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海外服装关店严重,是机遇还是寒冬? 大厂青年辞职卖中老年服装:广场舞姐姐是他的忠粉|女装|男装

发布时间:2024-08-05 11:57:44  来源:互联网整理  浏览:   【】【】【

海外服装关店严重,是机遇还是寒冬? 大厂青年辞职卖中老年服装:广场舞姐姐是他的忠粉|女装|男装

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海外服装关店严重,是机遇还是寒冬? 大厂青年辞职卖中老年服装:广场舞姐姐是他的忠粉|女装|男装 

海外服装关店严重,是机遇还是寒冬?

新冠风暴席卷全球,前特朗普顾问警告:冠状病毒可能引发另一场大萧条。

cnn报道截图

大量知名品牌宣布停产:爱马仕、古驰、香奈儿等全球知名品牌都相继宣布停产。

3月18日,据外媒报道,继爱马仕( Hermès)和开云集团旗下品牌古驰(Gucci)之后,香奈儿(Chanel)也决定在短期内暂停生产,将在接下来两周内关闭其位于法国、瑞士和意大利的工厂。

香奈尔女鞋(官网截图)

“香奈儿根据最新政府指示,决定关闭其在法国、意大利和瑞士的全部生产基地,以及高级时装、成衣、高级珠宝和珠宝首饰的生产。”香奈儿公司在一份声明中说。

由于新冠疫情,法国开云集团旗下的奢侈品牌已经关闭了在意大利的6个生产工厂。

奢侈品牌爱马仕也宣布暂时关闭其全部42家工厂。

Gucci表示,为了保护相关人员的健康安全,将暂时关闭意大利的所有生产工厂。考虑到由于意大利现仍处于封锁状态,预计在3月20日后,古驰将继续关闭工厂。

除了工厂与门店无奈停业外,奢侈品牌每年最重要的度假大秀也纷纷被延后甚至取消。

上周,Gucci 刚刚宣布取消5月18日在旧金山举办2021度假系列大秀。有关大秀的新举办时间和地点将在晚些时间公布,目前还未确定。

作出同样决定的还有Gucci、Versace、Prada、Giorgio Armani等奢侈品牌,这意味着上半年奢侈品行业所有业务或都处于半停滞状态。

北美最大女装集团破产:风险加剧!50亿销售市值不足2,000万美元

北美大型女装集团Ascena Retail Group Inc在遭遇类似2008年金融危机的市场冲击后,市值不足2000万美元。高杠杆、巨额亏损,正是容易被“债务”病毒击溃的公司类型,截至2月1日的2020财年二季度,Ascena Retail长期债务达12.92亿美元。公司解释,债务较上财年的13.72亿美元略有减少,主要因为进行了4900万美元的债务回购。另外,Ascena Retail称公司还有2.47亿美元的循环贷款额度未用。

业绩发布后,评级机构标普立即将Ascena Retail 信用评级下调至CCC-,反映该集团以4,900万美元实际价格收购8,000万美元发行价债券,暗示该北美女装巨头面临债务违约风险,进一步面临破产风险。不过Ascena Retail 随后发表声明,抨击标普评级,声称该公司业务可以产生强大的现金流,且有6亿美元现金及信贷额度,随着集团战略转型,最终可以驱动长期价值。

不过市场担心Ascena Retail 的债务违约和破产由来已久,加之目前的疫情肆虐全球,美国零售业目前陷入普遍的闭店潮。该公司面临的压力越来越大。截至上周五收盘,该公司股价在暴涨仅三成的情况下市值仍不足2000万美元,继2019年暴跌86%后,截至3月13日今年跌幅已超过75%。

全年底,该公司进行1:20的反向拆股,以避免被纳斯达克摘牌后迄今,公司不足2美元的股价可能又要面临类似风险。实际上,除了标普,另一机构穆迪亦不断下调评级,而一有风吹草动,该公司的债务人就如履薄冰。今年1月,该公司被证实准备出售新泽西总部大楼,以减轻负债。此前,该公司通过出售maurices品牌、关闭dressbarn品牌以减轻运营杠杆压力。

