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英国guó硬件工gōng程chéng师shīJamie Salter的de履历轨迹，始于yú伊顿公学，毕业yè自剑桥大学，在zài英国guó沃里克郡工gōng作两年nián七个gè月后，跨过欧亚大陆漂移至深shēn圳zhèn华强qiáng北。如今他tā穿着T恤和休闲裤，开口是一yī本正经的de英式英语和停tíng不下来的de冷笑话。

“来中zhōng国guó不是一yī个gè艰难的de决jué定” ，Salter对澎pēng湃新闻（www.thepaper.cn）解释：“因为wèi我在zài英国guó又没有妻子，也没有住房贷款。”

他tā说起从华强qiáng北的de山寨zhài无人rén机中zhōng得灵感，倒颇为wèi认真：“它在zài四周飞来飞去，还hái有轮子可kě以yǐ在zài地dì上行xíng驶。这种东dōng西造价jià又不贵，能用yòng同一yī个gè发动机驱动螺旋桨和轮子，这还hái是挺厉害的de。”

华强qiáng北在zài2013年nián封街改造，终于yú在zài2017年nián重新开放，却已分裂成chéng不同的de空间：一yī米柜台亿万富翁的de神话日渐破灭，早期掘金者中zhōng泛起“返乡潮”；富士康流水线上的de青年nián依旧涌来翻新市场做学徒，踏入一yī条灰huī色造假产业yè链；Salter作为wèi硬件工gōng程chéng师shī，来到dào山寨zhài王wáng国guó研发指导滑雪的de电diàn子穿戴设备，还hái有创客kè研制zhì一yī种软胶内置zhì耳机，可kě以yǐ为wèi每个gè人rén量身shēn定制zhì，用yòng短短60秒固化成chéng耳朵的de形状。

中zhōng外创业yè者来到dào华强qiáng北，在zài孵化器HAX中zhōng做研发。 HAX供图

这些人rén没有太多交集，只zhǐ是都在zài这条南北930米的de步行xíng街上，走向自己jǐ选定的de未来。

而华强qiáng北在zài“山寨zhài之都”、电diàn子界“莆田系”的de路上狂奔了le十余年nián，却把调转车头回归“中zhōng国guó电diàn子第一yī街”的de希望，寄托在zài这一yī批pī新来的de中zhōng外创客kè身shēn上。

2015年nián3月10日，“Make with Shenzhen（与yǔ深shēn圳zhèn一yī起）”的de巨幅广告登dēng陆广场，时任深shēn圳zhèn市长许勤宣布，深shēn圳zhèn要yào用yòng三年nián时间打造创客kè之都。

然而中zhōng国guó有太多地dì区宣布打造硅guī谷的de雄心：北京、上海、苏州、成chéng都……以yǐ及河北雄安新区。

“下一yī个gè硅guī谷？可kě能是北京南边的de那个gè新区？”法国guó人rénThomas Agaraté在zài美国guó旧金山创业yè，却在zài深shēn圳zhèn的de机场边找到dào工gōng厂chǎng生shēng产。他tā告诉澎pēng湃新闻（www.thepaper.cn），今年nián来华强qiáng北之前，他tā和一yī群硅guī谷的de创业yè者被邀请去雄安新区参观，Agaraté参观了le那里拔地dì而起的de新办公楼，官方承诺提供工gōng作场地dì、购买设备让他tā们men使用yòng，希望他tā们men能够留下。但Agaraté还hái没有打定主意，因为wèi那里还hái是“一yī张白纸”，并且没几jǐ个gè人rén说英语。

但华强qiáng北的de确握有几jǐ分成chéng为wèi硅guī谷的de机会。电diàn子第一yī街背后有珠三角齐全又便宜的de工gōng厂chǎng线，创业yè者能节省一yī半的de成chéng本，又不必像在zài欧美那样苦苦等待dài。但快刀也容易切到dào手，中zhōng国guó山寨zhài工gōng厂chǎng的de诡计在zài外国guó人rén圈子中zhōng流传——白天在zài生shēng产雇主的de订单，晚上则在zài仿制zhì雇主的de产品pǐn。

