财报研究|国产运动鞋服“小阳春”,谁在赚钱谁在落伍? 国产7大运动鞋品牌怎么买?核心科技和产品线详述
财报研究|国产运动鞋服“小阳春”,谁在赚钱谁在落伍? 国产7大运动鞋品牌怎么买?核心科技和产品线详述,
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财报研究|国产运动鞋服“小阳春”,谁在赚钱谁在落伍? 国产7大运动鞋品牌怎么买?核心科技和产品线详述,
财报研究|国产运动鞋服“小阳春”,谁在赚钱谁在落伍? 蓝鲸财经记者 王涵艺 近日,随着安踏()公布其2023年财报,四大国产运动品牌年报已全部披露完毕。整体来看,安踏、李宁()、特步()、361度()的业绩实现了复苏与增长,运动鞋服市场正在加速回暖,迎来疫情后的第一个“小阳春”。 其中,安踏2023年以全年亿元的营收,超过耐克中国亿元和阿迪达斯中国亿元的营收,在中国运动鞋服市场稳居第一。同国产运动品牌横向相比,安踏的这一营收相当于个李宁,个特步、个361度,正在拉大与国内同行的差距。 2023这一年,运动鞋成为代替高跟鞋的时尚单品,鞋履逐渐成为国产运动品牌共同的营收主旋律。除此之外,众多品牌在童装和海外市场寻求增长点,第二曲线成为拉开营收差距的关键。 从品牌布局看,安踏“向上寻”,目标中产,品牌定位更加年轻化、时尚化;特步、361度“向下探”,下沉市场增速加快;李宁主打单品牌战略,库存周转天数在四者中最健康,但其业绩增速缓慢,上下都想要的市场定位略显“尴尬”。 谁在挣钱? 从挣钱能力看,安踏、特步、361度等品牌在2023年实现营收、净利润双增长。其中,361°涨幅最大——营收规模涨21%,净利润涨。仅李宁业绩有疲软之势,出现“增收不增利”的情况。 财报数据显示,安踏2023年营收达亿元,同比增长,净利润为102亿元,同比增长;李宁营收同比增长至亿元,净利润亿元,同比减少;特步实现营收为亿元,同比增长,净利润亿元,同比增长;361度实现营收同比增长至亿元,净利润亿元,同比增长。 图片来源:蓝鲸财经制图 过去一年,行业性的库存危机已基本化解,国产运动品牌库存已基本回归健康水平。 李宁库存周转天数为62天,在四家国产运动品牌里表现最为健康。李宁集团联席CEO钱炜表示,李宁的库存管理水平已恢复到过去五年以来最好水平,库销比只有个月。库龄结构方面,截至2023年年底,公司7至12 个月的库存比为14%,大于12个月的库存占比为6%。 报告期内,安踏库存周转天数同比减少15天,降幅近11%,特步2023年的库存周转周期为天,与上年持平,但与2023年上半年的115天相比大幅下降。361度库存维持在90天左右,在行业合理范围内。 与此同时,三家整体毛利率均有所提升,李宁整体毛利率与去年持平。安踏FILA分部收入和毛利率大幅提升,整体毛利率提升,位居四家之首位。 图片来源:蓝鲸财经制图 靠什么挣钱? 受健康生活方式的驱使,运动健身人群不断壮大,而鞋履的舒适度也已经成为普通消费者的基本需求,人们愿意为获得更舒适的体验而支付更高的价格。 “马赫4代提速,羚跑4代柔软,您跑多少公里数?”安踏的销售介绍产品从客户需求和脚感出发,将鞋子分为软弹、轻弹。“361度的男款跑鞋主推疾风,特点是轻速;女款主推Q弹超,主打柔软,共有四个颜色。”361度的销售这样介绍,她们共同提到了鞋子的底部设计,都有一层防滑橡胶底。 安踏线下店跑鞋区 蓝鲸财经记者王涵艺摄 361度线下店跑鞋区 蓝鲸财经记者王涵艺摄 蓝鲸财经记者走访北京某购物中心发现,国产运动品牌线下店的主推产品大多为运动跑鞋。就连李宁的团购工厂店,也是跑鞋卖得最好,“中学生买得多,尤其初高中生在班级里面只要有一个人喜欢就会感染给一群人。”李宁的销售表示飞电3c,赤兔6pro很受市场欢迎。 李宁工厂店铺跑鞋货架 蓝鲸财经记者王涵艺摄 该两款鞋型是自飞电4c,赤兔7pro上新后,从正价店“下放”至工厂店的,团购价格在599元至799元左右,可以叠加四件打8折的优惠。 “学生买赤兔比较多,因为它的颜色、设计、外观等等比较吸引年轻群体。但具体的款式、选择,跟不同客户需求和地域有关。”该销售表示,跑鞋的选择也会有地域差异,不能一概而论。但可以肯定的是,消费者若对新品没有极致追求,实惠的高性价比产品将极具吸引力。 虽然从财报看,各家企业服装部分依然占比营收的大头,但鞋履整体保持增长势头。如安踏、李宁、361度鞋履类营收占比均在40%以上,特步占比更是近57%。 图片来源:截自安踏财报 图片来源:截自特步财报 从行业看,2022年开始,StockX平台中的跑鞋交易量开始有了明显上升。2023年1至7月运动鞋交易量增长最快的前五个品牌分别是On、MSCHF、萨洛蒙、亚瑟士、Off-White,其中On(昂跑)的跑鞋交易量更是在7个月里狂涨153倍。 值得关注的是,鞋履相比服装能卖出更好的价格,这也意味着鞋履的整体毛利更高。蓝鲸财经记者在定位大众的361度门店了解到,线下店里最廉价的跑鞋也能卖到200元,要知道这已经是去年的旧款式,存货时间超过半年甚至一年,而2024年夏季最新款的T恤衫,最便宜的一件只需要49元。也就是说,鞋履更能帮助企业挣钱。 李宁集团联席CEO钱炜接受媒体采访时透露了一组数据:“2020年我们的鞋业务占比为,当时鞋业务规模是60多个亿,但是在2023年,鞋占比已接近49%,这代表我们一年接近140亿的生意都是靠鞋做出来的。” 拉开差距的关键 如果说,鞋履的增长是大家的共同点,那在童装和海外市场寻求第二曲线增长点,就成了各自拉开营收差距的关键。 从品牌布局看,安踏“向上寻”,品牌定位更加年轻化、时尚化。安踏旗下的FILA营收同比增长至亿元,净利润率提升至2,所有其他品牌营收同比增长至亿元。 在渠道升级和体验优化上,安踏开设了首家ANTA SNEAKERVERSE(ATSV)的白标作品集店,以及在北京王府井大街开设的首家奥运殿堂级形象店。这些新店铺不仅展示了安踏的产品,还提供了互动体验空间和会员专属活动区域,增强了品牌的时尚体验。 除此之外,安踏还通过与其他时尚品牌的联名合作,进一步拓展其时尚领域的触角。例如,与日本潮流品牌BEAMS、英国滑板品牌Palace等推出联名系列,将专业户外与街头潮流进一步融合。 特步、361度“向下探”,下沉市场增速加快。 据西部证券研报数据,361度约的门店位于中国三线或以下城市,而及19%分别位于中国一线及二线城市,下沉市场的销售网点数量为2545个,其中341个销售网点位于361度品牌授权零售店铺内。361度坚定选择高性价比道路,持续稳固品牌在下沉市场的地位。 361度童装业务作为集团第二大收入来源,贡献营收占比为16%。销量和增速分别同比增长及24%,为增长最快的业务。 在童装方面,361度同样瞄准西北地区的下沉市场,财报显示,截至2023年末,361度儿童在全国的2545间门店中,位于三线及三线以下城市的占比为,位于一线、二线城市的占比仅、2%。2023年,361度儿童业务实现收益亿元人民币,同比上升。童装销售网点数量达到2545个,较2022年底净增加257个。 特步在下沉市场的渠道布局主要以街边店和百货商场门店为主,较少进驻购物中心。这种渠道布局使得特步能够更深入地渗透到三四线城市和乡镇地区,接触到更广泛的消费群体。 此外,特步大众运动的价格带有所下移,吊牌价区间在269到450元左右,折扣后单件价格在200至400元之间,这使得产品更具吸引力,能够满足下沉市场消费者的需求。 李宁主打单品牌战略,在国潮红利消退后,李宁需要面对市场竞争的新局面。如何在保持品牌特色的同时,适应市场变化和消费者需求,是李宁需要解决的问题。 李宁在2023年积极优化渠道结构,关闭低效店铺,扩张在优质购物中心的业务版图,并在超级奥莱渠道实现较大突破。在专业运动品类上持续投入,如篮球、跑步和健身等核心品类流水占比达到64%,创4年新高。特别是跑步和健身品类表现突出,流水分别增长40%及25%。