世界第一运动品牌耐克:全球大规模关店,市值跌下400多亿美元

新冠疫情来势汹汹,世界第一运动品牌耐克也挺不住压力,全球大规模关店,市值跌下400多亿美元。Nike 旗下位于美国、加拿大、西欧、澳大利亚和新西兰的门店将在 3月16日至3月27日期间关闭。在此期间,受影响的工人仍将得到全额工资。而 Nike 旗下位于韩国、日本和中国大部分地区的门店将照常营业。

尽管Nike 在过去10年大力发展国际市场,但它仍非常倚重美国的业务,去年约有40%的销售额来自美国市场,其次是EMEA(欧洲,中东和非洲),销售占比为 25%。Nike 的数字销售渠道占其总销售额的9%。

疫情还对 Nike 的股价造成了严重冲击,进入2020年以来,Nike的股价跌幅已经超过了 25%,市值蒸发了400多亿美元。

全球第二大成衣零售商H&M:欧美地区大面积关店!

全球第二大成衣零售商、瑞典快时尚品牌H&M在3月17日宣布,因新冠肺炎疫情蔓延,自18日暂时关闭德国、美国、加拿大、葡萄牙、比利时的全线门店。公司目前在德国及美国分别有460家和590家门市,分别为该集团的第一大和第二大市场。

同时,该公司过去一周已经关闭了波兰、西班牙、捷克、保加利亚、比利时、法国、奥地利、卢森堡、哈萨克斯坦、瑞士、希腊、斯洛维尼亚、立陶宛、秘鲁、乌克兰、菲律宾、马来西亚以及塞浦路斯的所有门店。

H&M表示,集团的中国业务逐渐复苏,目前516家分店中的500家已经恢复营业。

国际知名服装品牌优衣库:新入局欧洲遭遇关店窘境,中国市场受损仍大

3月17日,受疫情影响,优衣库母公司迅销集团暂时关闭其在美国的全部50家门店。此前,优衣库关闭了欧洲10个国家共98家门店。

优衣库在欧洲市场布局较晚,意大利门店直到2019年9月才开业。迅销集团原本对欧美市场充满期待,财报中曾预计,2020年欧洲全年销售和利润预计将增加,北美预计全年将变为正数。不过,受疫情影响,这一目标恐难实现。

疫情爆发时,优衣库在中国的750家门店曾关闭了370家,至今仍有30家未恢复营业。从关店数量来看,相比欧美市场,收入贡献超20%的中国市场,优衣库损失或许会更大。

美国225万人失业创历史最高记录

3月19日,据国外知名媒体CNN报道:

cnn报道截图

高盛预测,本周有225万美国人提出首次失业申请,创历史最高记录。

美国人因冠状病毒大流行而开始失业,经济学家预计,这种情况只会在此恶化。而且很快。

周四早些时候,政府报告显示,上周有281,000名美国人申请了第一周的失业救济金。一周前突然上升了33%,是自1992年以来的最大百分比增长。

但据高盛(Goldman Sachs)经济学家称,下周的报告可能会更糟。

他们预测该报告将显示 本周有225万美国人申请失业救济的第一周,是上周申请失业救济人数的八倍,是有记录以来的最高水平。

信贷危机将加剧经济衰退

CNN报道:

华尔街的混乱可能加剧经济痛苦。

股市已经崩溃,给消费者信心带来了沉重打击。自唐纳德·特朗普总统当选以来,所有的收益都在蒸发。航空公司,邮轮和能源股自由下跌。

更糟糕的是,金融体系的管道正陷入恐慌之中。美联储(Federal Reserve)竞相投入大量资金来疏通那些至关重要的债务。风险在于,信贷流量会在家庭和企业最需要的时候被切断。

德意志银行(Deutsche Bank)的经济学家写道:“人们对信贷和流动性冲击的担忧有所增加。”

好消息是,有的是,全球央行和决策者正在推出一系列旨在减轻冠状病毒经济和金融冲击的举措。

一些经济学家甚至对2020年晚些时候的反弹感到乐观。

但是,如果那时冠状病毒的爆发还没有得到控制,那么任何预测都不会重要。必须先解决健康危机,才能持久地恢复健康。

奢侈品行业或将迎来寒冬!

