碳税与碳交易结合“定价” 中国新首富，巧夺全球定价权

碳税与碳交易结合“定价” 中国新首富，巧夺全球定价权， 

碳税与碳交易结合“定价”

□本报记者 仇兆燕

在气候问题日益严峻之际，全球实现碳中和面临哪些挑战，如何通过激励机制推进碳中和，如何平衡好经济发展和能源安全之间的关系？在2022年博鳌亚洲论坛“实现碳中和：政府在行动”分论坛上，多位国内外专家就产业结构调整和能源结构转型、建立国际合作完善碳市场机制等话题展开交流，充分碰撞观点，探讨实现碳中和之路。

建立统一的市场机制

国际货币基金组织（IMF）研究表明，为了实现在21世纪中叶控制气温上升1.5℃-2℃的目标，到2030年之前全世界应该实现25%-50%的减碳任务，否则全球气温会加速上升，到下一个十年会面临更加艰巨的减碳任务。

中国金融学会绿色金融专业委员会预测，未来30年中国需要487万亿元绿色低碳投资，国际市场的量级还会更大，可能达到数百万亿美元之多。

那么如何能够引导合理投资？博鳌亚洲论坛副理事长周小川认为应从机制着手。他建议，通过碳市场分配发挥资源配置优化的作用。

目前我国已经建立了碳市场，但周小川认为尚需从区域性自愿发展到全国统一甚至全球统一碳市场，才能实现最佳的资源配置。

另外，则是优化碳市场激励机制。周小川认为，优化的方向应该是从现货走向远期市场，激励机制在中长期的目标主要是引导投资，通过引导资金投入找到新技术、设备、工艺。这需要一个过程才能达到大家期望的功效。

目前，全球已建立20余个碳排放权交易体系。博鳌亚洲论坛理事长、联合国前秘书长潘基文围绕如何通过国际合作的碳市场机制，更好地实现减排目给出了建议。他认为，富裕国家有义务提供资金和专业技术来帮助改善气候问题，他提到经济合作与发展组织（OECD）成员国应兑现承诺，给出路线图、确保资金投入等。他认为，气候行动不是义务或是成本问题，而是发展趋势与未来生存的问题，将来随着大多数国家实现碳中和，产品、行业或经济体的竞争力，或都将取决于其绿色低碳的“含金量”。

碳定价是减碳好办法

IMF副总裁李波认为，要实现既定的减碳目标，最好的办法是碳定价，碳交易和碳税都是碳定价的方法，各国可以根据自身情况来选择。

周小川建议，在碳定价上可以考虑碳税与碳交易相结合。周小川认为，由于发展、起步时间有先后，国与国之间边际减碳的成本是不一样的，这种差别导致了不同市场碳价不一致。要实现碳中和，最主要是找到一个最优路径，并在每个时点都有最优激励机制，应在企业为减碳而投资、贷款时给予积极预期，推动市场尽快向前发展，做好功能优化。

不过，目前各国单方面大幅度提高碳价的积极性不高，主要是担心会影响到自身产业竞争力以及其他国家政策的不确定性。李波建议，可以考虑在少数主要排放国之间达成国际碳价的下限协议，这个下限取决于各国发展水平、各国的支持力度以及实施减碳政策的空间。

清华大学国家金融研究院院长朱民认为，服务实体经济、服务碳中和需要构建零碳金融体系，“这是一个巨大的挑战，但也是中国在碳中和过程构建一个新的中国模式金融体系的一个机遇和抓手。”

此外，就如何解决金融绿色行业人才短缺的问题，朱民建议，大学在这方面要承担很重要的职责，不仅是碳中和的技术，以及减排和碳排，更是思维方式的转变，要教育培养一代新人。


中国新首富，巧夺全球定价权

01 良币驱劣币，低价一条路

2016年，黄峥对格力有些不满。

不是源于空调本身，更非针对董明珠本人。只是透过格力，黄峥看到了“东西贵了反而好卖”的错误逻辑。

用黄峥的话说，“空调这种产品需要有人安装，也需要有人推荐。但把价格打到最低的小米互联网直销，往往不如格力给安装者、渠道以足够利润，更容易赢得市场。”

随后他话风一转，但代价是整个民众承担损失。这便是商业世界中典型的劣币驱良币：东西越贵，越有人卖，越有市场。

黄峥想改变这种模式，让低价商品不是被驱逐。

这或许也是创立拼多多的一个初衷。在早期拼多多货架上，满满当当的都是便宜货、白牌甚至无牌商品。

并不是每个人都爱便宜货，尤其是在品质良莠不齐、用户心智不足的创业早期。好在下沉市场足够大：国内至少有7亿用户，放眼全球则是30亿人口。

顶着魔幻歌曲，拼多多率先在五环外打响了。

很快黄峥发现，这个下沉市场不止有消费者，还有天然的供给者：中国6亿农人撑起的巨大农货供给市场。

但很长一段时间，农民被层层小贩盘剥赚不到钱，消费者却支付了不菲的价格。差价，被中间商赚走了。

黄峥决定彻底打通农货上行通道。拼多多没有展示这条路有多艰辛，但友商给出的结论是：异常难走。

比拼多多还早数年，阿里便开启了针对“千县万村”的100亿投入计划，但收效甚微。另一电商巨头京东，在农货方面的成绩也不够出彩。

但拼多多铁了心，要一条道走到黑。始于2018年的新品牌计划、疫情期间市县长直播带（农）货、2023年上线至今的“农云行动”.......借助层出不穷的“花活”，拼多多杀向乡间地头。

