俞敏洪首谈直播带货营业额只有几十万 农产品直播带货为何这么难 上海这个镇的村书记们全员当“微商”了？豁出去带货做广告，是为了……

俞敏洪首谈直播带货营业额只有几十万 农产品直播带货为何这么难 上海这个镇的村书记们全员当“微商”了？豁出去带货做广告，是为了……， 

俞敏洪首谈直播带货营业额只有几十万 农产品直播带货为何这么难

有业内人士告诉贝壳财经记者，由于农产品售后麻烦、耗损率大、坑位费低、容易出现货不对板的情况，再加上农产品在抖音平台的投流费用高于其他品类，所以目前大部分商家对农产品多采取自播形式，很难出现该品类的头部主播。

1月10日，距离首场农产品直播带货已过13天，俞敏洪在其个人微信公众号上对近期农产品直播进行了复盘。

“现在东方甄选刚刚开始，每天的销售额还少得可怜，只有几十万元钱。但有了开始，有了目标，就没有了退路，就有了前进的理由和动力。”俞敏洪表示，他已经开始主动参加一些农业相关活动。

新京报贝壳财经记者梳理发现，2021年12月28日晚，新东方宣布转型农产品直播带货后，俞敏洪在东方甄选抖音号的首场直播，当日销售近500万元，而在没有俞敏洪亲自上阵后，东方甄选的营业额出现下滑，2021年12月29日至2022年1月9日，东方甄选9场直播的累计销售额不足100万元，在东方甄选推荐橱窗中，销量排名前五的产品分别是：火龙果、枸杞泡茶、赣南脐橙、新疆库尔勒香梨、黑枸杞原浆。

有业内人士告诉贝壳财经记者，由于农产品售后麻烦、耗损率大、坑位费低、容易出现货不对板的情况，再加上农产品在抖音平台的投流费用高于其他品类，所以目前大部分商家对农产品多采取自播形式，很难出现该品类的头部主播。

21世纪教育研究院院长熊丙奇表示，新东方直播农产品具有一定优势，公司本身就具有线上的营销能力，俞敏洪也是流量大v，不过，流量能否变现并不简单，还需要一个摸索的过程。

1月10日，新东方在港交所发布公告表示，公司董事会注意到，近期有多份有关本公司的媒体报道，包括引用俞敏洪自2022年1月8日起在“老俞闲话”发表的个人博客文章，内容有关（其中包括）公司的业务及财务表现。公司谨此提醒其股东及投资者，该等媒体刊物并无获本公司授权及并不代表本公司观点。

俞敏洪谈直播带货：东方甄选每天销售额仅几十万，但有开始就没退路

“努力工作，努力学习，努力寻找新的方向，这应该会是我2022年的三大主题。”1月8日，新东方董事长俞敏洪在个人微信公众号撰文写道，新东方各条业务线都在努力寻找新的发展机会， 新东方的“新尝试”包括，以香港上市公司为主体的新东方在线，创立东方甄选直播卖货系统，转型为以农产品筛选和销售为核心的电商平台。

1月10日，俞敏洪再次发文对直播带货进行解释，“现在东方甄选刚刚开始，每天的销售额还少得可怜，只有几十万元。但有了开始，有了目标，就没有了退路，就有了前进的理由和动力。为了更深入了解农业，我已经开始主动参加一些农业相关的活动。”

“目前已有很多农业公司和地方政府来找我，希望和东方甄选建立合作关系，帮助他们带货宣传。当然他们更主要看上了我的名声，希望我亲自出面进行带货宣传。”俞敏洪表示，新东方也成立了专门的选品团队，未来，会有越来越多的优质农产品，进入新东方的货架。

新京报贝壳财经记者梳理发现，2021年12月28日，是新东方宣布转型农产品直播带货后，俞敏洪在东方甄选抖音号的首场直播，此次观看人次达到21.8万，上架商品47件，销量8107件，销售额60.8万，这也是近十天来东方甄选最好的销售数据。