Jefferies(杰富瑞)的分析师Flavio Cereda 表示,意大利是奢侈品行业最重要的供应国,因此订单的缺乏也从侧面显示了奢侈品行业目前的处境。他第二次下调了对奢侈品行业2020年的销售预期,从此前的“增长1%”下调至“下跌3%”。他还补充到:“如果供应商的业务受到长期的影响,那么可能会在未来对各大品牌的供应链造成进一步的影响。”不过目前还没有证据证明这样的情况是否会出现。

意大利工业企业联合会(CONFINDUSTRIA) 负责时尚行业的 Claudio Marenzi 表示,意大利面料和纺织行业的海外买家正在取消订单,一些零售商的销售额下降了几乎一半。“从疫情在中国爆发开始,我们就知道今年第一季度的销售表现会受到影响。”他说道:“现在来看,全年的销售都很难幸免于难。”

疫情还将对全球的旅游业造成非常严重的打击,这对十分依赖旅游消费的奢侈品行业来说是一个非常糟糕的消息。目前很多奢侈品品牌已经开始采取措施,试图减少疫情的影响。

停工抗疫!爱马仕、劳力士、百达翡丽将关闭法国和瑞士的工厂直到三月底

为了应对新冠病毒疫情在法国和瑞士的蔓延,法国奢侈品牌爱马仕(Hermès)、瑞士奢侈手表制造商劳力士(Rolex)、百达翡丽(Patek Philippe)等纷纷宣布,将关闭在法国和瑞士的生产基地直到三月底。

爱马仕宣布,将关闭旗下位于法国的生产设施至3月30日。

爱马仕集团旗下共有52个生产基地,其中42家位于法国,主要包括制革厂、服装厂、皮具厂和瓷器厂。此次的决定将会涉及到其中的41家,仅有位于 Vaudreuil 的香水工厂例外。

爱马仕正在评估利用 Vaudreuil 的香水工厂生产免洗洗手液(又名“含水精凝胶”,hydro-alcoholic gel)的可能性,目前法国急需该物资用于对抗疫情。集团表示,已经进一步加强了该工厂的卫生防护水平。

前两天,法国奢侈品巨头 LVMH 已经宣布将旗下品牌 Dior、Givenchy 和 Guerlain 的美妆产品及香水生产线临时改为免洗洗手液生产线,无偿支援法国政府。

爱马仕首席执行官 Axel Dumas 在3月16日致全体员工的一封信中表示:“根据政府的指示,我们已经关闭了在法国和其他一些欧洲国家的所有门店。为了保护集团旗下员工安全,我们决定关闭位于法国以及生产基地至3月30日。”目前,爱马仕在法国拥有9500名员工。

集团表示,将根据各地的不同情况,“循序渐进”地关闭工厂,并建议员工尽量在家办公,在此期间,爱马仕将会继续支付员工工资。

受疫情影响,爱马仕取消了原定于3月20日至22日在巴黎大皇宫举办的第十一届“跳跃,爱马仕” (Saut Hermès)马术障碍赛和原定于4月28日在伦敦举行的 2021年早春系列发布。

今年2月,爱马仕曾表示在中国的营业活动已陆续恢复正常,位于意大利的工厂目前也没有关闭。Dumas 曾在2月份的业绩发布会上称,爱马仕80%的产能位于法国,因此公司的供应链并未受到严重影响。有关爱马仕2019财年的关键财务数据,

受新冠病毒疫情蔓延的影响,瑞士奢侈手表制造商劳力士(Rolex)3月16日表示,未来10天(3月17~27日)公司将暂时关闭其在日内瓦(Geneva)、比尔 (Bienne) 和克里西耶(Crissier )的工厂。

劳力士首席执行官 Jean-Frederic Dufour 在公开信中强调了目前新冠疫情日益恶化的严重性,同时鼓励员工在家远程工作。他表示:“具体复工时间可能会根据疫情调整,希望大家严格遵守政府规定,积极采取行动,为稳定局势做出贡献。”

目前,新冠病毒疫情对整个瑞士钟表行业都造成了重大影响。

原定于4月25日至29在瑞士日内瓦举行的名表奇迹展(Watches & Wonders) 和原定于4月30日至5月5日举行的瑞士巴塞尔(Baselworld)钟表展先后取消。

此外,除劳力士外,多家奢侈手表制造商也遵循政府指示,暂时关闭生产基地:

瑞士奢华制表商百达翡丽(Patek Philippe)在一份电子邮件声明中表示,将从周三(3月18日)开始关闭生产基地及其总部直至3月27日。

法国奢侈品巨头 LVMH 集团旗下的宇舶表(Hublot)也表示,在接到进一步通知之前将暂时关闭生产基地。

此外,3月8日,瑞士手表巨头 Swatch Group (斯沃琪)首席执行官 Nick Hayek 在瑞士报刊《SonntagsZeitung》的采访中也谈及了疫情对于集团业务的影响。来源:聆听服装

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3、警惕!疫情四重大冲击,全球供应链危险!

