当百年老字号携手当红国产游戏，看国货在抖音再掀风潮 一文详解抖音SEO搜索优化！抖音短视频成SEO新风口！

当百年老字号携手当红国产游戏，看国货在抖音再掀风潮 一文详解抖音SEO搜索优化！抖音短视频成SEO新风口！， 

当百年老字号携手当红国产游戏，看国货在抖音再掀风潮

一款老字号跨界联名月饼“出道即顶流”，抢到它的人在社交平台上疯狂晒单开启“夸夸”模式，没抢到的人每天在抖音直播间蹲守“求补货”——苏州稻香村做到了。今年8月底，苏州稻香村和爆火国产3A游戏《黑神话：悟空》联手“整活”，把游戏角色做成了月饼。传统非遗与国产游戏的跨界携手，让老字号食品巧妙契合了当代年轻人的“国潮胃”。据悉，这款月饼一经发售供不应求，抖音电商等线上渠道一度断货，相关话题也冲上抖音热搜，引起网友热议。

抖音相关话题和视频

非遗牵手黑神话，探索国货新表达

作为江苏省非物质文化遗产保护单位，苏州稻香村承载着百年匠心，是苏式月饼制作技艺守护者。此次与风头正劲的《黑神话：悟空》携手做月饼，看似是天马行空的跨界，实际是传统文化与现代科技碰撞的奇思妙想。

从网友的“开箱”视频中可以看到，这款月饼礼盒从设计到口味都颇具匠心。礼盒正面是一个立体开窗浮雕设计，再现了游戏里的“仙家桃树”和“月宫”，中秋氛围拉满，看上去像一本精美的书；内盒拉页则是古色古香的旧报纸设计，颇有历史韵味。

在造型和口味上，苏州稻香村糕点非遗传承大师们更是下足功夫，大胆创新，把游戏角色和游戏制作组的“团宠”猫做成月饼，填入各色內馅：五仁馅的“天命人”、蛋黄莲蓉馅的“黄眉”、枣泥馅的“波里个浪”、青稞红豆馅的“虎先锋”、云腿馅的“黑熊精”、玫瑰馅的“公司猫”。记者了解到，为了使这些角色更逼真、有型，苏州稻香村动用“黑科技”3D技术建模，再辅以手工雕刻，精细到角色的每一缕毛发，充分体现苏作之精巧。制作过程中，苏州稻香村还使用了一种独特的半透工艺处理，让饼皮呈现出细腻而富有层次的双色渐变质感。

记者在苏州稻香村抖音官方直播间里看到，很多抢到联名款的网友纷纷在评论区晒单，点赞的同时表示不舍得吃下如此精美的月饼，没抢到的则纷纷“求补货”。苏州稻香村电商相关负责人介绍，在预售阶段，来自抖音电商等线上店铺、经销商的预售订单就已经让工厂加班加点都忙不过来了。现在，这款礼盒在抖音电商最为抢手，销量占总体的60%。

上述负责人向记者透露，双方是被彼此的文化魅力、研发实力、市场能力所吸引，在这款游戏上市前就达成了合作意向，共同研发一款中秋礼盒。她表示，江苏是西游文化的重要发源地之一，吴承恩的故乡是江苏淮安，花果山则在江苏连云港。而苏州稻香村是源自苏州的中华老字号，“稻香村苏式月饼制作技艺”还是江苏省级非遗。可以说，双方的跨界合作是中国传统文化与技艺的创新融合，也是品牌和文化的双赢。

好手艺+新视野，老字号潮头弄潮

黑神话不是苏州稻香村第一次成功跨界，此前，苏州稻香村已经与“王者荣耀”“功夫熊猫”等深受年轻人喜爱的100多个品牌跨界合作，也频频在抖音等平台出圈。苏州稻香村上述负责人表示，这次双方的合作为苏州稻香村打开了一条跨界创新的新思路。相信通过此次联名合作，苏州稻香村会吸引更多年轻消费者的目光，让他们感受到传统习俗中的新鲜与趣味，同时也将进一步拓宽月饼市场的边界，促进优秀传统文化的现代转化与传播。

1773年（清乾隆三十八年），稻香村始创于苏州，传承发展两个半世纪，是中国糕点行业现存历史最悠久的企业之一。2006年，苏州稻香村被商务部认定为首批“中华老字号”；2009年，“稻香村苏式月饼制作技艺”被列入江苏省非物质文化遗产保护名录。如今的稻香村已经发展成为闻名中外的大型现代化食品企业集团，拥有10个现代化加工园区、7个原料基地、100多条现代化生产线。

身为老字号，苏州稻香村却有一颗年轻蓬勃的心。近年来，苏州稻香村不断探索品牌年轻化路径，通过跨界合作、产品创新、电商营销创新等方式，让中式糕点这一文化符号更加贴近年轻人。