中zhōng国guó的de创业yè者也发现了le华强qiáng北的de机会，比bǐ如工gōng业yè设计师shī赵zhào俊，当他tā在zài华强qiáng北经历了le巨大的de惊喜和失望之后，发现华强qiáng北想xiǎng要yào成chéng为wèi硅guī谷，不是一yī句话那么简单。

山寨zhài王wáng国guó大冒险

出走小xiǎo半生shēng之后，赵zhào俊在zài华强qiáng北实shí现了le做工gōng业yè设计的de初心，把自己jǐ的de第一yī款电diàn子产品pǐn变为wèi了le现实shí。此前他tā花了le2.5万元，找到dào汕头一yī家玩具厂chǎng，希望能实shí现他tā的de设计。

“然后做出来的de东dōng西，就像一yī个gè玩具。”

赵zhào俊告诉澎pēng湃新闻（www.thepaper.cn）：工gōng厂chǎng非fēi常自然地dì改动了le他tā的de图纸，在zài灯dēng的de底座上开了leUSB接口，对他tā说“只zhǐ能做到dào这样啦”。赵zhào俊看着粗糙的deUSB接口，对工gōng业yè设计美学没有丝毫的de尊重，对这家玩具厂chǎng目瞪口呆，“这么粗暴会吓着小xiǎo孩子的de。”

赵zhào俊的de父母是第一yī批pī来深shēn圳zhèn建设开荒的de工gōng程chéng兵，他tā也跟着部队来到dào深shēn圳zhèn，大学则在zài北京的de中zhōng央工gōng艺美术学度过。赵zhào俊在zài2002年nián回到dào深shēn圳zhèn，那时华强qiáng北已经人rén山人rén海，他tā踩过一yī地dì的de信用yòng卡套现广告，最烦人rén多，再也不想xiǎng来华强qiáng北。

之后十几jǐ年nián，赵zhào俊把设计师shī工gōng作熬到dào轻松写意，却始终放不下对电diàn子产品pǐn的de痴迷。他tā在zài经历了le玩具厂chǎng的de失败后，又听人rén说起华强qiáng北，发现这里硬件创业yè的de门槛越来越低。从把电diàn子元器件组装zhuāng到dào电diàn路板，到dào生shēng产外观、模具，都有一yī条龙的de工gōng厂chǎng服务。

“这在zài之前，是不可kě想xiǎng象的de。”

华强qiáng北提供电diàn子产品pǐn生shēng产一yī条龙的de服务。 澎pēng湃新闻记者 蒋晨悦 图

“山寨zhài的de艺术”——HAX这样吸引国guó外创业yè者前来华强qiáng北，“在zài廉价jià的de太阳能灯dēng和假iPhone背后，藏着一yī些严肃的de才华。触摸这些天才创想xiǎng，把他tā们men应用yòng到dào别的de目标上去。这种经历只zhǐ存在zài于yú华强qiáng北。”

2013年nián，华强qiáng北封街改造。彼时名不见经传的de硅guī谷创业yè孵化器HAX，把办公室搬到dào了le深shēn圳zhèn的de华强qiáng北，开始在zài山寨zhài之都做创新，几jǐ年nián间声名鹊起。HAX挑选国guó外的de创业yè企业yè，带到dào华强qiáng北完成chéng硬件的de研发，等到dào111天的de项目结束，产品pǐn完成chéng，再带回美国guó旧金山推向市场。

外国guó创业yè者还hái有一yī本精打细算的de账，无论Salter他tā们men的de发明将会如何改变世界，这些企业yè的de订单最初只zhǐ有一yī千qiān、两千qiān件。标准化大工gōng厂chǎng的de产能达到dào一yī天万件，小xiǎo订单敲不开富士康的de大门，或是创始人rén要yào用yòng更多的de钱把门砸开。于yú是HAX告诉国guó外的de创业yè者：“华强qiáng北更便宜，对创业yè企业yè来说，每一yī分钱都很hěn重要yào。”

