1万、10万、50万、100万、1000万的手表有什么区别? 二手电商难做,抖音为何入局?
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1万、10万、50万、100万、1000万的手表有什么区别? 二手电商难做,抖音为何入局?,
1万、10万、50万、100万、1000万的手表有什么区别? 有,心态的区别, 1. 当你拥有一万的手表的时候, 你会激动得睡不着觉的, 经验得知,大部分人对手表的概念在年收入的10%为正常支出范围,这个时候你可能正处于社会大熔炉的后起之秀,身边不断有人喜欢用手腕来证明自己的实力,你也想和他们一样,于是就拥有了,可能是一块入门级别浪琴,可能是二手的基础款欧米茄,也可能是美度这类,这个时候,你会考虑到怎么搭配衣服,现有的车子或者即将拥有的车子是否能匹配,是否能让你在社交中如鱼得水,是否也会让你在事业中步步高升,人生该如何起头? 2. 当你拥有10万的手表的时候 你的事业开始起步,比起更小的段位你已经开始在心里默默地感叹努力的重要性,这些年中,有坎坷,有失败,当然也有收获,你人到中年,人生大起大落之后累积到一定资金这个时候已经不是那个曾经稚嫩的你,一块纵横四海能让你在圈子中感受到被优待的感觉,从小王到王总的你在享受着努力给你的馈赠,更多的是辛酸。 3. 当你拥有50万的手表的时候 此时的你,额头略微有些皱纹,岁月在你脸上呈现出不同的色彩,这些年里,有失意,有得意有悲欢,有离合,经过十几年的摸爬滚打,你的事业蒸蒸日上逐渐趋于稳定,没有生活的压力缺少了点生活的激情,房子车子该有的都有了,更舍得为自己去拥有更多,原先陪伴你的纵横四海变成了百达翡丽,身段的提升让你更加珍惜成功带来的优越感。 4. 当你拥有100万的手表的时候 已然知命的你举目四望,你身旁围绕着各种阿谀奉承的人,百万的车子在你的眼中只是用来买菜接孩子的工具,回过头来,幸福敲过了门,还有你心中最重要的家人正在等你,高尔夫,游艇,说走就走的旅行在你心中已经是过眼云,在你的心中,你在仰望着那些更高段位的人,而这款手表,就是你通往更高层次的通行证,也代表着你的实力与底气,此时的你,又满面春风,像极了曾经努力往上爬的那个小青年。 5. 当你拥有1000万手表的时候 岁月磨平了你的棱角和锐气,你已经不再奢求其他了,只望着你还在这个世界上不多的时间里让你的孙子长大成人,而你,将用这块表,用来代代传承,随着礼炮香槟同步进行的开章,满是皱纹的脸上绽放出最开怀的满足笑容,人生到这种地步,能追求的东西已经没有多少了,看着他们快乐或许是你唯一的快乐,手里的表,悦耳的声音让你不用看表盘都能听到此时此刻是几点几分,心里感叹道,有钱确实不一样。 滴滴滴~~~~ 五则比较短小的故事,写了一个主角经历了无数人都没有经历过的人生, 几年到几十年,知命到古稀,这个中间的过程不足为外人道也, 人生变化无常,考虑生活方方面面的同时从一无所有到应有尽有,这个过程有些人用了一辈子,有些人一辈子都没有达到。 关于手表,说简单点它只是一个工具,在现代生活中更多被代表为面子,想要鹤立鸡群要付诸行动的同时还要关心一下自己的现状,这项支出是否会影响到自己的正常生活,如果为了省吃俭用去拥有一块表,壹心认为这是本末倒置的,失去了生活的本质。 