情感语录+直播私域，中年男明星在视频号收割“贵妇” 2024抖音电商作者盛典正式举行，指引电商作者未来新机会

情感语录+直播私域，中年男明星在视频号收割“贵妇” 2024抖音电商作者盛典正式举行，指引电商作者未来新机会， 

情感语录+直播私域，中年男明星在视频号收割“贵妇”

文：相青，编辑：徐伟，出品：增长工场

得“姐姐”者得天下。

手握家庭经济大权的中年姐姐们，一直是消费市场的香饽饽。最近，不仅是中老年霸总甜宠剧爆火，中年男明星也在视频号念起了心灵鸡汤，收获了一批中老年女粉。

然后再通过直播带货变现。有些男明星，比如演员朱泳腾，在视频号一场直播就能带货百万，近一个月的平均销售额可以比肩甚至超越在抖音的带货数据。

中年男明星们是如何俘获“姐姐们”的心，并通过直播带货变现的，以及他们能像明星“贾乃亮”成为抖音超头主播一样，成为视频号的标杆主播吗？

一、男明星转战视频号，收获中老年女粉

曾经，在抖音再就业的中年男明星们，正在转战视频号。

很难想象，只需身着一身黑西装，念着人生感悟或者情感语录，就能俘获中老年女性的心。

朱泳腾的一则爆款视频的文案是这样的：

“我现在特别欣赏一个女人，她不傍大款，不出卖灵魂，但是她非常泼辣，也可以很优雅，最重要的是，她可以独立养活自己，人格独立，精神独立。她可能没有公主命，但是她有一个女王的心。我说的是你吗？”

这段话瞬间点燃了中老年女性的热情，收获了10万+点赞。不少女性粉丝纷纷留言：“说的就是我，我年轻时也是这样”；“老师说得对，我就是这种人。”

任重的视频号风格走的也是这种路线。他在一则视频中说道：

“人在高兴的时候，身体会分泌一种酸酸的荷尔蒙，它会杀死身体95%的癌细胞。所以你的心情就价值百万，人嘛，赚钱生活都是游戏，快乐才是真谛，健康才是目的，活着就是胜利。所以，今天的你要开心喔。”

此外还有何晟铭、迟帅等等，同样以温暖的情感语录收获不少中老年女粉。

这些四五十岁的中年男明星，年轻时曾出演过不少热门电视剧，有一定的粉丝基础。比如朱泳腾出演过《格格要出嫁》、《四大名捕 》，何晟铭和杨幂一起主演过《宫》，任重则出演过《家的N次方》、《北京青年》等都市情感剧。

人到中年，他们也保持着良好身材，再加上受过演员的训练，举手投足之间尽显优雅，形象可比此前在抖音爆火的“秀才”端正得多。此前，“秀才”仅仅靠对口型唱歌，以及抿嘴、挑眉、抹头发就收获了1200万粉丝。

在视频中，中年男明星们总是站在“姐姐”的角度说话，比如

“每个女人都有自己的了不起，你的优秀根本就不需要别人来证明”

“别老想着取悦别人，多取悦取悦自己”

“判断一个女人有没有真正觉醒的分水岭，就在于她懂不懂人性”

李诞在小红书上靠八卦故事收获年轻女粉，中年男明星们靠情感语录收获中老年女粉。但在商业化上，还得是中老年女粉强，她们是消费的黄金人群。

2024微信公开课提到，视频号消费者中，78%是女性，来自一线、新一线和二线城市的消费者占比超过一半，另外30-50岁的人群贡献了视频号40%的增量。

这些中老年女性有钱有闲，而且着掌握家庭经济大权，既会买食品生鲜、服装鞋帽等日常消费品，也会负责决策电器家电等大件，是当之无愧的第一金主。

二、直播+私域，轻松带货百万

收获中老年女粉的男明星们，最终以直播带货完成商业闭环。而对于如何做直播，如何吸引用户下单，中年男明星们已经手拿把掐。

朱泳腾时不时扮演霸道总裁：“一旦在腾哥这买过，在别的地方就不会想买”；何晟铭会在直播间举着行李箱往下砸，就为了证明产品质量过关；任重则经常在直播间边吃边带货，一副居家好男人的样子。

