬季120-220。 女装：春夏秋季120-240，冬季150-300。 童装：春夏50-120，秋冬季120-200。 女包：一年四季都是80-200。 百货：一年四季都是60-150。 我给大家推荐的这些价格定位都是我亲身经历并且实践得出来的，定位合理，利润可观。大家可以参考。 如何找出热搜关键词 其实找关键词的方法有很多种。 1、新手刚开始操作我推荐下拉框，这是很多人都忽略的地方。先从最基础的下拉框开始学习。（如下图） 你选好要做的类目以后，就先把大类目关键词输入进去。可以很清晰的看到下拉框的词汇，那些都是你可以使用的关键词。这都是顾客经常搜索出来的，所以流量很精准，大家要把握好。 2、再就是商机发现（原名：淘商机）在千牛工作台里面都能找到。 也是搜索大类目关键词以后就会出现很多细分关键词，尤其看上面的需求热度。 3、直通车取词，上面的展现指数，转化率等等都是非常清晰的，所以直通车取词也可以使用。 4、商品分类取词，就在手机淘宝上方，有分类两个字。 这些分类里面找到自己的品类，那些都是各个细分产品的关键词。 关键词就讲到这里，无论任何关键词，下拉框是最基础的，都需要利用下拉框来拓展延伸，这也是一个打磨的过程，关键词也是积累起来的。大家也要熟练掌握。 如何选品？（重点以及难点） 确定好自己所要做的类目之后，那么要怎么样去选择我们具体要卖商品的款式和细节呢？ 因为选品是做淘宝重中之重，选品并不是靠眼光和感觉，也不是看哪个产品好看和销量，自认为不错然后就选过来，那样是不行的。 你觉得不错，你觉得好看，那只是你觉得，并没有任何的数据和分析证明这个产品上架到你的店铺就会有流量，就能出单，所以千万不要随意觉得哪个不错哪个销量高就选哪个，很不切实际。 总是有人说“七分选品，三分运营”。 现在想想这句话真的很在理。如果没有优质的产品，很多人都盲目去开直通车，盲目去补单，结果浪费时间浪费钱，因为你的基础选品就没有过关，你的产品很差劲，所以店铺的流量和出单都受到了影响。 好多刚开店铺的新手卖家把方向都给弄错了，选品才是核心和重点。因此选品应该是作为淘宝卖家最头疼的地方了，因为是个卖家他都想选利润大，竞争小，并且需求还高的产品。 当然选品方法有很多，而且每个人的选品逻辑也不一样，这里给大家总结一下我成功的选品逻辑，百试不爽，特别管用。 第一种：直接找淘宝同行类目卖的好的潜力款。在这里强调：潜力款≠大爆款≠销量高的款。 第二种：在淘宝首页上面选择自己的类目领域，找热门产品，然后再去进行数据比对。 千万不要瞧不起上面的那两种，因为这两种方法看似很普通，但这是最简单，最直接，也是最实用的。 别人卖的好的，都也可以借鉴过来。 你通过分析数据，然后修改上架50个别人的款式，那你也有很大概率会卖的好一点。所以学会“拿来主义”，为自己所用。 我说的只是概率比较大而已，但不是一定能保证什么，还是得靠数据的整体分析和中后期的优化运营尤其重要。选品只是帮助测款的过程，测款的过程也是出单的过程。 精细化截流选品（核心部分）新手老司机必备知识精细化截流选品原理：精细化截流选品的核心思路是降价截流。 高价的产品进行降价销售，我们称为采集店。 去低价的地方拿货，我们称为货源店。 货源店最好是1688，不过合适的天猫店也行。只要利润好，售后可以。 精细化截流选品同样也是需要用关键词，用下拉框的关键词去精准选品，针对采集店产品进行降价，而对货源店加价。 举例：找到采集店150块钱，货源店90块，我们定价 140块钱左右，针对采集店降价处理，货源店还是90块钱的，我们依然可以赚到钱。 这里说明：采集店和货源店不是同一个店！当然标题和采集店同步，图片该做的简单处理还是得做。 