Salter说，其实shí在zài他tā的de硬件研发中zhōng，没有任何硬件、生shēng产是只zhǐ能在zài中zhōng国guó完成chéng的de。但珠三角最齐备的de电diàn子元器件产品pǐn，从主板、模具直至最后包bāo装zhuāng一yī条龙齐全的de工gōng厂chǎng，能够节省至少一yī半的de时间和金钱。

HAX深shēn圳zhèn总监武起予已经摸清了le华强qiáng北的de市场。她告诉澎pēng湃新闻（www.thepaper.cn），会叮嘱zhǔ这些不懂中zhōng文的de外国guó创业yè者，要yào穿着西装zhuāng去工gōng厂chǎng，“记得带一yī些小xiǎo礼物”，请工gōng厂chǎng灵活一yī点diǎn，在zài设计需要yào修改的de时候通融一yī下，不要yào额外收费。

在zài华强qiáng北创业yè的de硬件工gōng程chéng师shīJamie Salter。 HAX 图

Salter也在zài“工gōng厂chǎng大冒险”中zhōng找到dào了le乐趣。去拜访工gōng厂chǎng时，他tā还hái是不会穿西装zhuāng，“毕竟是工gōng厂chǎng，但想xiǎng被认真对待dài的de话，短袖短裤也绝不是好主意”。

会面通常在zài午餐时间，这很hěn令Salter愉悦。厂chǎng长的de私厨会开个gè小xiǎo灶，问他tā要yào不要yào咖啡，他tā摇摇头。

厂chǎng方接着问，“那要yào啤酒吗？”

Salter于yú是开玩笑：“要yào白酒”。

最终他tā们men围着饭桌坐下喝啤酒。英国guó人rén热爱喝酒，但他tā们men习惯从晚上10点diǎn开始小xiǎo酌热身shēn，喝到dào凌晨两三点diǎn尽兴而归，因而在zài中zhōng午喝啤酒，实shí在zài是一yī个gè诡异的de时间点diǎn。Salter却也顺着中zhōng国guó人rén的de习惯，把生shēng意和生shēng活，和着一yī桌午饭都聊透彻。

与yǔ工gōng厂chǎng博弈

Salter觉得他tā更像在zài兜售产品pǐn的de未来，他tā只zhǐ能拿ná出一yī张1500件的de小xiǎo订单。“但是工gōng厂chǎng会像我们men一yī样相信，这次合作将带来一yī张更大的de订单，将有很hěn多很hěn多件商品pǐn。于yú是工gōng厂chǎng给我们men研发的de时间，给我们men工gōng程chéng师shī，用yòng合适的de价jià格来帮助我们men。这是他tā们men投资我们men的de方式。”

工gōng厂chǎng对外国guó创业yè者更有优待dài，他tā们men对中zhōng国guó雇主要yào求订单2千qiān件起做，却会接下Salter这样外国guó人rén的de小xiǎo订单。这些西装zhuāng革履金发碧眼的de外国guó人rén身shēn上，仿佛还hái有外贸黄金年nián代那些源源不断的de外汇希望。

Salter明白，“唯一yī的de原因是，他tā们men相信，我们men会在zài未来带来很hěn大的de订单。”

赵zhào俊狠下心辞去了le稳定的de工gōng作，加入了le华强qiáng北国guó际创客kè中zhōng心，用yòng自己jǐ的de积蓄创办了le一yī家公司，希望有朝一yī日做成chéng中zhōng国guó的de无印良品pǐn。