4、紧急!近期出货到美国,请务必注意这六点!否则可能财货两空!

5、【编号:45343543545重大预警】多国已进入紧急状态,纺织品出口谨防运输延迟和买家弃货!


大厂青年辞职卖中老年服装:广场舞姐姐是他的忠粉|女装|男装

三八妇女节晚上,路西哲运动户外旗舰店的抖音直播间里很是热闹,“刺玫瑰”“开心梅姐”“灿烂人生”们不停提问。“刺玫瑰姐,来报身高体重……你穿3L。”女主播身穿迷彩绿速干上衣,一边展示身上的衣服,一边不厌其烦地向粉丝推荐码数。

直播间里热情的粉丝大多是40至70岁的女性,她们是运动休闲服饰品牌路西哲服饰的主要目标粉丝。在品牌创始人尹西镀眼里,她们是“一群爱美爱玩、不服老、乐观向上的女性”。

目前,路西哲自营3个女装直播间和1个男装直播间,其中2个抖音号粉丝超过60万。产品上,春夏季主打跳广场舞的运动速干衣,秋冬季主打保暖的抓绒冲锋衣,其中旗舰店销量已超过45万件。今年,路西哲服饰拓展了货架场新渠道,试图挖掘更多的生意增量。

把运动服饰卖给中老年女性,这看上去是条少有人走的路。我们好奇,路西哲是如何在这个市场打开局面,获得生意增长的?

互联网大厂青年辞职,去卖中老年休闲装

尹西镀是安徽人,2020年,他和妻子一起到泉州创业。在泉州当地的新电商从业者中,他的经历略显特殊:他既不是“创二代”,也不是在纺织服装产业摸爬滚打多年的老油条——他从互联网大厂来。

2014年大学毕业后,尹西镀先后进入两家互联网大厂从事线上运营工作,和别的大厂打工人不同,尹西镀一直有个创业的梦想。运营出身的尹西镀选择了电商行业,在他看来,电商的本质是链接线上和线下,把好的产品带给用户,这和他原本的工作有一部分相通之处。“其实在互联网公司工作也是这样的,通过数据分析、运营策略,最终目的还是把想传达的内容带给用户。”

福建泉州是中国知名的休闲服装名城,这里拥有国内最齐全的纺织服装产业链条,一件服装从原料采购到生产销售,全程均可在泉州实现。经过30多年的发展,泉州已拥有8000多家纺织服装上下游企业,也培养了一批具有竞争力的服饰品牌。

泉州青创城是当地电商核心运营区域,也是尹西镀电商旅程开始的地方。一开始,尹西镀在几家传统电商开了店铺,主打中老年休闲服饰,定期从青创城档口拿货,再回店铺里上链接。“在档口5件、6件地拿货,一手交钱,一手交货。”尹西镀回忆那段时间,生活很累但赚不到什么钱。

一方面,由于传统电商的搜索排名机制,对起步较晚的商家并不是很友好。另一方面,拿货数量少,和厂商谈判不占优势,很难拿到低进货价,利润空间不高。2020年底,尹西镀很快将启动资金赔了进去。

2021年,随着抖音电商的兴起,泉州的创业者开始试水兴趣电商。在尹西镀的观察中,这种去中心化的机制对新手很友好。他觉得这是一个转型的好机会,开始入局抖音电商,主做直播带货。

当被问及为什么不先做短视频,尹西镀很坦诚地说是因为没经验,不会拍。“我姐姐和我老婆做主播,我做运营,直播很快就能播起来。”他精心挑选的上衣、裤子、背包、帽子在直播间销量还不错,直播生意很快就有了起色。随着订单量增加,和批发商拿现货的模式不再适用,为了更低的加工成本,路西哲服饰开始和合作供应链上游的服装工厂合作。