所有人都知道拼多多靠低价起家，但大部分人不甚明白农货的意义：正是农货的差异化布局，让拼多多早早确立了稳固的基本盘，最终从偏安一隅到三分天下。

直至今年一季度财报电话会上，联席CEO赵佳臻还在强调：“拼多多始终是一个以农产品为特色的全品类电商平台，我们仍然会坚定地在农业方面做投入。”

薄利便需多销，要想做大规模、与京东、阿里对垒，只靠农货与白牌商品还远远不够。

黄峥又做了个震惊行业的决定。2019年，拼多多推出“百亿补贴”，针对大牌商品进行折扣营销。自此拼多多上，用户不仅可以买廉价货，还可以摘苹果、喝台子.......用彼时拼多多公关的话术：大牌是为重塑用户心智-——拼多多上不仅只有廉价货。

事后证明，这是个聪明且讨巧的策略：品牌赢得了中上层用户心智，补贴不仅实现了另类获客、还继续强化了拼多多安身立命的低价标签。

冒假货风险，以白牌入局；入产业带，做累活脏活；不惜血亏，强推百亿补贴.....拼多多所有动作都围绕一条主线展开，那便是将低价标签贴牢。

当然，通过拼多多，黄峥也在一定程度上改变了劣币驱良币的商业法则。

02 依靠计划经济，夺全球定价权

消费者想要便宜货，黄峥想要的是“定价权”。

黄峥又一次站到了行业对立面：在大行其道的市场经济面前，他要做“计划”经济。

在传统电商消费链路中，需求是即时的、零碎的、绝对个性自由的。这种无法“计划”的需求给供给端带来了适配难题，最终造成市场化需求与计划性供给严重脱节。

黄峥提出了一个假设：如果前端消费者多一些耐心以及与他人协调的愿望，放弃一部分所见即所得、现在马上要的冲动；利用他们的相似兴趣，就可以将人性化需求归集成计划性供给.......

他给出了一个更直观的例子：有1000人在夏天便预定冬装羽绒服，他们给工厂一个联名订单，并许诺支付10%的订金。工厂很可能愿意给他们30%的折扣，因为它们提前获得了某种海量的确定性需求。

其实，把后面一句话倒过来看更有意思，工厂因提前获得了确定性需求，便愿意在价格上做妥协。如此拼多多便获得了议价权，当供给厂商增加，并为此竞价，这种议价权就变成了某种定价权。

这种商业逻辑不仅贯穿于拼多多主站、多多买菜，还在Temu的野蛮成长中发挥了巨大作用。

Temu全托管模式的最大特点便是价格控制，通过既掌握上游的选品定价，影响中下游物流售后，最终以极致低价打动消费者。

2023年中，Temu发出了一项更加残酷“竞价”通知：每周同款商品竞价一次，低价者胜出，失败者被限制上新......

这种凶猛的打法，正不断冲击全球定价体系。

熟知亚马逊人知道，它有一套价格算法自动化系统，官方称之为零售定价系统。该系统会自动对比站内、站外同类商品定价，以确保亚马逊上架商品具备定价优势。

长期以来，这个系统极少被拿来使用，但它被用在了Temu身上。亚马逊宣布将Temu移除价格算法外，根源是Temu的议（低）价能力远远超过了亚马逊。

不止亚马逊，拼多多也推动国内电商重走低价路线、重启低价战略。

2023年，京东打响价格战。低价作为那个“1”，被置于了绝对优先的位置。此前，淘天也将“价格力”置于更高的战略层面。

从2023 年开始，抖音电商瞄准白牌与中小商家，向货架电商倾斜。抖音电商甚至单建了一个团队，负责非品牌商家运营。至2023年末，抖音货架电商GMV占比已从年初的29%上升至35%。

时至今日，低价风暴已经席卷全球。在低价背后，电商平台更为看重自身的议价能力、甚至是定价权。而黄峥打造的拼多多，毫无疑问站上了金字塔顶端。

03 定价权变现，黄峥预定中国首富

能被定价的不止产品，还有流量。

2021年，拼多多开启了“全站推广”模式。新模式下，流量可以被买断、价高者得；一旦交易，平台还获得相应佣金收入。

在拼多多庞大用户基础下，这种“流量变现”模式对商家极具吸引力。而在高昂买量佣金费用支撑下，拼多多业绩也一路水涨船高。

从2023年至今五个季度，拼多多交易服务费单季同比增速分别为86%、131%、315%、357%以及326.8%。近三个季度，拼多多交易服务费用（佣金）连续同比增长3倍以上。

