介绍十款爱马仕高仿西装(爱马仕西装外套)渠道货源

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清华huá大dà学《创业yè导引——与创业yè名家面miàn对面miàn》课程，第五wǔ期第四sì讲，我wǒ们men邀请到dào了le商务范fàn创始人rén邓潍女士shì为wèi大dà家讲述《聚焦数百万商务人rén士shì，改变中国guóCEO们men的de着装，从cóng传统媒体tǐ人rén到dào创业yè者的de转型》。

邓潍女士shì，前新华huá社《财经jīng国guó家周刊》媒体tǐ人rén、犀牛财经jīng自zì媒体tǐ联盟前负责人rén，2013年创办bàn微信公众zhòng号“商务范fàn”。目前商务范fàn已经jīng聚集了le数百万商务人rén士shì，专zhuān注zhù于服fú务企业yè白领、上shàng市公司中高管、中小企业yè主等财经jīng商务人rén群qún以及对品pǐn质生shēng活有yǒu追zhuī求的de人rén。

导语

今jīn天非常荣幸能néng够来lái到dào清华huá大dà学，跟大dà家分享一yī下创业yè经jīng验yàn。我wǒ不bù知zhī道在座的de各位都有yǒu关注zhù过“商务范fàn”吗？不bù管大dà家有yǒu没méi有yǒu关注zhù，相信大dà家或多或少在网wǎng上shàng看kàn到dào过我wǒ们men的de文章。今jīn天我wǒ就jiù给大dà家讲一yī讲，我wǒ们men怎么创业yè的de，我wǒ是shì怎么样从cóng一yī个gè传统媒体tǐ人rén转型到dào今jīn天做zuò新媒体tǐ，如rú何从cóng一yī个gè人rén再到dào现xiàn在十来lái个gè人rén的de一yī个gè团队的de。

“商务范fàn”，在微信上shàng有yǒu超百万的de用户，此外，也入驻了le微博、今jīn日头条、网wǎng易新闻等其他tā客户端，总共有yǒu约30多个gè平台。我wǒ们men主要yào针对的de人rén群qún和内容从cóng“商务范fàn”三sān个gè字就jiù能néng知zhī道，商务即商务人rén群qún，范fàn即生shēng活方式，这两个gè结合起来lái就jiù是shì我wǒ们men一yī直关注zhù的de。因为wèi我wǒ以前是shì做zuò财经jīng媒体tǐ的de，在做zuò“商务范fàn”的de时候hòu更关注zhù财经jīng圈的de人rén士shì，所以，我wǒ们men更多的de是shì财经jīng+时尚的de跨界。“商务范fàn”在微信上shàng流量比较jiào大dà，一yī年的de文章有yǒu上shàng亿的de流量，当dāng然不bù少其他tā的de客户端的de总流量也是shì上shàng亿，我wǒ们men的de内容会huì同步在各大dà客户端上shàng进jìn行xíng更新，也是shì我wǒ个gè人rén的de一yī种尝试。其实每měi个gè平台都有yǒu各自zì的de特点diǎn，我wǒ们men现xiàn在主要yào以微信为wèi主，同时也不bù会huì放弃掉任何一yī个gè平台。

通过做zuò内容影响一yī拨人rén的de生shēng活方式

在最开始做zuò“商务范fàn”的de时候hòu，我wǒ就jiù在想目标人rén群qún是shì什shén么样的de，当dāng时去研究jiū中产。中产其实无非四sì个gè方面miàn：房子zi、车子zi、妻子zi、箱子zi。这“四sì子zi”简单来lái说shuō，其实是shì代表了le生shēng活方式的de方方面miàn面miàn，你开什shén么车，穿chuān什shén么西xī装，住zhù什shén么房子zi，你的de婚姻是shì什shén么样的de整个gè生shēng活方式是shì什shén么样的de，这些方面miàn都是shì和中产有yǒu关，也构成chéng了le我wǒ们men研究jiū的de内容。

在锁定dìng了le人rén群qún和领域之后，真正做zuò自zì媒体tǐ是shì2013年4月，而一yī年多以后迎yíng来lái了le一yī篇爆发的de文章，标题叫做zuò《今jīn天你对我wǒ爱搭不bù理，明天我wǒ让你高攀不bù起。》大dà家应该听过这句话huà，这句话huà是shì14年的de一yī个gè流行xíng语。这句话huà不bù是shì我wǒ发明的de，而是shì有yǒu一yī个gè网wǎng络剧《万万没méi想到dào》中的de一yī句台词。为wèi什shén么这句话huà在当dāng年非常火？其实是shì马云的de阿里巴巴上shàng市的de那nà天，他tā走进jìn华huá尔道夫酒店diàn，意气风发，对比另一yī张图，就jiù是shì马云小时候hòu非常“丝”的de、朴实的de照片。感觉差chà距很hěn大dà，就jiù有yǒu一yī个gè商务范fàn的de用户用了le这句话huà“今jīn天你对我wǒ爱搭不bù理，明天我wǒ让你高攀不bù起”来lái形容这两张图。