2015年nián，给予了le华强qiáng北名称的de华强qiáng集团，把旗下的de华强qiáng北国guó际创客kè中zhōng心划归为wèi上市公司的de全资子公司，开始招zhāo募创业yè企业yè入驻。华强qiáng北的de老牌国guó企华强qiáng集团和赛格电diàn子，在zài1980年nián代以yǐ电diàn子元器件起家，1998年nián后，随着华强qiáng北转向了le电diàn子产品pǐn贸易。如今它们men都迈出了le新的de一yī步，成chéng立了le各自的de企业yè孵化器，希望吸引高科技的de创业yè团队入驻。

把山寨zhài王wáng国guó变为wèi创客kè之都“看起来很hěn美”，华强qiáng北背后的de工gōng厂chǎng不论是为wèi品pǐn牌公司代工gōng，或是为wèi华强qiáng北的de山寨zhài品pǐn牌生shēng产，都积累了le熟练的de技术和成chéng熟的de产线——他tā们men也完全可kě以yǐ为wèi创业yè企业yè服务。

可kě在zài赵zhào俊批pī量生shēng产“中zhōng国guó无印良品pǐn”的de第一yī件产品pǐn之前，意外先一yī步来临，在zài2017年nián的de农历新年nián到dào来之前，工gōng厂chǎng通知赵zhào俊，无法按照承诺在zài过年nián前完成chéng产品pǐn组装zhuāng，因为wèi整个gè工gōng厂chǎng就要yào放年nián假了le。

但赵zhào俊已经接下了le顾客kè的de订单，向客kè户承诺年nián后立即发货，他tā不能让第一yī件产品pǐn就毁去了le他tā的de信誉。

终于yú在zài农历除夕前几jǐ天，赵zhào俊带上了le团队所有的de人rén前往工gōng厂chǎng，坐在zài组装zhuāng线上自己jǐ把零件一yī个gè一yī个gè组装zhuāng成chéng品pǐn。那时工gōng厂chǎng里已经看不到dào什么工gōng人rén，他tā们men都去参加了le新年nián联欢会。

在zài农历除夕前几jǐ天，赵zhào俊带上了le团队所有的de人rén前往工gōng厂chǎng组装zhuāng产品pǐn。 赵zhào俊供图

信誉是困扰珠三角工gōng厂chǎng一yī大问题，不只zhǐ是无法按期完成chéng生shēng产。赵zhào俊了le解到dào，一yī些原创产品pǐn的de销路不好，“比bǐ如只zhǐ有几jǐ千qiān件，又一yī直开不了le工gōng”，工gōng厂chǎng不会等在zài那里保bǎo守设计的de秘密，许多设计精良的de产品pǐn，就这样出现在zài了le华强qiáng北的de山寨zhài柜台上。

在zài选择工gōng厂chǎng的de时候，Salter也需要yào在zài价jià格和安全性之间权衡。一yī些台湾工gōng厂chǎng不太热衷于yú讨价jià还hái价jià，他tā们men会报出一yī个gè体面的de价jià格，不会上下浮动太多。而本地dì工gōng厂chǎng最初提出一yī个gè很hěn高的de价jià格，但是Salter发现可kě以yǐ接着砍价jià，砍到dào一yī半为wèi止。他tā还hái去过一yī些“毫无组织纪律”的de工gōng厂chǎng，机油流满了le一yī地dì，他tā们men可kě以yǐ用yòng这种工gōng厂chǎng省点diǎn钱，“但是风险很hěn大，质量比bǐ较差。”

一yī个gè工gōng厂chǎng厂chǎng长抱怨，中zhōng国guó现在zài的de工gōng人rén权益保bǎo护真是太恼人rén了le，要yào付更多的de工gōng资，要yào对工gōng人rén们men更好一yī些，现在zài还hái有排污标准，真是太烦人rén了le。

厂chǎng长接着说，“所以yǐ我要yào去非fēi洲了le。非fēi洲多好啊，现在zài还hái没有什么监管”。

Salter有些哭笑不得，“老板这么说还hái是让我挺担心的de。”

