中国服装市场、明星翻车、重组再造、女性职场危机、体验生活方式、零售业等|冷芸时尚圈周报精选#63期#2022.3.143.20 【上周热点】治理网络微短剧、抖音测试视频付费、“贫困生炫富”、全红婵代言女装
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中国服装市场、明星翻车、重组再造、女性职场危机、体验生活方式、零售业等|冷芸时尚圈周报精选#63期#2022.3.143.20 #63期#（上） 冷芸时尚圈周报 本期周报主题简述 1、中国服装市场 2、明星翻车 3、重组再造 4、女性职场危机 5、体验生活方式 本期周报可免费阅读 01 中国服装市场 前言：有位芸友分享了她的创业经历，她想要在国内市场推广海外品牌，但是销量却一直不太可观。对于这位芸友的困境和问题，大家展开了讨论。现在的中国服装市场大家有什么了解和看法呢？海外品牌在中国市场还有竞争力吗？一起来看看芸友们的精彩讨论吧。 Sophie-洛杉矶-设计师品牌创业 大家好，我现在在洛杉矶创业，推广销售设计师品牌，但是销量惨淡，希望和大家交流探讨一下。我做了很漂亮的小程序，写的清清楚楚，有流量但是转换率极低，我挺困惑的。费了很多心思在做，卖的都是欧美畅销款，但是国内消费者不懂设计师品牌，只卖大牌和流量品。 小王-上海-美术 做生意的没有消费者不懂品牌，只有品牌不懂消费者。 冷芸-上海-群主 这句话很同意。Sophie你为什么不问你的目标消费者呢？为什么他们不呢？做之前做过市场调研吗？准备卖给谁？ Sophie-洛杉矶-设计师品牌创业 准备卖给一线城市20-40岁，月收入20000-30000的女性。消费者可能觉得太贵了，品牌没有知名度。我卖的是好莱坞高管喜欢的品牌EQUIPMENT和法国第一网红品牌SEZANE，这两个品牌在中国市场比较陌生。SEZANE应该基本上没有知名度，EQUIPMENT有一点点。所以就造成了现在的困境。 如果你关注了李佳琦的直播，会发现他开始推送设计师品牌的衣服，并邀请设计师进到直播间一起来销售自己的产品。很多人在直播间都提出价格怎么这么贵？其实在李佳琦的直播间销售的很多都是设计师品牌衣服，懂行的人都知道这只是设计师品牌的入门价，基本上都在1000—2000元为主。但对于大众的消费者来说，这个价格确实偏贵。很多人也许不了解，为什么这些品牌这么贵。 Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器 这个竞争也很激烈。 Sophie-洛杉矶-设计师品牌创业 对，但这两个品牌是欧美热销的正正经经的设计师品牌，在欧美很火，SEZANE一个圣诞节过后大衣涨价30美金。 冷芸-上海-群主 所以她们为何要买你的产品？你理解的一线城市指哪些？你认为月收入在这个水平的穿什么牌子？ Sophie-洛杉矶-设计师品牌创业 还是质量好吧，在美国创业就是因为想做产品，还有一些价格优势，我有自己的物流渠道，把关税控制在9.1%。一般消费者需要支付30%的关税和运费。 （图片来源：Pexels 图片网站） 冷芸-上海-群主 质量好是你认为还是顾客认为？她们关心的仅仅是质量好的问题吗？我粗略地和你对话，只是感觉你并不了解你的顾客，也不了解中国消费群体。我建议你可以先好好调研下她们。 Sophie-洛杉矶-设计师品牌创业 我单方面觉得质量好，因为衣服是100%桑蚕丝面料，而且是多功能的衣服，有法国的浪漫和美国的个性，无处不在的精致细节。 Lynne-上海-AC 材质好的国产品牌也有很多呀，而且设计也不错的。 冷芸-上海-群主 你说的这些点不少中国品牌也都在这样做，所以我是完全看不到你的特别。 