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深度解读服装设计,想学习服装设计的看过来吧 销售员的“三个准备”,教你拜访陌生客户,让你一抓一个准

发布时间:2024-08-05 11:58:15  来源:互联网整理  浏览:   【】【】【

深度解读服装设计,想学习服装设计的看过来吧 销售员的“三个准备”,教你拜访陌生客户,让你一抓一个准

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深度解读服装设计,想学习服装设计的看过来吧 销售员的“三个准备”,教你拜访陌生客户,让你一抓一个准 

深度解读服装设计,想学习服装设计的看过来吧

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”服装设计师(Apparel Designer)直接设计的是产品,间接设计的是人品和社会。随着科学与文明的进步,人类的艺术设计手段也在不断发展。信息时代,人类的文化传播方式与以前相比有了很大变化,严格的行业之间的界限正在淡化。服装设计师的想象力迅速冲破意识形态的禁锢,以千姿百态的形式释放出来。新奇的、诡谲的、抽象的视觉形象,极端的色彩出现在令人诧异的对比中,于是不得不开始调整我们的眼睛以适应新的风景。服装艺术显示出来的形式越来越多,有时还比较玄奥。

怎样看待服装艺术、领略并感受服装本身的语言,成为今天网络时代“注意力”经济中的“眼球之战”。服装设计既要有很强的审美观,和价值观,既然设计出来的衣服是要在生活中穿的,既要美观时尚,又要低调优雅,使服装永远不会落后,所以一个设计师在设计服装的过程中要忘掉自己是自己,而是在设计你所想表达的思想。

一个初识服装设计的人,会误认为它很容易入门。在网上搜索服装设计,可以看到大量的时装秀、手绘设计图和时装画,很多人以为只需通过自己的自学和强化练习,就很容易掌握服装设计这种技能,我只想说,太片面!

服装设计属于工艺美术范畴,是实用性和艺术性相结合的一种艺术形式。设计(Design)意指计划、构思、设立方案,也含有意象、作图、造型之意,而服装设计的定义就是解决人们穿着生活体系中诸问题的富有创造性的计划及创作行为。

它是一门涉及领域极广的边缘学科,和文学、艺术、历史、哲学、宗教、美学、心理学、生理学以及人体工学等社会科学和自然科学密切相关。作为一门综合性的艺术,服装设计具有一般实用艺术的共性,但在内容与形式以及表达手段上又具有自身的特性。

服装设计分类

01、以设计面料来划分:分为梭织与针织。一般我们提及的设计都是以梭织面料为基础的。针织面料设计是独立于梭织设计的专业。

02、以就业方向来划分,大致分为三类:服装设计、服装工程和其他相关产业。

03、服装设计类分为:女装设计、男装设计、童装设计、婚纱礼服设计、饰品设计、图案设计等。

04、服装工程分为:纸样设计、立体裁剪等。

05、其他相关包括:时尚买手、趋势预测方向、信息收集、stylist、fashion communication及fashion promotion等。

服装设计核心内容

01、服装美术基础

包括素描、色彩,为学习服装画技法打下基础,也为培养设计的眼光、意识做准备。

02、服装画技法

服装效果图和款式图是表达设计构思的手段,通过图稿把你的设计构思传达给别人。手绘或者电脑绘制(前者是后者的基础)。

03、服装设计学

掌握服装设计的基础知识,设计的原理、方法。也就是解决怎么变化新款、怎样才好看的问题。

04、产品设计

结合批量生产和品牌的要求,解决怎么设计好可以批量销售的产品的问题。

05、服装材料学

了解面辅料的特性,根据特性展开设计或者修改设计。这是设计的物质基础。

06、服装打板及裁剪

用纸张制作出服装的裁片样板,反复修改定稿后据此裁剪面料。这是设计和缝制之间必不可少的环节。

07、服装立裁

服装立体裁剪是一种通俗的叫法,学名是服装立体结构设计,是服装结构设计的方法之一,不受任何数字的束缚,需要的是艺术感觉;立体结构设计是原始的、最根本的服装结构设计形式,可以直接看出服装效果,既能得其样板,又能探其风格。高级定制、婚纱、礼服多用此方法。

