介绍十款高仿gucci手袋(gucci大手袋)渠道货源

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先讲两liǎng个gè段子。X先生，某eBay大卖家，年收入近亿元，2007年北大辍学白手起家开始eBayer生涯，从cóng不告诉任何亲友自己做zuò什么生意。直到2010年某天，他亲弟弟缠着他从cóng早上9点diǎn喝茶喝到晚上9点diǎn，才cái知zhī道他是shì在eBay上做zuò外贸的de。结果第二èr天，他弟弟就火速结束原来的de生意，成为了eBayer的de一员。某外贸B2C大牌，可排进行业前10名，但如果你根据其域名访问，电diàn脑屏幕上常常出现的de却是shì，“404错误”，因yīn为该网站果断屏蔽了国guó内IP、中文浏览器访问。

这两liǎng个gè段子说明什么?说明外贸电diàn商shāng江湖水很深。

说大它很大，在深圳随便扫一扫，2012年收入1个gè亿以上的de企业就至少有50家;说小也很小，这可能是shì目前中国guó互联网行业有利可图但又最zuì不为人注意的de一门生意。当国guó内电diàn商shāng还在拼谁亏得多，外贸电diàn商shāng已是shì隐形富豪遍地。在有效的de制约规则出台前，很多人扑腾，很多人发大财，知zhī情者低调缄默，整个gè圈子封闭而隐秘。

不过，2013年9月深圳网商shāng网的de疑似跑路lù，倒意外地为我们露出一个gè观察这门灰色生意的de切口。

“”

“前一年还比较正zhèng常，到2013年3月份就开始拒绝为我划款kuǎn，提出各种理由，甚至跟我说我的de那个gè款kuǎn项被冻结了，要一年的de时间才cái能划款kuǎn。”

支zhī付fù和结算无疑是shì外贸电diàn商shāng的de核心。王浩(化huà名)是shì在低档写字楼，甚至仓库、民房的de外贸电diàn商shāng群体里最zuì普通的de一员。他在深圳开网店卖车载电diàn视、导航仪等电diàn子产chǎn品，客户主要在欧美。2012年初，他与网商shāng网签下合同tóng，合同tóng约定，王浩使用网商shāng网旗下优仕shì支zhī付fù(YourSPay)作为第三方支zhī付fù平台，比如美国guó的de客户跟他买了产chǎn品，信用卡付fù款kuǎn给优仕shì支zhī付fù，网商shāng网通知zhī王浩这笔款kuǎn收到了，他就把货发给客户。到第二èr个gè月底，比如说三十天后，网商shāng网再跟王浩结算这笔款kuǎn项。

让王浩放心的de有两liǎng点diǎn，首先，网商shāng网所在的de深圳福田上梅林多利科技大厦，是shì商shāng务部认定的de首批国guó家电diàn子商shāng务示范基地之一，网商shāng网更陆续xù被评为“2009年度诚信互联网企业”、“中国guó现代服务行业十大公信力企业”、“中国guó电diàn子支zhī付fù行业十大最zuì具竞争力品牌”，其次，网商shāng网注册资金1个gè亿，优仕shì支zhī付fù起步又较早，在圈内口口相传中，至少能排上前五。

为此，王浩花5000元在网商shāng网开户，每笔交易要被扣kòu除5%的de手续xù费以及10%的de风险保证金，并且2013年还继续xù缴纳了5000元/年的de年费。

不过花钱并没买来安心。2013年9月底，因yīn网商shāng网迟迟不肯结算自己41万元货款kuǎn，王浩来到多利大厦9楼网商shāng网所在地，却发现公司sī前台的deLOGO已被拆掉，将近2000平方米的de办公室人去qù楼空，公人也不上了。而现场像他这样“扑空”的de网商shāng网商shāng户，保守估计就有近六十家，涉及欠款kuǎn高达千万元。

这可以说是shì至今为止，跨境支zhī付fù平台爆出的de最zuì大一单“子”。让人意外的de是shì，这些外贸电diàn商shāng们大多竟不愿意站出来面对媒体甚至诉诸法律。

问题来了。

像优仕shì支zhī付fù这样专注境外支zhī付fù的de第三方支zhī付fù平台，其实就相当于国guó内的de支zhī付fù宝，只不过优仕shì支zhī付fù连接的de是shì国guó内卖家和国guó外买家，通过收取手续xù费盈利。而圈内人透露，网商shāng网并未得《支zhī付fù业务许可证》，换huàn句话说，平台资金不受监管。既然这样，卖家为什么不找银行或者更靠谱的de第三方支zhī付fù平台呢?