在糕点制作上，老字号稻香村并不托大于老手艺，而是依托精湛的非遗工艺，不断加入新元素研发，让糕点向年轻化、健康化、特色化、定制化转型。比如，现在的年轻人追求健康，喜欢“既好看、又好吃、还健康”的糕点，苏州稻香村据此研发的苏式珍果酪等国潮低糖糕点反响很好，创新品类碧螺春茶酥和牡丹鲜花饼也是“爆款”。

单场直播2万人在线，国货站C位扶持全方位

苏州稻香村是最早触网和尝试电商带货直播等现代化营销手段的中华老字号之一，于2009年就已经开始着力发展“稻香村+互联网”战略，可以说跑在了“泼天流量”的前面。

在传统电商积累了一定运营经验后，2020年，苏州稻香村入驻抖音电商。记者在抖音电商苏州稻香村官方旗舰店看到，店铺粉丝已经达到83.1万。苏州稻香村抖音直播运营负责人告诉记者，旗舰店每天会安排多人轮班直播12小时，记得很火的一场有2万人同时在线，单场销售额就达到500万元。

苏州稻香村的官方直播间

上述负责人告诉记者，抖音电商对品质国货和非遗老字号一直有多方面的扶持举措，比如流量倾斜、活动期间的扶持，还会经常向品牌方推荐中腰部达人，让品牌有机会和大量有影响力的达人达成合作，触达更多消费群体。抖音电商也会给商家定期提供平台商品和消费偏好大数据，方便品牌方更好地对商品研发方向和营销策略做出预判。比如今年中秋季，除了《黑神话：悟空》联名款，苏州稻香村线上销售的月饼礼盒有100多种，还根据年轻人的偏好推出了低糖苏式月饼等数十种低糖口味糕点。

通过入驻抖音电商等主流电商平台，自建品牌自播矩阵、电商仓储物流、营销服务体系，苏州稻香村的电商业务现在已形成全链路运营，多次在春节、中秋等中国传统节日期间跻身线上销售榜。

【多说一句】

从国货兴起到国潮逆袭，在抖音电商“遇见好国货”计划的扶持下，越来越多好国货走上电商C位：中秋前夕（2024年8月23日至8月29日），抖音电商月饼商家数量同比增长80%左右。9月以来，华美、苏州稻香村、金九、广州酒家等知名国货品牌环比增长超500%。令人眼前一亮的是，今年中秋季，地域特色月饼增长迅猛，在抖音电商被大众“重新发现”：抖音走红的山西空心月饼销售额同比增长超1277%，新疆特色奶皮子月饼销售额同比增长超300%，胖东来带火的黄金大饼销售额同比增长超133%，网红爆款榴莲冰皮月饼销售额则同比增长超90%。

扬子晚报/紫牛新闻记者 徐晓风

校对 王菲

发布于：江苏


一文详解抖音SEO搜索优化！抖音短视频成SEO新风口！

SEO即“搜索引擎优化”，按字面上来翻译就是去优化搜索引擎的信息，因为搜索引擎就是一个存储互联网内容的平台，所以你的优化对象只能是这些信息。抖音的SEO优化对象也就是抖音平台所展现的信息，注意不仅仅是短视频内容，还有快懂百科、今日头条文章也会在抖音里展示。

SEO的本质

在PC互联网时代，用户获取自己想要的信息最方便快捷的方法就是使用搜索引擎。用户的目的是为了获取到有用的内容，关键词的精准度越高，意味着搜索结果页的内容匹配度就会越高。相应地与需求匹配度越高的内容，它的点击率就会越高，这条信息背后的商业机会也会越大。

我们来看看搜索中的几个角色：

用户=搜索者：想要获取内容，因为他是带着某种需求来的，需求的背后就是商业价值；

平台=搜索引擎：就是一个信息仓库，帮助供需双方更高效地匹配内容；

商家=内容输出者：他的产品/服务能满足这部分需求，希望借用平台的窗口优先展现。

如何实现信息的有效匹配呢？简单来说就是通过SEO的手段去调整搜索结果的排序。本身搜索引擎平台会按算法默认的机制进行排序，但这种排序会存在着很多的“不人性化”，就是这些排名靠前的内容非不是用户真正想要的，SEO的价值也进一步被体现出来。

商家和可以通过这种方式提升信息排名、得到更大的曝光量，获取有效线索。搜索引擎平台也可以因此受惠，因为用户的搜索体验更好了，在这些平台上能找到有用的信息，用户就愿意使用这个工具，只要有用户，这个平台的商业模式就能持续地运转下去。

