行业观察 | 买买买根本停不下来！年轻人爱上逛批发市场！ 助力服装批发企业突破行业瓶颈转型成功！_管理_销售

行业观察 | 买买买根本停不下来！年轻人爱上逛批发市场！ 助力服装批发企业突破行业瓶颈转型成功！_管理_销售， 

行业观察 | 买买买根本停不下来！年轻人爱上逛批发市场！

近期，

广州服装批发市场的年中大促

又吸引了一大波流量。

实际上，不久前，随着博主“新疆茅姐”广州疯狂扫货的视频爆火，全网超过2亿的播放量给广州服装批发市场带来“泼天的流量”。一通20多天买百余件衣服的操作，《广州服装震碎我三观》的直白感慨，让高性价比的广州服装火爆全网。“咱就说吧，地址在哪儿？”这样的评论不断刷屏。“你之前买的衣服现在更便宜了！”直到7月，扫货视频仍在不断收获网友的评论。

近日，羊城晚报记者走访调查广州服装批发市场发现，近年来，越来越多年轻人爱上逛批发市场。在这背后，是广州服装批发市场利用产业优势不断提档升级，以及探路原创品牌的努力。与此同时，书写了上世纪末广货奇迹的“岭南衣”如何能接住新一轮的泼天流量，继续引领全国时尚潮流，也成为广州服装产业需要回答的问题。

人在批发城被硬控了

年底可能论斤卖

“买买买根本停不下来”“真的收不住手”……在“新疆茅姐”关于广州服装批发的视频评论区，类似的评论一个又一个。

恰逢年中大促，近期，比往常更多的人群涌入十三行等老牌服装批发集散地淘货。

在壹马服装广场，记者留意到客流以年轻人为主。一个在广州读大学的学生告诉记者，壹马、apM等商城原创服饰多、款式时尚丰富且更新快，在年轻人中人气较高。她还提醒，附近一带不同批发城较多，货比三家能拿到更划算的价格。

最近，在荔湾区，聚集了红遍天服装批发中心、新中国大厦等批发城的十三行服装批发市场里，一名逛街的阿嫲告诉记者，每逢年中、年底促销期开放零售，都会来批发市场挑选衣服。在一些商铺年底甩货时，还能碰上按斤批发。

壹马服装广场

提质换挡

此“批发”市场不再是彼“批发”市场

年轻人爱上逛批发市场，与服装批发市场近年来的提质升级密不可分。

过去，提到广州的批发市场，不少人的印象可能是拥挤、闷热、眼花缭乱。

如今，广州多个批发市场已经“改头换面”，实现外立面、内部设计上的美化更新，展现出宽敞明亮、通风良好、分区清晰、品类丰富的新面貌，叠加诱人的价格，使越来越多年轻人爱上批发市场。毕竟，摸得到的外观和品质更让人放心。

汇美国际服装城

批发已成为广州服装的“流量密码”。你知道吗？哥弟、比音勒芬、欧时力等这些知名品牌，原来都是从广州批发城走向世界、闻名电商的。“前辈”引路在先，目前，更年轻的原创设计品牌与平价量贩的不知名小店，“新中式”、多巴胺等多种风格的不同价格段的服饰，共同构成了层次丰富、品类多样的广州服装批发市场。

在一些批发城坚守性价比的同时，另一些批发城正在突围品牌向上。

前几年，韩式风格一度风靡广州一众商圈，UUS、apM等批发城曾被称作“东大门分门”。随着国潮变热潮，“新中式”成了时尚风向标。

走进位于越秀区的广州白马服装市场，服装价格大多为100多元到1000元不等，8层的服装区主打原创设计，其中，“新中式”与原创力相合，为消费稳定增长注入内生动力。

刺绣、斜裁、竹节腰……不少广州品牌选择在西方廓形上融入中式传统文化元素，实现温润内敛与张扬利落的平衡。在以“中韵西裁”的原创设计风格出圈的“尚界”的门店，记者观察、触摸了现场展示的服装，留意到其面料集合了印花、提花、绣花、烧花等工艺，肌理感明显。

“‘新中式’十分火热，我们目前主要销售新中式结合时装的风格的服装，客人一般是25岁至45岁、对时尚有自己见解、不随波逐流的都市女性，销量很不错。”尚界主理人兼设计师张译文告诉记者，尚界在设计研发方面，坚持走品质路线，贯彻“更注重服饰所带来由内而外的舒适感，不强求尖锐的时尚，追求内外美平衡”的设计理念。