找银行首先被排除了。个gè人去qù银行申请外卡支zhī付fù业务需要高达百万元的de保证金，门槛高，结算时间又长，对规模较小的de外贸电diàn商shāng来说资金流就是shì个gè问题。

至于支zhī付fù宝、财付fù通等第三方支zhī付fù平台，一度开放过对外贸易电diàn商shāng通道，很多又关闭了。为什么?因yīn为外贸电diàn商shāng充斥着太多仿牌的de生意。比方说一个gè高仿真Gucci手袋，在淘宝上卖卖还无所谓，但卖到国guó外去qù?一旦被客户投诉，国guó外发卡行就会直接扣kòu平台的de钱，平台运营风险很大。而像PayPal这样全球化huà的de在线支zhī付fù平台，对国guó内卖家的de产chǎn品和手续xù费要求都dōu更高。

可以说，这是shì一门从cóng源头tóu上就“涉灰”的de生意。于是shì像优仕shì支zhī付fù这样“涉灰”的de第三方支zhī付fù平台才cái会应运而生。在圈内人看来，它们就是shì“”。

众生狂欢

这门生意有多大?

2005年以前就是shì传说中10元人民币商shāng品10美元，老外仍然觉得白捡的de黄金时代。大多数外贸电diàn商shāng专注B2C，而现在混得风生水起的de外贸B2C网站的de创始人，几乎都dōu是shì从cóng那时候开始发家的de。收到订dìng单，通知zhī物流公司sī到厂家取货，几天后国guó外买家就能拿到货，再过段时间就能收款kuǎn，基本上是shì小作坊式运作，只要做zuò好hǎo订dìng单管理，“有几个gè人，两liǎng间房就可以了”。据说现在深圳坂田的de城中村里面，依然蛰伏着无数低调的de外贸电diàn商shāng，他们可能是shì一家几口再加几个gè亲戚，年收入5000万元人民币的de不在少数。

到2008年金融危机，便宜货在国guó外更俏了，市场进一步扩大，信息的de不对称、中国guó的de低价优势把玩wán家们推向狂热。与此同tóng时，一大批虎视眈眈的de外来者涌入了。

如果说此前是shì因yīn为太多仿牌不可说，那么2009年之后，外贸电diàn商shāng因yīn为竞争激烈，更多的de是shì不愿说、不敢说、没啥好hǎo说。

——优势并非一家独有。到底怎样才cái能让这帮小子不跟卖“我”的de产chǎn品?据说圈内一个gè专门卖的de外贸电diàn商shāng，就一个gè独立B2C网站，全球三万多家诊所都dōu找他们下单。国guó外下单，中国guó生产chǎn，中邮小包bāo寄过去qù。因yīn为有个gè特点diǎn，就是shì定制化huà，每个gè人的de牙yá都dōu不一样，所以单价和利润都dōu超高，这个gè外贸电diàn商shāng2012年的de年利润就高达七八千万元。

这太考验卖家组织货源的de想象力和能力了。一方面，跟淘宝等国guó内B2C相比，外贸电diàn商shāng领域除了已经被做zuò烂掉的de婚hūn纱shā礼服、消费电diàn子产chǎn品，更多品类的de产chǎn品国guó内外仍然存在明显的de价差，还是shì没开垦的de富矿，另一方面，巴西市场是shì个gè坑，又或者德国guó市场特点diǎn是shì什么，这都dōu是shì拿钱蹚出来的de路lù，谁愿意说?谁愿意给自己招来竞争对手?并且，老外对国guó内的de商shāng品乃至品牌还没什么认知zhī，都dōu是shì“China Products”，相当于大家都dōu刚起步，还没有建立门槛，今天你说这条产chǎn品线挣钱，明天说不定每个gè外贸B2C网站都dōu会上这条产chǎn品线。更何况，做zuò外贸电diàn商shāng的de，又不卖货给中国guó人，在国guó内那么高调干吗呢?

