毛利率低从哪些维度分析？零售服装行业如何提升毛利率？ 真不撞衫，提升气质感！5大日本本土舒适服装品牌，比MUJI更好穿！

毛利率低从哪些维度分析？零售服装行业如何提升毛利率？ 真不撞衫，提升气质感！5大日本本土舒适服装品牌，比MUJI更好穿！，

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毛利率低从哪些维度分析？零售服装行业如何提升毛利率？ 真不撞衫，提升气质感！5大日本本土舒适服装品牌，比MUJI更好穿！， 

毛利率低从哪些维度分析？零售服装行业如何提升毛利率？

在零售服装行业中，毛利率是评估公司盈利能力的关键指标之一。然而，某服装公司在一段时间内销售总额达到5878.28万，但其总毛利额仅为591.26万，平均毛利率仅为10.06%。这一数字明显低于了服装行业通常的毛利率范围（一般在30%-50%之间），甚至低于行业的最低标准25%。面对如此低迷的毛利率，如何结合企业销售数据进行有效的分析和优化，成为了摆在公司面前的紧迫问题。

本文将结合BI数据分析工具FineBI，以产品、时间、区域三个维度进行毛利分析，为大家深入解析该企业毛利率低的原因，并提出对应的解决方案建议，由此助力零售服装行业解决如何有效提升毛利率这一棘手难题。

一、毛利分析的三个维度

在服装业，对毛利率的分析通常可以从以下几个关键维度进行：

1. 产品维度：

通过对产品的销售额占比和毛利率进行细致分析，可以明确了解公司是否存在某些头部产品（通常指贡献率前5的产品）毛利率异常低的情况。这种情况可能是由于生产成本、定价策略或市场竞争等因素导致的。识别这些低毛利率产品是关键，因为头部产品销量占比大、成本占比高，可能是拉低公司整体毛利率的主要原因。

2. 时间维度：

查看不同月份或季度的销售额和毛利率变化情况也是必不可少的。这种分析能够帮助我们了解毛利随着时间的具体变化情况，识别出季节性或周期性的影响因素，并据此调整销售策略或促销活动。（特别是当上述低毛利率头部产品的销售量或毛利率出现明显变化时，需要特别关注这些产品的变化趋势，进一步分析其背后的原因。）

3. 区域维度：

获取产品毛利率的明细信息，通过地区维度进行详细分析，查找哪些地区或哪些门店的毛利率低于预期，进而确定是否存在地域性的市场竞争、消费者偏好或运营效率等问题。通过区域维度的深入钻取，公司可以更准确地定位问题所在，并采取有针对性的策略来提升毛利率。

接下来，我们就用具体的分析案例来向大家展示，用BI工具进行毛利分析的实际操作步骤。

二、BI工具毛利分析实战

1. 数据说明

本案例所用数据来源于帆软FineBI的自带数据，数据路径为“行业数据-零售电商-门店销售数据统计”，该数据为自助数据集，已加工整理好。本作品不对该数据进行清洗整理，仅根据销售额和毛利添加了派生指标“毛利率”。

其中，毛利率=毛利/销售额。（聚合计算同理）

2. 分析过程

猜想1：存在某些头部产品毛利率过低，导致公司平均毛利率仅为10.06%。

论证过程：将各个品类的销售额、销售贡献占比、贡献排名、毛利情况进行明细表制作，并将销额Top5的产品与毛利率倒数5名的产品进行可视化展现。

如上分析结果显示，毛利率低于平均线的产品有男士配饰、运动服装及用品、儿童服装、婴儿用品、钟表。其中，男士配饰、运动服装及用品、儿童服装三个品类的销售贡献率接近60%，头部效应明显。且销售贡献最大的男士配饰毛利率仅有9.49%，远低于公司平均毛利率。

