小红书下一个超级主播？李诞不想干脱口秀了，90万人围观他直播卖瓜 在小红书做游戏博主，一个月涨粉38万 | 青瓜传媒

小红书下一个超级主播？李诞不想干脱口秀了，90万人围观他直播卖瓜 在小红书做游戏博主，一个月涨粉38万 | 青瓜传媒， 

小红书下一个超级主播？李诞不想干脱口秀了，90万人围观他直播卖瓜

蓝鲸新闻8月23日讯（记者 汤诗韵）近日，两档喜剧综艺《脱口秀和ta的朋友们》《喜剧之王单口季》同期上线，诸多脱口秀演员重返公众视野，知名喜剧人李诞却没有出现在其中任何一个舞台上。与此同时，李诞在小红书的直播间屡次登顶买手榜单。不再讲脱口秀的李诞，会成为下一个“超级主播”吗？

频登买手榜第一，李诞卖的是货还是瓜？

昨日晚间，脱口秀演员徐志胜和呼兰作为神秘嘉宾做客李诞的小红书直播间。前者参加的脱口秀综艺几天前刚刚上线，后者已经当了三个月的小卖部老板。几个脱口秀演员重聚，边聊天边卖货，直播间内外充满了快活的空气。当晚共有90多万人次观看该直播，在线峰值人数约3.76万。

一个可以对比的数据是，“小红书一姐”董洁的上一场直播，在观峰值约为1.93万。淡出公众视野许久的李诞，凭什么吸引这么多人围观呢？

去年五月的行业地震后，李诞鲜少现身公开场合及综艺节目。上一次登上微博热搜，是因为他在直播间卖美甲，同一个小红车里的商品还有陀思妥耶夫斯基的书。李诞本人调侃称，如果陀翁在世可能也想不到会有今天。

李诞直播间的起飞与董宇辉类似，都是以内容为主导。

直播间右上方的公告里写着：全自动小卖部，大家帮忙卖卖。因此在李诞这里，卖货并未占据太多篇幅，他把直播做成了深夜电台。读一读姐妹来信，聊一聊八卦故事，偶尔见缝插针带个货的直播间成了互联网姐妹的电子榨菜。“罗生门式出轨”、“我的生活很普通一个公司两个伴侣”、“Crush是家产数十亿富二代”等李诞读信名场面已化作切片，广泛流传。

情感导师不是谁都能当的，从目前网络反馈来看李诞当得挺成功。他总是在魔性大笑间，四两拨千斤地给出自己的建议。

插科打诨间，李诞的货也卖得不错。

新红数据显示，过去一个月李诞共开了7场带货直播，场均观看人次近60万，场均销售额超50万。李诞带货商品多集中在食品饮料领域，与李诞爱喝酒爱读书的形象颇为符合。以直播间爆品牛脆片为例，该产品近30天预估销量为3.33w，单品销售额超229万元。

直播间的荒诞与热闹利好又一群人。大量以李诞直播间为主题的切片账号在小红书、抖音等平台上集中涌现，他们大多会挂链上架李诞同款直播商品，其中粉丝最多的已达20余万。以粉丝20万的抖音切片号“李诞小卖部”为例，其30天内的视频带货销售额已有2.5-5万。

值得一提的是，李诞直播间的商品并无太大价格优势——以销冠牛脆片产品为例，淘宝同款卖64元，李诞这里售价69元。小红书COO柯南曾表示，小红书电商是“生活方式电商”，用户在小红书买到的不仅仅是商品，也是一种向往的生活方式。因为在李诞的电台式直播里获得了情绪价值，许多消费者愿意为部分溢价买单。

一个前脱口秀演员的再就业，可以复制吗？

李诞一度是中国脱口秀的代言人，也曾是行业头部公司笑果文化的董事。去年5月之前，李诞和笑果一直保持着强绑定关系，既是招牌艺人，还是老板和管理者。据36氪报道，李诞在笑果负责的事情很杂，从延揽艺人、把控节目剧本、参与演出的包装到营销，甚至拉赞助——第二季《脱口秀大会》的赞助商老村长酒就是他谈来的。

李诞至今仍持有笑果文化4.58％的股份，但过去一年多他一直在淡化自己与脱口秀的关系。

8月上旬更新的小红书视频里，李诞曾提及两档即将上线的脱口秀节目。“两档脱口秀听说都很精彩，我就不一起精彩了，我（17号）直播也很精彩。”李诞还直言，帮呼兰等人改脱口秀综艺的稿子完全是冲着友谊，他已经完全不想干这个事了。