而做得好的，带货效果已经可以比肩甚至超越抖音。

拿朱泳腾来说。新视数据显示，近30天，朱泳腾直播带货3次，累计销售额200多万；对比抖音数据，考古家数据显示，近30天，朱泳腾在抖音直播带货6次，直播销售额在250万-500万之间。

那么，哪些品类在中年男明星直播间更吃香？答案是服饰、食品、美妆。

朱泳腾擅长带货服饰和美妆产品，而且客单价较高。

在其慕江南带货专场中，平均客单价402元，总销售额超110万，其中，一款358元的围巾卖出了超1000件；在新西兰纽西之谜专场直播中，客单价为399元的精华面霜卖出了34万销售额。

食品和家清日用品次之。任重擅长带货这两个品类，新视数据显示，近30天，任重带货6次，累计销售额170多万，其中，直播销售额最高的商品品类是个护家清，占比 58.50%。

这与视频号的大盘数据趋于一致。视频号曾给出一组数据，2023年，服饰订单占比 36%，稳居视频号类目第一，其次是食品占比 21%，家清日用占比 9%，美妆、家装和图书+绿植+数码均占比 8%，珠宝占比6%。

除了直播带货，做视频号还能以私域+小程序做常态化运营和变现。

比如，朱泳腾就设置了可以添加企业微信，并有专门的“御用管家”对接，这位“御用管家”会像微商一样，经常在朋友圈发布一些护肤知识并推荐产品。

同时，还建立了会员群做日常运营，以及“朱泳腾变美研究院”、“腾粉之家”小程序。变美研究院上有护肤品、洗护用品以及燕窝；腾粉之家商品则更广泛，其还包括珍珠、零食甚至月饼。

从小程序上消费者评价来看，有粉丝多次回购，比如有消费者对于价格299元的胶原蛋白饮品，评价说：“胶原蛋白已收到，朱老师推荐的产品信得过，已多次回购”。

相较于其他短视频平台，企业微信社群给到这些中年男明星更灵活的运营方式，让他们拉近了与“姐姐们”的距离，也建立起了粉丝粘性。

三、谁能成为视频号的标杆主播？

几乎每个平台的崛起都离不开对于明星主播的签约和扶持。

2020年，抖音通过签约罗永浩打开了直播电商的新局面。彼时，抖音刚刚搭建起电商闭环生态，缺少带货领域的符号性人物，最终传闻称罗永浩以6000万元的天价签约费入局。也是在这一年，抖音直播电商高速增长，超越此前领先的淘宝直播与快手直播电商。

淘宝更不用多说，演员刘涛曾化名“刘一刀”，在淘宝直播首秀中交出了1.48亿的销售额。2020年618期间，淘宝邀请了300多名娱乐明星进行带货直播。

去年，小红书也扶持了董洁、章小蕙，让她们迅速成长为小红书直播带货的标杆主播。

对于平台来说，相较于逐渐成长起来的普通达人，明星自带话题和流量，邀请他们做直播带货，能够在短时间内提高平台的曝光率，迅速增加用户量。

同时，明星带来的流量和成功案例，也可以形成“明星效应”，激励更多商家、达人加入平台进行直播带货，并推动平台内容和电商生态建设。

但是，视频号对于明星的入局一直比较佛系。

2021年，微信之父张小龙曾明确表态不会砸钱签约购买内容。

视频号刚刚起步时，有明星嫌不给出场费，不肯来。张小龙说不来就不来。他希望，视频号也像公众号一样，会很注重基础设施的搭建，规则的制定和维护。

一直以来，视频号也是这样做的。不仅对明星不会签约和扶持，对于已经成功的头部主播，也是如此。

今年4月，交个朋友在视频号开启首场直播，但是引起的声量并不大。新视数据显示，交个朋友视频号该场首播预估销售额为124.67万元。

明星主播入驻抖音、淘宝和京东，平台都会给予一定的宣传和流量扶持。但据字母榜报道，交个朋友方面曾表示，视频号并没有明显的流量扶持。另外，对于东方甄选团队入驻视频号，微信的态度也是欢迎来开播，但明确表示没有流量扶持，日常不会区别对待。