“今年前5月，‘新中式’服装的销售额同比涨幅达到20%-30%。”璐蔓莎的负责人说，今年以来，中国香港和澳门，马来西亚、新加坡等海外顾客明显增多，店内的原创设计服装因高性价比受到海外客人的青睐。

流量新密码

“Z时代”探路升级原创品牌

广州白马负责人告诉记者，1993年开业的白马，早已脱离了简单的“租赁关系”，培育出81家中国服装成长型品牌与35家中国服装优秀渠道供应商。2024年，广州白马服装市场成功入选2024年度国家级知识产权保护规范化市场培育对象，成为全市唯一、全省两家之一的入选单位。在2楼、3楼的中国原创设计品牌基地，未来的“国货之光”“小荷才露尖尖角”，包括草堂、璞觉、九卡本、YOUOU等，其中“Z时代”是主理人的重要构成。

在白马开了9家店的九卡本，最近刮起了“醋酸风”。店内的中高端休闲商务女装，备受高管、公务员群体喜爱。这一品牌的诞生，对于主理人兼设计师徐嘉雯而言，是职业生涯从“服二代”转向“创新一代”的重要节点，对白马来说，则是加快推动转型升级的见证。

“我的父辈在白马经营了很多年。在创立初期，我们希望与父辈有所区别，对传统批发模式进行改变与创新。成立以来，白马为我们这些原创设计师品牌提供了很多的推广、支持和帮助。未来，我希望把九卡本打造成一个设计师集合平台，吸纳更多充满原创力量的新鲜血液到品牌中去。”徐嘉雯说。

原创并不只是白马的追求，红棉国际时装城是广州的另一个IP，其公众号显示，现有900多家商户中，自主品牌占比超过80%，聚集原创品牌设计师近2000名。

服装设计师数量全国第一

广州在时尚之都中还是无名英雄

“是真的吗？”《广州服装震碎我三观》视频爆火后，评论区涌来大批来求证的“北方小土豆”，“我一个广东人居然从一个新疆人这里知道了在哪里买便宜货”……一些南方人也表示，未曾听说过广州在服装批发市场的江湖地位。这些疑问在某种程度上，或许反映出广州服装品牌和服装批发市场知名度还不够。

那么，广州服装产业如何能接住泼天流量？并让热度持续、进一步提质？

实际上，广州服装产业具备独特的优势。

去年底，广州市时尚设计师协会首届会长邓兆萍表示，广州目前拥有超过5万名服装设计师，数量位居全国第一。

批发市场汇集众多原创设计品牌

毋庸置疑，广州作为中国服装业的最大集散地之一，已经具备完整的产业链、强大的原创力。6月公布的广州首批星级商品交易市场名单显示，第一批星级商品交易市场主要分布在越秀区、白云区、荔湾区，集中在纺织服装、皮革鞋包、电子数码等品类。其中，白马、红棉等批发城获评五星级商品交易市场。

“产地优势、产业链配套完善以及千年来的粤商文化，是广州服装市场的生命力所在。”广东省商业经济学会会长王先庆表示，大量服装专业市场的商品、原创设计师都聚集在广州，构成了丰富多彩、层次多样、错落有致的繁荣市场生态。

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不过，时尚产业的繁荣离不开与传媒、出版、影视、艺术、金融等行业的融合发展。根据广州市规划院公众号发布的信息，对比纽约、巴黎、米兰等时尚名城，广州在全球时尚之都中还只是无名英雄，缺乏根据广州城市身份认同进行时尚符号、传播话语的创造能力。

接住流量

如何打造时尚界“广州牌”

在全民直播时代，在王先庆看来，专业市场要立足自身特点与优势来带货。“真正客人多还是中低端市场，并不是高端的市场，这些市场更加适合借力直播营造热闹氛围、吸引人气。”

年中，批发市场进入零售旺季

展望未来，王先庆认为，数字化转型是广州服装批发市场发展的必经之路，同时，更要注重打造自有品牌，大力支持品牌出海。

时尚产业是广州“万千百”产业链工作部署中八条“万亿级”产业链之一。一面是升级服装专业市场，打造体验式消费新场景，提升数智化水平，带来更丰富、舒适的采购体验；另一面是练好原创的内功，用过硬的产品力走出广州、走向世界，广州正聚力巧打服装产业一张牌，不只做“madein Guangzhou”，更要做“Brandsin Guangzhou”，真正打造时尚界的“广州牌”。

