抖音开“商城”：不拼直播带货？ 新榜抖音2023复盘：16位达人涨粉千万，8个账号直播带货超30亿元

抖音开“商城”：不拼直播带货？ 新榜抖音2023复盘：16位达人涨粉千万，8个账号直播带货超30亿元， 

抖音开“商城”：不拼直播带货？

本报记者 黎慧玲 北京报道

抖音正在发生变化。

一些用户最近在打开抖音时发现，熟悉的瀑布流短视频不见了，转而是一个有点儿像淘宝、拼多多的商城页面。也有一部分用户的主页面虽然仍是短视频推荐页，但底部导航栏第二个菜单，从原来的“朋友”变成了“商场”。

《中国经营报》记者获悉，这个正在灰度测试的功能目前只有国内部分区域可以看到。灰度测试，是指在某项产品或应用正式发布前，选择特定人群试用，再逐步扩大其试用者数量，以便及时发现和纠正其中的问题。

新版抖音将在底部导航栏新增一个“商场”按钮，从功能体验来看，抖音“商城”从选货到下单已经打通了操作流程。不过让外界意外的是，作为移动互联网新势力代表的抖音，它的“商场”看起来更像一个传统电商页面，商品页的数量要远超直播带货，而且在提交订单时，“抖音支付”一项赫然眼前。

作为全球用户量最大的短视频平台，这是抖音上线6年来最大的变化之一。自2020年字节跳动正式成立电商部门，作为主要承载的抖音电商，其业务突飞猛进，仅成立当年就实现5000亿GMV（电商交易总额），成为短视频直播平台龙头。

在直播带货最火的那段日子里，抖音电商却从来都不是靠带货达人发家的。相比快手、淘宝，抖音上真正知名的带货达人屈指可数，近年来唯一能稍微与辛巴、薇娅、李佳琪共称的，也只有一个罗永浩。

当所有人都沉迷于如何培养直播带货达人时，这家流量最大的短视频直播平台，却悄悄选择了另一条路，从这次产品升级来看，它似乎打算和阿里系、京东等传统电商平台“正面硬刚”。

抖音的拐点

坐拥全球最大短视频平台，在直播方面抖音却从来都不是强者。其后来在电商领域快速的弯道超车，很大程度上都是依赖于品牌方对流量的追逐。

抖音电商成立的2020年，是整个行业迎来拐点的一年。

2020年4月，在商务部电子商务司的支持下，湖北省网信办、商务厅、农业农村厅与抖音联合发起复工复产活动，抖音当时宣布将投入百亿流量，发起百场直播，助力当地复工复产。

这次抗疫行动，后来成为抖音电商业务进击的导火索。一个月后，抖音主动推出了产业带扶持计划，将触手伸向疫情中的中小企业，通过流量、资金、直播来带动他们恢复运转。

此后同样又过了一个月，字节跳动就宣布成立了电商一级部门，并宣布将电商业务作为平台战略方向。

如此快速的动作，背后是整个短视频行业的焦虑。国家版权局当年发布的《中国网络版权产业报告（2020）》显示，这一年网络短视频用户规模已达8.73亿。而人民网后来发布的《中国移动互联网报告（2021）》显示，2020年全国手机网民总计只有9.86亿。

换句话说，自2020年开始，短视频用户的数量就已经接近中国网民整体。这其中，抖音在2020年宣布日活破6亿，快手则在年底超过3亿，即便算上重合的部分，两家头部平台也几乎瓜分了整个市场。

一位某短视频平台内部人士告诉记者，从2019年开始，内部判断短视频在中国市场的用户增长就已经触达瓶颈期，此后几年，头部平台想尽办法，单用户成本不断升高，但增长率再也没能大幅突破。

行业趋于见顶，各家都在谋求新的出路。2020年11月，快手宣布将在香港上市。作为首家登陆资本市场的短视频平台，其招股书首次对外披露了短视频头部平台的商业模式——在此之前，短视频平台究竟如何盈利少有人知。

快手招股书显示，当年公司主要营收来源分为三类：直播打赏、商业化广告以及包含直播电商在内的其他收入。

这套模式曾被快手称为“三驾马车”。其中直播打赏是当时公司收入的大头。但在此后几年，快手不断宣称要提高商业化和电商给公司带来的效益。快手相关人士称，这一方面源于直播打赏是监管打击的重要对象，另一方面也是源于平台用户的增长见顶，这注定是一门没有太大前景的生意。