再比如搜出来低价的产品，卖70块钱，我们可以利用拍立淘搜同款发现有卖120块钱，数据符合选品条件的，那么采集店就是这个120块的，自己定价110块左右，到时候出单了就去70块钱的地方拿货！以上两种，正向找采集店再找货源店，反向通过货源店找采集店。 那直接上手实操选品： 首先打开浏览器里面的至尊宝/哈士奇插件，登录账号密码进入电脑端首页。 我们就以女装类目为例详细讲解： 搜索框里面我们第一个想到往上填的词语就是“女装”，当然也可以想到其他的比如：“冬季、春季、夏季、连衣裙、夏款、半身裙、打底衫、卫衣、外套”…… 因为我们很清楚“女装”这个词竞争超级大，而且你也斗不过那些头部商家，所以避开这种竞争大的流量词，而是选择用女装“下拉框”的一些词语搜索进去，这些词就是除了女装之外流量很大的关键词。 进去之后你要考虑做多少价位的人群。店铺里面一定要统一价位标准，把店铺的人群定位做好，高客单价人群还是低客单价人群。 大家一定要先看产品有没有利润可以做，然后再看产品是否符合选品条件。 1.首先大爆款肯定是要排除的，这种品选过来就是给别人当垫脚石，对自己的店铺起不了任何作用。带来的流量也非常的不精准。 2.我们的选品也并不是无脑的铺货裂变，而是选出符合逻辑的一个品，通过分析产品的数据从而发现它是潜力后劲款。有爆发的倾向。 3.就是说这种宝贝在一定的时间段内热度趋势、流量趋势、销量趋势都在上升。 总结：有爆发力的产品才是我们的选品的目标。 然后要做的就是去找货源，利用找同款或者是找相似，去淘宝或者1688上面找到合适的货源，先找有中间差价的，有差价有货源才做，没差价没货源我们就换产品。（后续讲如何找优质货源） 下面我们只需要看采集店的“月销”、“交易成功数”、“评价”、“上货时间”、“在途订单数”，结合这些指标进行判断产品是否为潜力款式，然后做出去留。 打开一个产品的页面，找到方框标出的数据然后我们进行详细的分析： 在途订单数含义：在途中的订单，也就是付款之后从发货到确认收货中间的过程。 这里用到一个公式：在途订单数=总月销数-收货人数。 然后根据下面的条件进行择优筛选 1、排除销量高的，把销量控制在50-500。 2、排除评论数大于100的。 3、排除收藏数大于3000的。 4、排除收货人数大于200的。 通过以上方法精细化截流选品，找出的品继续判断，符合以下条件的就是能快速出单的。 首先，产品不能是销量高的，因为我们要找的是潜力爆款，那么潜力爆款是什么意思呢，这里说 的不是大爆款，而是潜力款，就是刚上架没多久 并且在途订单数比较多的潜力爆款才是我们主要的选品目标。 评论数越少越好，因为自动评价最长是30天，如果没有评价或者评价很少，那说明这个产品是刚 卖没多久，标题和图片都是采集店自己处理过比较优质的，相比那些大爆款的标题来说，我们使用了会有更好的流量展现。 其次我们就看在途订单数，在途订单数=月销–收获人数。 之前我就说过在途订单一定要多，这是因为在途订单数多就意味着在途中物流行走的订单多，只有途中的订单多才能证明这个产品每天都有新顾客下单，说明产品有流量有加购，有真实下单。 大家可以思考一下，在路途中行走的订单时间是不变的，从顾客下单到发货再到物流行走，这段时间是一直不变的，如果这段时间不变，下单数量越多，就只能说明一件事，这个产品每天都有出单。说明这个品近期是上升趋势。 搜整个标题，看是否出现产品少或者搜出来一整页都是这款产品，如果不是那么这个标题质量是不错的，是别人做过的优质标题，可以直接拿来用。 但如果搜出来一整页都是0销量的，那么这样的款采集过来可能也不容易出单，如果搜出来的结果有很多其他的产品，也有这款产品，大部分都有销量，而且分布不同的价位，那么这款你采集过来定好价格，同样也是可以做到出单的。 