不解决发展问题，品牌做了也白做！中网B2B品牌定位 AI引领B2B行业变革，第二届百度爱采购数智大会漯河分会场圆满收官

不解决发展问题，品牌做了也白做！中网B2B品牌定位 AI引领B2B行业变革，第二届百度爱采购数智大会漯河分会场圆满收官， 

不解决发展问题，品牌做了也白做！中网B2B品牌定位

B2B品牌避坑指南：信息差、认知差、执行差、竞争差，别等踩了再看！

1、工业企业靠的是人际关系，有证有关系，价格便宜才是核心。

信息差：我知道工业品牌的价值，你不知道！

2、都是工业企业，西门子、3M、阿特拉斯、BP品牌竞争力很强啊！他们是靠时间积累的！

认知差：我懂怎么打造工业品牌，你不懂！

3、现在忙着生存，人才太难招了！

执行差：你我都懂，你不做，我能做！

4、我们做了logo，也做了抖音，展会也参加。

竞争差：你我都懂，你我都做，我做得比你系统，有战略统筹，有落地配套！

通过中国工业发展历程，可以看出，现在是品牌制胜的时代。然而，大部分B2B企业会说：“我们做过品牌了”“我们有LOGO”“我们有一套VI”“我们有广告语”……

据行业调研，99%B2B企业没有开展过正确品牌定位的工作，因此，对众多B2B企业而言，由于品牌知名度局限，资本市场品牌建设尤为艰难。

B2B要做正确的品牌定位

就有机会第一个占据行业的制高点，摆脱价格战和关系营销。

如：如何改变社会对传统石油、天然气这种高污染企业“傻大黑粗”的形象？改变人们心中的“夕阳产业”的定位，改变石油企业“掠夺者”的认识？BP通过1%业务升级（核心理念：不仅贡献石油），做到了99%品牌的提升。

B2B的采购决策层级更多，采购顾虑因素更多，但是“没有人会因为购买IBM而被解雇”，选择大品牌，往往认为是选择了“安全”。所以B2B品牌建设，需要解决第一个问题。

第一个问题：“解决信赖度的问题”

中网B2B品牌定位方法论丨领导力模型

上市公司估值是衡量企业投资价值的标尺，无论是股份转让、并购重组，还是股票二级市场的日常交易，其交易价格的基础都是估值。阿斯沃斯·达莫达兰，纽约大学斯特恩商学院金融学杰出教授，在《估值与故事》中，他阐述了估值的核心公式：估值=故事+数字。这意味着，企业的估值由“故事”和“数字”两个核心要素共同决定。特别地，他强调“故事”在估值中的关键作用，尤其是在企业的初创期和成长期，“故事”成为主要的驱动力。而故事最重要的载体——品牌。

中网在服务众多B2B企业过程中，发现很多企业存在：老大及管理层战略目标明确，对发展充满信心，但是执行层看到更多的是产品不足、服务不足、竞争优势弱，对未来发展比较迷茫的断层现象。所以B2B品牌建设，需要解决第二个问题。

第二个问题：“解决发展信心不足的问题”

中网B2B品牌建设方法论丨价值链系统

要跨越投资者心中的“认知鸿沟”，上市公司需在资本市场中精准锚定差异化的定位，将其作为品牌建设的基石与启航点，随后精准化布局预期管理、精准传播和维护工作，逐步清晰化品牌核心价值。

具体操作上，这意味着上市公司需深度剖析自身特质与评估难题，挖掘独有的市场吸引力，即所谓的“差异化优势”，并据此构建品牌塑造的宏伟目标与阶段性任务矩阵。在此基础上，依据短期、中期及长期的不同战略目标，系统性推进投资者关系管理的日常实践。

B2B企业从高速发展期到转型发展期，再遇上经济增长放缓，整体增长不如预期，出现增长放缓甚至停滞的现象，如何对外夯实地位，对内提振信心？所以B2B品牌建设，需要解决第三个问题。

第三个问题：“解决低增长期管理难的问题”

中网B2B品牌建设方法论丨文化力落地体系

资本市场品牌是市值增长的加速引擎：定位是第一步，也是决定性的一步。

以建筑行业为例，剖析B2B品牌定位怎么做

行业受房地产、城投存量债务等因素波及，不断探索新的发展路径：智能建造、BIM技术、绿色建筑、大数据（数据中心）、国企改革、基建工程、轨道交通、装配式建筑、新型城镇化、水利、东数西算（算力）等，从高速增长期进入转型升级期，适者生存的环境下淘汰了一大批企业，促使越来越多的建工企业开始从单纯的建造商转型为建筑服务商。

· 建筑行业集中度持续提高，行业马太效应趋势明显

· 建筑业央企已经做出了数字化能力升级与转型的样板

· 央企逐渐成为综合性建筑大型集团，基建中的交通、市政、房建等领域专业壁垒较低且市场规模较大

新一轮国企改革有望进一步提升建筑央国企经营质量，随着国企改革稳步推进，证券化浪潮来袭，行业竞争加剧，如何在未来的竞争中凸显自身优势及品牌价值？

2023年年初，上海证券交易所上市的宁波建工股份有限公司（股票代码：601789）的全资子公司，实控人为宁波市国资委旗下的宁波交通投资集团有限公司，年承接业务量和产值规模保持“双百亿”规模——宁波建工工程集团有限公司，通过中网做过的金田铜业案例，找到中网，合作品牌形象升级项目。