据说广州有一个gè卖画的de，一年做zuò了一亿美金，福建还有一个gè一年做zuò了十亿美金的de，正zhèng因yīn为做zuò的de都dōu是shì别人不知zhī道或者没想到的de东西，才cái越做zuò越大，最zuì后把别人都dōu干掉了。

市场太大，从cóng业者又低调得国guó内大部分人都dōu不清楚它的de存在，再将做zuò外贸电diàn商shāng的de人数和做zuò淘宝等的de对比，厮杀再烈，这也是shì片蓝海。以敦煌网2012年数据为例：2011年和2012年，来自俄罗斯、巴西、印度等新兴市场的de额都dōu连年翻倍增长，而玩wán具、母婴、安全监控kòng、照zhào相器材、家具花园和汽车配件等以往冷门领域的de年增长率持续xù达到100%。

当然，以上这些都dōu是shì做zuò货的de外贸电diàn商shāng。他们大部分依托eBay等平台存在，小部分大鳄则创建了自己的de独立外贸网站，如DX、兰亭集势等。与此同tóng时，这门生意也演化huà出敦煌网这样不做zuò货的de纯平台型电diàn商shāng，以及网商shāng网、为卖家提供外贸营销解决方的de“四海商shāng舟”等第三方服务商shāng，进而形成了一个gè完整的de外贸电diàn商shāng生态圈。

那些年的de恩怨情仇

有江湖，有杀伐，就有恩怨，有唏嘘。

DX靠海外物流起家，是shì国guó内第一家真正zhèng意义上的de外贸B2C企业，也是shì现在业内当仁不让的de电diàn子产chǎn品出口王者，平均每天出货2万单以上，最zuì高峰期一天出货12万单，2010年额就达到了2亿美元。然而最zuì开始，DX创始人陈灵健还没创建DX的de时候，是shì和一个gè台湾人一起合伙搞外贸电diàn商shāng。做zuò到一个gè月三四十万美元收入的de时候，陈灵健想搞一个gè独立B2C网站，大股东台湾人却想做zuò类似敦煌网那样的de平台。据说当时台湾人跑去qù找融资，背着一大包bāo现金回来，想说我们有钱了，结果发现陈灵健卷了钱出去qù单独搞网站了。台湾人无奈清仓走人，最zuì终绝迹外贸电diàn商shāng江湖，陈灵健的deDX却取得了巨大成功。

道不同tóng不相与谋，兄弟相煎，世事如此，徒留一声叹息。

与之相对，企业间的de猎杀更显惊心动魄。“谁能想到极其个gè性化huà、定制化huà的de婚hūn纱shā会成为外贸B2C里一个gè出色的de产chǎn品线?是shì兰亭开拓了婚hūn纱shā产chǎn品线，盘热了整个gè婚hūn纱shā外贸市场。”一位wèi外贸电diàn商shāng曾céng如此评价兰亭集势。然而谁能想到，事实上，成都dōu外贸B2C一哥米兰网，才cái是shì第一个gè做zuò外贸婚hūn纱shā的de。

国guó外的de婚hūn纱shā礼服动不动就成百上千美元一套，米兰网即便卖100美元也大有赚头tóu，因yīn此做zuò得风生水起，当时在谷歌上的de相关关键词排名几乎都dōu排第一。不幸后来先是shì遭遇国guó外网站的de围剿，2012年8月27日，包bāo括米兰网在内的de37家中国guó外贸B2C婚hūn纱shā网站更被美国guó婚hūn纱shā礼服协会提起集体诉讼。PayPal因yīn此冻结了37个gè网站的de账户，并且全面下架婚hūn纱shā类网站的de产chǎn品。