我wǒ很hěn快把这个gè做zuò成chéng了le一yī篇文章推送，写的de就jiù是shì马云当dāng年是shì怎么被投资者拒绝，后来lái一yī路曲qū折，一yī路奋斗上shàng市的de故事，当dāng时得dé了le上shàng千qiān万的de阅读。后来lái听说shuō马云在很hěn多场合被问起这句话huà是shì不bù是shì他tā说shuō的de，因为wèi我wǒ们men那nà个gè文章被很hěn多人rén转载zài，而转载zài时很hěn不bù严谨地dì加上shàng了le“马云说shuō”。大dà家会huì经jīng常看kàn到dào“马云”说shuō了le很hěn多话huà，马云后来lái还hái在微博上shàng澄清，说shuō这句话huà不bù是shì他tā说shuō的de。

另外一yī个gè文章，也是shì让我wǒ们men在圈子zi得dé到dào很hěn多人rén的de关注zhù，也和大dà佬们men有yǒu关，《马云、张朝阳、刘强东dōng们men，你们men能néng不bù能néng把西xī装穿chuān好？》当dāng时这个gè文章我wǒ记得dé发完以后，一yī天之内我wǒ们men的de微信就jiù有yǒu300多万的de阅读量，网wǎng易新闻有yǒu200多万，今jīn日头条400多万，加起来lái一yī天就jiù有yǒu上shàng千qiān万。当dāng时这些互联网wǎng大dà佬们men参加了le中美互联网wǎng论坛，在大dà家都在关注zhù谁去了le、讲了le些什shén么的de时候hòu，我wǒ们men更多地dì关注zhù了le他tā们men的de着装，比如rú马云当dāng时穿chuān的de是shì一yī个gè中式立领的de衬衫，他tā是shì唯一yī一yī个gè穿chuān中式衣服fú的de大dà佬。一yī般情况下，其他tā大dà佬都是shì穿chuān西xī服fú。刘强东dōng当dāng时穿chuān的de是shì一yī个gè紧身的de，我wǒ们men用了le一yī个gè词，那nà个gè词后来lái好多人rén都在用，就jiù是shì叫“零号西xī装”，说shuō这个gè西xī装特别小，小到dào塞不bù进jìn去那nà种。因为wèi他tā跟“奶茶妹妹”在一yī起之后，把自zì己的de人rén设变得dé很hěn时尚年轻。他tā的de西xī装其实是shì偏小的de，也可能néng是shì故意做zuò成chéng这个gè样子zi的de。

像xiàng张朝阳，他tā的de领带打歪了le，而且颜色sè也不bù太对，他tā当dāng时衣服fú的de袖标没méi有yǒu剪，感觉就jiù像xiàng买衣服fú的de价签没méi剪。包bāo括马化腾，他tā当dāng时袖子zi是shì皱的de。还hái有yǒu周鸿祎，他tā上shàng半身穿chuān的de是shì西xī装，下半身穿chuān的de是shì卡其色sè的de裤子zi，我wǒ们men就jiù觉得dé他tā竟然一yī套。这个gè事情后来lái我wǒ们men在微信上shàng说shuō了le以后，他tā把我wǒ们men这篇文章转到dào了le朋péng友圈，回huí应是shì当dāng时他tā其实是shì穿chuān了le一yī套，坐下来lái的de时候hòu裤子zi那nà个gè线突然崩坏了le，临时去找了le一yī条来lái换的de。他tā自zì己感觉这一yī套蛮学风的de，外国guó的de专zhuān家学者都这么穿chuān，反正自zì己觉得dé挺好看kàn的de。

我wǒ们men的de这一yī轮发布，这些大dà佬很hěn多都在看kàn。我wǒ上shàng次cì去参加圈内的de活动，有yǒu朋péng友就jiù跟我wǒ们men说shuō，他tā们men现xiàn在互联网wǎng老板可谨慎了le，出门都要yào盛装准备，特别担心被吐槽，其实以前是shì没méi有yǒu太多人rén会huì去关注zhù这个gè事情。在这个gè事情以后，很hěn多大dà佬他tā们men真的de会huì去改变。

我wǒ们men“商务范fàn”的de用户更多的de是shì偏重财经jīng类，偏重高端的de生shēng活类，更关注zhù的de是shì一yī些真正成chéng功的de人rén士shì、企业yè家，像xiàng马云、刘强东dōng、扎克伯格等，和国guó外的de各种王室。而且我wǒ们men一yī直围绕的de是shì衣食住zhù行xíng生shēng活方式。不bù管这些人rén发生shēng了le什shén么事情，我wǒ们men聚焦的de点diǎn还hái是shì去关注zhù他tā们men穿chuān什shén么西xī装、戴什shén么表、开什shén么车、住zhù什shén么房子zi等等，我wǒ们men关注zhù的de更多是shì从cóng物质层面miàn，当dāng然也会huì有yǒu精神层面miàn，但更多集中在生shēng活方式这些。在我wǒ看kàn来lái，做zuò内容是shì要yào扒烂了le，就jiù能néng出好内容。“商务范fàn”做zuò的de每měi一yī个gè话huà题，都会huì一yī直去关注zhù，一yī直去深入研究jiū这个gè领域。