据娱乐资本论援引知情人士消息，去年的“house事件”之后，李诞承担了连带责任，目前上节目还有阻碍。

无论主动还是被动，李诞正在从脱口秀领域退场。现在的他，看起来更想专心做好一个“网红”。李诞小红书首页显示，其签约的MCN公司为壹枝花，后者系杨天真旗下公司。带货以外，李诞在打造个人IP上还有一些新的探索。

今年一月开始，李诞入驻讲书App“靠谱”，聊严肃文学也聊历史社科。目前他已在前述平台上讲了7本书，累计播放量445.4万，位居大咖人气和本周热门榜前列。二月，李诞上线了自己的同名播客。按李诞的说法，播客让他有种使用古早互联网的感觉，其分享是真诚的。

李诞发展现状中，讨论度最高的还是其直播事业。他本人也说，小卖部老板是自己梦想中的职业。因此有人提出疑惑，李诞会成为下一个大主播吗？

李诞其实不是直播界的新人了。2020年，李诞在交个朋友抖音直播间作为嘉宾开启直播首秀。2022年李诞入淘，爆梗风格为其首场淘宝直播收获3200万销售额。回过头看，李诞的直播事业并未就此扶摇直上。飞瓜数据显示，李诞2023年仅在抖音开了3场带货直播，累计销售额约2500-5000万——这个总量和频次距离头部主播还很远。

即便李诞的小红书直播在近日声量颇大，要说他“接棒”董洁仍为时尚早。

新红数据显示，李诞仅30天直播场均销售额约50余万，但“小红书一姐”董洁的场均销售额却接近3500万。伊能静、吴昕等人的场均销售额也在数百万元级别。此外，李诞小卖部货品以食品饮料为主，单价多在50-100元之间，观众下单是随手买、低决策的消费逻辑。

电商直播进入下半场，大主播纷纷隐退，李诞小卖部的确带来了一些活力和新意。那么这种风格和模式可以复制吗？

李诞直播间的巨大流量得益于其名人身份，普通主播若要模仿可能会经历较长的冷启动阶段。另一方面，尽管李诞本人不愿意再干脱口秀，但他大多数受众依旧来自于脱口秀时期的积累。新红数据显示，与李诞帐号粉丝重合度较高的达人多为脱口秀演员，比如杨笠、小佳、小北等人。或如网友所说，“我下的不是单，是脱口秀门票。”


在小红书做游戏博主，一个月涨粉38万 | 青瓜传媒

你有没有发现，小红书的游戏类笔记越来越多了？

这不是你的错觉，官方数据显示，小红书内的游戏内容数量正在疯狂增长，今年一季度竞技类游戏笔记更是猛增 128 倍。

与此同时，一大批小红书博主正在靠游戏内容疯狂涨粉：

7 月，有博主靠恐怖游戏单月涨粉 38 万；

上半年，有达人靠《蛋仔派对》半年吸粉 80 万；

前段时间，还有应届生在小红书全职当游戏主播，月赚超 3 万元……

游戏内容正在成为小红书博主的涨粉捷径吗？

数据显示，2024 年上半年小红书涨粉数量最多的 100 个账号中，游戏类博主占比近两成。

小红书，正刮起一阵游戏风。

01 一个月涨粉38万，小红书游戏博主火了

游戏博主的风还是吹到了小红书。

“来了，宝贝，今天带你们速通女鬼桥二的芭蕾舞章节……”6 月底，恐怖类游戏博主 @陈三岁 在小红书发布了第一条笔记，视频内容是讲解通关恐怖游戏“女鬼桥 2”的过程。

与很多其他恐怖游戏博主相似，陈三岁有操作，思路冷静，同时声音富有磁性，遇到恐怖画面他会先安慰粉丝“不要怕，宝贝，有我在……”

刺激的游戏画面，叠加着一句句宝贝声，大量女性用户粉上这个刚在小红书开号不久的游戏博主。

最近两个月，@陈三岁 发布了数十条笔记，绝大部分都是各类恐怖游戏通关的内容。其中大部分笔记点赞、收藏均过万，数据最好的一条视频收获 万点赞、 万收藏，评论也有近 5000 条。