人生本来就不公平,既然向往更高的生活品质,那你就要做好努力奋斗的思想准备,壹心在钟表的行业中摸爬滚打这些年算不上一个绝对的老人,但在这里也用青春换来了自己的一席之地,形形色色的各种人司空见惯,有人省吃俭用好几个月甚至更久去拥有一块自己梦想的手表,结果到真正拥有的时候感觉也不过如此,生活遇到困难或者不想玩的时候卖掉又觉得肉疼,也有人心态很平和,身价数亿,拥有的手表一大堆,百达有了,欧米茄有了,劳力士有了,积家有了,爱彼有了,江诗丹顿有了,伯爵有了,甚至连罗杰杜彼理查德都有了,却只花了区区万把块,懂的都懂,不懂得讲再多也觉得迷糊,每个人生活方式不同,但抬头看天的同时,也要看一看自己脚下的路,开着百万豪车,戴假的也是真的,美其名曰“众星捧月”反之有些人年入不到十,却想拥有爱彼甚至百达,不是不可以,但多多少少有点违和感。 再说到价值观方面的问题,有人会愿意用自己年收入的一部分去拥有一块表,但也有更多的普通人会考虑花更少的投入去拥有自己喜欢的手表,只要能让自己的段位有所提升,买一块工艺做的好的FAKE,这也不是一件坏事,就像那句话一样:“骑自行车去吧,该省省,该花花”每个人都有选择自己生活的权利,但产品本质而言,它的存在已经决定了它的价值, 壹心更希望你拥有的那块表是因为戴在你手腕上而变得有价值,而不是追求价值却忘了自己的初心。 我是壹心,手表这一块儿,有壹心不迷路。 作者 | 云梦泽 编辑 | 周烨 “二手电商”的江湖,正迎来新一轮的炮火。 闲鱼、转转、万物新生(爱回收)“三足鼎立”的背后,暗藏的是阿里、腾讯、京东等互联网巨头们的流量争夺战。 但在二手电商平台的流量竞争中,现在又出现了新的“搅局者”——抖音。 据新言财经报道,近日,抖音在抖音商城内上线了“二手好物”频道,专门用于二手商品的销售和二手商品直播带货。 除此之外,抖音电商还在“二手好物”频道中推出了“回收寄卖”服务,用户可以直接将手中的二手商品寄送至平台进行估价,在平台估价完成后,用户也可以选择由平台直接回收,或服务商寄卖的形式获取现金。 抖音二手好物频道,图/抖音App 一条从二手商品售卖到回收寄卖的闭环路径,正在抖音的二手电商领域徐徐展开,抖音入局意欲何为? 其实早在两年前,抖音就曾推出“抖音二奢好物节”,初步尝试了二手电商赛道,并以此作为流量基础,为商家增加了二手电商商品售卖权限。 虽然抖音在有条不紊地层层加码,并将数码、箱包和腕表这些高盈利商品作为入局二手电商赛道的突破点,但要在二手闲置市场中闯出自己的一条路依然是困难重重。 纵观整个二手电商赛道,阿里的闲鱼依托着淘宝的导流,早已成功坐稳了C2C闲置商品市场的头把交椅,京东也将原有的“拍拍”升级为“拍拍严选”,又上线了“鲸置”,全面加码二手电商赛道,在全品类二手商品的售卖上大打出手,正对标闲鱼发动着拉锯战。 而备受资本追捧的转转也在腾讯和58集团中间左右逢源,在专业的3C数码类目里占据了一席之地。 如火如荼的混战背后,二手电商市场的红利也令各大巨头分外眼热。 根据申万宏源研报显示,2018年我国二手闲置年交易额为7420亿,增速接近30%,2020年则上升到12540亿,已然突破了万亿规模。 对于自带流量的抖音来说,此番入局也是希望分得一杯羹,但当下互联网红利喷涌的浪潮正在消散,存量市场到来之际,抖音在商城中悄无声息推出的“二手好物”,真的能够在二手电商市场中闯出一片天吗? 抖音的“二手电商”怎么做? “五金干净、95新、只此一件、赶紧秒!”