你在看kàn电视剧，我wǒ在看kàn同款

在扒品pǐn牌pái的de时候hòu，我wǒ们men也会huì看kàn一yī些热rè播剧里的de装备。比如rú《我wǒ的de前半生shēng》里面miàn的de人rén，我wǒ们men大dà概都讲了le。当dāng时有yǒu一yī期专zhuān门讲靳东dōng的de，他tā在那nà里面miàn穿chuānBurberry的de大dà衣，还hái有yǒu其他tā各种名牌pái；唐晶的de着装，用的de包bāo、表等等，我wǒ们men也有yǒu去扒。我wǒ们men做zuò了le很hěn多期内容，发现xiàn有yǒu一yī期内容是shì最受欢迎yíng的de，讲的de是shì这个gè剧里面miàn每měi个gè角色sè戴的de表是shì什shén么，这种扒法眼睛快瞎了le，画面miàn要yào放大dà很hěn多倍去看kàn，而且要yào不bù停去想跟哪个gè款式相近，因为wèi这个gè剧组当dāng时还hái是shì挺穷的de，没méi有yǒu品pǐn牌pái赞助他tā们men，好多装备都是shì演员们men的de“私货”。比如rú说shuō像xiàng唐晶戴的de是shì积家的de一yī块腕表，靳东dōng戴的de是shì宝齐莱的de表38万，陈俊生shēng戴的de表竟然是shì最贵的de，戴了le一yī款60万左右的de卡地dì亚腕表。当dāng然，马伊俐演的de那nà个gè角色sè也有yǒu各种卡地dì亚，我wǒ们men每měi一yī款都给扒出来lái了le。

当dāng时这个gè文章在我wǒ们men那nà个gè圈子zi很hěn多人rén在看kàn，大dà家看kàn完之后，甚至会huì有yǒu些人rén去买一yī些剧中的de同款。之前我wǒ们men扒过《007》的de装备，前几jǐ天又扒了le《白夜追zhuī凶》这个gè最近比较jiào火网wǎng剧，最近我wǒ们men还hái会huì扒《王牌pái特工2》等等。

不bù追zhuī热rè点diǎn的de时候hòu做zuò什shén么？

在这个gè世界上shàng，不bù可能néng每měi天都会huì发生shēng热rè点diǎn，也有yǒu时候hòu是shì没méi有yǒu热rè点diǎn的de时候hòu。那nà我wǒ们men怎么办bàn呢？我wǒ们men就jiù会huì往wǎng传播性强的de话huà题里面miàn注zhù入专zhuān业yè性，也就jiù是shì说shuō，有yǒu些话huà题它传播性很hěn强，但是shì我wǒ们men为wèi了le让它更便于大dà家转发，做zuò一yī些有yǒu“干gàn货”的de内容。另外，就jiù是shì把专zhuān业yè性的de话huà题包bāo装出传播性，可能néng有yǒu一yī些话huà题太专zhuān业yè了le，只有yǒu行xíng业yè的de人rén才cái会huì看kàn，但是shì我wǒ们men就jiù会huì想办bàn法让它有yǒu更多的de人rén看kàn，用一yī种新的de方式来lái讲述。

比如rú说shuō这个gè话huà题，中国guó男人rén为wèi什shén么穿chuān西xī装不bù好看kàn？各位男士shì感兴趣，我wǒ觉得dé女生shēng也会huì感兴趣。本来lái这个gè话huà题就jiù是shì一yī个gè和穿chuān西xī装相关的de，非常平淡的de话huà题，如rú果我wǒ们men加上shàng中国guó男人rén为wèi什shén么穿chuān西xī装不bù好看kàn，这是shì一yī个gè带点diǎn冲突，比较jiào刁钻的de一yī个gè问题，它的de话huà题性就jiù来lái了le。一yī下子zi就jiù把一yī个gè很hěn专zhuān业yè的de西xī装领域的de话huà题变成chéng了le中国guó男人rén，甚至女人rén都想看kàn的de文章。中国guó男人rén穿chuān西xī装不bù好看kàn的de几jǐ个gè点diǎn，一yī个gè是shì身材的de比例。如rú果你的de身材上shàng半身长，下半身短，如rú果你还hái不bù注zhù意提高腰线的de话huà，肯kěn定dìng是shì穿chuān的de不bù好看kàn的de。有yǒu些头发造型不bù对，有yǒu些会huì穿chuān那nà种特别耀眼的de橘色sè西xī装，还hái有yǒu人rén会huì在腰带上shàng配钥yào匙串，每měi天要yào别上shàng钥yào匙出门，这些都会huì大dà大dà降低展现xiàn出来lái的de效果。