而与快手的“三驾马车”相比，直播一直是抖音的弱项，而商业化广告却是抖音领先于行业的制胜王牌。

凭借强大的算法和产品逻辑，抖音在广告业务上一直遥遥领先于行业。但面对行业见顶的压力，抖音也得继续找到能够持续增长的“第二条腿”。

这就可以理解为何其在2020年开始大刀阔斧地投入电商业务。在成立电商部门仅两个月后，抖音即上线首个平台级电商大促活动“抖音奇妙好物节”，开始打造自有品牌IP。随后到那一年“双11”，抖音也正式加入了中国电商大阵营的角逐，打造了“11·11抖音宠粉节”，正面加入竞争。

这迅猛的操作，也给厚积薄发的抖音带来了不错的效果。2020年，抖音宣布其GMV达到5000亿，超过快手和淘宝直播成为行业第一。

但这实际上只是表面荣光，与传统电商相比，直播电商行业直到目前仍处于“蓄水”状态，整体货币化率极低。

电商货币化率，即电商GMV转化成平台收入的比例，一般平台采取从商家销售额中抽成来获取收入。以快手为例，其2021年电商货币化率最高时也仅为1.4%，而在电商行业里，阿里的货币化率为6%，京东在9%，即便是最低的拼多多，也常年超过3%。

这源于短视频直播平台为了快速扩大电商规模而采用的低分佣策略。一位电商MCN人士告诉记者，直播电商此前的平台抽佣最高时也不到2%，很多时候为了争夺主播和品牌，快手和抖音还都有各种免抽佣甚至主动补贴的活动，正因为如此，直播带货主播们在过去几年才能赚得盆满钵满。

靠补贴来拉增长，背后核心依然是市场用户见顶，而新的赛道豪强林立。中国互联网信息中心此前发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示，到2021年底，短视频用户规模为9.34亿，换句话说，整个行业在一年之间总共仅有不到7000万的用户增长，这就更不用说这里面还只有很少的比例愿意去直播间消费。

行业增长乏力，补贴无法持久，所有人都在想新办法。现在回头来看，2020年对行业见顶的预判，既是抖音下决心发力电商的拐点，也可能是其今天尝试探索新模式的原因。

货找人，还是人找货

如果说对行业增长见顶的焦虑，是抖音发力电商，甚至不惜在两年后大刀阔斧改版产品的原因。但作为短视频行业佼佼者，它为何不选择发力直播带货，而是看起来打算直面传统电商？

虽然中国的直播行业是靠着快手、抖音等短视频平台才崛起的，但最早布局直播电商的，却是阿里巴巴。早在2016年，淘宝就正式推出直播电商功能，当时快手还没有开放直播，而抖音才刚刚成立。

不过，早期的淘宝直播电商，只是阿里为了解决从商品到内容的顾客留存问题，在霸占中国电商市场多年之后，敏锐的阿里注意到，纯商品页面已经不具备吸引客户持续停留的能力，他们急需依靠内容来捕捉更多的停留时间。

作为中国电商的“新物种”，直播带货曾是过去几年来最热的红海，从快手辛巴，到淘宝李佳琦、薇娅，以及在抖音平台场均上亿的罗永浩。尽管市场份额不高，但夸张的GMV数字还是让业内咋舌，一时间无数人涌入这个行业掘金，培养一名电商主播在过去两年来几乎是每家MCN的必修课。

在直播带货的时代，主播是最核心的要素。一位MCN机构操盘手告诉记者，早期的直播带货就是货找人。要想做好，需要同时具备对内容的敏感、熟悉平台流量机制，以及拥有众多商家资源，但即便一家机构同时拥有了这些要素，没有一位人气足、控场优秀的主播，想要创造高GMV，还是痴人说梦。

以上海玉泽为例，虽然背靠上海家化，早在2009年就已推出的品牌，它获得破圈知名度还是在李佳琦“反反复复”地推荐以后。

此前有第三方机构数据显示，玉泽官方天猫旗舰店曾有85%的销售额来自李佳琦直播间。对于一个要做大市场的成熟品牌，这个比例恐怕不算健康。

靠主播的私域流量赚钱，几乎是这个行业公认的法门，以至于带货直播在过去几年来成为一种门槛最高的“低门槛职业”——想要加入很容易，想要真正赚钱却越来越难，这从很多明星带货翻车，很多草根网红却能屡屡创造奇迹上可见一斑。