视频号坚持的原则是流量普惠，不会用大规模流量扶持明星和超头主播。正如张小龙所说：“我相信普通人的创作力是巨大的，相反，购买的内容反而不一定能打动人。”

今年618期间，贾乃亮一举超越与辉同行和小杨哥，成为抖音平台新的带货一哥。据飞瓜数据统计，今年上半年，贾乃亮多次冲到抖音带货榜第一的位置。

但是对于深耕视频号的男明星来说，他们或许永远不会成为下一个“贾乃亮”。

发布于：四川


2024抖音电商作者盛典正式举行，指引电商作者未来新机会

9月9日，「2024抖音电商作者盛典」在上海举办。本届大会以“生生不息，兴兴与共”为主题，全面阐述了抖音电商平台的最新发展现状，解读电商作者面临的全新机遇，发布全新的经营方法论和扶持政策。

现场，抖音电商总裁魏雯雯介绍，过去一年，每天有38亿流量涌入抖音电商直播间，平台GMV较去年增长46%，货架场GMV较去年增长86%。充满活力的生态吸引新商家不断入驻，同比增长83%。

魏雯雯还表示，“电商作者”成为了很多人认真投入的事业，近一年新入驻并动销的电商作者超过753万，电商直播间日均开播时长同比增长33%，GMV破千万电商作者数同比增长52%。

魏雯雯强调，今年，平台进行了重要的流量机制升级，在全新的机制下，“好内容”成为生意增长的关键动力。

新内容、新作者、新热点涌现

好内容是抖音电商增长的“源头活水”

超过6亿用户每天在抖音记录生活、打卡探店、参与活动、发表灵感，也追热点、学知识、追趋势，打开大千世界。这些好内容，筑成了抖音的蓬勃生态，也是抖音电商增长的“源头活水”。

抖音平台持续涌现新内容、新作者和新热点。过去一年，学者、院士、作家、明星运动员、企业家等各界名人陆续走入抖音电商直播间，呈现科普、赛事、经验见解等内容，为直播注入新的生命力。

创作造风，生意乘风，从衣食住行到文娱生活，越来越多电商作者抓住机会，将话题热度转化为了生意回报。今年6月，一位抖音用户记录下雨夜露营的过程，期间帐篷丝毫没有进水，引起广泛讨论，#第一次见这么防水的帐篷 话题登上抖音种草榜，品牌方骆驼抓住热点开启直播，带动整体GMV增长36%；奥运期间，一位记者在巴黎发现国外同行背着2008年北京奥运会的背包，迅速引起网友的怀念和热议，品牌@祥兴集团箱包专营店 抓住热点火速开播，GMV短时间突破两百万。

盛典上，魏雯雯介绍，抖音电商已成为规模大、增速快、生态活的购物平台。过去一年，每天38亿流量涌入直播间，用户售后满意度较去年提升13%；超大规模下，平台保持着高增速，GMV同比增长46%，其中货架场以同比增长86%的增幅领涨，这不仅仅是数字上的飞跃，更是平台生态蓬勃生机与消费者深度信赖的直观展现；新商家如雨后春笋，入驻数量较去年增长83%，爆品层出不穷，每十分钟便有一款百万级爆品诞生。