山寨zhài“追杀”创新

赵zhào俊把他tā的de作品pǐn蓝牙音响灯dēng放在zài了le华强qiáng北市场的de柜台上，这件作品pǐn刚得了le德国guó汉诺威工gōng业yè设计论坛颁发的deiF设计奖。沙漏形状，触控点diǎn亮，灯dēng光能变换256种颜色，可kě以yǐ用yòng应用yòng控制zhì蓝牙音响播放音乐。

只zhǐ是他tā报价jià的de声音刚落，老板的de叫声就响了le起来。

“哇，价jià格好高啊，我们men没法赚zhuàn钱，不搞。”华强qiáng北老板指一yī指手边的de各色山寨zhài筒灯dēng，“拿ná货只zhǐ要yào55块。”

在zài华强qiáng电diàn子世界7楼，华强qiáng北国guó际创客kè中zhōng心实shí现了le赵zhào俊的de工gōng业yè设计梦想xiǎng，但在zài华强qiáng电diàn子世界1楼，市场却否定了le赵zhào俊作品pǐn存在zài的de意义。

赵zhào俊和他tā得德国guó汉诺威工gōng业yè设计论坛颁发的deiF设计奖的de作品pǐn。 图 赵zhào俊

柜台上那些山寨zhài产品pǐn的de价jià格更低，就像那些50元钱的de筒灯dēng一yī样，让原创的de产品pǐn没有生shēng路。华强qiáng北这里没人rén愿意花四倍的de价jià格，买一yī个gè有设计、有品pǐn牌的de产品pǐn。

赵zhào俊现在zài觉得自己jǐ “只zhǐ是做了le一yī个gè很hěn漂亮的de东dōng西出来，但是给谁看，不知道。”

赵zhào俊也会想xiǎng，可kě以yǐ几jǐ万几jǐ万砸钱出去，生shēng产几jǐ千qiān件产品pǐn，全部砸到dào华强qiáng北的de柜台上，卖出去再收款。在zài这个gè国guó内外采购商来来往往的de大市场里，或许就有人rén能够慧眼识珠，从而砸开一yī个gè市场。但他tā在zài用yòng自己jǐ的de积蓄创业yè，如果guǒ这些产品pǐn卖不出去，那么他tā将自己jǐ承担所有的de损失。

王wáng紫辰在zài华强qiáng北国guó际创客kè中zhōng心担任总经理助理，她告诉澎pēng湃新闻（www.thepaper.cn），华强qiáng北本地dì创业yè者，不会先做好项目计划书去游yóu说投资者，拿ná到dào钱再做产品pǐn。他tā们men从山寨zhài的de时代开始，就是用yòng自己jǐ的de积蓄、亲戚的de投资，在zài华强qiáng北找到dào最廉价jià的de材料、最廉价jià的de工gōng厂chǎng生shēng产产品pǐn，先把产品pǐn做出来，再去华强qiáng北的de柜台铺开一yī遍。能有一yī波行xíng情，就先把这笔钱赚zhuàn了le，再去做下一yī个gè产品pǐn。

赵zhào俊的de产品pǐn在zài华强qiáng北铺不出去，他tā现在zài喜欢与yǔ华强qiáng北的de其他tā创业yè者一yī同聊天，“大家项目搞砸了le，钱也花了le，还hái一yī起来聊这个gè事情。”

王wáng紫辰发现，大企业yè比bǐ如华为wèi的de离职工gōng程chéng师shī，反而是最容易成chéng功的de创业yè者。华强qiáng北国guó际创客kè中zhōng心最初接纳赵zhào俊的de项目，其实shí是看中zhōng他tā的de设计才华，希望能够为wèi孵化器中zhōng的de其他tā创业yè者提供帮助。

王wáng紫辰认为wèi赵zhào俊的de才华，更适合去做一yī个gè设计师shī，“可kě是这里没有人rén愿意小xiǎo富即安，都希望能有自己jǐ的de商业yè帝国guó。”