这一次,尹西镀抓住了风口。

直播开播前,路西哲服饰团队正在做准备

广场舞带动中老年女性购物潮

尹西镀之前也没料到,广场舞阿姨会成为路西哲服饰的狂热粉丝。他发现,版型修身且强透气的速干衣、速干裤卖得都非常好,一个晚上就能卖出几千件。他问粉丝,衣服买回去以后都什么场合穿?40至70岁的中年姐姐们很高兴地告诉他:“跳广场舞穿!”Comment by 卜一文: 开头和下文说70,统一下吧

尹西镀为直播间的粉丝画了这样的画像:年龄在40至70岁之间,生活在二三线甚至更远的县城,喜欢跳广场舞,有网购习惯,喜欢颜值和舒适感兼具的休闲运动装。

为了抓住“广场舞姐姐”们的心,路西哲服饰在款式设计、尺码选择、售前售后服务、性价比等方面,都拿出了做高定服装态度和决心。中老年人的上网习惯和年轻人不同,他们习惯早起,尹西镀就干脆把直播的时间挪到了早上4点至8点,迎合中老年人相对活跃的时间段。

讲到中老年服装款式的卖点,尹西镀总结:“第一要好看,第二要穿得进,第三要兼顾多种出行、娱乐、社交场景。”

无论面对什么年龄段,身处何方,“颜值”都是第一生产力。在全新的消费需求下,越来越多中老年人的消费理念正在超越年轻人的固有认知,消费结构也从基本需求转为娱乐和精神体验。“人有物质上的需求,也会有精神上的需求。”尹西镀认为,跳广场舞是精神享受,漂亮的衣服同样也是为了追求精神的愉悦。爱跳广场舞的中老年人偏好“多巴胺”色系,路西哲服饰就推出了迷彩紫、迷彩绿、迷彩蓝色的上衣,搭配白色速干裤,减龄不装嫩,清新不艳俗。

路西哲服饰的主打产品色彩明亮

这和当下审美流行趋势一致。《抖音2024服饰行业流行趋势报告》显示,“都市户外风”以40%的占比成为用户最想尝试的穿搭风格,与此相对应的自然色系如柔和桃、薄荷绿则是用户最想尝试的穿搭色系。

回归到中老年人群的实际特点,这类人群身材普遍发福,上身胖,下身也胖,没有合适的尺码是服饰消费中的一大痛点。因此,尹西镀和厂家规划了最小到M,最大到4L的尺码范围,让用户“穿得进”,同时在设计上注重收腰,用裁剪显露曲线。

穿衣场景上,县城里的中老年人喜欢“一衣多穿”,他们的一天,往往要做很多件事情,跳广场舞、跑步运动、下楼买菜、搓麻、接送孙子孙女等。传统的纯棉单衣略显朴素,裙装款式又不够百搭,满足不了中老年人普适的穿着需求。而速干衣、冲锋衣颜色鲜艳,触感柔软,恰好能满足这些需求。

速干衣和冲锋衣在功能性、保健性上表现也不错。随着年龄增长,人们身体调节温度的能力可能会减弱,“吸湿排汗且速干”特性的户外款式就格外受中老年人青睐。

好的产品自然会让用户“用脚投票”,现在,速干系列服饰每天能卖出3千多单。一位女粉丝如此评价路西哲服饰的速干衣:“第一次在抖音买到那么喜欢的衣服,马上帮闺蜜买了一件,实现闺蜜装。”Comment by 卜一文: 这些段落感觉没有衔接,可否加些总结和过渡?