再比如rú说shuō也有yǒu一yī个gè来lái自zì生shēng活中的de话huà题，这个gè话huà题是shì我wǒ们men用户点diǎn播的de。他tā在生shēng活中看kàn到dào有yǒu很hěn多品pǐn牌pái都姓周，周生shēng生shēng、周大dà福、周大dà生shēng、周六福等等一yī堆，都是shì姓周，问我wǒ们men到dào底是shì为wèi什shén么。我wǒ们men还hái真的de正儿八经jīng地dì回huí答了le这个gè问题，我wǒ们men把这几jǐ个gè周姓珠宝品pǐn牌pái全quán部扒了le一yī遍，发现xiàn只有yǒu两个gè品pǐn牌pái的de创始人rén和品pǐn牌pái故事是shì真正和“周”有yǒu关的de，而且品pǐn牌pái故事和历史是shì比较jiào长的de，就jiù是shì周大dà福和周生shēng生shēng。其他tā的de周××，在品pǐn牌pái渊源和历史方面miàn就jiù不bù是shì那nà么有yǒu讲头。当dāng老百姓不bù太分的de清楚的de时候hòu，以为wèi差chà不bù多。所以，我wǒ们men会huì通过这种比较jiào生shēng活化的de话huà题，去一yī种传播性。

大dà牌pái逛店diàn，第一yī手的de品pǐn牌pái干gàn货

我wǒ们men有yǒu一yī个gè逛店diàn系列，现xiàn在做zuò的de比较jiào多，比如rú第一yī次cì逛LV、宝珀、劳力士shì、卡地dì亚等等各种大dà牌pái、珠宝和腕表。我wǒ们men把这种大dà牌pái逛店diàn做zuò得dé非常“干gàn货”，下个gè月还hái可能néng会huì去逛百达翡丽，百达翡丽在全quán中国guó只有yǒu两个gè“源邸”，一yī个gè是shì在北京，一yī个gè是shì在上shàng海，而且它的de店diàn还hái不bù是shì开在商场里面miàn。比如rú在上shàng海的de店diàn，以前是shì英国guó驻上shàng海的de总领事馆，把一yī个gè府邸改成chéng了le奢侈品pǐn店diàn，我wǒ们men会huì探秘。

之前也会huì逛一yī些顶级腕表店diàn，比如rú上shàng海的de宝珀店diàn，我wǒ们men会huì去介绍它从cóng几jǐ万块到dào四sì五wǔ百万的de表，每měi个gè系列有yǒu什shén么特点diǎn，它到dào底贵在哪。甚至我wǒ们men会huì去讲，它其实不bù仅是shì一yī个gè表店diàn，更是shì一yī种生shēng活方式，你甚至可以去它那nà喝下午茶。因为wèi很hěn多人rén一yī听表店diàn，都是shì卖几jǐ十万的de表，不bù敢走进jìn去，但其实你也可以理直气壮地dì走到dào二楼，很hěn优雅地dì点diǎn上shàng一yī杯咖啡，可能néng整个gè下午都不bù会huì被人rén打扰。

今jīn年我wǒ们men还hái去了le瑞士shì，去探访宝珀的de制表工坊。他tā们men有yǒu一yī块表我wǒ很hěn喜欢，就jiù是shì中华huá年历表。它的de匠心体tǐ现xiàn在，一yī个gè瑞士shì的de制表品pǐn牌pái，花了le八年时间去研究jiū中国guó的de天干gàn、地dì支，制成chéng一yī块符合中国guó传统计时的de腕表。另外，我wǒ们men还hái做zuò了le一yī个gè非常有yǒu意思的de事情，当dāng时我wǒ们men在用户里征集了le一yī位男士shì，可以免费跟我wǒ去体tǐ验yàn。然后我wǒ们men在瑞士shì那nà边待了le一yī个gè礼拜，品pǐn牌pái方负担了le我wǒ们men粉丝来lái回huí商务舱和五wǔ星级酒店diàn的de费用，体tǐ验yàn的de全quán是shì他tā们menVIP 的de服fú务。

再比如rú我wǒ们men之前多次cì去过东dōng京、慕mù尼黑、巴黎、米兰，我wǒ们men会huì买一yī拨当dāng地dì的de品pǐn牌pái，会huì推出哪些品pǐn牌pái在哪个gè国guó家最便宜这样的de干gàn货文章。我wǒ们men也会huì有yǒu一yī些汽车试驾、航空公司高端线飞行xíng的de体tǐ验yàn活动、会huì告诉大dà家这个gè价值zhí几jǐ万块钱的de商务舱，它的de服fú务到dào底是shì什shén么样的de，座椅、洗漱包bāo是shì什shén么品pǐn牌pái，睡衣是shì什shén么，袜子zi是shì什shén么，吃的de是shì不bù是shì米其林餐厅的de厨师做zuò的de餐等等。

剪了le10万块的de爱马仕，拆了le6万5的de劳力士shì

最近我wǒ们men在做zuò一yī个gè视频节目，叫做zuò《大dà牌pái捉妖记》，我wǒ们men《大dà牌pái捉妖记》的de第一yī期就jiù是shì剪了le一yī个gè10 万块钱的de爱马仕包bāo包bāo。当dāng时我wǒ们men是shì有yǒu一yī个gè真的de爱马仕包bāo包bāo，大dà约价值zhí10 万，假的de高仿包bāo包bāo也是shì挺贵的de。我wǒ们men把这两个gè包bāo包bāo同时剪掉了le，然后告诉你，哪个gè地dì方是shì真的de，哪个gè地dì方是shì假的de。其实真的de和假的de差chà别还hái是shì很hěn大dà，不bù管是shì爱马仕的de锁头也好，还hái是shì包bāo的de料子zi也好，都有yǒu很hěn大dà差chà别。比如rú真的de包bāo是shì有yǒu一yī种天然皮子zi的de清香，假的de就jiù是shì刺鼻的de味道。真的de剪开以后发现xiàn它的de皮就jiù是shì一yī层皮，而假的de包bāo包bāo一yī剪开发现xiàn里面miàn会huì塞一yī些纸片什shén么的de。其实真的de奢侈品pǐn能néng够做zuò的de比较jiào好的de，还hái是shì有yǒu它自zì己的de道理。