这些高赞笔记帮助 @陈三岁 在小红书快速涨粉，截至目前粉丝数 万，其中 7 月涨粉 38 万，仅比当月涨粉榜排名第一的雷军少 14 万。

@温水小开 原本是一个普通的播音系大学生，大三时正在为未来职业方向迷茫的他接触到了爆火的手机游戏《蛋仔派对》，平时就是小红书重度用户的他尝试剪辑了一段视频发在了自己的账号上。第一条笔记就小火了一把，获得了几百个点赞，并吸引了 500+ 个粉丝关注。

这一次尝试，帮助他打开了未来职业的大门。去年 3 月，得到正反馈的他开始尝试直播，凭借温柔的声音和变声的才艺，收获了大批关注和打赏，经过了一段时间的直播，他下定决心成为职业主播。

今年 7 月，他刚刚大学毕业，小红书游戏主播成为了他的第一份职业。同时今年上半年，@温水小开 迎来事业高峰，半年涨粉 51 万，涨粉速度在全平台都能排入前一百。

据他本人透露，毕业后打算留在西安，靠着分享游戏内容和直播，他的月收入超 3 万元。

像 @陈三岁、@温水小开 这样靠游戏涨粉、变现的达人，正在批量涌入小红书。

主攻《蛋仔派对》游戏内容的 @小萤子 上个月涨粉 万，是当月小红书涨粉数量排名第 9 的达人。据了解，她是去年 7 月开始入驻小红书，发布的内容大多是围绕《蛋仔派对》游戏展开，既有游戏攻略，也会利用游戏角色演绎剧情和段子，同时她还会每天下午和晚上直播游戏。

千瓜数据显示，开年以后，@小萤子 接到游戏内容的“泼天富贵”，粉丝数、内容表现开始“狂飙”。粉丝数量从 3 月的 32 万激增至 127 万，半年时间涨粉 95 万，只比小红书新晋“带货顶流”@李诞 粉丝少 18 万。

运营社观察，游戏正在成为小红书新人博主涨粉的利器。他们往往会聚焦某一款或某一类型热门游戏，与游戏 IP 做捆绑，借助游戏热度，利用游戏攻略等内容吸引粉丝关注。

02 一大批游戏博主在小红书迎来涨粉潮

难道游戏达人真的比其它博主更容易涨粉吗？

前段时间，新榜利用数据工具统计出今年上半年（1~6 月）小红书涨粉数量最多的 100 位博主，其中游戏博主占据 18 人，前 50 中游戏达人有 12 位。

这意味着，小红书的游戏博主们正迎来涨粉时代。

据运营社观察，小红书的游戏赛道有几个趋势值得关注：

趋势一：小红书游戏用户超 亿，大批游戏博主迎来涨粉期

事实上，不只一组数据能证实这一点。一般而言，小红书博主涨粉相对比较困难，突破 10 万粉丝，可以视为博主从尾部晋升至腰部的标志之一。如果博主能单月涨粉破 10 万，则意味着其正在流量飞升期。

千瓜数据显示，7 月小红书涨粉超 10 万的博主有 107 位，她们是小红书的真正“顶流”，其中游戏博主占据 11 位。

作为对比，服饰穿搭领域的博主只有 4 位，美妆和护肤领域有 7 位，美食饮品领域有 9 位。由此可见，游戏赛道达人的增速很惊人。当然这也可能与过去小红书游戏内容相对贫乏，近年才开始爆发有关。

最近一年以来，如果你留意观察，小红书游戏笔记数量也在迅速攀升。小红书官方月刊数据显示，游戏类目已逐渐占领小红书热门高地，相关内容阅读曝光量较去年同比提升 402%。

据@游戏葡萄 披露，小红书相关团队在今年 ChinaJoy 期间进行的私享会中分享的数据显示，该平台游戏用户达 亿，平台上游戏内容的日均曝光量已超 20 亿，游戏内容是平台内增长最快的类目之一。

趋势二：女生也爱打游戏，头部达人女粉占比超 8 成

传统印象中，对游戏内容和直播感兴趣的用户男生更多，比如游戏直播平台斗鱼的男性用户占比一度高达 80% 以上。

在抖音，很多顶流游戏博主也会存在男性粉丝占比更多的情况，比如 @AG超玩会梦泪 男粉占比 63%，@旭旭宝宝 男粉占比 95%。@张大仙 和 @陈泽 男粉占比相对较少，分别为 57% 和 51%（数据源于蝉妈妈）。

类似的情况在小红书则截然相反，小红书很多涨粉靠前的达人中女粉占绝大多数。小红书博主 @温水小开 女粉占比 83%，@小莹子 女粉占比 87%，@蛋仔饭特稀 女粉占比近 88%。