2024年第一季度，拼多多交易服务费443.6亿元，占营收比重升至51%，历史首次过半。这是一个重要信号，它宣告拼多多赚钱模式从广告费到“收佣金”快速转变。

收佣引发了业绩狂奔。2021至2023年，拼多多净利润一路拾级而上，从78亿增至315亿，再到破600亿大关。

总有人要为拼多多的辉煌战绩，买单。支付大笔佣金厂商，除薄利多销外，也在通过提价转嫁成本。

从2021年开始，拼多多上的商家群体“被迫涨价”。但消费着并没有减少，也没有离开拼多多的打算：一个原因当然是平台依然具备性价比，还有一个原因在于拼多多的低价标签已深入人心。

从2021年1季度起，拼多多不再公布季度gmv，当年拼多多GMV2.44万亿元。2022年后，拼多多连年度GMV也不提了。

受行业天花板影响，无论淘天还是拼多多，GMV增长都开始下滑。但2020至2023年三个财年，拼多多营收增长了3倍；2021至2023年两个财年，拼多多净利润增长了近7倍。

蒸蒸日上的拼多多，也为黄峥带来了源源不断的财富增值。

在今年3月发布的2024胡润全球富豪榜上，44岁的黄峥以3850亿元财富摘得中国第二，仅次于钟晱晱的4500亿元。

一年时间黄峥财富暴涨71%，这是本届中国企业家财富20强中增速最快的。得益于此，黄峥也将马化腾、张一鸣、丁磊、马云等一众大佬甩至身后。

考虑到近日风波不断的农夫山泉，拼多多5月股价大涨 21%，以及黄峥此前一年财富暴涨71%等因素，黄峥或将打破钟晱晱连续3年霸榜局面，成为2024年中国真正的首富。

而海外狂飙的temu，也让黄峥财富势头大盛。

04 钱是工具，不是目的

但黄峥却说：钱是工具，不是目的。

在黄峥公众号全集数篇文章中，“幸运”字眼被多次提及。

比如，黄峥自言“非常狗屎运”的考进了杭后外国语中学，他是这所小学9年里唯一一个；大一时，自己“有幸”入选了Melton Foundation；2004年，黄峥研究生毕业，谷歌是第一份工作，后来谷歌进入中国，“有幸”作为第一批回国员工参与谷歌中国创建.......

或许在黄峥眼中，师从段永平，以及与段永平一起与巴菲特吃午餐，更是一种天大“幸运”。

当所有的幸运不期而遇、汇聚一身，只能说明：这个人当的起这份幸运。

我们无法为这些幸运找到具体原因，但“不同常人的商业思考”应该在被考虑在内。

学过经济学的同学，都知道劣币驱良币的难题，但很难想到解法；很多人都明白“集采竞价”的好处，但他们无法把数亿消费者的意见统一起来；所有市场参与者，都知道定价权的魅力，但却很难将其掌控在自己手中......

早在求学时，黄峥便看得透了某些道理，这些道理可能是很多人至今也没有悟到的。

不仅思考另类，黄峥的一众做法更与众不同。

2018年7月26日，拼多多登陆纳斯达克，黄峥却没去敲钟。这天下午，黄峥在上海组织了多轮媒体采访，耐心解答媒体提问、消除误会。晚上，黄峥出又邀请了多名消费者，带他们一起看连线纽约、上海两地敲钟。

对很多创始人而言，上市是一个特别的时刻，但黄峥认为：自己并没有特别向往这件事，上市只是公司成长中很小的一部分。

2020年7月1日，上市不足两年，黄峥宣布卸任拼多多CEO。9个月以后，他又辞去了拼多多董事长职位，连同1:10的超级投票权，他都交给了联合创始人陈磊。

从轰轰烈烈的开创到悄无声息到离开，黄峥选择让人意外，更让人敬佩。

黄峥离开了，但作为“拼多多之父”，他一直站在幕后。时至今日，拼多多各业务身上依然还有黄峥深深的烙印。

黄峥的思考不仅帮拼多多持续拓边，也给商业社会带来一些新的价值思考。当然，这种打破既有边界、抢夺定价权的实践，不可避免的让自己走在舆论的风口浪尖。

有媒体报道，5月13日，拼多多楼下聚集了一批手持标语的商家，标语上写着“拼多多、Temu，还打工人血汗钱！！！”“拼多、TEMU，坑害供应商们！！”的字样。

Temu商家跑到拼多多楼下维权，源于被罚。有商家晒出罚单，一个月内被罚30多万......

细究起来，这可能与Temu的低价策略有关：超低竞价不可避免的带来品质良莠不齐，为治理品质混乱，Temu又举起了罚款大棒，最终激化了矛盾......

身处风口，拼多多自然要经历种种考验。但仅就商业自身而言，不管是拼多多还是黄峥，都已然足够优秀、甚至卓越。

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