在此后的时间里，俞敏洪没有亲自上阵，东方甄选的营业额出现下滑，蝉妈妈数据显示，从2021年12月29日至2022年1月9日，东方甄选共开了9场直播，累计销售额不足100万元。2021年12月29日的销售额仅2.4万，而最多的当日销售额也仅25.6万，可见俞敏洪直播首秀的热度散去后，东方甄选的营收业绩并不理想。从2021年12月29日至2022年1月9日，东方甄选共计带货额164.9万元，粉丝共计12万。

“东方甄选”直播间：不主打性价比，而是强调有机、品质，业内人士称其佣金比例25%-35%

为什么会选择直播带货农产品？新东方此前曾回应是基于两个理由：第一是俞敏洪本身喜欢农业。第二个原因就是要做正确的事。俞敏洪曾经与农民交流过农产品的销售问题，他在2020年11月也曾与师弟许知远在贵州普安做助农直播。

2021年10月27日，由北京新东方迅程网络科技股份有限公司全资控股的东方优选（北京）科技有限公司成立，注册资本1000万元，该公司经营范围包括销售鲜肉、禽蛋、水产品、新鲜水果、新鲜蔬菜、食用农产品、饲料、化肥、低毒低残留农药等。

2021年11月，俞敏洪在个人抖音号宣布，新东方计划成立大型农业平台，将和百位新东方老师一起做助农直播。随后，“东方甄选”开始上传多位新东方老师讲解农产品、选品试吃，路人街采等多个视频。

经过数月筹备，2021年12月28日，一贯以“农民的孩子”自称的俞敏洪走进抖音直播间，拉开新东方农产品直播带货序幕。新京报贝壳财经记者注意到，首次登场的货品清单中包含了果蔬、米面粮、牛羊肉等多个种类，具体有褚橙、车厘子、苹果、水果萝卜、大米、玉米等。

其中，销售额超5000元的产品主要包括：新疆库尔勒香梨，20枚售价23.9元；9.9元的柞水木耳，卖出了5793件；北纬47°鲜玉米系列，10根装的组合产品卖出了1.2万份。

值得注意的是，俞敏洪在介绍农产品的过程中，也捎带着普及各类地理知识，其娓娓道来的直播风格被网友称赞，有人戏称：“直播像上课”。不过，俞敏洪这场首秀并不完美，据多家第三方机构统计，俞敏洪3个多小时的直播带货业绩在480万元左右，排在当晚带货主播榜的第16位。

新京报贝壳财经记者注意到，东方甄选直播间的农产品并不是主打性价比，而是强调有机、品质：1盒15颗装的苹果售价128元、甘肃肃南的藜麦199元一盒、8斤装的高钙稻花香大米268元，更有一款近10kg的有机面粉礼盒定价960元。

对于较高的产品单价，俞敏洪曾在直播时表示，“我们带的不见得是最便宜的农产品品类，却一定是最好的农产品。这些农产品是绿色无污染的，因此种植成本也较高。”

有业内人士透露，市场上大多农产品直播带货的佣金在10%-15%，东方甄选目前没有收取坑位费，但佣金比例较高，在25%-35%，具体会看产品性质，他们喜欢选客单价高的特色农产品。“第一次我们卖了一款枸杞，佣金是35%，销量不错，不过对于我们整体并不赚钱。”

农产品直播带货有多难？

“保质期长、客单价高的农产品比较好卖。”在直播带货领域从业多年的文婧告诉贝壳财经记者，农产品与服装、美妆、家电等商品不同，农产品售后麻烦、耗损率大、坑位费低、容易出现货不对板的情况，再加上农产品在抖音平台的投流费用高于其他品类，所以愿意带农场品的主播并不多。