第二期我wǒ们men做zuò了le一yī个gè视频，拆劳力士shì的de表，就jiù是shì把一yī个gè价值zhí6.5 万的de劳力士shì水鬼、一yī个gè价值zhí3000 多的de假水鬼表，还hái有yǒu一yī个gè价值zhí两三sān百块钱的de“一yī眼假”进jìn行xíng对比。两三sān百块钱表盘特别大dà，一yī看kàn就jiù很hěn粗糙。但这个gè正品pǐn6 万多的de和几jǐ千qiān块的de，用肉眼还hái是shì很hěn难看kàn出来lái。但后来lái我wǒ们men还hái把它的de机芯给拆了le，就jiù可以看kàn出有yǒu哪些猫腻。

从cóng新华huá社到dào自zì媒体tǐ，从cóng财经jīng到dào时尚

从cóng财经jīng记者到dào自zì媒体tǐ人rén

刚才cái讲了le那nà么多，投身创业yè对我wǒ人rén生shēng还hái是shì有yǒu很hěn大dà的de改变，包bāo括五wǔ个gè方面miàn：职业yè、角色sè、关注zhù领域、思维方式、生shēng活。比如rú说shuō从cóng职业yè角色sè来lái讲，以前是shì做zuò财经jīng记者，现xiàn在是shì做zuò自zì媒体tǐ人rén。我wǒ最早的de时候hòu要yào天天去关注zhù商业yè报道，每měi天都要yào去看kàn《商业yè周刊》、《华huá尔街日报》等等。那nà时候hòu做zuò财经jīng记者，最早的de时候hòu就jiù是shì要yào去跑房地dì产口，跑IT 口，因为wèi我wǒ以前是shì分到dào产经jīng组，即产业yè经jīng济，整个gè组要yào跑各种行xíng业yè去采访，每měi天都很hěn奔波。

我wǒ跑了le一yī段时间，领导当dāng时觉得dé新媒体tǐ挺重要yào的de，就jiù把我wǒ派pài到dào了le新媒体tǐ部门，但是shì在新媒体tǐ部门的de时候hòu，其实我wǒ中间有yǒu一yī段时间还hái帮我wǒ们men那nà个gè媒体tǐ写过一yī个gè副刊，就jiù是shì讲文化生shēng活方面miàn的de。比如rú以前写一yī个gè文章是shì研究jiū老舍怎么养花的de、沈从cóng文的de晚wǎn年是shì怎么样的de，以前写那nà种文艺副刊，跟现xiàn在的de画风是shì完全quán不bù一yī样，那nà时候hòu写的de标题都是shì很hěn文很hěn雅，而之前写财经jīng报道的de时候hòu就jiù是shì写的de非常干gàn的de“干gàn货”。

真正转变比较jiào大dà还hái是shì到dào了le新媒体tǐ部门，做zuò微博，因为wèi在微博上shàng你写的de内容有yǒu没méi有yǒu人rén看kàn是shì非常直观的de，它的de阅读量和转发数一yī眼就jiù能néng看kàn出来lái，那nà时候hòu我wǒ发现xiàn大dà家对那nà种很hěn严肃的de报道其实兴趣度没méi有yǒu那nà么高。但是shì王健林说shuō我wǒ这辈子zi只后悔生shēng了le一yī个gè王思聪，这种言论大dà家就jiù很hěn感兴趣。

后来lái我wǒ自zì己才cái开了le“商务范fàn”这个gè公众zhòng号，一yī开始做zuò公众zhòng号的de时候hòu，说shuō实话huà也是shì比较jiào小众zhòng的de，那nà个gè时候hòu没méi有yǒu那nà么多人rén在做zuò，也是shì慢慢地dì熬出来lái了le吧。我wǒ是shì2013年做zuò，2014 年有yǒu了le第一yī篇上shàng千qiān万阅读量的de文章，从cóng那nà个gè时候hòu开始才cái有yǒu了le很hěn多品pǐn牌pái找过来lái，请我wǒ们men去跟他tā们men合作。

其实我wǒ觉得dé做zuò这个gè事情一yī开始的de目的de并不bù是shì要yào去创业yè，当dāng时在新华huá社干gàn的de好好的de，从cóng来lái没méi有yǒu想过创业yè是shì什shén么，做zuò“商务范fàn”也是shì因为wèi个gè人rén的de兴趣爱好，完全quán是shì在做zuò一yī个gè喜欢的de东dōng西xī。