结论：存在头部产品如男士配饰、运动服装及用品、儿童服装毛利率过低。（即，头部产品对平均毛利率的影响很大）

猜想2：存在某些时间规律（如季节因素影响等）对产品毛利产生较大影响。

为使得分析问题更具有针对性，直接对以上三种产品进行了趋势分析。其中，这三种产品的平均毛利率为9.76%，低于全部产品的平均毛利率10.06%。

从上图可知，三种头部产品对时间的敏感度不明显，围绕在均线上下小幅度变化，且和销售额的变化不同步。即可认为不存在季节因素等时间条件对毛利率造成重大影响。

结论：该企业不存在某些时间规律（如季节因素影响等）对产品毛利率造成重大影响。

猜想3：不同地理环境（如不同区域、门店等）会对产品毛利率产生重大影响。

从大区、小区来看，中西区明显低于公司平均毛利率，其中华中、中南的情况尤为严重。除中南区外，其他区域均超过平均毛利率。即，毛利率低不是全国各地区普遍情况，而是某些区域特有情况。

从门店来看，低毛利率门店（本案例以低于9.5%为分析临界点）共7个，包括武汉阳店、长沙店、昆明店、上虹口店、武徐东店、武橘口店、北京一期（百货）店。即，毛利率低不是各门店普遍情况，而是某些门店的特有情况。

其中，中南区包括了其中5个门店，长沙店属于中南，昆明店西南，武汉阳店、武橘口店、武徐东店属于华中。这很好的对应了，以上区域的分析结论。

以上门店品类毛利率交叉表显示，各门店低毛利率产品多集中在男士配饰，再一次验证了猜想1的结论。并且，以上低毛利产品主要超过90%都集中在上述7个门店。所以，这7个门店是影响公司平均毛利率的主要因素。

结论：不同地理环境（如不同区域、门店等）会对产品毛利率产生重大影响。其中，中南区存在5个门店严重拉低了公司的平均毛利率水平。

结合猜想1，猜想2，猜想3得出结论：中南区存在长沙店、昆明店、武汉阳店、武橘口店、武徐东店的男士配饰、运动服装及用品、儿童服装3种头部产品拉低了公司的平均毛利率。并且，这些影响不受时间因素的限制。

3. 优化策略建议

根据上述分析结论，为了提高公司的平均毛利率，相关管理者可以考虑采取以下几点建议：

（1）首先，重点监控中南区的5个问题门店，特别是这些门店中销售的3种头部产品。目的是要查明是否存在恶意甩卖、套取绩效奖金等不正当行为，这些行为往往会直接影响到产品的销售价格和毛利率。通过对这些门店销售数据的持续跟踪和分析，可以及时发现并纠正这些不良行为，从而保障公司的毛利率稳定。

（2）其次，需要加强公司的引流工作，提高特价产品的销售量。与此同时，还应着重提高一些综合毛利率较高的中等品类的销售。特别是关注分析仪表板上波士顿矩阵图中第一象限的产品，这些产品通常具有较高的市场吸引力和利润潜力。通过有针对性地加大这些产品的推广和销售力度，可以有效地提升公司的整体毛利率。

（3）最后，对于公司闲置的端架资源，应该有策略地进行优化。除了供应商的端架外，可以优先陈列那些毛利率相对较高或者能够引导消费的产品。在进行端架陈列时，还应优先展示销售量相对较高的产品品类，以确保资源的最大化利用和销售的最大化效益。

综合以上建议，公司管理者需要结合实际情况，采取有针对性的措施来提高毛利率。通过监控销售行为、优化产品陈列和加强特价销售等多方面的努力，相信公司的平均毛利率将能够得到有效提升。

完整可视化报告展示：

三、结语

在零售服装行业中，毛利率的低迷不仅反映了市场竞争的激烈程度，也揭示了企业运营效率和策略调整的迫切需求。通过对产品、时间和区域等多维度的深入分析，我们可以更全面、准确地找出毛利率低下的原因，并据此制定出有效的提升策略。

用户评论

会计控制分析

不错丰富，会计学习[赞同]

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真不撞衫，提升气质感！5大日本本土舒适服装品牌，比MUJI更好穿！

说到日本服装品牌，还是只能想到优衣库无印良品？那可不行！日本好看又好穿的品牌真的太多了！特别是在舒适性上，日本人是真用心！今天小z就从软妹到知性，给大家好好盘盘日本人气爆火的五大舒适型品牌！大牌又好穿、价格也是非常值得入手！