随着品牌主日渐趋于理性，主播们靠流量和粉丝数收“坑位费”赚钱的时代早已过去。一家国内头部美妆品牌营销负责人告诉记者，现在品牌做直播投放，越来越多注重“品效合一”，尤其在新冠肺炎疫情之下，只有销量和利润才是唯一衡量带货主播价值的标准。

这也导致行业进一步分化，只拥有偏僻广告能力的中腰部MCN开始出现收入危机，就算迅速转入直播带货，既没有直播的经验，也没有货物上的优势。持续性的收入降低，MCN对主播个人账号内容的干预，账号所属权问题等，不断激化主播和MCN机构之间的矛盾。

这导致真正能“上位”的主播，都是拥有供应链整合能力的人。类似辛巴和李佳琦，他们早已不是单纯的替品牌卖货，而是通过自身的供应链能力，将不同品牌做整合和搭配，从而寻求优惠空间和利差，不仅让用户感受到福利和产品优势，也让商家的销量指标得以完成，自己还能赚到钱，而如果没有这样的能力，很快就会丧失内容的主导权。

但真正具备供应链整合能力的主播，在行业里几乎屈指可数。这也是类似快手、小红书在发力电商时遇到的瓶颈。一位带货主播告诉记者，现在为了完成品牌的销量任务，直播内容和节奏往往要与品牌方商议很久，最终定下来的内容，早已脱离了自己的内容主张，这就导致直播间精彩程度不够，货卖不出去，最终一拍两散。

而为了解决主播和品牌主之间的互相撕扯，近年来许多平台都在通过各种各样的活动鼓励品牌自播。甚至一些高端奢侈品牌，也开始相继加入直播行列，直播电商的逻辑已经渐渐从围绕主播，变成了围绕品牌，围绕货进行。

作为中国短视频流量最大的平台，抖音电商虽然起步很晚，但一直被外界寄予厚望。其根源也是抖音目前聚集了国内最优质的内容创作者和主播，它的流量也是最大的，过去有很多观点认为，一旦抖音将流量向电商倾斜，其背后可能的巨额收益势必会让更多优质主播选择在它这里赚钱。而平台只需要从中抽成，即可躺着赚钱。

行业变化之快前所未料。近年来，真正能够发展壮大的带货主播仍然屈指可数，而平台为了培育生态，还在承担极低的货币化率甚至主动花钱去补贴。

一位接近抖音的人士告诉记者，电商承载着抖音在国内二次起飞的目标，也是给TikTok做海外电商试水，因此无论是人与货，字节跳动都不会想让它陷入被动开拓市场的局面。

而从眼下抖音灰度测试的“商城”来看，这个背靠字节算法逻辑诞生的产品，似乎选择了传统电商的打法——即以“货”为核心，主播只是附属品。

事实上，早在2021年6月底的抖音“8·18”大促的招商会上，抖音电商官方就已经将抖音商城定义为抖音电商专属购物商城，宣布会在大促期间开设新品专区、提供榜单场景、发放优惠券，作为中心化的多频道曝光阵地，为商家、商品提供流量入口和曝光机会。而在抖音商城1月发布的《致合作伙伴的一封信》中官方表示，2022年，抖音商城在继续完善平台能力的同时，会加大“人找货”即搜索和商城的投入。

货与人孰轻孰重，由此可见一斑。只不过除了扶持商家与货之外，他们还有更大的野心。

抖音求变

今年以来，抖音电商还在不断丰富各业态矩阵的服务。2021年年末，抖音正式推出抖音盒子App，这一独立平台更加注重货架电商和逛街场景。2022年年初，抖音来客上线，为本地商家提供经营工具。

这种服务和矩阵的打造，以及“抖音支付”体系的搭建，已经显示出他们要打造一个围绕平台交易——服务的闭环。事实上，抖音电商一开始即将自己定位为兴趣电商。而现在，他们正在将电商的能力，融入到抖音自身产品的各种场景中，包括内容推荐、兴趣和搜索、非计划性和计划性消费、线上和线下等。

上述MCN机构人士认为，抖音商城上线，实际是“人找货”与“货找人”并存的模式。实际上，抖音电商过去一年来一直在尝试这种模式，这也是他们一直都没有培养出大牌主播，但GMV却仍在不断增长的主要原因。

根据抖音电商今年年初公布的数据，2021年，抖音电商有260多万产生动销的电商达人，超过860个商家累计GMV破亿，服务生态中有300多家品牌服务商，1.4万多个MCN机构。达人、商家、服务商的共同壮大，带来巨大协同效益，抖音电商去年电商相关月均短视频发布量达到1.8亿，月均直播场观超过498亿，月均内容互动量超1382亿，用户累计购买商品件数达117亿多件。