华强qiáng北离硅guī谷有多远

HAX从一yī开始就没有把华强qiáng北作市场的de打算。

武起予认为wèi，寻求技术、设计和品pǐn牌的de顾客kè，恐怕不会来华强qiáng北采购。HAX只zhǐ在zài最正确的de地dì方，做最正确的de事情。华强qiáng北能够提供最齐全和廉价jià的de硬件和生shēng产，而将放回欧美的de网店和超市。

“深shēn圳zhèn除了le什么都没有。”Agaraté在zài罗湖市场集齐了le一yī身shēn登dēng山行xíng头，精疲力竭地dì坐在zài通往华强qiáng北的de地dì铁上，笃定而又遗憾地dì摇摇头，“我会选择旧金山，那里有完善的de营销渠道，可kě以yǐ见到dào所有的de科技媒体。可kě是深shēn圳zhèn只zhǐ适合。”

Agaraté创立的de企业yè生shēng产便携摄像机GoPro上的de稳定器，他tā在zài深shēn圳zhèn的de机场旁边找到dào了le一yī家工gōng厂chǎng生shēng产，成chéng本只zhǐ有在zài美国guó的de一yī半。深shēn圳zhèn市科创委员会发布报告显示，以yǐ广州、深shēn圳zhèn、 珠海为wèi核心的de珠三角地dì区具有强qiáng大的de市场需求和渠道体系优势，目前全国guó电diàn子元器件分销商 2/3 的de企业yè总部在zài深shēn圳zhèn。

华强qiáng北齐全的de电diàn子零配件市场 澎pēng湃新闻记者。 蒋晨悦 图

但赵zhào俊还hái在zài为wèi自己jǐ的de产品pǐn寻找渠道。为wèi了le让华强qiáng北的de本土创客kè有产品pǐn却没市场，在zài运营孵化器的de同时，王wáng紫辰也在zài帮华强qiáng集团做另一yī件事情——与yǔ亚马逊合作，打开一yī条网上渠道，等待dài创业yè企业yè成chéng长起来。由于yú缺乏足zú够的de原创产品pǐn，华强qiáng集团目前只zhǐ能通过买手采购商品pǐn，放到dào亚马逊上去卖。

王wáng紫辰在zài参与yǔ华强qiáng北的de会议中zhōng反复听到dào，必须保bǎo住华强qiáng北“中zhōng国guó电diàn子第一yī街”的de地dì位，中zhōng国guó电diàn子元器件的de价jià格，必须在zài华强qiáng北定下来。她也希望在zài这条山寨zhài之名盘pán桓了le十多年nián的de街道，这批pī最草根的de创业yè者中zhōng，能够诞生shēng第一yī批pī苹果guǒ、微软。

当深shēn圳zhèn进入秋qiū季jì，Salter的de首批pī滑雪穿戴设备产品pǐn将从深shēn圳zhèn出港，发往美国guó、欧洲、日本，那是完完整整的de“华强qiáng北设计”。

在zài完成chéng产品pǐn研发、实shí现量产之前，Salter还hái在zài进行xíng工gōng厂chǎng大冒险，他tā最喜欢问工gōng厂chǎng的de问题之一yī是，“深shēn圳zhèn的de未来会是什么样子？”

“一yī些人rén回答，我们men正在zài试图离开深shēn圳zhèn，去非fēi洲。一yī些人rén会回答，我们men可kě能会在zài中zhōng国guó内部搬迁，一yī些人rén会说，深shēn圳zhèn很hěn棒，深shēn圳zhèn正在zài经历转型，设计研发相关的de服务业yè可kě能会发展很hěn快，研发可kě能会需要yào周围有工gōng厂chǎng。”

他tā听到dào那些工gōng厂chǎng主说：“如果guǒ深shēn圳zhèn能够完成chéng这场转型的de话，一yī定会需要yào周边有工gōng厂chǎng的de。”