魏雯雯还表示，平台不断发展，为作者带来巨大的机遇，抖音电商也成为电商作者的事业主阵地。18-25岁的年轻电商作者超过200万，开启事业的新起点；新入驻并产生动销的电商作者数量超过753万，入驻MCN机构数量超2.7万。这些电商作者在平台创作好内容，日均开播时长增长33%；也分享好商品，GMV破千万的电商作者数量增长52%。

抖音电商流量机制升级

VALUE方法论帮助作者能力提升

在抖音电商持续构建全域兴趣电商的进程中，“内容”始终是举足轻重的一环。魏雯雯在盛典上透露，抖音电商平台在今年进行了重要的流量机制升级，在全新的机制下，“内容”将是增长的关键动力。她也明确表示，好的内容、好的用户体验，始终是抖音电商最关注的事情。

抖音电商有两个核心流量池：交易池与内容池。交易池的流量分发精准、电商转化效果好；内容池的兴趣广泛，流量天花板高。升级流量算法机制后，电商内容将在两个流量池同时分发，获得更多流量。魏雯雯表示，内容池释放了大量增长空间。

为了更好地帮助电商作者成长，抖音电商发布「VALUE作者经营方法论」。VALUE方法论强调做好内容和做好交易，让流量更有“价值”。建议电商作者通过实施Volume（提升停留）、Activated（激发互动）、Linked（稳步涨粉）三项运营动作，以提升内容的获得感、惊喜感、表达力和感染力，提升流量获取能力；同时，通过Upgrade（选品优化）和Engaged（勤奋经营）升级交易力，做到好货、好价和多开播，来提升转化效率。

这一方法论为电商作者提供了明确的运营方向和提升指标：内容力和交易力，做好其中一件事，就能实现增长；两件都做好的“双高”作者，会增长得更快更稳。

多项政策针对性助力成长

全新产品优化创作和运营

魏雯雯表示，今年平台会推出新的政策，对生态中的角色加大扶持，助力成长与发展。盛典公布了系列全面而有力的政策扶持计划，根据作者发展阶段实施分层扶持，帮助各阶段作者均能获得适配的方法论与工具支持，加速成长步伐。

为激发新作者加入，抖音电商将持续投入资源，广泛引入全网内容型创作者与明星，挖掘内容潜力高、电商机会大的新兴力量，启动“新作者出道计划”。并与星图加大联动，9月底将于星图短视频广场上线短视频+直播的合作模式。这一计划，目标是打造100个百万粉丝作者、100个单场破千万直播间。

针对潜力作者，于线下落地“主播训练营”，助力1000位“单高作者”成为内容力、交易力都能做好的“双高作者”。据介绍，“主播训练营”将以每月一期的频率，通过方法论输出、优化货品供给等手段，助力电商作者的内容流量获取能力、交易转化能力双向提升。

面向垂直领域作者，抖音电商启动“行家计划”，向宠物、运动、数码、美妆、酒水等五大重点机会赛道，提供定制化产品与策略支持，助力作者精准定位并深耕潜力市场，树立100个新垂类标杆。

此次峰会，抖音电商也专门向广大电商作者们介绍了一系列新举措、新工具，帮助电商作者补足短板、科学运营，进一步提升创作与运营效率。

基于电商作者“内容”和“交易”两大能力，平台上线“数据诊断”产品，展示指数指标，助力作者实时调整并优化经营策略；为了方便电商作者明确发展方向，平台推出“双高榜单”，树立行业标杆，激励作者不断追求卓越；另外，选品工具将助力电商作者优化选品，智能创作工具简化了创作流程，提升了内容生产效率。这些工具的推出让电商作者能够更加专注于内容创作，推动电商生态的繁荣发展迈向新高度。

抖音电商通过新的流量机制，鼓励电商作者在内容、交易双发展。新的机制必然会产生新的生态，平台欢迎更多优秀的电商作者加入，在内容这一生生不息的增长动力下，携手商家、机构等生态各方角色，让生意兴兴与共。[db:内容]?