此外,李宁YOUNG的零售流水实现了30%至40%的增长,显示出童装市场的强劲潜力。 但单品牌与多品牌的不同之处在于,单品牌只能靠自己上下延展,而多品牌战略的安踏可以通过收购和合作,引入了一系列高端户外运动品牌。 如DESCENTE(迪桑特)、KOLON SPORT(可隆)、ARC'TERYX(始祖鸟)、SALOMON(所罗门)、WILSON(威尔胜)等,这些品牌覆盖了滑雪、登山、跑步、网球、羽毛球等多种户外运动项目,使安踏满足了消费者对高端户外运动装备的需求。以FILA为核心,打造的高端时尚运动品牌,也使得安踏覆盖了更年轻的消费者群体和儿童运动时尚市场。 反观李宁,一边涨价,一边打折,上下都想要的“尴尬”市场定位,反而像是迷失了自己,略显吃力。 一位业内人士锐评:“运动品牌没有中间地带,都想要的结果只会是抓住一波新用户,也流失一波老用户。” “未来纺织服装赛道只会越来越细分化、场景化、个性化。”资深品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄对蓝鲸财经记者表示,30年前本土品牌刚刚出现,做全品类有着广阔的市场。但在今天日益饱和的市场环境下,用户群体已经被细分,消费者拥有更多选择,忠诚度不高的情况下,品牌随时可能被抛弃。 除此之外,让各大品牌拉开差距的还有海外市场。 安踏通过多品牌矩阵布局,不仅在中国市场取得了显著的成绩,还在全球运动品牌中占据了一席之地。361度在海外销售点数1260个,营收亿元,占当年营收的。对比看来,李宁销售海外客户的收入只占,总金额不到亿元。特步更是100%收入来自国内消费者,过去一年完全没有打开海外市场。 可放眼全球市场,国产四大运动鞋服品牌与国际巨头之间仍存在明显差距。2023年安踏、李宁、361度和特步的研发投入分别为16亿元、6亿元、3亿元和4亿元人民币,均有较大增长。可一对比就会发现,阿迪达斯2022年投资了亿欧元用于研发新技术,同期耐克在研发上花费亿美元,依旧令国产品牌望尘莫及。 随着2023年的落幕,各大国产运动品牌在这一年中都展现出了各自的努力与成就,但同时挑战依旧。市场的快速变化、消费者需求的多样化以及国际竞争的加剧,都势必在2024年考验着每个品牌的战略眼光和应对能力。 之前写的头条内容大致概述了7大国产品牌的产品线,很多人反馈不够详尽,还是不知道如何选择。 这期我们只说干货,详述它们产品线适合的人群,帮你买得明白,花的清楚,品牌策略和营销手段的内容请移步《安踏/李宁/特步/361度/匹克,国产5大运动鞋品牌哪家强? 》。 多威 江苏昆山品牌,创始于1983年,也是我们的天津运动鞋和举重鞋的行业标准制定单位,为我国的专业运动员和训练鞋提供装备。 定位: 专业运动员&体育生 核心科技: 超临界流体板材发泡技术生产的peba棉/ AGF科技泡棉 竞速系列: 马拉松级别的战神MR9666二代,超临界发泡科技材料,相比一代的回弹提升了62%,足弓部位ESSpro稳定系统增强足弓支撑,减少扭力变形。足跟的Apor缓震系统在长距离跑步的过程中依然能够给予足够的缓震与支撑,反馈磨脚的情况也少很多。 征途MR3900,多威的明星鞋款,也是现在市面上最便宜的碳板鞋。超耐磨的橡胶外底+内嵌的碳板。对跑量较大的人群尤为友好(月跑量500公里以上),不过这双鞋的评价也是好坏参半,有的人穿着它突破PB,有的人反馈穿的脚板疼。 日常系列: 针对普通跑者,可以推荐反重力系列,用到了它们家另外一项核心科技,多威AGF科技泡棉,全掌缓震和回弹,足弓部分也有X形碳片加持,提升稳定性。 大体重的跑者,多威也设计了马力系列,据说此款跑鞋上使用了九大科技,v-fit立体环抱到鞋垫的DBI除菌科技等等,将近400g的重量降低了大体重跑者在跑步过程中的受伤风险。 李宁 定位 专业运动员&大众跑者 核心科技 ?科技,结合PEBAX材料与超临界流体发泡工艺,比传统EVA材料轻60%,能量回弹高达80%。 竞速系列:飞电系列 针对不同高中低人群。