爱奇艺运营利润创新高，广告主开始用AI生成素材了 矩阵系统源码搭建，上百个矩阵号，24小时帮你找客户|算法|短视频

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爱奇艺运营利润创新高，广告主开始用AI生成素材了

界面新闻记者 | 肖芳

界面新闻编辑 | 宋佳楠

5月16日，爱奇艺发布截至2024年3月31日未经审计的第一季度财报。其总营收为79亿元，Non-GAAP（非美国通用会计准则）运营利润为11亿元，运营利润率则为14%，创历史新高。相比之下，去年同期运营利润为10亿元，运营利润率是12%。

营收和运营利润双增主要是由成本持续下降和经营效率提升所致。财报显示，爱奇艺总成本为56亿元，同比下降5%。作为成本的主要组成部分，内容成本为40亿元，同比下降5%。

据界面新闻了解，爱奇艺已连续8个季度实现了正向的运营现金流。截至一季度末，该公司运营现金流9.38亿元，自由现金流9.15亿元，现金余额（包括现金、现金等价物、短期投资，以及预付及其他资产中的长期受限资金）总计73亿元。

会员业务作为爱奇艺的核心业务，贡献了超过一半的营收。会员服务营收48亿元，月度平均单会员收入（ARM）创新高，连续6个季度环比增长。

在财报电话会议上，爱奇艺CEO龚宇表示，ARM值长期仍有提升空间，未来将持续为用户提供优质内容、优化会员权益和加强会员忠诚度建设，激励用户订阅长期、高阶会员服务。

目前，爱奇艺正在通过加更礼等增值服务加强会员运营，以提升会员付费意愿。其中，在剧集《三大队》上的加更礼付费收入破历史纪录。

爱奇艺另一部分主要收入来源是广告。第一季度，其在线广告服务营收15亿元，同比增长6%。

在短视频走红之后，很多广告投放已经从长视频平台转向抖音、快手等短视频平台，爱奇艺也面临一些广告营收上的压力。为了寻求差异化竞争，其采取了依托于优质剧集售卖内容定制广告的策略。这些定制广告在剧集中插播，能够和剧集的人物、情节进行衔接。

财报显示，当季超过一半的品牌广告营收来自内容定向广告。爱奇艺原创剧集《南来北往》招商表现出色，《种地吧2》的广告招商收入比第一季增长约80%。

在降本提效的背景下，这家公司已经在广告业务上大量使用生成式AI工具。广告主可使用这些AI工具自动化生成高品质广告素材，也可以使广告投放更加精准、个性化，帮助广告主提升流量变现效率。

据界面新闻了解，AI制作广告素材带动游戏、短剧等行业广告主投资回报率提升超50%，爱奇艺的效果广告营收同比两位数增长。

同时，爱奇艺还开始尝试使用生成式AI技术进行剧集内容提炼和营销宣发。运用生成式AI提供的故事大纲、人物小传、人物关系图功能，让制片人的阅读效率提高9倍。

从整体的财务数据来看，爱奇艺的公司经营度过了较为艰难的一段时期。在2019年的爱奇艺世界大会上，CEO龚宇曾表示，版权采购成本快速上升，这是过去七八年里行业严重的方向性错误。

也正是从那时开始，该公司从在内容上大举投入转向了降本增效，最终在2022年第一季度扭亏为盈。

最近三年，爱奇艺的降本主要体现在缩减剧集整体内容成本上。2023年爱奇艺剧集的内容成本率较2022年下降了12个百分点，这直接推动了其利润增长。财报显示，爱奇艺2023年Non-GAAP净利润28亿元，同比增长121%。

不只是爱奇艺，腾讯视频和优酷也同样在进行降本增效。目前，腾讯视频已经实现盈利，而优酷还在持续扭亏为盈中。几家长视频平台共同面临的问题是，如何在压缩内容成本的情况下，持续制造爆款内容。长视频平台不仅要面对对手的竞争，也要面对短视频对长视频用户时长争夺的挑战。

此前，爱奇艺首席内容官王晓晖曾表示，要做大众认可度高、市场回报高的作品，做具有创新性的高品质内容，持续注重内容上线的效率、头部内容的数量和社会洞察力。

实际上，在国内激烈的竞争环境中，爱奇艺也开始寻求新的增长方向——出海。龚宇在财报电话会上表示，未来三到五年，爱奇艺在提高国内市场业务质量的同时，也以合适的投资力度拓展海外市场增长空间。

据界面新闻了解，目前爱奇艺已在中国香港、马来西亚、英国等海外市场运营。虽然海外营收在爱奇艺整体营收中的占比还比较小，但一季度其会员营收在英国、中国香港地区同比涨幅近80%，有较大增长潜力。


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多数商家建设矩阵的目的总结起来无非两个，一方面商家以低成本获得流量、品牌声量的提升；而另一方面提高产品销量。

所以我们也可以把矩阵分成声量矩阵和销量矩阵。

声量矩阵主要目的是提升品牌的知名度和影响力，通常新兴品牌或是需要品牌重塑的企业，会利用这类账号矩阵打造品牌，增强品牌曝光。

销量矩阵则专注于将用户兴趣转化为实际购买行为，主要利用矩阵号进行营销从而提高销售转化。

除了这两种矩阵形式，随着矩阵运营的不断深入，矩阵号数量与日俱增，有集团总部账号，也有区域门店、经销商、员工账号；也会选择跨平台布局，不错过每一个平台的红利。

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模式一 AI一键成片：将素材批量上传至后台，只需要输入生成条数和时长，就可以一键生成批量视频。根据关键词AI智能接口就能批量形成不重复的视频文案和标题。

模式二批量混剪：批量上传素材，针对视频内容进行个性化设置，比如字幕设置、配音设置、镜头设置、画面时长设置、背景音乐、标题文案、视频贴纸等

模式三 镜头快剪：根据镜头分场景上传素材，比如镜头1为门头视频素材，镜头2为店内环境，镜头3为产品介绍，并可以对单个镜头内容进行介绍和设置

2、一键分发

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