还有就是我说到的收藏数，电脑端产品左下角有个收藏宝贝人气，那就是该产品的准确收藏数。 收藏数代表收藏人气，有人气才会有销量，但是人气和销量之间存在关系。人气高，销量低证明该产品没有转化；人气低，销量高证明该产品有可能存在刷单行为，有虚假水分。 所以选品真的需要多加打磨练习，选品得分析数据，我今天讲的很清楚，所以大家不要再去盲目选品了。 新手前期需要做的就是研究选品，找出自己的一套选品规律做一下出单逻辑表格。哪类数据容易出单，我们该怎么样去分析这种数据，都要去做个总结。 还有很多的新手朋友做淘宝店铺根本就不明白选品有什么作用，以为是随意去选择一个商品然后疯狂刷单然后开直通车就能把店铺做起来，结果盲目投入很多，最终搞的一地鸡毛。 其实刷单和直通车，超级推荐，还有其他的付费推广一样，它们都只是催化剂的作用，也就是帮助产品进行流量和单量的一个提升，但是大家可以想一想，如果你的选品一地鸡毛，那再多的付费推广都没有任何的用处和意义。 好，对于选品，我已经给大家说了一些内容啦，大家可以慢慢尝试操作起来。 通过系统化的掌握并且理解选品，快速准确无误的选出爆发品，选出能够自然出单的产品。对于关键词的分析应用，潜力款式的筛选，数据比例的卡位等等依次掌握。 如何找优质货源 做淘宝无货源只有两个拿货地：淘宝+1688。 因为官方原因，其他平台拿货在淘宝上面压根发不出去，它会显示非官方电子面单的提示，所以大家除了淘宝和1688以外不要去其他地方拿货。 下面我会讲淘宝和1688拿货的判断依据。 淘宝拿货： 1. 看商品的评价（带图文字好评） 要真实的 2. 看买家秀 3. 看问大家 4. 要问清楚客服几天内发货（不要机器人回复，人工客服） 5. 算一下利润，前期利润至少要有40-60块 6. 看一下货源店的月销，卖的多不多 7. 看店铺等级 上面的判断淘宝拿货的标准我已经给大家讲清楚了，尤其是带图文字评价，必须要看到产品真实的评价，模特评价不算！其次问清楚发货时间。 1688拿货： 1. 看是否支持七天无理由退换货 2. 看产品的评价（有带图评价更好） 3. 看工厂的销量和生产线 4. 看服务等级和年份 5. 看粉丝数量（没有超过一千的趁早放弃） 6. 最重要的回头率（在25%-40%最好，再差也得20% ）回头率要是再低就果断放弃。 我给大家总结的拿货判断依据是很靠谱的，可以参考拿货标准去找优质货源。 如何上架商品？ 我们选择好产品以后，同时也选择好了货源店，那么我们就可以开始上架产品了。 我是不赞同用软件铺货上一堆产品，新手没有经验的违规很多，而且店铺也会受到数量的限制，再严重的直接违规封店，所以我们刚开始还是安安稳稳的按照规则去办事。 其实手动上架产品的权重很高，虽然费劲，但是熟练以后3-5分钟就可以上架一个产品，大家可以打开电脑，我手把手教大家去上架。 第一步：打开电脑端千牛工作台。 第二步：找到左侧栏“商品”，然后点击就会出现下面的样子，大家可以看一下。 第三步：找到“发布宝贝”，然后点击。 我做了非常详细的上架全过程和每一块地方该怎么去填，大家可以详细的看一下。 非常完整并且准确的说出了上架产品的全过程，大家选好品之后可以根据我的图片尝试着自己去上架一个产品。 如何定价？ 在已经了解前面如何选品，如何上架这些过程之后，那么接下来就要把握商品的定价。 作为新手卖家，该怎么给产品定价呢？一般情况下如果反复修改价格会影响店铺的权重流量，所以在定价之前一定要了解产品定价技巧，一次性定好价格，不要动一口价。 商品价格在一定程度上影响着店铺的销量和排名，同款的商品，不同的价格和销量有着不同的命运。