、“点亮小金桔,拍宝贝再送手表”、“棋盘格棕色单肩包,公价上万,现在直接对折带回家”…… 在抖音商城“二手好物”桔夕静文的直播间,主播正在展示着二手包包边角等细节,背着包全身环绕展示,让观众能更直观地看到效果,整个流程下来不到半分钟,购物车便显示该商品“已抢光”。 近日,抖音商城内的“二手好物”频道悄然上线,滑动商城顶部的分类菜单,手提包图标的二手好物特别扎眼,进入频道后,“宝藏品牌、优价好物、品质生活、支持鉴定”的标语似乎诠释着抖音“二手货”的不同之处。 在主页面中,“二手好物”频道的上方为直播带货,由二手商家和平台进行带货,不仅有京东旗下的拍拍严选,还有二手奢侈品平台妃鱼入驻,截至目前,直播已有百余家二手商家和平台入驻,频道的下方则是以图片展示的商品售卖窗口,用户在该频道内的购物流程与抖音商城内的新品购物流程如出一辙,别无二致。 二手好物频道内的外部供应商,图/抖音App 但一刻商业体验发现,无论是直播带货还是商品直销,二手好物频道的商品基本还是以数码、奢侈品、皮包和手表等为主,暂未触通全品类商品售卖。 据新言财经报道,目前,抖音的“回收寄卖”服务为用户提供了两种变现模式。一种是直接由平台回收,用户将商品拍照后,系统会自动进行预估,然后用户邮寄商品(免费),再由平台验货报价,待用户确认后,平台直接打款,完成交易。 而另外一种则是寄卖,前几步的操作与“回收”的流程类似,只是在验货报价后,用户的二手商品会由服务商代卖,代卖的价格一般会更高,卖出后服务商会收取一定的佣金,剩下的钱打款至用户的钱包内。 特别要提到的是,“回收寄卖”服务提供方为北京空间变换科技有限公司,根据企查查数据显示,该公司是字节跳动的子公司。 北京空间变换科技有限公司股权架构,图/企查查 显然,和其它二手电商平台相比,抖音“二手好物”在背靠字节跳动庞大的业务矩阵中和抖音强大的用户流量基础下,在起步时显然拥有了更大的优势。 此前稳坐赛道头把交椅的“闲鱼”也在想方设法挖掘更多流量,阿里多年潜心深挖“鱼塘”社交端口,就是在试图吸引更有黏性的流量。 当下,虽然闲鱼卖家将商品挂在闲鱼平台,但通过抖音平台导流的情况屡见不鲜,尤其直播的形式更能直观有效地展示二手商品的新旧程度,增加消费者的信任感,这也是抖音入局二手电商赛道最与众不同的优势。 根据申万宏源发布的研报显示,二手电商行业已经呈现出“综合平台寡头对峙,垂直平台圈地精耕”的市场格局。其中背靠天猫淘宝流量支持的闲鱼,和依靠腾讯社交流量支持的转转,占据了二手电商90.9%的市场份额,渗透率分别达到了72.9%和33.1%。 而抖音最大的筹码,则是垂直细分领域的破局,依托于自身短视频平台的高流量,开门见山地选择了数码、箱包和腕表等这些高客单价的细分门类,以直播形式区别于其它平台的图文展示,捕获消费者的青睐。 当然抖音的入局,也是看到了二手电商依旧是国内最具发展前景的电商细分赛道。据《2021中国新消费品牌增长力白皮书》数据显示,“二手电商”被列入了消费市场十大趋势之一,目前国内二手电商整体渗透率不足8%,相比之下,全球二手电商渗透率约20%。 这也意味着国内的二手电商市场,仍有很大的增长空间,无论是从自身平台构建电商战略版图出发,还是从市场前景出发,抖音对二手电商这块蛋糕,已是垂涎已久。 阿里京东混战多年,二手生意好做吗? 抖音强势入局,然而二手电商行业“三足鼎立”的混斗鏖战正酣。 