这恰恰折射了中老年女性的一大消费心理——极易因为友情复购。相较于年轻人追求独特,不希望撞款的心理,中老年群体走向了另一个极端,她们非常喜欢和“老闺蜜”穿一样的衣服,背一样的包。“什么是姐妹?姐妹出门就是要穿一样的衣服,一样的裤子,要一起美啊!”尹西镀用一句话总结粉丝的心态。“譬如我父母那个年代的人,她会觉得如果我和你穿一样的,说明我俩关系好,也能拉近我们俩之间的距离。而且你穿好看,我穿肯定也好看。她们是这么想的。”

让广场舞姐姐们“上头”的短视频

直播间渐渐有起色后,尹西镀开始扩大团队,线上店铺也从1家变成了4家:3家女装,1家男装。他邀请他的大学同学负责直播,腾出手来的他有了更多的精力琢磨短视频。

短视频是直播引流和“种草”的重要手段。相对应,好的短视频比直播更能打动消费者,“种草”效率更高。为了揣摩目标用户的短视频内容偏好,尹西镀套用了过去大厂用户习惯分析的一些方法。“我们用户画像已经初步确定,然后我们就去抖音搜索这群人喜欢去哪儿,喜欢听什么歌,喜欢看什么内容,记录她们的一些经典拍照动作,并将所有元素放在同一个视频里呈现。”Comment by 卜一文: 这里表达的是拍照的动作还是指什么呀

所以在路西哲服饰的短视频里,总能看见两三个小姐妹穿着相似的休闲服结伴出游,靓丽的服饰往往令人眼前一亮。短视频的背景音乐选自广场舞歌单和中老年群体爱听的歌曲。“文案大多都是描述姐妹不服老,岁月如歌青春无悔、或者带孙子如何、儿女关系如何,我们内容就往这个方向去突破。”尹西镀介绍。

路西哲服饰的抖音评论区

在路西哲服饰的抖音号里,一条展示速干衣套装的视频收获万点赞。评论区里,粉丝纷纷留言:“想怎么穿就怎么穿”“我奔70啦也买了”“我是70后,最爱穿白色”……销量印证了短视频的“种草”能力,在视频附带的购物链接中,同款服饰已经卖出万件。Comment by 卜一文: 哪个账号Comment by 小c: 对方不希望提到月月服饰等店铺的账号名字,只出现一个品牌名字:路西哲

价格永远是互联网电商的第一穿透力

如今的消费者越来越看重性价比,服饰电商要守住品质和价格之间的平衡,是一件很难的事情。

在这方面,尹西镀很有自信。“价格永远是电商的第一穿透力。元一件的上衣,让姐姐们穿得漂亮的同时,还包含了运费、运费险、7天无理由退换服务,我们已经把高性价比做到了极致。”尹西镀说。

路西哲服饰是如何打低价格的?

打造“爆款”的能力至关重要。除了深入剖析用户画像,平日里,路西哲团队在市面上看到版型、设计、面料表现好的衣服,也会买样品回来,琢磨如何借鉴到中老年服饰身上,生产出更多“爆款”。

“厂家也知道,对于一个好产品,我们有能力‘打爆’。品‘爆’了,厂家就能出更多货,赚更多钱,所以他愿意以相对低的价格给我。”尹西镀分享他的经验。

此外,在选好品的前提下,路西哲服饰自己承担了库存压力,厂家被零库存吸引,也就能尽量让利。“我们对自己的市场判断力有信心,所以让厂家尽管做。”拿着这样一个方案,路西哲服饰获得了泉州本地工厂,以及浙江、河北等地工厂的信任,和其中一些工厂的合作已经步入第四个年头。Comment by admin: 这里和上面一个意思了,是不是应该说,他自信品肯定卖得出去,所以尽管做,不怕有库存压力

路西哲服饰合作的服装工厂员工在打包成衣

2023年,在“遇见好国货”计划的扶持下,路西哲也开始布局货架场新模式,走出了深耕货架的第一步。在货品结构上,店铺里的上衣、裤子、背包、帽子维持在2:1:1:1的比例,这也符合用户一贯的消费习惯。2024年第一季度数据显示,路西哲货架渠道贡献的搜索量和GMV较上个季度翻了一倍。Comment by 卜一文: 这里建议过渡一下

2023年,路西哲服饰单场交易额首次突破100万元。尹西镀已经不记得那个晚上的很多细节,下播后团队没有去庆祝,只记得“累得和条狗一样”。他认为兴趣电商的生命力很长,为此团队也需要保持一个良好的心态。

尹西镀愈发意识到,在服装这个竞争激烈的赛道,好产品和品牌才是真正的护城河。谈到未来,尹西镀说,他会继续在抖音电商围绕品牌化“做功”,把小众生意放大,尝试多元化的营销链路,将更好的产品带给中老年群体,打造一面中老年服饰的“金字招牌”。

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