Sophie-洛杉矶-设计师品牌创业 我要做的是affordable high end fashion，这是我的目标，这个应该挺特别吧。 冷芸-上海-群主 一点儿也不特别，你对本土市场还是了解得太少太少。中国女装市场，国内品牌早超越国际品牌了，10年前就开始超越了。国际品牌现在唯一有竞争力的是运动装和奢侈品。 Sophie-洛杉矶-设计师品牌创业 我觉得那只是一部分吧。欧美热销的一些品牌不是所有的都想进中国市场啊。 冷芸-上海-群主 不要“我觉得”，要看“顾客觉得”，这是我给出的比较中肯的建议。 Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器 先做 community。 Sophie-洛杉矶-设计师品牌创业 微信社区运营吗？我正在这方面正在努力。 小王-上海-美术 第一个，受众圈子比较小，本来没有时装文化的圈子，要做出品牌，不能只是把自己觉得好的东西摆出来，还要想怎么让消费者认同，品牌给的东西是好的。连奢侈品都在不停找新总监、编新故事，而不是直接给消费者建立一堵墙，说你不懂时尚。针对这些人要说清楚优势，是真的特别快速的拿到新款？图个方便？还是有更多的社会资源或者宣传能让店有名气，让人以为这个店未来就是大家都认可的渠道？这个是指就算真的care的人，为什么要在你这买。便宜这个说法不够强。部分不是受众，不要去定义我是时尚的，这个词三线城市也在说。说服大多数不自己判断是不是好的人，还是要靠讲故事软文这种，应该还有不少办法，要挑几个合适自己品牌定位的。 Sophie-洛杉矶-设计师品牌创业 我承认我没做过调研，但这些品牌实际上很好，不然不可能在欧美受到欢迎啊。推广是应该好好思考一下的。我也是为顾客考虑选了这些品牌，不然我可以选更贵的，但成立这个公司是为了把消费者放在第一位，这个我绝对是有底气的。不然我为什么不在中国创业，而是跑到美国来，肯定是为了客户，把营销的钱省下来给客户嘛。 冷芸-上海-群主 问题是，顾客和你之间的关联是什么？你先问问消费者是否同意。你还是在用私人视角看问题，先转换视角，从消费者的视角看。这样非常自我视角的创业者，我身边有很多，困境都和你的差不多，但是对所有创业者的勇气都值得钦佩。第一次创业，确实要学习得很多。 Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器 你可以看看LOOKNOW 和 FABRIQUE是怎样做的。先把粉丝圈起来，然后再卖货给他们。也就是做内容、做社交媒体。品牌都是先做conmunity。 小王-上海-美术 你应该好好想想，怎么用自己的感性去打动消费者。只能写粗糙的建议，打开你思路，所以听道理慢慢想自己的优势劣势，不是问结果。真有这样的好事儿，这群大概都是富翁了。 Lynne-上海-AC 或许可以想一想这个商业模式是否可以落地？市场的需求是什么？竞品现在是什么规模？跳出感性层面如何实现盈利？现在全球性买手平台也有很多的，无论是货品丰富度或者价格层面都有很大的优势呢。 时髦老干部很OK-上海-博主 最近小红书有一个安福路在线的活动，做的有点意思，线上线下互动起来了，推的都是设计师品牌的货。 Sophie-洛杉矶-设计师品牌创业 还有人建议我背个DIOR提升产品调性，不然大家就觉得low。 小王-上海-美术 面对的群体不一样，真的时装圈的觉得一个小平台背上DIOR也是low吧。想想怎么呈现，对比如找一个好的款式自己拍穿搭，也是能够既有大牌感又有调性的吧。 Sophie-洛杉矶-设计师品牌创业 是，他们的意思是短期内提高销量。 时髦老干部很OK-上海-博主 要看怎么呈现了，实在话我会觉得什么都搭个名牌包的做法很“网红” 不过品牌背书的思路是有道理的。