文字 羊城晚报?羊城派 记者 胡彦（本文有删减）

图片 羊城晚报?羊城派 记者 胡彦、荔湾发布往期、广州白马服装市场

你与洞察行业的距离只差一个公众号


助力服装批发企业突破行业瓶颈转型成功！_管理_销售

随着国内消费水平的提升与审美观念等因素的不断进步，越来越多的普通消费者对用于打扮自己外在的消费乐此不疲，穿衣已经不再是像以往只是为了满足生活需求，更多的是展现自己的风格，追求个性已经成为更多人的首选。

据公开资料显示我们与国外的人均服装消费相比差距还不小，因此有专业机构预计未来几年，我国服装行业在新兴消费人群崛起的带动下，市场需求将持续扩容，市场规模有望在未来几年达到万亿元。

图片源自网络

整个经营市场中，除了一些品牌商贸企业占据了一部分份额外，更多的是一些本地工厂的货源直销。在二、三线城市中，服装批发贸易市场是服装销售过程中最重要的一个流通渠道和业务环节，前些年这些地方都是在一个城市较为繁荣的地段，汇集了本区域甚至是全国各地的批发商与零售商，但随着目标用户的消费升级以及对品牌的认知提升、电商对实体的冲击，加之门店租金日益高涨，传统的服装批发贸易市场的生意也逐渐遭遇瓶颈。

服装批发贸易行业，包含了鞋、帽、箱包行业都有几个明显的特点，一是产品的SKU数量大，上下游有着复杂的供应链环节，不同级别的客户购买价格也有很大差距。近些年整个行业整体外部遭受了电商的冲击，行业内部竞争压力也愈演愈烈，商贸企业除了需要有效管理运营外，想要突围，也需要考虑改变自身的商业运营模式。

经过多年的市场经营，我们的云进销存ERP软件总结出了服装行业的几个常见管理难题：

①商品的SKU多，价格变化大

②需要按年份、季节、品牌来运营管理

③有会员等级管理的服务需求

④销售端承受了较大的库存压力

⑤转型升级需求迫切，但成本较高

这些具有代表性的企业发展瓶颈问题阻碍了企业前进，也阻挡了整个市场的运行。我们深耕服装批发行业市场七年，掌握市场的特点并反馈优化了产品，现在推出的线上、线下一体化营销管理平台能够有效解决服装批发行业对内管理与对外营销的问题，提升企业核心竞争力，最终实现数字化转型。

图片源自网络

对于这些管理难题，我们有以下的解决方案：

（1）颜色、尺码管理、SKU单独定价

针对服装、鞋帽行业，我们的云进销存系统支持多颜色、多尺码组合管理，让不同的SKU能够单独定价管理，满足服装批发企业的多样化商品管理需求。

（2）会员等级管理、积分运营体系

实现会员的积分管理，搭建了会员独立的价格体系，能够有效提升会员的粘性，而积分抵现、积分兑换等功能还能促使会员多次消费。

（3）库存预警管理，降低库存积压的风险

商品的库存预警管理功能，能够在库存饱和时做到有效提醒，促使企业快速调整销售策略，有效避免库存积压的风险。

（4）商品独立分类体系，多品牌管理的模式

企业能够在软件系统内完全自定义的商品分类管理，精准划分不同品类的商品，实现了企业独立品牌的管理模式。

（5）多种补货方案提高备货的准确性

根据系统的经营数据，可以按销售趋势、按库存、按订单来完成补货，既满足销售需要的同时，又降低了库存积压的风险。

（6）搭建自有的B2B订货体系，实现线上、线下一体化管理

我们为服装批发企业提供了专属的B2B订货商城，搭建品牌线上销售体系，走线上、线下一体化的发展道路，多种营销方式提升企业的营业收入。

图片源自网络

企业只有将内部的人、钱、货通过系统科学有效地运营起来，才能从外部打通更多的渠道，扩展更多的销售脉络，增加企业的营业收入。

我们提供的线上、线下一体化发展模式，对内数字化管理各业务环节，提效降本，对外多元化营销，提升收益，将是如今数字化时代下传统服装批发企业转型升级的优选之路。返回搜狐，查看更多

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