小红书跟美团干上了 小红书种草营销新玩法：唐界传媒解析UGC与PGC的内容生态构建

小红书跟美团干上了 小红书种草营销新玩法：唐界传媒解析UGC与PGC的内容生态构建， 

小红书跟美团干上了

小红书餐饮团购在49地开城

近日，本地生活市场迎来了一则引人注目的消息，而这次的主角并非传统巨头美团或抖音，而是悄然发力的社交电商平台——小红书。

据36氪独家消息，小红书自9月3日起正式向全国49个城市开放餐饮团购业务，标志着其在本地生活服务领域的进一步深耕。

此次开放，小红书对餐饮商家提供了极具吸引力的佣金费率——仅为0.6%的技术服务费，并暂时免除了商家保证金，这一优惠政策目前仅针对餐饮类目，尚未拓展至其他本地生活服务领域。

图源：土拨薯小红书账号

据悉，小红书此次团购业务的推动由交易产品团队下属的开放平台产品团队负责，他们专注于构建交易生态系统，包括为商家提供便捷的自助入驻平台和专业的代运营服务。

值得注意的是，该团队目前规模不大，且没有专门的商务拓展团队，其商户拓展主要依赖于第三方服务商的力量。

对于小红书而言，这次业务扩张，无疑是其布局本地生活服务的重要一步。在此之前，小红书的餐饮团购服务仅局限于北京、上海、广州、深圳和成都五座一线城市。

此次调整后，覆盖范围大幅扩大，不仅涵盖了更多省会及一线城市，还触及了如临沂、惠州等三线城市，为更多餐饮商家提供了线上营销的新渠道。

同样，对于商家而言，小红书的餐饮团购业务也无疑是一个新的机遇。49个城市的餐饮商家现在可以自由选择是否入驻小红书团购平台，或是通过第三方服务商接入。

而对于其他城市的商家，虽然暂时无法直接参与团购核销，但已有服务商透露，他们正在探索通过第三方平台在小红书内实现其他本地生活业务的闭环下单，如酒旅产品等。

在用户端，小红书也进行了相应的优化，将团购套餐的入口移至地区下方的“探索”栏目，使得用户能够更便捷地找到并购买心仪的团购商品。

图源：小红书

这一改变无疑提升了用户体验，也为商家带来了更多的曝光机会。

然而，小红书完全依赖第三方服务商拓展商户的策略也引发了一些业内人士的担忧。他们担心服务商可能因逐利而偏离正轨，影响服务质量。

为此，小红书已经建立了以数据为导向的服务商淘汰机制，从月新增POI覆盖量、月订单量及商户客诉率等多个维度进行考核，以确保服务商能够持续提供优质的服务。

尽管如此，小红书在邀请大型连锁餐饮品牌入驻时仍面临一定的挑战。一些品牌表示，虽然小红书的低佣金政策具有吸引力，但考虑到新渠道的投入成本和市场不确定性，他们更倾向于持观望态度。

同时，部分中尾部商家也在权衡利弊，对是否开通小红书专业号并支付额外服务费表示谨慎。

综上所述，小红书餐饮团购业务的扩张无疑为本地生活服务市场带来了新的活力。然而，如何在保持快速发展的同时确保服务质量、赢得商家和用户的信任，将是小红书未来需要面对的重要课题。

小红书在本地生活领域的布局

小红书在本地生活领域的动作，实则是对市场趋势的敏锐捕捉与积极响应。

近年来，本地生活市场作为少数持续增长的蓝海，其潜力不容忽视。据艾媒咨询预测，至2025年，该市场规模将飙升至35.3万亿元，国内部分更是预计突破2.5万亿元大关，尤其是下沉市场，其巨大潜力尚待深入挖掘。

然而，小红书的入局时机既非先驱亦非最佳。在此之前，抖音与美团已在此领域展开激烈竞争，市场格局初现端倪。

相较于抖音早在2018年便组建豪华团队深耕本地生活，以及快手在2020年的初步探索，小红书直至去年5月才正式宣布进军，通过开设@土拨薯官方账号并试点团购功能，但初期仅限于上海、广州、深圳三城，且市场反馈平平，核销率较低。

小红书虽不乏努力，如推出“食力发店计划”、“探照灯计划”及“100家探店计划”等扶持政策，试图通过佣金减免、流量倾斜及内容指导等手段吸引商家与博主入驻，但整体而言，这些举措并未在市场上掀起太大波澜。

图源：小红书

小红书作为内容社区，其面临的挑战在于如何在“流量导向的电商”与“流量平等的社区”之间找到平衡点，这一矛盾直接影响了其本地生活业务的推进。

此外，小红书还需面对其他平台以流量、低价及强大地推团队为武器的激烈竞争。低价策略与小红书一贯的高端品牌形象存在冲突，而流量倾斜的具体措施尚未明确，或许与当前的内测阶段有关。至于美团式的“BD铁军”，小红书目前也尚未直接涉足。