分别搭载全掌碳板,半掌碳板和无碳板分别有Elite/Challenger/Discovery,价位从799到2099不等,也算是国产中最贵的跑鞋了。 天马系列是2021年要发布的新款,同样是?科技泡棉,鞋面是单层mono网纱,大底方面则使用了GCU大底。 休闲系列:云系列+超轻18 都是定位日常休闲慢跑走路,前者云系列是入门的发泡缓震科技,对标阿迪达斯的“boost“技术,目前已经升级到第5代。 后者超轻18使用的中底是e-tpee材料发泡的?科技泡棉,足弓半透明TPU抗扭曲板及镂空设计,鞋面贾卡鞋舌单层网布,轻透弹。 而定位在日常和专业路线之间的缓震系列是绝影和绝影essential,绝影搭配双层?科技中底以及双层的异构碳板,外底搭配GCU耐磨防滑大底。这两个结构中间镂空,组成了李宁的弜(jiàng)科技,不仅外观更有科技感,回弹性能进一步提升。 而essential是低配版本,替换为lightfoam泡棉,所以定价便宜了很多,适应人群更广。 361度 定位 国际线和马拉松人群 核心科技 QU!KFLAM—发泡尼龙弹性体。QU!KAONE—全掌铲型碳板。 国际线 由前亚瑟士台湾团队独立设计运营,主要针对海外人群,目前也在慢慢出口转内销中,可以分为3个类型的跑鞋,功能定位为稳定支撑/中性缓震/轻量竞速型,对应的鞋型sensation4/spire3/chaser。 竞速系列 飞燃PB是马拉松跑友中的话题之作,李子成穿这双鞋完成了全马2小时14分52秒的成绩后,让这双鞋的热度飙升,也是361°的首双碳板跑鞋,用361国际线产品的积累的经验打造而成。中底QU!KFLAM+QU!KAONE全掌铲型碳板,脚感偏硬,大众跑者可能比较难驾驭。 大众跑者 搭配了361°的三大科技NFO+QU!KBALANCE+QU!KFOAM∞的三态科技跑鞋则是一双缓震、回弹性能都比较不错的跑鞋,比较适合大众跑者,日常穿着也不错。 特步 核心科技 动力巢PB超弹尼龙发泡加厚泡棉,能量回弹达75%。 竞速系列 针对不同配速的马拉松选择一次性发布了三款竞速跑鞋,分别是160X Pro、160X 2.0、300X。 普通动力巢系列,有着全掌弧形的 TPU 和轻量的中底,稳定支撑,回弹减震,有效减少地面对双足的冲击,适用绝大部分的人群。 安踏 核心科技 智能分子吸震科技 国产第一大,全球第三大运动集团似乎在跑鞋领域影响不大,除了性价比高的c37系列和千元价位星峦跑鞋的口碑还不错。 而2020年新发售的定位专业跑者的星峦跑鞋嵌了全掌碳板,抑制形变,提升安全性,中底使用了超临界氮气回弹科技,比普通EVA回弹率提升25%。 匹克 核心科技:当然是耳熟能详的态极了 我上初中的外甥自己上的某社交软件购入的态极3.0pro,并且反馈很舒服 就知道匹克的营销能力了,中底使用了匹克自适应科技,在缓步慢行时更偏向于缓震性,柔软舒适,而在快速跑步时,回弹感更佳。 态极UP30 定位竞速碳板跑鞋,融合了澎湃/碳板/态极三大科技,中底方面自上而下分别是全掌澎湃科技泡棉、全掌铲型碳板科技、全掌态极科技泡棉。 中国乔丹 此乔丹非彼乔丹,品牌商标纷争暂且放在一边。 他们家的核心科技巭(gū),用eva混入一些tpe进行改性,使用超临界流体发泡,能量回弹达80% 专业竞速:飞影PB 口碑很好,中底巭(gū)pro发泡材料,内置全掌勺形碳板,大底则是Q-ASU防滑系统,缓震稍差,大众跑者不建议入手。 而风行10没别的,则是全掌巭Pro科技泡棉,适合大众的慢跑鞋。 写在后面的话:国货当自强的当下,希望这些品牌继续像之前踏踏实实的提升设计,科技和品牌建设的能力,务必不要骄傲,走上炒作之路。 更多文章,关注▼Nothing潮流志▼ 本文为Nia叔原创,转载请注明出处。图片素材来自网络,仅限于非商业性信息传递之用,侵删。
国产7大运动鞋品牌怎么买?核心科技和产品线详述
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