这可能是抖音开商场却不拼直播带货的真正底气。相对平衡的电商模式，这背后还有基于字节算法的优势，只不过相比已经步入红海的直播带货，抖音电商接下来要面对的恐怕不只增长焦虑，而是要和已经成熟的诸位电商巨头近身肉搏。

当然，直播带货近年来受到猛烈抨击，可能也是抖音宁可加入更激烈的竞争，也要主动放弃这种模式的间接原因。据记者不完全统计，仅今年全国两会期间，就有接近20位全国人大代表建议持续打击或规范直播带货。

毕竟，面对越来越严格的互联网监管趋势，今日头条曾是字节跳动在上一个十年的里程碑之作，而抖音和TikTok则还要在眼下这十年里继续征战沙场。


新榜抖音2023复盘：16位达人涨粉千万，8个账号直播带货超30亿元

算法永不眠，抖音似乎永远在制造下一个顶流的路上。

过去一年，从刘畊宏到刀郎，抖音的“明星顶流”成功易主；从“张同学”到“东北雨姐”，两位来自辽宁的三农创作者，好像完成了一场记录乡村生活的接力赛。

与此同时，抖音也在编织着素人一夜爆红的“神话”。

从“于文亮”到“闻神”，被算法选中的普通人有了一跃成为网红的机会，在玩梗中爆红，又转眼就被新的热梗淹没。

短视频之外，直播间里也依然热闹。

从机构和达人直播间到品牌直播间，直播电商这把火越烧越旺。东方甄选以一己之力霸屏各大平台热搜，董宇辉的新号“与辉同行”再度成为焦点；同时，珠宝直播高歌猛进，头部MCN的矩阵直播日渐壮大。

滚滚浪潮中，哪些创作者留下浓墨重彩的一笔？又有哪些人赚得盆满钵满？

新榜编辑部通过新榜旗下抖音数据工具新抖数据，拉取了2023年1月1日至2023年12月31日期间的抖音数据，希望借此复盘抖音过去一年的变化，在迷雾中寻找未来一年的内容趋势。

铁打的抖音，流水的顶流

时隔一年，抖音涨粉“顶流”依然来自娱乐圈，只不过主角从刘畊宏换成了刀郎。

作为知名歌手，刀郎曾因《2002年的第一场雪》火遍大江南北，后来逐渐处于半退圈状态。

2023年，他带着一首《罗刹海市》回到大众视野，这首歌不仅走红各大平台，歌词引发大量讨论，被部分网友解读为暗讽娱乐圈明星，刀郎与其他歌手的前尘往事也被重新挖出，成为热门话题。

“未曾开言先转腚”

“那马户不知道他是一头驴”

“那又鸟不知道他是一只鸡”