等到dào做zuò了le一yī年多的de时间，在有yǒu20 多万微信的de用户的de时候hòu，我wǒ开始觉得dé自zì己应该离职，把所有yǒu的de心思都来lái做zuò这件事情。但是shì在2014 年微信的de商业yè模式还hái没méi有yǒu那nà么清楚，那nà个gè时候hòu说shuō实话huà收入并不bù是shì特别高，完全quán就jiù是shì兴趣爱好，但觉得dé自zì己没méi有yǒu时间和精力兼jiān顾，就jiù还hái是shì选择出来lái做zuò喜欢的de东dōng西xī。我wǒ觉得dé在某种程度上shàng我wǒ是shì被创业yè了le。

从cóng一yī个gè打工者到dào创业yè者，这个gè身份就jiù一yī下子zi发生shēng了le翻天覆地dì的de变化。以前做zuò媒体tǐ的de时候hòu，我wǒ只想着做zuò内容就jiù行xíng了le，现xiàn在就jiù必须去想怎么样转变这个gè角色sè，不bù仅要yào做zuò内容，而且要yào实现xiàn一yī些商业yè的de目的de。刚开始我wǒ一yī个gè人rén的de时候hòu无所谓，但是shì我wǒ有yǒu团队的de时候hòu肯kěn定dìng会huì去想怎么样做zuò一yī个gè能néng赚钱的de公司，实现xiàn盈利，养活自zì己和团队。我wǒ们men到dào现xiàn在还hái没méi有yǒu去拿ná过融资，一yī直是shì靠着自zì己来lái做zuò的de，在持续盈利这条上shàng，我wǒ是shì有yǒu自zì己比较jiào清晰的de想法。

从cóng“喵星人rén”到dào“汪星人rén”

上shàng大dà学的de时候hòu，我wǒ的de梦想是shì这样一yī种画风的de：一yī定dìng要yào做zuò一yī个gè那nà种传统媒体tǐ的de编辑，未来lái通过自zì己的de努力当dāng上shàng总编。其实现xiàn实和你想象中完全quán不bù一yī样，你永远会huì被这个gè现xiàn实改变，甚至当dāng你去适应一yī种新的de角色sè的de时候hòu，你发现xiàn一yī种新的de角色sè和新的de生shēng活，也许xǔ你会huì更适应，但是shì在这个gè过程中一yī定dìng要yào去学会huì不bù断地dì改变自zì己。

比如rú说shuō我wǒ以前做zuò传统媒体tǐ的de时候hòu是shì非常自zì我wǒ的de，很hěn少去想读者想看kàn什shén么，一yī定dìng是shì我wǒ觉得dé哪个gè是shì热rè点diǎn，我wǒ想去做zuò什shén么内容，就jiù像xiàng是shì“喵星人rén”，“喵星人rén”就jiù是shì那nà种非常高冷的de，以自zì我wǒ为wèi中心的de。现xiàn在做zuò自zì媒体tǐ之后是shì一yī种“汪星人rén”的de心态，“汪星人rén”就jiù是shì用户为wèi中心，去思考我wǒ的de用户想看kàn什shén么，他tā们men的de兴趣点diǎn在哪里？

另外一yī个gè，就jiù是shì生shēng活节奏的de改变，在座的de同学如rú果将来lái有yǒu创业yè的de打算，一yī旦创起业yè来lái，你就jiù不bù再是shì你自zì己的de了le，你一yī定dìng是shì和这个gè工作完全quán相关。像xiàng我wǒ自zì己，公司就jiù在家的de对面miàn，每měi天走路3-5 分钟一yī定dìng能néng到dào，这样大dà大dà节约了le时间。我wǒ每měi天工作的de时间应该在12 个gè小时以上shàng，做zuò了le这么多年，我wǒ从cóng来lái没méi有yǒu自zì己度假过一yī次cì，每měi次cì出国guó都是shì和工作有yǒu关，和品pǐn牌pái有yǒu关，这四sì年从cóng来lái没méi有yǒu纯粹cuì和家人rén出去玩，一yī直都是shì全quán身心地dì扑在这个gè事情上shàng，很hěn少有yǒu自zì己的de时间。

一yī个gè人rén到dào一yī个gè团队，思维方式的de转变

热rè爱

刚才cái讲了le那nà么多，其实就jiù是shì热rè爱，你对这个gè事情得dé是shì喜欢的de。比如rú说shuō倒回huí到dào几jǐ年前，我wǒ辞了le工作，去干gàn一yī个gè自zì己喜欢的de事情，在一yī些年长的de人rén心目中，就jiù觉得dé你是shì在干gàn什shén么，不bù是shì很hěn懂，但是shì我wǒ当dāng时心里是shì一yī直希望把这个gè事情做zuò下去，没méi有yǒu想过要yào挣多少钱，也没méi有yǒu想过将来lái是shì一yī个gè什shén么样的de生shēng活，我wǒ当dāng时就jiù想这个gè事情是shì我wǒ喜欢的de。人rén就jiù一yī辈子zi，就jiù要yào做zuò自zì己喜欢的de，然后辞掉工作，后来lái找到dào了le合伙人rén，从cóng一yī个gè人rén到dào现xiàn在十多个gè人rén的de团队。