通过和宁波建工的深入沟通，中网发现，简单的品牌形象升级解决不了现有的问题。因为整个行业的发展从高速发展期到相对停滞或缓慢增长的状态，外部业务拓展难，内部管理更难。在宁波建工总部，中网品牌专案组负责人潘攀，面向宁波建工集团党委书记、董事长兼CEO、办公室主任及各部门领导，就中网在B2B品牌领导力建设、B2B品牌定位如何构建长期价值、B2B品牌定位方法论、中网B2B品牌定位案例进行了深入沟通，获得了宁波建工高层的一致认同，确认合作。

宁波建工【品牌战略升级】项目之初，中网专案组明晰三大亟须解决的问题：“解决外部信赖度的问题”、“解决内部发展信心不足的问题”、“解决低增长期管理难的问题”。

第一步：深入调研、整合剖析，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”“我们的受众是谁，受众更关注的价值是什么”“宁波建工是谁，宁波建工的价值是什么”。

第二步：明确宁波建工的优势位置——定位。

宁波建工是谁？

重新定位：造城者

从建造者到城市经济繁荣者，拉升全生命周期的价值。

运用中网B2B品牌定位的领导力模型，确立“一体化城市建筑方案提供商”战略方向，设计“造城者”超级身份公众认知，传递业务实力，夯实行业地位。

第三步：为这一定位找一个可靠的证明——信任状。

信任状：宁波建筑简史

“……宁波大半座城都是宁波建工盖的……”（中网对宁波建工内部定性调研时，很多建工人提到此，都非常自豪）

以宁波建筑简史的角度，立体化诠释宁波建工对于宁波的建设含量。

第四步：落地并传播定位。

定位不落地，就是广告！

战略落地：百年甬筑

百亿基业百年企业的基业长青

宁波建工企业使命：【让企业更有活力，让建筑更有温度，让城市更加繁荣】

宁波建工核心价值观：【躬身力行，笃行不怠，追求卓越，不断突破】

宁波建工企业精神：【百年甬兴：勇新，勇进，勇先】

宁波建工企业宗旨：【守信讲义，通情达理】

上下同欲者胜，思想同频才能战略同频，只有传播才能激活文化，形成共鸣才能引领发展，以行稳致远的可持续发展，共同迈向百年征程。

2024年，启动文化形象公关策略，双管齐下。文化公关上，提炼“百年甬筑”文化传播口号，进行价值传递；同时，配合IP“蓝宝”（数据中心平台，蓝海平台，吉祥物），拉近品牌距离。通过构建活动标准化形成系列活动的传播留存体系。

宁波建工集团的现代化新大楼，从数字建工智慧大屏、数字孪生技术应用场景以及工程调度管理中心数字化大屏和项目可视化管理看板等角度呈现了集团公司的数字化建设，以及数字化改革中所展现的创新成果和变革力量。

B2B品牌建设的本质是信任的构建，对外占领决策人群的心智。你的品牌定位解决这些问题了吗？

*本篇文章已被由中国科学院主管、中国科学报社主办的国家级《科学新生活》杂志（2024年第22期）收录。


AI引领B2B行业变革，第二届百度爱采购数智大会漯河分会场圆满收官

6月9日，“数聚商机，智启新程”第二届百度爱采购数智大会漯河分会场圆满收官，本次大会主会场设置在深圳，漯河与全国其他45个分会场，线上20万观众，共同见证了在大模型的赋能下，爱采购平台服务升级的重要时刻。

今年以来，人工智能技术以超越想象的速度席卷全球，一场新的科技革命正蓄势待发。

百度集团资深副总裁、百度移动生态事业群组（MEG）总经理何俊杰为大会开场致辞。他提到，国内市场上，百度作为中国人工智能市场长期增长的最佳代表，一直在探索以AI技术赋能中小企业发展。爱采购作为百度B2B行业整体解决方案，承接了供需双端多样化需求、链接了多种专业化场景，为超过30万中小企业数字化赋能，帮助他们提升用户寻源决策效率以及客户经营效率。面对正在到来的“AI时代”，爱采购也将通过AI赋能，助力企业从采购、生产、库管再到销售与客服的全链路创新，让广大中小企业都能便捷地享受技术成果、搭上技术发展的“快车”。

AI技术浪潮奔涌，正掀起商业生态的代际变革。百度集团副总裁、移动生态商业体系负责人王凤阳在《生成式AI开创商业新生态》演讲中表示，技术变革带来交互方式的变化，激发用户需求表达的变迁，催生客户服务经营路径的变化。作为百度B2B行业的整体解决方案，爱采购将率先基于AI技术能力，通过重塑与变革，助力商家更好地在百度生态下做好长效经营。