以前文提到的游戏主播@陈三岁 举例，他会把游戏内容同时发布到小红书、抖音等多个不同的平台，但吸引到的粉丝却有明显差异。

蝉妈妈数据显示，陈三岁在抖音的粉丝中，男女占比近乎 1：1，年龄分布也相对均匀，绝大部分用户在 24 岁以上。

其抖音粉丝画像，图源蝉妈妈

在小红书，@陈三岁 的粉丝则画像更明显，直指一线城市的年轻女性。女性粉丝占比超 86%，24 岁以下的用户占绝大多数。

其小红书粉丝画像，图源千瓜数据

这也意味着小红书的游戏博主要想取得好成绩，某种程度上需要讨女孩子喜欢。比如@陈三岁 之所以能在小红书单月吸粉 38 万，其中一个很重要的原因是“拿捏”了部分女性用户面对恐怖游戏既怕又爱的心理，同时又不间断地在视频中展现“男友力”，给予她们安全感。

趋势三：《蛋仔派对》成“顶流”，头部主播都爱蛋仔

除了达人，游戏官方在小红书的吸粉能力同样很惊人。在上半年涨粉最多的小红书账号中，《蛋仔派对》《原神》《恋与深空》等官方账号就占据 5 位。

其中@蛋仔派对 更是堪称小红书“顶流”，官方账号粉丝 402 万，是 @章小蕙 的两倍。相关游戏笔记更是超过 700 万篇，话题浏览量超 403 亿。

更关键的是这款游戏真的能帮达人涨粉，新榜数据显示，今年上半年至少有 14 个《蛋仔派对》相关的游戏达人位列涨粉 TOP 100 博主，其中 @蛋仔饭特稀 涨粉 80 万、@麻辣毛蛋儿 涨粉 79 万。

原因可能是《蛋仔派对》与小红书用户深度重合，均非常受年轻女生喜欢。而且该游戏玩法简单、花样丰富、画风可爱，在传播和裂变上占据优势。小红书 6 月发布的游戏月刊也显示，平台内派对游戏、RPG游戏 在发布增速和内容搜索量上有了全方位的飞跃。

官方数据还显示，二次元女性向游戏、主机游戏玩家声量迅猛增长，Moba 游戏、FPS 游戏内容供给量飙升，这是否意味着其它类型的游戏博主同样能在小红书迎来高速涨粉的机会？

03 2024年，小红书的游戏赛道会起飞吗？

为什么小红书游戏内容会突然爆发？

一、小红书变大了，游戏内容有利于平台突破圈层

过去有人总结小红书博主的流量密码是成为“女人都会喜欢的女人”，展示一种令人向往的精致生活。如今，这套方法论显然已经不太受用了。

原因是小红书正在成为“大红书”，月活用户数据突破 3 亿人。内容也从“变美”扩展至生活的方法面面。

游戏作为用户最青睐的互联网内容之一，是小红书突破圈层的重要媒介之一。为什么这么说呢？游戏是少数能突破圈层，无视空间、距离、年龄、性别，引起广泛讨论的话题内容之一。比如最近全网出圈的游戏《黑神话悟空》，无论是男女老少都能讨论一二。

小红书要想吸引更丰富的用户群体，重视游戏内容完全在情理之中。此外，官方对游戏内容的扶持也有利于社区“攻克男关”，吸引更多男性用户。

二、游戏这条千亿赛道，小红书不想错过

行业数据显示，2023 年国内游戏市场实际销售收入为 3029 亿元，同比增长 %。

值得注意的是，游戏行业不仅收入高，而且也是互联网投放领域中最重要的金主之一。有人统计了去年在 A股 上市主营游戏业务的 23 家公司，发现他们的销售费用高达 亿元，其中相当大一部分直接用于广告投放。

另外，越来越多游戏公司开始从“直接买量”向长周期“种草”转变，小红书也成为游戏厂商们挖掘流量红利的重要阵地之一。比如《绝零区》《心动小镇》《永劫无间》《潮鸣》等几款今年上线的热门游戏官方早早就在小红书上推出了创作激励计划。在今年 4 月，《原神》更是将微博上的签到活动挪到了小红书。

显然，小红书加码游戏内容与游戏厂商涌入小红书属于双向奔赴，于是小红书游戏内容需求激增，游戏赛道下的博主们刚好分享到流量红利。

作者：张帆

来源公众号：运营研究社

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