08、服装工艺

根据设计要求把裁片缝制成衣服。不同服装、不同设计有不同的工艺要求。基本步骤是:设计构思——绘制设计图——打板、裁剪——缝制。

学习大致步骤

第一步

掌握基础的绘画与造型能力,学习如何绘制时装画

绘图工具:铅笔、针管笔、马克笔、彩铅、水彩、油画棒、其他辅助工具。

速写本

彩铅

马克笔

针管笔

水彩

油画棒

运用工具学习服装设计草图、服装款式图、服装效果图、时装插画,从基础的人体比例关系绘制人体局部表现到款式表现和服装局部细节表现。

第二步

学习基础量体知识,准备常用裁剪工具。

大头针straight pins——用于立体裁剪和服装试样

大头针储存器straight pin holder——针插、腕式或台式磁性储存器

裁样板纸剪刀

裁面料剪刀

直尺

曲线尺

透明黏胶带——用于制版

斜纹细带——用于标示人体模型或服装上基准线或造型线的位置

记号剪——用于在样板边缘剪开一个0.6cm×0.15cm的开口,以表示缝份、中心线、放松量的刀口标记等,也可用来标明样板的前后片

点线轮

带齿的轮子,可用于将样板的造型线转移到其他样板纸上。钝头齿轮与复写纸一同使用,可以将样板的造型线转移到薄型织物上。

锥子——在样板上刺穿一个直径为0.3cm的小孔,作为省道终点、口袋、饰边以及纽孔等位置的标记。

软尺——用于测量人体尺寸

划片

第三步

第二步学习了解服装面料知识,还有各种服装的特征、分类、基本功能及其对面料的要求,这样才能根据你的设计风格和功能正确地挑选面料。

学面料最直观的就是去考察面料市场,不懂的就问老板,只看书是不行的,书上永远没有最新的面料技术。

我们平时穿的衣服都有水洗标,可以上网搜索衣服上的水洗标,看看面料都有什么特性。

第四步

准备一台家用缝纫机和人台(男士/女士),学习服装裁剪基础知识和缝制基础知识。

第五步

按基本原型、裤装结构、裙装结构、衬衫结构、夹克衫结构、西服结构、中式服装结构、大衣结构、童装结构等自己感兴趣的开始学习并不断练习。

电脑绘图

是服装设计师必备技能,业余爱好者不必学习。软件主要有三类,作用不同:

Photoshop:画服装效果图(需要手绘基础)

AI 和CorelDraw:做款式图(需要手绘基础)

CAD:打版(需要打版基础)

其他学习内容

01、培养对服装的感觉至关重要

学习和了解都是从模开始的,平时可以看看发布会、流行趋势报告、时尚杂志、时尚网站来建立和完善自己的审美体系。

网站推荐:

http://www.designboom.com/

http://www.gratisography.com/

http://www.n8w.com/

https://www.pexels.com/

https://www.splitshire.com/

国外杂志:《10》《Outpost》《TANK》《SPOON》《ANOTHER》《125》

国内杂志:《little thing 恋物志》《青年视觉》

艺术都是相通的,艺术史、艺术概论、文学、电影、绘画、音乐等艺术要多学多看多感受。

02、服装设计只看书效果不大,一定要动手

最好有人给你讲。信息输入与输出是永远不成正比的,就好比你英语听力满分却一句也说不出是一个道理。只有你动手画了,你才能知道自己是什么水平。

03、服装设计不仅仅是画图而已,一定要有扎实的工艺基础和实践经验

目前世界上顶级的设计师,一剪刀下来的都是几十年的手艺。有时候在制作的过程中,会产生很多灵感,在和面料接触的过程中也会产生新的想法,一个设计到最后的成品是一个设计师对于整个服装系统的想法融会贯通。

服装设计的学习是一个极为漫长的过程。零基础想学服装设计的人很多,一开始谁都是满腔热情,深入学习“碰壁”之后自然会有人放弃,且学且珍惜,别只停留在“看热闹”的阶段!

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销售员的“三个准备”,教你拜访陌生客户,让你一抓一个准

假如你找了一份做房产销售的工作,当了置业顾问,有一天,公司的领导让你出去找客户,你会怎么去找?

茫茫人海,到底哪些是你的客户?那些陌生的人该怎么去打破与他们的交流?

今天咱们说一说陌生拜访客户要做哪些准备?

与顾客第一次面对面的沟通,有效的拜访顾客,是营销迈向成功的第一步。只有在充分的准备下顾客拜访才能取得成功。评定营销员成败的关键是看其每个月开发出来多少个有效新顾客,销售业绩得到了多少提升。

那么,如何成功进行上门拜访呢?

成功拜访形象

个人外部形象:服装、仪容、言谈举止乃至表情动作上都力求自然,就可以保持良好的形象。

情绪的控制:不良的情绪是影响成功的大敌,我们要学会控制自己的情绪。

投缘关系:清除顾客心理障碍,建立投缘关系就建立了一座可以和顾客沟通的桥梁。

诚恳态度:“知之为知之,不知为不知”这是老古语告诉我们的做人基本道理。对人要诚实守信,不能存在期满诈骗,特别是你的客户,你来干什么的,说清楚。

自信心理:信心来自于心理,只有做到“相信公司、相信产品、相信自己”才可以树立强大的自信心理。销售行业本来就很依赖产品品质这一关,你要对自己的产品有自信,顾客自然也相信你了。