做zuò外贸婚hūn纱shā的de大部分玩wán家都dōu被这场“浩劫”洗出了，笑到最zuì后的de是shì兰亭集势。

江湖传闻，当初米兰网大红之后，大批外贸电diàn商shāng蜂拥至婚hūn纱shā行业，每年收入几百万美金到几千万美金，活得很滋润。但这些版权意识不足的de玩wán家们，使用的de婚hūn纱shā图片无一例外都dōu是shì老外的de图片，甚至是shì直接从cóng其他婚hūn纱shā公司sī网站过来的de图片，包bāo括米兰网。

而兰亭集势住这个gè突破口，先将网站上的de婚hūn纱shā图片全线换huàn掉，然后自己请模特来拍摄，紧接着又连夜搭飞机去qù国guó外，了所有的de婚hūn纱shā品牌厂商shāng，并给他们提建议，帮助他们打击中国guó婚hūn纱shā图片盗版侵权问题。

枪声从cóng暗处来。原本因yīn中国guó卖婚hūn纱shā的de外贸电diàn商shāng太多，太难一次性打击而没辙的de品牌厂商shāng，组成了一个gè婚hūn纱shā联盟，将中国guó所有侵权的de网站全部列出来告上法庭，最zuì后法庭没收了名单上所有网站的de域名所有权。

据说，当时已经拉来红杉资本投资的de米兰网，是shì靠着红杉资本撕破脸皮去qù担保，求爷爷告奶奶才cái把域名使用权给讨回来的de。当然，域名所有权还是shì被没收了。

米兰网因yīn此元气大伤，兰亭集势却顺势上位wèi，至今稳居外贸婚hūn纱shā界霸主地位wèi，2012年净营收2亿美元。

故事到此结束了吗?不。有圈内人说：“事实上，PayPal对侵权的de小卖家斩立决，对能带来巨大通路lù收益的de大卖家却一贯睁只眼闭只眼，不到万不得已绝不出手。”这就是shì所谓博弈。

与罚

在这个gè圈子里，每个gè人都dōu梦想做zuò大，似乎也都dōu有机会做zuò大。但是shì，对大多数外贸电diàn商shāng来说，这条闷声发财之路lù究竟还能走多久?

抛开知zhī识产chǎn权，首当其冲的de就是shì税收。

以物流为例，目前大多数外贸电diàn商shāng都dōu是shì将商shāng品从cóng国guó内直接发给国guó外的de个gè人消费者。其一，如果选择正zhèng规渠道海运，尽管比中邮小包bāo便宜，但一个gè集装箱加上一堆货，一批下来就得至少几百万元人民币，还要在海里面飘那么一两liǎng个gè月，资金压力太大，整个gè资金循环周期又太长，一旦遇上点diǎn风浪，不过来，企业基本就可以宣告死亡了。其二èr，如果选择空运，超过一百千克还得各种文件报关，要有出口权，要在工商shāng、海关、商shāng检、外管备，要有人懂国guó际结算，外汇核销等等，手续xù繁复，中小卖家很难搞定。因yīn此只能选择中邮小包bāo寄送。

根据之前海关总署与中国guó邮件的de协议：如果收件人是shì个gè人，小包bāo邮件是shì可以不征税的de。但是shì，这个gè规定现在已经被废了。这就让众多目前仍然通过小包bāo寄件的de外贸电diàn商shāng，客观上面临着逃税指控kòng的de风险。

与此同tóng时，那些由于出货量太大或已经在海外设有仓库，不再适用小包bāo邮件方式，所以不得不走正zhèng常通关程序的de外贸电diàn商shāng，主观上也有一套避税方法。