背靠阿里巴巴的闲鱼,在腾讯、58集团双面追捧的转转,以及京东、快手站队的拍拍、爱回收,多方势力都盘踞已久,共同分食着二手电商市场。 而要论起二手电商赛道的“老大哥”,还是属“闲鱼”为先。 2014年6月,闲置物品交易平台“淘宝二手”正式更名为“闲鱼”,以C2C的模式打造出了二手全品类的交易综合平台,凭借阿里生态和支付优势在二手电商市场一骑绝尘。 而在售卖产品的类目上,全品类的定位也暴露了闲鱼的野心,其售卖的二手类目中以日用百货、服装箱包等为主,就连3C数码、大型家电也一项不落。 闲鱼售卖品类,图/闲鱼App 和闲鱼野心相同的是,58同城的二手频道也在2015年全面升级为转转,攻向了闲鱼二手交易全品类的腹地。 但随着时间的沉淀,转转的主打经营类目以数码产品、母婴用品等垂类产品为主。尤其是在收购了"找靓机"二手手机交易平台后,其在专业的3C数码类目的二手买卖特色更为突出。 与闲鱼相比,转转从全品类转身,更专注于开拓数码玩家市场,开始深耕垂直细分领域。 比起阿里、58轻松上阵二手电商赛道,京东可谓是路途坎坷。 2014年,京东接手腾讯旗下的拍拍网,以二手业务的形式重新上线,但此后由于各方面原因,2016年4月被关闭。 二手电商首战以失败告终,京东却并未放弃拍拍网,在2017年便更名“拍拍严选”,并在2019年与爱回收合并。 此外,京东还在去年上线了“鲸置”二手交易平台,该平台商品均来自于京东订单,因此也是主打全品类的二手商品。 “三足鼎立”巨头的起步时间相距不远,但各自的商业模式却存在差异。闲鱼主打C2C模式,转转则主打C2B2C模式,爱回收的C2B模式,都各有优势,各有发展,然而这几年二手电商市场的生意却并不好做。 以爱回收母公司万物新生为例,根据2021年第四季度及全年财报显示,2021年,万物新生平台上二手商品交易单数量为3120万件,同比增长32%。GMV为325亿元,同比增长66%。 看起来二手商品全年交易量成绩尚可,但近年来万物新生却是连年亏损,从2018年至2020年,分别亏损2.1亿元、7亿元、4.7亿元,而2021年净亏损达到了8.2亿元,同比扩大了84%。 同样的赛道,同样的忧愁。转转和找靓机的用户数据也表现出了持续下滑的趋势,根据Questmobile数据显示,转转的活跃用户数从2021年6月份的300多万,下滑到了当前的200多万。找靓机的活跃用户数则从80多万下滑到60万左右。 尽管爱回收依靠3C数码品类优势拓展布局,但仍然陷入亏损泥潭,转转也因依赖流量以及在供应链上的缺位,从全品类缩至3C类目断臂求生。 目前,似乎只有闲鱼过得还不错。根据阿里巴巴集团2021半年度业绩公告显示,闲鱼的移动月活用户突破1亿,用户数超过3亿,90后用户占比超过60%,95后占比超过35%,俨然已经跻身主流App之列,承接着为阿里导流的重任。 毕竟对于万亿巨头阿里巴巴来说,用户增长的瓶颈已经越来越深,而自带流量的闲鱼在二手电商领域一家独大,全品类触通。据财经天下报道,早在2019年,闲鱼在闲置交易市场的渗透份额占比已经达到70.7%,第二名的转转却还只有20.2%,其它玩家更是望尘莫及。 二手电商赛道波诡云谲,有人赚钱就有人赔钱,资本的动向,也如同赛道的晴雨表,根据橘子IT数据,国内二手电商领域的融资数量自2015年开始便呈现下滑趋势。 资本市场对二手电商赛道的冷漠并不能浇熄巨头们混斗的战火,新的搅局者又加入了。 