找合伙人rén，重要yào的de是shì取长补短

我wǒ比较jiào幸运的de是shì找到dào了le一yī个gè合伙人rén。做zuò事业yè能néng够有yǒu一yī定dìng的de成chéng就jiù，或者说shuō能néng够做zuò得dé比较jiào顺利一yī定dìng是shì在于人rén，而不bù是shì在于其他tā，多少钱都不bù一yī定dìng能néng砸出一yī个gè项目，人rén是shì比较jiào重要yào的de。像xiàng我wǒ自zì己可能néng对内容非常敏感，对其他tā方面miàn就jiù有yǒu点diǎn“小白”了le。我wǒ去找一yī个gè合伙人rén的de时候hòu，一yī定dìng要yào取长补短，我wǒ们men是shì合拍的de。比如rú说shuō我wǒ比较jiào擅长做zuò内容、做zuò传播，但是shì我wǒ的de合伙人rén就jiù比较jiào擅长做zuò公司，他tā当dāng时在四sì大dà会huì计师事务所之一yī的de德勤做zuò企业yè风险管控，他tā加进jìn来lái的de话huà，一yī方面miàn他tā本来lái就jiù是shì“商务范fàn”的de一yī个gè目标受众zhòng。再有yǒu，他tā之前做zuò过咨询xún，构建团队就jiù会huì有yǒu帮助。另外就jiù是shì他tā的de法学背景，如rú果公司有yǒu一yī些法律上shàng的de纠纷，他tā有yǒu一yī个gè比较jiào清晰的de头脑。所以，我wǒ请他tā过来lái弥补了le我wǒ其他tā的de不bù足，他tā可以帮助我wǒ。

我wǒ非常满意他tā设定dìng的de一yī个gè薪酬机制，在我wǒ们men“商务范fàn”可能néng进jìn来lái的de人rén底薪会huì一yī般，但是shì会huì高于我wǒ们men同行xíng业yè。他tā设计了le一yī个gè比较jiào高的de浮动空间，每měi个gè月的de奖jiǎng励会huì比较jiào多，有yǒu很hěn多项标准，你只要yào达到dào某些标准，他tā就jiù会huì不bù断去奖jiǎng励你，可能néng一yī年有yǒu好几jǐ次cì调整薪水的de机会huì。还hái有yǒu一yī个gè是shì年终奖jiǎng，我wǒ们men进jìn来lái的de时候hòu，他tā给大dà家许xǔ诺的de一yī般就jiù是shì13 薪，但去年做zuò的de比较jiào好的de年底都有yǒu5-10 个gè月奖jiǎng金，当dāng然可能néng将来lái我wǒ们men这个gè奖jiǎng励随着公司的de发展会huì越来lái越多。

招“看kàn对眼”的de人rén

其实我wǒ们men2015 年才cái招到dào除了le合伙人rén以外的de第一yī个gè做zuò内容的de编辑，相当dāng于2013年只有yǒu我wǒ，2014 年招到dào合伙人rén建立了le公司，2015 年1 月才cái招到dào第一yī个gè编辑，其实这个gè公司发展是shì非常短的de。大dà家一yī进jìn来lái的de时候hòu，我wǒ们men给大dà家许xǔ诺都会huì比较jiào保守，但是shì当dāng公司发展到dào一yī定dìng阶段，肯kěn定dìng会huì比较jiào愿意把一yī些利益分享出来lái。

我wǒ们men在招人rén的de时候hòu全quán是shì从cóng用户里面miàn招的de，全quán是shì关注zhù“商务范fàn”的de人rén。像xiàng我wǒ们men之前有yǒu好多用户是shì上shàng学的de时候hòu就jiù开始看kàn，毕业yè之后就jiù投我wǒ们men。其实我wǒ们men团队里面miàn，除了le我wǒ会huì做zuò内容以外，他tā们men刚开始都不bù太懂做zuò内容，都是shì“新手”，就jiù是shì没méi有yǒu写过新媒体tǐ文章的de人rén，但是shì他tā们men有yǒu非常好的de鉴别能néng力。比如rú他tā们men大dà部分人rén有yǒu国guó外的de留学背景，甚至在国guó外做zuò过代购，考过红酒师证书，或者之前玩摄影的de、或者对车比较jiào喜欢等等。我wǒ在招人rén的de时候hòu很hěn看kàn重他tā们men个gè人rén的de一yī些比较jiào天然的de才cái能néng，而不bù是shì说shuō你有yǒu多会huì写文章。作为wèi一yī个gè普通消费者，你更懂普通的de人rén想看kàn什shén么。

