小红书运营：2023年小红书服饰潮流行业电商直播广告营销指南（附下载） 视频号直播运营SOP全流程

小红书运营：2023年小红书服饰潮流行业电商直播广告营销指南（附下载） 视频号直播运营SOP全流程，

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小红书运营：2023年小红书服饰潮流行业电商直播广告营销指南（附下载） 视频号直播运营SOP全流程， 

小红书运营：2023年小红书服饰潮流行业电商直播广告营销指南（附下载）

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今天分享的小红书运营资料《小红书运营：2023年小红书服饰潮流行业电商直播广告营销指南》。

（内容出品方：小红书）

资料共计：31页

品牌店播第一步：什么是小红书式的店播？

轻松分享，语速放慢——用户停留时长更重要

生活化布景，用心互动——直播间互动率/粉丝转化率

每小时福利玩法——抽奖发券定点拉新/召回

差异化的货盘——主题型/上新型/清仓型/活动型

品牌店播第二步：节奏、频次、时段、数据

时间段在什么时候更好？周一到周五的8：00-12：00、16：00-20：00、18：00-24：00，周末的全时间段。时长多少正合适？单场不要少于4小时。一周播几次更合适？月上新2次及以上的品牌建议一周店播2次及以上。单场多少算不错？时尚类商家单场2-4万。场观多少重要吗？要更关注预告笔记进店人数，转粉人数，交易新客。复盘核心看什么？人：转粉人数、粉丝转化、新老客转化；货：爆款、引流款、搭配款、福利款效率；流量：笔记、店播间免付费流量效率。

资料共计：31页

日常分享

各类运营赛道

社群宗旨：建立此社群的初衷是让群友用最少最快的时间获取最新最全面的资源【编号：45343543545时间是宝贵的】

社群成员

社群成员组成：企业CEO、MCN机构运营、供应链老板、快手官方认证讲师，抖音官方认证讲师、化妆品、服装、宠物、珠宝等领域的直播运营。

大佬如云，不缺乏自主孵化抖音美妆剧情账号单月涨粉600w大神，也不缺乏新号首发200万点赞高手，带货月流水平均保持2000-3000万神人，信息流投放流水过亿的大咖！同时群主深耕短视频5年、直播带货3年，抖音平均MGV月1000万+，年1亿+。

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视频号直播运营SOP全流程

1

直播准备

1、直播内容确定：直播主题、时间、时长、地点、主播、玩法、商品

2、直播设计对接：直播封面、宣发海报、直播间素材（顶部、底部、侧边、挂件）

3、其他资源准备：直播预约小视频、相关文章、选品素材、直播脚本、直播PPT

4、私域宣发素材：文案、宣发物料准备

5、直播间商品：选品构成、商品价格、商品审核进度、直播玩法（满减、秒杀、抽奖、满赠、拼团等）、福袋流程

6、直播目标确定：直播UV、带货GMV、直播打赏

2

开播前准备

1、时间提示：开播前倒数计时30分钟、5分钟、1分钟、5秒钟

2、后台登录：视频号后台、有赞后台

3、设备检查：

①灯（直播灯、背景灯）的位置、高度、方向是否正确？亮度是否适宜？；

②摄像头画面传输是否流程？机位是否正确？画面是否清晰？是否歪斜？；

③检查直播推流电脑网络链接是否正常？

④直播账号手机是否电量充足？

⑤直播耳机、话筒电量是否充足？

4、摄像头参数：是否竖屏推流？镜像是否正常？

5、商品检查：

①虚拟产品需要检查商品名、商品价格是否正确，链接点击是否有误、库存是否正确；

②如果有事物还需要检查商品是否方便展示（是否干净？有无破损？）

商品清点以及位置摆放（方便递给主播讲解）、讲解商品的道具是否有（卖椰子鸡，有锅没有？）

6、人员到位：

①主播服装或化妆是否满足直播

②主播、场控的吃喝拉撒问题是否解决

③水军是否提前安排（问题、顺序）

7、后台设置：

①直播封面设置（9:16）

②直播标题设置：标题文案编写，搜索符合本场直播主题的文案。注意确保无违禁词，避免过度营销。

③直播话题设置：搜索符合电商和产品的热点话题

④商品是否上架好？品序是否正确？直播参与人员是否清楚品序？

⑤副标题是否卖点清晰？是否违规？

⑥屏蔽词设置（思考品牌或主播是否有那些可能造成负面影响的因素和关键词）

8、直播问题

①各品的产品信息、规格、优惠活动是否清楚？

②快递物流、发货时间、退换货细则等是否对答如流？若是虚拟商品需要知道有效期？

③上轮复盘问题回顾

9、私域宣发

直播预告：社群、粉丝群、公众号等通知开播，告知当天活动、福利开播提醒：提示直播开始，赶快进直播间

3

直播中检查

1、开播5分钟

①直播画面是否清晰、是否可以听到主播声音？

②私域推送直播间链接 ，直播间转发跟进

③直播间流量券推广使用

步骤1：扫描二维码进入，点击“选择主播”

步骤2：搜索推广对象并选择

步骤3：选择“快速推广”或“精准推广”

步骤4：设置好推广选项后支付订单

2、开播10分钟后

2.1、评论管理（回答问题、引导下单、消息上墙等）以及配合主播补充遗漏内容

2.2、直播截图（干货内容或者有趣的评论）

2.3、直播中活动倒计时提醒整点抽免单，需在整点前每隔5-10分钟做提醒

4

直播后复盘

1、直播后推送的商品链接到私域

2、项目执行复盘表：

3、违规申诉

4、样品：整理复原归为、直播设备整理复原归位

5

直播排期表

排期表主要是对当月或者当周的直播进行排期梳理，方便做活动提前筹备规划，排期表可以从三个方面去梳理：

1、从当月的自然节日，比如：5月的五一劳动节，五四青年节，母亲节，520情人节；

2、从当月的常规直播进行排期，每家公司都有自己的常规直播，视具体情况而定；

3、从自创的节日去直播，比如三周年庆，1000天等有对公司或者团体有特殊意义的日子；

6

任务甘特图

甘特图方便跟进直播筹备事项，直播涉及到很多细碎的事情，有一些细节容易被忘记，所以最好要有一个甘特图，方便跟进进度。

7

宣传节奏

凡是动作都有目标和结果，直播宣传也是一样的，只有前期预热宣传到位，后期来观看的人才多，消息一层一层传递会逐渐变弱，所以抓住关键用户，然后逐层突破，利用所有渠道。

8

福袋抽奖流程

提前筹备好福袋抽奖，避免直播后手忙脚乱，这个是之前直播都忽视了的细节地方。

9

连麦嘉宾

这个表非常详细，直接用起来即可，需要啥直接按照表上的内容去准备即可。

来源：网络

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