“此外，小农户家庭经营是农业的主要经营方式。这些客观现实决定了农产品普遍存在经营规模小、标准化生产不易、产品质量不可控、品牌及特色不突出、包装缺乏设计等问题。目前大部分商家对农产品多采取自播形式，没有出现该品类的头部主播。”文婧表示。

淘宝直播数据显示，“村播计划”上线三年后，淘宝直播平台累计已有11万农民主播，开播超过230万场，通过直播带动农产品销售超50亿元。这也意味着，对非标以及单价不高的农产品而言，自播是目前的主流模式。

互联网观察家丁道师表示，农产品直播带货，从过去几年的趋势来看，政策层面比较支持，不过，直播带货和教育隔行如隔山，做好并不容易。

21世纪教育研究院院长熊丙奇称，新东方直播农产品具有一定优势，公司本身就具有线上的营销能力，俞敏洪也是流量大v，不过，流量能否变现并不简单，还需要一个摸索的过程。

丁道师分析称，农产品直播带货要想获得大的成功难度很大，既然它是个非标准化的行业，这意味着它一定是一个充满风险的行业，这个行业的从业者少说也要好几百万，甚至更多。这么多人分蛋糕，不可能让哪一家企业做成行业超级巨头。

新京报贝壳财经记者 赵方园 实习生熊珂 编辑 岳彩周 校对 危卓


上海这个镇的村书记们全员当“微商”了？豁出去带货做广告，是为了……

转自：上观新闻

“金汇镇的村书记们最近改行当微商了？”“怎么个个都开始发广告带货了？”

今年8月以来，奉贤区金汇镇新强村的村书记何晓丹已不记得回应过多少次这样的疑问。但每次看到自己朋友圈发布的成堆“金品汇萃”电商小程的购买链接和广告吆喝，她也忍俊不禁：“你别说，的确像微商。”

让村书记“全员微商化”的原因，是金汇镇今年8月1日创新推出的首个镇级网上商城小程序“金品汇萃”。

本质上，这是个助力乡村振兴的电商平台，由镇上18个村的村书记担任主力推销员，其交易带来的佣金收益，绝大部分都会根据村书记们的带货情况，按比例反哺给18个村的集体经济，用以给村民分红、维护提升村容村貌与农村基础设施。截至目前，该电商小程序的总销售额已突破110余万元。

光辉村村书记带着团队为“金品汇萃”小程序上的商品直播带货

产业优势带动乡村振兴

“金品汇萃”与现下许多助农电商平台不同。在这里，消费者能购买到的并不是农民或农业合作社自产自销的蔬菜和时令瓜果，而是妙可蓝多奶酪、马来西亚鲜食榴莲、燕太太燕窝、橘朵唇膏等正儿八经来自金汇镇头部生产型企业的“工厂源头货”，涵盖美味生活、美妆护肤、乳品烘焙、酒水饮品、酒店餐饮团购等8大类200多种商品。

小程序背靠的金汇镇是奉贤食品产业重镇。记者了解到，截至2023年，金汇镇共有125家食品相关企业，年产值超过72.06亿元。其中不乏燕太太、妙可蓝多这类耳熟能详的行业细分市场头部企业。拥有产业集聚优势，金汇镇近几年也在加速建设高端食品健康产业高地，打造水果、奶酪奶油及燕窝三大交易中心。此外，依托东方美谷的品牌效应，金汇镇也积聚着不少化妆品企业，如近几年大热的国产化妆品品牌橘朵、稚优泉等。

金汇镇有18个乡村。村与村之间的资源禀赋不同，发展存在差异，在推进全域乡村振兴与切实带动农民增收等方面仍面临较大的挑战。

因此，为让产业优势成为激活乡村振兴的动能，今年金汇镇成立了一二三产融合专班，并创新推出“金品汇萃”小程序。一方面提升本地企业产品和金汇健康食品产业的品牌知名度，同时也依靠“村书记推介，利润反哺”的机制有效壮大农村集体经济。