比如，有的de公司sī在内地注册一个gèA公司sī，然后在香港注册一个gèB公司sī，A公司sī负责在内地采cǎi购商shāng品，假设采cǎi购费用大概是shì一千万元人民币，但左手换huàn右手，最zuì后卖给B公司sī的de时候，价格变成了九百万元人民币。算下来A公司sī反倒亏损了一百万元人民币，何需缴税?又比如，国guó家为了扶持出口对外贸电diàn商shāng进行退税，最zuì高的de类别可以达到17%。某外贸电diàn商shāng从cóng某工厂采cǎi购一批货，通常情况下，工厂以8%的de价格就能从cóng税务购买到该增值税发票，外贸公司sī会提高点diǎn价格，使得工厂有动力提供发票，它可能以10%的de价格从cóng工厂取得增值税发票，但是shì，依据品类的de不同tóng，该外贸公司sī又可以从cóng国guó家取得最zuì高达17%的de出口退税，也就是shì说还能从cóng这里面取得8个gè点diǎn的de利润。

圈内人透露，某些时候，这甚至成为企业间打价格战的de资本，比如A公司sī最zuì低价格只能做zuò到100美元，而拿到国guó家退税的deB公司sī由于将拿到的de钱平摊到成本里面，卖95美元仍然有赚头tóu。

所谓上有政策，下有对策，中国guó商shāng人的de智慧似乎是shì无穷的de。然而现在不搞你，不等于将来不搞你，中国guó历史从cóng来不打招呼。税收问题注定是shì悬在外贸电diàn商shāng们头tóu上的de达摩克利斯之剑。

紧接着问题就是shì结汇。因yīn为出口不正zhèng规，没有正zhèng规报关通关单，就无法核销外汇，的de货款kuǎn就无法进来，外贸电diàn商shāng大部分资金流转就只能依赖“”。可以说，这也在一定程度上催生了优仕shì支zhī付fù这样的de第三方支zhī付fù平台。

事实上，除了今年9月支zhī付fù宝、快钱、汇付fù天下和钱宝等17家支zhī付fù平台得外管颁发的de跨境支zhī付fù业务试点diǎn资格外，还有很多支zhī付fù公司sī并未得牌照zhào，一直游走在灰色地带。它们反过来又给外贸电diàn商shāng们带来巨大的de资金风险。

路lù和岸

2012年，Google的de人去qù苏州虎丘做zuò调查，发现因yīn为外贸B2C的de订dìng单需求增长太快，一个gè婚hūn纱shā制衣工的de人工成本已经涨到了1万元/月。与之相应，2012年eBay大中华区有263位wèi卖家年额逾100万美元，而那些中国guó大陆地区的deeBay大卖家在过去qù的de一年中，额出现了93%的de高速增长。有圈内人调侃：“只听过做zuò淘宝累死，没听过谁做zuò外贸电diàn商shāng累死吧?”

哪怕从cóng产chǎn品到平台，从cóng支zhī付fù工具到物流一路lù跌跌撞撞，整个gè外贸B2C行业还在狂奔。

奔向何方呢?

一个gè有趣的de调查，关于外贸电diàn商shāng的de主要玩wán家。除了传统外贸企业转型做zuò外贸电diàn商shāng的de，目前市场规模较大的de外贸电diàn商shāng的de创始人，要么是shì有欧美生活或留学背景的de人，比如兰亭集势的de郭去qù疾曾céng在美国guó留学，敦煌网的de王树彤在微软、思科等工作多年;要么是shì熟悉网络的de80后，比如已经被圈内神化huà的de陈灵健就生于上世纪80年代初。而2010年营收就已做zuò到2000万美元的deFocalprice，其创始人李培亮，生于1987年;要么是shì游戏点diǎn卡玩wán家，比如目前年收入超过10亿元、eBey海外第一大卖家——福州的de“纵腾网络”，其老板王钻，大学时玩wán魔兽金币做zuò代练，打到金币之后就卖给外国guó人，就这样开始创业。而据Lightake CEO彭国guó栋介绍，他认识至少5家规模较大的de外贸电diàn商shāng，其创始人都dōu曾céng玩wán游戏点diǎn卡。

外贸B2C如何从cóng山寨转向正zhèng规军，洗白灰色生意?从cóng某种寓意上来说，他们这群领头tóu羊被寄予了告别青春，告别整个gè外贸B2C的de蛮荒时代，洗脚上岸的de希望。