《罗刹海市》歌词

2023年8月16日，刀郎低调入驻抖音，在未发布作品的情况下，不到两天便涨粉超百万。

据新抖数据不完全统计，“刀郎”以全年涨粉1678万的成绩，成为2023年涨粉最多的达人。

来自东北辽宁的“李炮儿”紧随其后，凭借“玩的就是真实”挑战系列，成为短视频赛道最大的涨粉黑马。

走红后，“李炮儿”签约“疯狂小杨哥”公司，成为三只羊网络沈阳分公司的董事长，并高调进军直播带货的行列。

据新抖数据不完全统计，“李炮儿”2023年共直播40场，其中32场为带货直播，累计预估销售额超2200万元。

“李炮儿”的老板“疯狂小杨哥”依然稳坐在涨粉榜前三名，在粉丝量过亿的基础上再度涨粉千万，以1.2亿抖音粉丝量傲视群雄。

过去一年，在16个涨粉千万的账号中，一些面孔看起来陌生又熟悉。

“东北雨姐”和前年走红的“张同学”在内容上有异曲同工之妙，都用快节奏剪辑的方式呈现了辽宁农村接地气的生活。

有人说她是“战狼版”李子柒，也有人说跟着她在荒年不用挨饿，只因她上得厅堂能扛动半只猪、囤好几百斤白菜，下得厨房能三下五除二喂好鸡鸭鹅狗猪，再顺便做好四菜一汤。

雷厉风行的她，不仅是站在食物链顶端的女人，也在一年的时间里吸粉1427万。

原生态达人之外，抖音也在积极吸纳其他平台的达人和主播，尤其是自带流量的游戏主播，张大仙、旭旭宝宝和陈泽等头部游戏主播均已入驻抖音。

此前，字节和腾讯因为游戏版权问题纷争不断，腾讯旗下游戏《王者荣耀》于2019年起在抖音全面禁播。

近日，两大巨头握手言和，1月21日，《王者荣耀》抖音直播全面开放；此外，2月6日起，《英雄联盟》抖音直播也将全面开放。

随着字节和腾讯“拆墙”，游戏主播也吃到一波红利。

前虎牙头部主播、被网友称为“王者一哥”的“张大仙”，去年年底正式入驻抖音直播后，创下一次次流量狂欢。

新抖数据显示，1月21日，“张大仙”首播《王者荣耀》场观超4700万，其账号近一个月直播14场，累计场观人次超2.2亿。

游戏直播之外，户外直播也成为抖音吸粉利器。

“户外发”曾是快手头部主播，先后加入过祁天道等快手头部主播团队。2023年9月，他在抖音开启首播，后来凭借户外答题的直播形式再次走红。

头部主播之外，抖音仍在制造一夜爆红的“神话”。

据新抖数据不完全统计，在2023年年初不足1万粉的账号中，有11个账号实现了全年涨粉超300万。

这些账号大多因现象级事件走红，比如“活力28衣物清洁旗舰店”，是在花西子事件中走红的国货品牌，很多网友被活力28老板直播时的笨拙和真诚所打动。

还有刚刚走红不久的“闻神”，凭借中年大叔的怼脸自拍刷屏朋友圈，霸屏社交媒体，成为被流量选中的“天选普通人”。

这些普通品牌和创作者一跃成为网红的事件，吸引着网友前赴后继地卷向流量的浪潮中。

东方甄选再成焦点，珠宝直播高歌猛进

不久前，随着东方甄选小作文事件迎来大结局，“东方甄选”仍是带货届的“当红炸子鸡”。

2023年，“东方甄选”以全年直播带货预估GMV59亿元的成绩，成为抖音全年直播带货预估销售额最高的账号。

作为一家上市公司，东方甄选不再掩饰做自营品牌和独立App的野心。

新东方在线2023财年上半年财报显示，自营产品及直播电商总营收为17.6亿元，其中，自营产品营收超过10亿元，占比超一半。

东方甄选不仅将自营品牌做得风生水起，还将资源逐渐倾斜到东方甄选App上。

俞敏洪曾表示：“创建自己的App平台是公司进取的正常行为。”2023年7月，在东方甄选直播间被抖音封禁期间，东方甄选将直播阵地转移至自家App显得顺理成章。

东方甄选App首播当日，不仅创下单日GMV3000万元的成绩，其App还一度飙升至App Store购物榜（免费）榜首。

2023年年底，东方甄选小作文风波闹得沸沸扬扬，随着事件不断反转直至落幕，董宇辉的新账号“与辉同行”成功上线，并再度成为焦点。

新抖数据显示，“与辉同行”近一个月涨粉超1100万，直播累计场观破5.5亿，直播预估销售额超1亿元。

东方甄选之外，交个朋友、无忧传媒、三只羊网络和遥望等机构同样表现抢眼，旗下账号均登上2023抖音全年直播带货预估销售额Top10。

罗永浩虽然把心思转移到AR创业，但依然时不时出现在“交个朋友直播间”。

比如在“东方甄选小作文”事件发酵期间，罗永浩在“交个朋友直播间”保持犀利点评，并对俞敏洪和董宇辉的对话进行了逐段分析，留下一段又一段广为流传的脱口秀。

无忧传媒旗下的“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”（简称广东夫妇）带货能力依然能打，据新抖数据不完全统计，2023年抖音直播带货单场预估GMV最高的三场直播，均来自广东夫妇在618和双十一期间的大促直播。

疯狂小杨哥在过去一年不断扩大三只羊网络的版图，不仅签约多位达人，直播切片生意也做得红红火火。

据新抖数据不完全统计，“疯狂小杨哥”2023年直播带货超200场，累计预估GMV超32亿元，累计场观人次超33亿。

除了头部机构，珠宝直播也在抖音电商留下浓墨重彩的一笔。

据新抖数据不完全统计，“新疆和田玉老郑”和“云上珠宝”两个珠宝直播账号全年带货预估GMV均超50亿元，分别位列2023抖音直播带货预估销售额第二、三位。

珠宝直播疯狂增长期间，也面临着诸多争议。

2023年8月，“抖音珠宝商退货率90%”冲上热搜，不少消费者表示，抖音直播间购买的珠宝存在夸大宣传和产品良莠不齐等问题。对此，抖音电商推出“假一赔四”等售后规则，以此加强对珠宝直播的监管。