一.计划准备

古人说过,不打无准备的仗。

商场如战场,在房产销售中,你的同事就是你的敌人,如果你不做准备,那么你的敌人就会把你干掉。

目的:先把自己推销出去,再把企业文化推销,再到产品的推销。我们拜访客户最终的目的就是让他知道我们卖这个产品,并且我们要成功的把它卖掉,但是顺序一定很重要,千万不要一上来就把产品说出来。

任务:有目的就有任务,带着公司给的任务而来。任务就是把自己“陌生之客”的立场短时间转化成“好友立场”。这一点也很好理解,就是推销自己一样的,把自己推销出去的时候是不是要介绍自己,那么介绍自己的同时是不是可以跟他唠家常,拉进关系,然后变成朋友了对不对。

路线:有了目的任务后,就要学会规划路线了,这样可以有效的节省时间的浪费,如此一来就提高拜访效率。

文本:把所有事情都准备好之后,我们是不是要记在本子上,有一个详细的计划方案作出来。如何进门是我们遇到的最大难题,好的开始是成功的一半,同时可以掌握75%的先机。

二.外部准备

仪容:“人不可貌相”是用来告诫人的话,而“第一印象的好坏90%取决于仪表”,上门拜访要成功,就要选择与个性相适应的服装,以体现专业形象。通过良好的个人形象向顾客展示品牌形象和企业形象。最好成绩是穿公司统一服装,让顾客觉得公司很正规,企业文化良好。

资料准备:资料收集不仅要获得潜在顾客的基本情况,例如对方的性格、教育背景、生活水准、兴趣爱好、社交范围、习惯嗜好等以及和他要好的朋友的姓名等,还要了解对方目前得意或苦恼的事情,如乔迁新居、结婚、喜得贵子、子女考大学,或者工作紧张、经济紧张、充满压力、失眠、身体欠佳等。总之,了解得越多,就越容易确定一种最佳的方式来与顾客谈话。还要努力掌握活动资料、公司资料、同行业资料。

工具准备:“工欲善其事,必先利其器”一位优秀的营销人员除了具备锲而不舍的精神外,一套完整的销售工具是绝对不可缺少的战斗武器。台湾企业界流传的一句话是“推销工具犹如侠士之剑”,凡是能促进销售的资料,销售人员都要带上。调查表明,销售人员在拜访顾客时,利用销售工具,可以降低50%的劳动成本,提高10%的成功率,提高100%的销售质量!销售工具包括产品说明书、企业宣传资料、名片、计算器、笔记本、钢笔、价格表、宣传品等。

时间掌握:如提前与顾客预约好时间应准时到达,到的过早会给顾客增加一定的压力,到的过晚会给顾客传达“我不尊重你”的信息最好是提前5-7分钟到达,做好进门前准备。

三.内部准备

许多人总是羡慕那些成功者,认为他们总是太幸运,而自己总是不幸。事实证明——好运气是有的,但好运气问题偏爱诚实,且富有激情的人!

信心:心理素质是决定成功与否的重要原因。一个合格的销售员,就是心里必须要强大,能说会道,遇见谁都要大胆的沟通起来,这一点一定要把顾客给比下去。

知识:上门拜访是销售活动前的热身活动,这个阶段最重要的是要制造机会,制造机会的方法就是提出对方关心的话题。 再者就是对自己的产品要有足够的了解,保证能给客户答疑解惑,不要一问三不知,那客户都不能相信你了。

拒绝:大部分顾客是友善的,在接触陌生人的初期,每个人都会产生的抗拒和保护自己的本能,找一个借口来推却你罢了,并不是真正讨厌你。 所以你要做好被客户拒绝的准备。

微笑:如果你希望别人怎样对待你,你首先就要怎样对待别人。 但是顾客永远是我们的上帝,遭遇到客户拒绝了,我们也不能臭脸相对是吧,一定要保持微笑,销售本来靠的就是热情,一定要保持微笑,足够热情,要让这个拒绝你的客户认为“你这个人心态非常好,我都拒绝他了,他怎么还对我如此热情?”

如此一来呢,客户就会瞬间产生一种过意不去的感觉。

最后说一说陌生拜访客户的“十分钟”法则。

开始十分钟:我们与从未见过面的顾客之间是没有沟通过的,但“见面三分情”!因此开始的十分钟很关键。这十分钟主要是以消除陌生感而进行的一种沟通。

重点十分钟:熟悉了解顾客需求后自然过渡到谈话重点,为了避免顾客戒心千万不要画蛇添足超过十分钟。这十分钟主要是以情感沟通了解顾客是否是我们的目标顾客。

离开十分钟:为了避免顾客反复导致家访失败,我们最好在重点交谈后十分钟内离开顾客家。给顾客留下悬念,使其对活动产生兴趣。

初次陌拜时间不宜过长,一般控制在20-30分钟之内。

怎么样?朋友们,学会了吗?学会点赞收藏起来吧!

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