在选人rén的de时候hòu，我wǒ觉得dé首先是shì看kàn兴趣爱好，喜欢和生shēng活方式有yǒu关的de事情。第二个gè，就jiù是shì持续学习的de能néng力。我wǒ刚才cái讲到dào自zì己从cóng一yī个gè文艺女青年变成chéng了le一yī个gè关注zhù财经jīng的de女记者，再到dào做zuò时尚自zì媒体tǐ，其实跨界很hěn大dà。可能néng像xiàng那nà种几jǐ百万的de表真的de离生shēng活很hěn远，但是shì来lái到dào我wǒ们men“商务范fàn”以后，我wǒ们men就jiù可以让你去体tǐ验yàn，体tǐ验yàn了le之后你会huì对这个gè东dōng西xī有yǒu感受，你就jiù能néng写，然后不bù断地dì丰富自zì己知zhī识领域。

还hái有yǒu就jiù是shì工作的de方法，要yào掌握一yī些特殊的de技能néng，现xiàn在我wǒ觉得dé英语好、会huì开车、会huì摄影，总之拥有yǒu复合型的de能néng力的de人rén会huì很hěn加分。当dāng然还hái有yǒu审美，审美这个gè东dōng西xī真的de不bù是shì能néng够很hěn快培养出来lái，这个gè在招聘面miàn试的de时候hòu会huì比较jiào注zhù意。

坚守底线，不bù坑用户，拒绝诱惑huò

在创业yè的de道路上shàng还hái有yǒu蛮多的de诱惑huò，比如rú说shuō钱的de诱惑huò，在我wǒ们men这个gè行xíng业yè，有yǒu时钱来lái的de非常快，但是shì需要yào内心有yǒu节操。经jīng常有yǒu自zì媒体tǐ人rén说shuō，今jīn年我wǒ又推掉了le很hěn多的de广告，这不bù是shì假的de，是shì真的de，每měi天都会huì有yǒu很hěn多广告来lái找你，还hái有yǒu很hěn多虚假广告、那nà种“三sān无产品pǐn”的de广告。他tā们men会huì有yǒu丰厚的de预算，但是shì这个gè东dōng西xī我wǒ们men是shì不bù做zuò的de，至少我wǒ是shì一yī个gè从cóng传统媒体tǐ出来lái的de人rén，不bù太愿意去透支用户的de价值zhí，不bù负责任的de广告都不bù接。我wǒ的de合伙人rén他tā是shì做zuò企业yè风控，他tā更不bù会huì接，每měi个gè和我wǒ们men合作的de公司，他tā都会huì做zuò一yī些风险的de调查，只有yǒu确定dìng这个gè公司没méi有yǒu问题，他tā的de产品pǐn没méi问题，我wǒ们men才cái会huì进jìn行xíng合作，不bù然的de话huà我wǒ们men一yī定dìng会huì拒绝掉，这个gè就jiù是shì钱的de诱惑huò。

还hái有yǒu一yī个gè就jiù是shì流量的de诱惑huò，其实你发谣言一yī定dìng传得dé最快，还hái有yǒu比如rú、虚假、暴力的de内容，是shì最容易引起爆点diǎn的de。我wǒ们men知zhī道什shén么样的de文章是shì有yǒu10 万+，甚至更大dà的de点diǎn击，但是shì我wǒ们men不bù能néng做zuò。我wǒ之前在新华huá社工作，同事也有yǒu从cóng央视出来lái的de人rén，我wǒ们men对自zì己的de内容会huì过很hěn多遍，会huì坚持底线，哪些不bù能néng做zuò，哪些能néng做zuò，这个gè时候hòu我wǒ很hěn感谢在传统媒体tǐ那nà么年，教会huì了le我wǒ很hěn多做zuò人rén的de道理。

再有yǒu就jiù是shì机会huì的de诱惑huò，现xiàn在有yǒu各种各样的de“风口”，短视频、直播、电商、APP 等各种风口。之前有yǒu很hěn多伙伴会huì建议我wǒ，你应该做zuò什shén么，不bù应该做zuò什shén么，其实每měi个gè人rén都要yào考虑自zì己的de能néng力和本事，能néng做zuò什shén么，不bù能néng做zuò什shén么，一yī定dìng要yào结合自zì身的de条件。比如rú说shuō我wǒ并不bù会huì因为wèi短视频是shì风口就jiù去做zuò，而是shì我wǒ觉的de短视频它是shì一yī个gè展现xiàn“商务范fàn”内容方式的de时候hòu，我wǒ会huì去做zuò短视频。比如rú我wǒ们men做zuò那nà个gè视频项目，并不bù是shì因为wèi现xiàn在是shì视频的de风口，而是shì因为wèi比如rú我wǒ们men要yào去拆包bāo、拆表，不bù做zuò一yī个gè视频怎么来lái展现xiàn，这个gè是shì根据我wǒ的de需求来lái做zuò的de。

所以，在各种诱惑huò的de时候hòu，脑子zi一yī定dìng想清楚自zì己要yào的de是shì什shén么，自zì己的de能néng力是shì什shén么，你的de创始团队基因是shì什shén么。像xiàng我wǒ就jiù老老实实做zuò内容，我wǒ不bù擅长某些东dōng西xī去做zuò了le，肯kěn定dìng会huì耽误更多。这样坚持几jǐ年下来lái，也会huì有yǒu自zì己的de风格和收。

感谢大dà家那nà么耐心地dì来lái听我wǒ的de这些小故事，今jīn天就jiù到dào这里，谢谢大dà家。

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