抖音官方数据显示，过去一年，抖音电商共有884万作者通过直播、短视频、橱窗、图文等形式带货取得收入，累计GMV破10万元的作者数量超过60万。

算法永不眠，流量的尽头是什么？

俗话说，人间烟火气，最抚凡人心。

据新抖数据不完全统计，抖音2023年获赞Top1000的视频，其中近一半都与生活相关。

获赞最高的视频来自“济公爷爷·游本昌”，他在热播剧《繁花》中饰演爷叔，再次引发网友的关注。

2023年12月31日，游本昌还原了经典济公形象，为广大网友送上新年元旦祝福，当日视频获赞超2404万，截至发稿前，该条视频获赞超3734万。

在高赞视频中，从“标标和老奶奶”记录祖孙去镇上超市的日常，到头部情侣博主“唐梓”婚礼落泪，从精致的“不婚主义”小姨“CC雨涵”过年发红包，到东北男大学生手持“光剑”形状冰溜子，这些内容均击中了大众的某种情绪，引发广泛讨论和点赞，从而让视频流量爆发。

近期，抖音头部达人“痞幼”曾在凤凰网非常道栏目的采访中聊到短视频的方法论。

“在每个时代，每一个节点，它的方法论是在变的，比如说在我那个时代，它可能就是更稀缺性、更真实性，它还有剪辑手法的一种风格，到后来慢慢会变成讲技术，但当技术疲惫了，大家又会去追求一个真实。”

痞幼还用一位外卖小哥放飞一只蝴蝶的视频举例，表示“整个大盘的节奏，他又要回归到很溯源的这种感觉上了”。

多位内容创作者在与新榜编辑部的对话中提到，内容的更新迭代速度越来越快，创作的必杀技仍是真诚，这种真诚可能来自分享真实的经历，亦或是来自对某种情绪的洞察。

流量的尽头也许是情绪，亦或是生意。

内容汇聚起的潮流推动着抖音这艘巨轮滚滚向前，创作者们也在其中疯狂吸金。

抖音官方数据显示，与2022年相比，2023年抖音平台短视频发布量增长近1.4倍，短视频交易额增长83%，图文内容发布数增长2.68倍，平台直播交易额增长5.7倍。

截至2023年12月，抖音（包括海外版TikTok）成为全球第5款消费者支出突破100亿美元的应用，也是唯一一款进入“100亿美元俱乐部”的非游戏应用。

从内容到直播，抖音也在不断拓展增长点，当互联网整体进入存量阶段后，抖音也在向其他大厂的传统业务发起冲击。

靠着短视频探店和直播带货团购双管齐下，抖音对本地生活的“入侵”足以让该领域的“老大哥”美团产生危机感。

海通国际研报数据显示，2023年抖音本地生活的GTV（核销后交易总额）近2000亿元，其总交易额将接近美团的三分之一，基本接近抖音在电商领域对阿里巴巴的冲击中双方的市占比（同样为1比3）。

抖音发布的《2023年度数据报告（完整版）》显示，2023年抖音生活服务平台总交易额增长 256%，共覆盖370个城市，涉及450万以上门店。

多位抖音生活服务员工透露，抖音在本地生活的扩张速度很快，内部变动也十分频繁，跟着业务变动随时换组调岗十分常见，在他们看来，靠流量驱动的本地业务，仍然面临着低价心智和核销率低等难题。

在海外市场上，TikTok同样高歌猛进。虽然TikTok曾受到外国政府的针对，其电商之路也略显坎坷，但TikTok仍然试图复制抖音直播电商的辉煌。

近期，TikTok新加坡本土达人“shop with sasax”与三只羊网络合作完成了首场直播，并登上TikTok新加坡地区销售GMV排行榜TOP1。

近几年，交个朋友、东方甄选、遥望科技、谦寻和三只羊等国内头部MCN均组建了出海相关业务团队，正在将国内成功的玩法复制到海外。

据外媒报道，2024年TikTok Shop美国目标为500亿美金，TikTok迎来更快速的增长。

比急速扩张更重要的是细水长流，无论是国内市场还是国外市场，浮浮沉沉中，谁能杀出重围？又有谁不会被算法遗忘？2024年，创作者们将在新战场交出答卷。

发布于：四川[db:内容]?