随后，百度ToB垂类事业部总经理谢天发表《数智融通·共创B2B新生态》主题演讲。他提到，供应链管理是中小企业面临的时代性课题，爱采购通过不断完善的数字化基建，可以帮助中小企业实现供应链的数字化转型。同时，在大模型的赋能下，爱采购将再次实现服务能力的升级——支持商品智能生成、营销方案创作、智能客服应答等能力，为平台企业营销全链路降本增效。

爱采购升级成果在大会现场以视频形式展示，且同步开放观众体验。百度集团副总裁、移动生态商业体系负责人王凤阳、百度ToB垂类事业部总经理谢天共同启动百度爱采购的服务升级。在大模型的加持下，爱采购将不断深化平台能力，为企业带来更智能的采销服务。

今年，爱采购再次携手艾瑞咨询，聚焦B2B全行业的前沿风向，重磅打造《2023中国B2B行业研究报告》。艾瑞咨询首席分析师、研究院执行院长李超现场针对报告进行深度解读。在政策的支持和技术的进步下，B2B行业规模持续攀升，且B2B平台正在为产业链上下游提供全链路和全场景的赋能。未来，AI等新技术将带领B2B行业实现数智化渗透率的持续攀升。

科技赋能企业，开创B2B数智营销新生态

回顾过去，每一次颠覆性的技术突破，都迅速带来营销模式的代际变革。浙江大学国际联合商学院数字经济与金融创新研究中心联席主任、研究员盘和林针对大模型如何赋能B端企业发表演讲。他表示，AI不仅是生产力工具，更是数字世界的交互工具。基于大模型的突破与应用，企业能够在用户触达、流量获取、降本增效、数据变现四个方面实现进阶，成为顶尖科技赋能下的最大受益方。

百度爱采购副总经理甘露发表《数智先驱——百度爱采购驱动B2B数字化转型》主题演讲，就爱采购平台服务能力做详细解读。立足于平台数智化基建，爱采购成功实现了平台产品互通、目标人群互通、产业供应链互通。通过底层数据和AI技术支撑，爱采购能够为企业现代化经营的全链路进行创新赋能。

聚焦数字时代下B2B行业的发展趋势，中国中小企业协会专职副会长朱玉、企知道科技有限公司COO吴初明、讯通展览公司总经理卢楚彬、新亚洲电子商城负责人徐文海，作为爱采购生态伙伴代表，与百度ToB垂类事业部商务负责人陈真进行深入交流。各生态伙伴表示，通过多样化的动作和布局，所服务企业的营销数字化转型进程已经取得了突破性的进展。未来，各生态伙伴将与爱采购继续紧密联动，携手赋能产业数字经济建设，构建未来B2B数智蓝图。

拥抱技术创新，紧握变革中的时代机遇

数智时代，对于技术和工具的使用能力逐渐成为企业重塑竞争力的核心变量。戴尔（中国）市场部高级顾问叶子、咸亨国际科技股份有限公司党委书记、副总裁冯正浩、成都泰诚祥门业有限公司线上运营负责人李刚、郑州科瑞耐火材料有限公司运营总监李浩，作为数智转型先锋企业代表，与百度ToB垂类事业部商家运营负责人海一航就企业数字化转型的意义展开深入讨论，并特别针对中小企业数字化转型的痛点提出解决方案：中小企业缺少技术和资金基础，选择低门槛、高性价比的B2B平台是开启数字化进程的好方式。

相较于主会场对全国市场的前瞻和对行业的洞察，漯河分会场现场则进一步对河南乃至漯河当地区域市场进行深度剖析和专项研讨，侧重于关注适合河南中小企业的发展方式，有针对性的提出了在网络时代下企业发展创新的必要性和可行性。

会议当天，河南锐之旗金牌讲师王志芳及邵晓欢分别就《如何运营打造高分店铺》和《聚势合力，共赢未来》两个课题，为现场的嘉宾和企业家朋友们带来了爱采购迎合市场趋势所开拓的创新动作、产品优化及服务价值，展示了一种更为便捷的、多元化的B2B采购方式。为现场嘉宾和企业家朋友们的企业运营发展提供了建议，为河南中小企业的企业改革创新指明了方向。

活动现场还为到访的嘉宾和企业家朋友们准备了丰厚的大奖。满满的干货分享，让大家受益匪浅，多轮的幸运抽奖，让大家满载而归。百度爱采购助力河南中小企业的快速发展，不断前行，一直在路上。

社会思想家阿尔文托夫勒曾经说过，“未来经济将是一种体验经济，未来的生产者将是制造体验的人。” 伴随着大模型等技术的横空出世与层层迭代，这一预言正在加速成为现实。

第二届百度爱采购数智大会的成功召开，为复苏之年的B2B行业注入了前所未有的变革能量。爱采购将基于大模型反哺B2B行业，并携手行业及生态伙伴，为中小企业发展聚力蓄势，同时不断拓展B2B营销边界，为行业构建开放共赢的数智生态。

风起于青萍之末。科技热浪腾起，变革风暴已至。与爱采购紧握数智时代机遇，携手共立浪潮之巅，你准备好了吗？

（来源：看头条网）