“核心目的是促使以一产为主导的村级经济，参与二产工业企业产品推介，通过电商销售实现三产融合发展。”据“金品汇萃”项目负责人朱晚辰介绍，目前，该电商平台整合了金汇镇各产业园区内20多家优质食品、化妆品企业入驻，共有219个SKU（商品）可供线上选购，未来还会争取更多企业和品牌入驻。“小程序上所有的商品，我们都跟企业申请到了最低控价，尽可能给消费者带来本地工厂专属的‘地板价’，也提升平台的竞争力。”

小程序平台上售卖着金汇镇食品企业生产的各类产品

村书记们打响“电商之战”

在这样的游戏规则里，被赋予推销员身份的村书记们肩负着“为村争光、为村赚钱”的重任，各个都“卷破脑袋”，为了带货较劲脑汁。

金汇镇每个村都拥有其专属的“金品汇萃”平台村级推广二维码

有的在个人朋友圈、微信好友群等线上渠道铺天盖地宣发推广小程序和商品；有的则充分挖掘乡村党建共建联建单位企业的人脉资源和购物需求；还有村书记把村里的农家会所拿来做促销活动，吸引村居民在小程序下单购物。

比如，凡是在光辉村农家会所操办婚丧嫁娶等酒席的村居民，可凭借前三个月时间内在“金品汇萃”上订单参与减免活动，消费满1000元抵500元场地使用费，以此类推。

金品汇萃小程序上的金汇产品

也有村书记坦言，这场“带货之战”打响后，自己“被迫”转型，硬着头皮挑战了以往想象中不可能涉足的领域。

这两天，金汇镇“销冠”光辉村村书记汪卫国开始尝试新的带货手段。他在村委会里搭建了一间简易直播间，每天下午与同事们一起在短视频平台为“金品汇萃”上的产品直播带货。向来不爱在互联网上抛头露面的他，对着镜头倒也能介绍得眉飞色舞。

光辉村直播带货团队

“目前刚开播两天试水，销售额不算高，每场只有五六百元。但直播电商是打开市场必须要顺应的趋势，所以一定要做。若单纯自己直播，我是豁不出去的。但一想到能为村集体经济做贡献，就没什么可难为情的。”汪卫国说。

助力企业打开销售新渠道

在村书记们的努力下，小程序上线不足一个月，累计销售额就已超过百万元。而远超朱晚辰预期的是，许多其他街镇和产业园内的企业也都慕名而来谈合作，想让其产品上小程序电商平台。

“其实项目初期，我们出去拜访企业谈合作时，能明显感到部分企业对这个项目的信心和感兴趣程度一般，许多都处于观望和婉拒状态。”朱晚辰告诉记者：“如今积极的市场反馈，已让许多企业看到这个渠道的前景，我们谈合作也顺畅许多。目前已有30余家企业正在洽谈中。”

“金品汇萃”小程序上架的马来西亚鲜食猫山王榴莲，上架不足半天就被售空 李茂君/摄

事实上，对部分企业而言，“金品汇萃”小程序也是个打开C端市场、被观众看见，甚至对接产业链上下游企业的平台。

记者了解到，金汇镇许多食品、化妆品企业都是行业大品牌的代加工企业，往往面临“代加工品牌家喻户晓，自有产品无人问津”的销售困境。同时，尽管镇上食品行业企业集聚，但由于许多企业对周边同行企业不甚了解，产业链上下游合作不够密切，“舍近求远”找合作的情况时有发生。

“通过金品汇萃平台整合镇内企业产品，企业能够进一步扩大消费者及同行对自家品牌的认知，政府能以此培育本土化特色品牌，让健康食品的区域产业定位更深入人心，反哺机制也让乡村振兴有了可持续的造血机制。”朱晚辰说。

栏目主编：黄勇娣 题图来源：李茂君摄 图片来源：除标注外，均受访者提供[db:内容]?