抖音SEO怎么做？

抖音SEO操作逻辑跟抖音运营一致，你只需要在每个操作节点多加一些SEO的动作即可，就是这么简单，这就是所谓的SEO思维。

一、分析关键词

与传统网站SEO原理一样，抖音SEO也得先确定选题，选题与你提供的产品/服务相关联，产品/服务的背后则是关键词。客户通过搜索关键词来寻找产品/服务，我们需要做的就是提供相应的内容去满足客户的即时需求，从而获取更多的商业机会。

例如小马识途在提供短视频营销服务，“短视频营销”就是要优化的产品关键词。但这个词容易出问题，“营销”两个词对大部分客户来讲过于专业，只有同行或业内人士更喜欢这么搜，而且这个词也不太符合用户的实际搜索习惯。客户在寻找相匹配的服务时会是另一种表达方式，例如“短视频推广”“短视频制作”“短视频代运营”……。

从这里就可以看出定位的重要性了，目标客户画像将会影响你的关键词选择。你面向的客户是谁？处于什么层级？专业度如何？他们的搜索习惯和行为都不同。

当然，精准的用户画像是个伪命题。为了尽可能满足更大范围的目标群体的搜索需求，我们可以把产品/服务的进行“翻译”备选。因为用户的认知都是不同的，同样的一个需求，有人叫它“短视频营销”，也有人叫它“短视频推广”，更有人叫它“短视频代运营”。既然如此，这3个关键词我们都拿过来做为核心关键词优化即可。

大家在确认核心关键词时同样可以运用这种思路，这里提供3种关键词的获取方式：

1、咨询行业里的专业人士。比如问问公司的研发、销售，了解下行业里对这种产品的叫法有哪些，把它记录下来。

2、多去看看产品相关的专业文章或逛逛社交媒体平台，这些内容可以让你获取到更为真实的数据。

3、相较于前面的两种“笨办法”，利用数据平台获取关键词是一种更为科学的方式。这里推荐大家去各种指数类工具（如百度指数、巨量算数、微信指数等）、各个平台的下拉框（如百度、今日头条、抖音、小红书等）及第三方数据工具（如5118、站长工具、各平台的广告投放工具等）获取。

二、选题

在传统的SEO场景下，用户搜索关键词可以直接进入商家官网，官网上各页面的内容组合足以满足用户80%以上的商业需求，流量变现的效率相应更高一些，对内容的选题并不会太苛刻。

但在短视频平台就完全是另一种逻辑，用户搜索关键词进入的只是你账号下的众多内容中的其中一条，加上短视频“短”的属性，必然导致每条视频所描述的点非常之单一、用户过滤信息的成本也在加大。

用户为了获取更为准确的内容，往往会利用长尾思维去搜索信息。用户的这种搜索思维就是我们寻找选题的核心。

这里分享2个寻找选题的好方法：

1、模仿同行。可以多关注几个对标的账号，看看他们比较火的视频在讲什么，把他们视频的内容框架拆解出来（具体方法自行百度，或私信我领取模板），你也照着模仿一遍。

互联网是没有记忆的，哪怕他们的视频有上千万人看过，但放到整个平台的体量来看就显得微不足道，所以不用担心我们在重复抄冷饭的问题。你站在前人的肩膀上，复制他们的模式进行微创新，照样可以为用户创造价值。

2、采集长尾关键词。刚刚有讲到用户下意识会使用长尾思维去找内容，可想而之这些长尾关键词的商业价值是多么的巨大。客户非常清楚自己想要什么，那你就把它们的需求（关键词）挖出来，然后去生产对应的内容即可。采集工具直接用第一步中提到的那几款就能满足需求。

三、内容制作

这里分3部分来讲，分别是脚本、拍摄及剪辑。

脚本

写脚本就从模仿开始，把热门作品的脚本框架拆出来，然后对内容进行填充完善即可。跟前面“模仿同行”的思路是一致的。写脚本的具体方式可以看下面这篇文章《短视频口播脚本怎么写？》，这里就不过多赘述。需要注意的是脚本里尽量多埋一些关键词，目的是为了提高视频内容与搜索关键词的匹配度，因为匹配度越高在一定程度上排名会越有优势。

拍摄

拍摄建议直接使用手机就好，如果想提升成片的质量可以配个补光灯，灯还是能发挥很大的作用。前期不建议使用太专业的设备，一方面灵活性和成本都是个问题，另一方面专业设备拍摄的内容容易让用户提升预期值，假设内容未达预期反而容易带来负面效应，而且这类内容会让用户误判为广告视频。

往往真实、接地气的视频更受用户的青睐，短视频的拍摄不需要太多专业的技巧和设备一样能做好。

剪辑

视频剪辑上尽可能节奏紧凑些，毕竟在这个信息过载的时代下，用户压根不愁找不到好内容。也正因为内容太多，用户的试错成本也在不断上升，所以用户留给你的时间也在不断地减少，这就诞生了5秒、3秒的完播率数据指标。