01 Lily Brown

说起日系少女品牌，偏爱日系风格的女生大概都熟知Snidel吧~ 其实Lily Brown与Snidle共同隶属于Mash设计集团。

虽说都是日系少女品牌的巨头之一，但这两个品牌都有着清晰的定位和不同的风格。

Snidel偏向甜美，而Lily brown更加随意自然, 将复古优雅和新潮摩登完美的融合在一起,喜欢复古少女风的小仙女们一定不要错过。

刺绣中国衬衫

收缩波浪剪裁上衣

收缩波浪剪裁上衣

▲夏季女装经典的公主袖上衣，不同的面料呈现出不一样的风格，但无疑都是百搭款单品！

丝带紧身胸衣套装 T恤

▲叠穿设计很有特色，经典的黑白搭配也是百搭不出错！都是女生夏日穿搭小心机呦～

背部珍珠连衣裙

02 SNIDEL

日本VIVI杂志人气少女第一品牌SNIDEL 。常在ViVi、Sweet杂志上看到的日本街头流行品牌snidel，凭借着藤井LENA、沙耶、梨花等人气名模的推荐下，从2005年初亮相就受到不少注目的眼光。

擅长混合各种元素来营造女孩甜美个性风格的snidel，从各种角度介绍了款式风格和流行元素，自由的搭配展现一个不同寻常风格，诠释日本时尚女性的时尚世界。

Snidel 双色七分开衫

Sustaina 透明薄纱袖有领针织套头衫

Snidel Flat 迷你裙裤

| 点击图片 |

▲褶皱产生的蓬松形，让衬衫变得可爱，宽领的设计演绎出都市女性的魅力。搭配休闲的皮质厚底凉鞋，既舒适又不失优雅。

Snidel 腰部设计裤子

Snidel 百变裙

▲腰部的交错层叠的线条轻盈流畅，配合富有韵味的亚麻布料，高雅大方。

蝴蝶结衬衫连衣裙

▲这条针织连衣裙也太好看了吧！温柔的水粉色，柔软的面料勾勒出好身材，整体温婉、大气又充满灵动性！

03 emmi(エミ)

MASH Style Lab （マッシュスタイルラボ)旗下品牌。

emmi以简约成熟的日常着装为主打，融入时尚潮流的休闲瑜伽服搭配活跃于女性生活中必不可缺的平底休闲鞋。结合日常不同生活场景为前提，开发和设计服装。

之前热播的《朝九晚五》中石原里美的职场OL穿搭大多数都来自emmi品牌，是日本职场女性最爱的品牌之一！

聚拢袖衬衫

正面褶皱宽松休闲裤

atelier 保暖裤

▲两款裤型几乎是夏季最基础款的存在，可以帮你解决夏季80%日常休闲穿搭。

左：独特的腰部设计，不仅增加了随意感，能很好的修饰胯宽。

右：这条修身铅笔裤，版型非常修饰腿型，让双腿视觉效果更笔直、纤细。

atelier 鱼尾窄裙

atelier高腰下摆喇叭裙

▲这条裙子的神奇之处在于，每一条褶皱都有存在的意义，真题效果上增加灵动性。细节上腹部褶皱可以修饰小肚子，背部褶皱让视觉效果内收，背部看上去更挺拔。

鲜亮又不跳脱的颜色，非常温柔，很适合夏季。

04 Ungrid(アングリッド)

Ungrid的品牌风格以美式休闲和自由风格带有一点点波西米亚风格。阳光色系和驼色波尔多红的运用，给人耳目一新的感觉，很受日本女孩子的喜爱。品牌的服装设计以自然的线条和柔软的材料为特点，融合了不同元素，创造出独特的风格。

品牌理念是“A New Class Casual”，并且不断地追求创新和进步。品牌致力于将自由和舒适感融入每一件设计中，让消费者在穿着Ungrid的服装时感受到无拘束和自由自在的感觉。Ungrid的服装设计注重材料的选择和细节的打造，以打造出简约却充满品味的服装风格。

Ca 罗纹针织背心

女士花卉印花半身长裙

Ungrid 套头针织衫

05 Mila Owen(ミラオーウェン)

MilaOwen是日系品牌Snidel的姊妹品牌。舒适，自然，休闲，无论在什么场合，milaowen给你最舒适的感觉，在此基础上结合每季的潮流元素，通过搭配展现个性。

以「NEXT BASIC」为概念，不趋附于大众潮流与流行，以追求国际前沿流行时尚和动感活力，突出个性。