抖音入局,胜算几何? 巨头纷纷入局,看中的是“二手货”背后的万亿生意。 根据清华大学能源环境经济研究所等机构发布的《2021中国闲置二手交易碳减排报告》指出:二手闲置物品交易规模从2015年约3000亿元快速提升至2020年的破万亿元,2025年将达到近3万亿元的规模,闲置物品交易范围几乎覆盖了所有消费品品类。 箱包鞋服、腕表首饰、数码3C、潮品潮玩等都是巨头们积极布局的二手类目。 可是纵观二手电商赛道,除了触通全品类的闲鱼,专注3C数码产品垂直细分赛道的转转、爱回收。还有做二手奢侈品的红布林、妃鱼;盯上“精神食粮”书籍的有路、多抓鱼……大到全品类覆盖,小到垂直细分赛道,基本都被各路玩家占据殆尽。 根据易观国际披露的数据显示,闲鱼和转转目前已经占据二手电商90.9%的市场份额,其中,闲鱼月活达12448.1万人,转转月活是1779万人,占比分别达到86.8%与12.4%。 赛道看似拥挤,但直播电商的兴起,或将改写电商大盘的整体格局,根据艾媒数据显示,预计2022年中国在线直播用户规模将达6.6亿,传统二手电商正在迎来用户逃离的“噩梦”。 此番抖音的入局,显然也给整个二手电商市场带来了新的变量。 抖音属性中自带的直播、短视频模式在主流新品电商中已经是大势所趋,直播形式对二手商品的展示、内容运营与卖货模式更能引发即时性消费,缩短用户决策周期。 就如抖音商城新上线的“二手好物”频道内,还设有“达人种草”和“跟着买”等两类种草方式,前者主要是直播实时讲解,后者偏向于短视频讲解,这也是内容平台入局二手电商赛道的优势。 抖音二手好物频道类目,图/抖音App 然而优势虽然明显,但抖音的弱势也在体量规模、商品种类和供应链能力上问题凸显。 在体量规模上,据松果财经报道显示,截至今年3月份,国内二手电商APP当中闲鱼以5734.5万的MAU居于榜首,排名第二的转转仅有1461.3万,差距明显,而抖音刚刚上线的“二手好物”在体量上显然难以与一众老玩家抗衡。 而在商品种类和供应链能力上,就拿去年刚刚上线的京东“鲸置”来看,鲸置得益于京东自营优质的售后服务,可以直接转卖京东订单的模式,这在一定程度上为商品的质量提供了些许保障,同时也是鲸置与其他平台抗衡的底气所在。 而抖音“二手好物”内嵌于抖音商城中,虽然打造出了电商闭环,但抖音电商自己的路都还很长,在商品种类和供应链服务上,显然还无法与阿里、京东等电商巨头相提并论。 强敌环绕,抖音也并非无力破局,内容平台冲击二手电商最大的绝技就是流量。 二手电商的痛点是消费者不能对商品“眼见为实”,而此番抖音进军二手电商赛道以数码、箱包和腕表等高客单价的商品细分门类为突破点,发挥直播的特长,依托抖音商城向全品类铺开。 可以预见的是,当抖音在二手电商市场中渐渐丰富起自己的产品种类之后,在一定程度上也能缓解货源的缺陷,在供应链相对完善的基础上,庞大的流量导入“二手好物”频道,抖音的二手经济有突围的的可能,只是在黎明到来之前,还有漫长的黑路要走。 二手电商赛道模式与玩法创新的变革动向已经悄然发生,二手电商的红利期尚在,玩家变多,狼多肉少,无论是传统玩家还是抖音这样的新手玩家,只有更创新、更吸引用户,才能在二手电商混战中走出一条路。
二手电商难做,抖音为何入局?
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