在剪辑上我们要善于利用好背景音乐、特效、字体等工具，从视觉呈现这块来调动用户的情维和五官，让整条内容变得更丰富有趣，尤其是真人口播类的视频，纯口播就容易视觉疲劳，字幕这块记得检测是否存在违禁词，网上很多工具都可以免费使用。总而言之，你的目的是留住用户。

四、内容运营

SEO就是一个细活，每个环节都是环环相扣，前期的准备工作不到位，后续的日常优化就会变得很吃力。完成了前面的基础建设之后，接下来就开始进入正餐环节了。这里按关键词铺设、数据维护及矩阵运营3部分来聊。

关键词设置

想要让视频能被搜索到，最基本的一点就是视频标题、介绍里要带上关键词，如果可以的话尽量多带上几个，前提是不影响可读性。

堆砌关键词并不是说不可以，而是说这种影响用户体验的操作迟早会被平台打击。其实从抖音话题数的调整就能窥得一二，以前每条视频的话题是不限制数量的，只要总字数不超过描述限制即可。但现在每条视频仅允许添加5个关键词话题，就是因为很多人在钻话题流量的漏洞，使劲堆话题，这种做法与平台的利益是相悖的。

在关键词铺设这块，合集功能也不能忽视，在抖音上多搜几个关键词就会发现，排在前10的很多都是合集里的视频。也就意味着合集在排序上的权重值会更高，毕竟他是系列视频的聚集地，专业性垂直度都更高，而且还占了数据叠加的优势。所以，合集上记得也带上你们想要优化的关键词。

数据维护

抖音算法推荐采用的是赛马机制，同层级的内容进行数据PK，数据表现更优秀的内容会有机会推送到更大的流量层级里，享受平台提供的免费流量扶持。

平台判断内容质量的数据表现包括但不限于点赞量、评论量、分享量、收藏量、转发量、关注量、完播率等，这些数据的表现将会影响视频的流量推荐。同样，这些数据表现也会影响搜索排序的结果。

在进行数据维护操作时，需要注意的是数据之间的比例设置需要合理，否则容易被判断为刷数据。

矩阵运营

对于数据维护，并不是说数据表现越高越好，排序对内容的相关性及时效性会给予更大的权重。尤其是时效性这块，用户有明确需求的情况下，太过时的内容往往不能满足用户当下的需求。

所以时间越靠前的视频会有一定的加成作用，从上图右上角的0赞视频就能看出。这给抖音SEO会带来一个巨大的挑战——搜索排序的更新频率非常高。

不断会有新的视频出来挤占你的位置，有效的反击方式就是去批量生产内容抢关键词排位。批量生产内容有两种常见的方式：单号多发、多号多发。

单号多发适合小号操作，目的就是截流，在质量度及品牌形象这块肯定要差很多。多号多发就是一种典型的矩阵运营方式，大号做形象镇场，小号批量发内容抢位。

快懂百科

可能很多人都发现了，抖音搜索关键词会出一条百科的展示，位置是固定的不会像短视频一样滚动，所以这个位置的商业价值十分突出，这个百科其实就是快懂百科，小马识途的不少客户为了在抖音搜索里展示才做的快懂百科。

随着抖音流量的暴增，不少企业请小马识途创建抖音搜索里的百科词条，在抖音上有个百科词条以获得更多曝光。那么抖音百科是怎么做的呢？小马识途营销顾问负责任地告诉大家，做快懂百科就可以。例如您的品牌成功创建快懂百科，在抖音搜索您的品牌，快懂百科即可在显著位置展示。

有的小伙伴可能会问，做了快懂百科一定会被抖音收录吗？目前就小马识途营销顾问的观察确实是这样的。只要做好快懂百科然后等着抖音收录就可以，但抖音抓取快懂百科上的内容，属于系统自动抓取，人工无法干预，这个收录是有一个周期的。如果已经做了头条的快懂百科，在抖音上看不到自己的百科，先不要着急，耐心等待收录。

相对于百度百科目前快懂百科还是一个红利期，内容审核比较宽松且审核速度快，内容饱满度高。小马识途可保证快懂百科被抖音搜到，百度百科被百度收录且排名首页，具体收费标准需结合词条和内容一起评估。

分享这么多，可能有的小伙伴会觉得短视频SEO有些繁琐，自己身兼数职精力有限搞这些工作有些吃力，这其实是一个比较现实的问题。对于一些中小企业，没有专职的短视频运营优化人员可以选择用短视频优化系统，一次访问计费3元钱，服务模式类似以前的竞价推广，这种模式相对比较轻松，企业自己的人员发布一定量的视频之后就接待咨询就可以了。

短视频优化是比较新的服务，专业公司也需要在实践中不断完善，本文有分享不到位之处请多包涵，更多短视频优化的问题可与小马识途营销顾问继续探讨。

发布于：北京[db:内容]?