小红书在保持平台调性的同时，如何在价格、流量及市场拓展上找到突破口，成为其亟待解决的问题。

不过，步入2024年，小红书在本地生活赛道上展现出了新的战略蓝图，明确了“城市布局、赛道选择、营销打法”三大核心战略。

在城市布局上，小红书采取全国覆盖、重点突破的策略，初期聚焦于北上广深及杭州、成都、南京等一线网红城市，随后逐步向二三线及下沉市场渗透。

在赛道选择上，小红书精准定位，优先扶持咖啡、面包、民宿等高端品类，以契合其核心用户群体的偏好。

而在营销打法上，小红书坚持线上线下并重，通过事件营销等手段，全面提升平台品牌影响力，同时积极赋能商家、博主及用户。

如今，小红书再度扩大餐饮团购业务的城市覆盖范围，更是显示出其对于本地生活市场的坚定决心与雄心壮志。

然而，最终能否在这片万亿市场中成功分得一杯羹，还需经受市场的严格检验与时间的验证。

本地生活的蛋糕还剩几块

当前，本地生活赛道正经历着前所未有的变革与竞争加剧，呈现出“两超多强”的复杂态势。

美团与抖音作为行业的领头羊，其竞争态势之激烈不言而喻。

然而，在这片硝烟弥漫的战场上，快手、微信视频号、拼多多等实力派玩家亦不甘示弱，纷纷加码本地生活服务市场，力求分得一杯羹。

快手凭借其在下沉市场的深厚根基，展现出强劲的增长势头。数据显示，2023年快手本地生活GMV实现了惊人的25倍增长，买家数同步激增23倍，新线城市用户规模更是暴涨545%。

与此同时，微信视频号也在加速布局本地生活服务领域，通过内测售卖兑换券功能，正式涉足到店核销、自提及同城配送等场景，并在5月正式上线。

而拼多多旗下的社群团购平台快团团，则以低调姿态进军本地生活领域，聚焦于餐饮、住宿等核心类目，积极招揽商家入驻。

更为有趣的是，高德地图与顺丰同城等跨界选手也相继涌入这一赛道。高德地图依托阿里巴巴的本地生活资源，不仅为用户提供了美食、酒店等便捷搜索功能，还推出了“高德请客”专属权益产品，旨在构建完善的点评体系。

顺丰同城则另辟蹊径，通过直播带货的形式切入市场，其“顺丰同城生活”账号在抖音上已积累了7.1万忠实粉丝，并成功上架了涵盖餐饮、酒店等在内的70余种团购商品。

图源：抖音

面对如此激烈的竞争环境，小红书作为尚处于消费心智培养初期阶段的本地生活业务参与者，若想在外卖或餐饮等高频领域与强敌正面交锋，无疑将面临巨大挑战。

因此，小红书或许应调整战略视角，将重心转移至酒店、文旅等更具差异化竞争优势的条线。

作为业界公认的“种草”圣地，小红书的笔记内容以其独特的精致感与实用性著称，能够深度激发用户的探店欲望与消费冲动。

在酒旅领域，尽管消费频次相对较低，但其高额的利润空间却不容忽视。例如，抖音已在2024年第三季度上调了住宿类目的费率，而美团的酒旅板块也长期保持着较高的佣金水平。

图源：抖音生活服务

这无疑为小红书在酒旅市场的深耕细作提供了广阔的空间与诱人的前景。

通过发挥自身的内容优势与社区氛围，小红书其实更有望在酒旅领域开辟出一片新的天地，实现差异化竞争与可持续发展。

作者 | 吴昕


小红书种草营销新玩法：唐界传媒解析UGC与PGC的内容生态构建

在2024年的数字营销环境中，小红书作为中国领先的生活方式平台，继续引领着种草营销的新潮流。用户生成内容（UGC）与专业生产内容（PGC）的结合，为品牌构建了更加丰富和有效的内容营销生态。作为专业公关与营销服务机构，唐界传媒在帮助品牌利用这一趋势、优化内容营销策略方面发挥着关键作用。本文将探讨小红书种草营销的新趋势，并解析品牌如何通过UGC和PGC构建完整的内容生态，提升品牌影响力。

小红书的种草营销新趋势

1. UGC与PGC的融合

在2024年，小红书上的种草营销已经不仅仅依赖用户生成内容（UGC）。品牌越来越重视与专业创作者的合作，利用专业生产内容（PGC）提升品牌形象。UGC来源于真实用户的使用体验，具有较高的真实性和可信度；而PGC则由专业团队创建，具备更高的视觉和内容质量。通过UGC与PGC的融合，品牌能够覆盖更广泛的受众群体，并提升内容的丰富性和吸引力。

2. 内容多样化与个性化

小红书平台上的内容形式越来越多样，包括图文笔记、短视频、直播等。品牌需要通过多样化的内容形式来吸引不同类型的用户，同时根据用户的兴趣和需求进行个性化内容的推送。个性化内容不仅能够提高用户的参与度，还能够提升品牌的用户忠诚度。

唐界传媒如何助力品牌构建内容生态

1. 制定综合内容策略

唐界传媒通过专业的市场研究和数据分析，帮助品牌制定综合的内容策略。我们结合小红书平台的最新趋势，分析目标用户的偏好，优化UGC和PGC的内容策略。通过精准的市场洞察，我们确保品牌能够在UGC与PGC的内容生态中实现最佳的传播效果。

2. UGC内容的激励与管理

UGC的真实性和用户参与度对于品牌推广至关重要。唐界传媒通过策划和实施用户激励机制，鼓励用户生成高质量的内容。我们提供专业的内容管理服务，确保UGC内容符合品牌的传播要求，并通过数据分析优化UGC的使用效果。

3. PGC内容的创意与制作

专业生产内容（PGC）能够为品牌提供高质量的视觉和信息传达。唐界传媒拥有经验丰富的内容创作团队，提供从创意策划到内容制作的全方位服务。我们的团队根据品牌需求制作符合平台标准的PGC内容，确保内容在视觉和信息传递上都具有吸引力。

4. 跨平台整合与推广

唐界传媒不仅专注于小红书的内容生态，还通过跨平台整合提升品牌的整体曝光率。我们将小红书上的内容与其他社交媒体平台如抖音、微博、快手等进行整合推广，扩大品牌影响力，实现全网覆盖。

5. 数据分析与效果评估

数据分析是优化内容营销策略的重要环节。唐界传媒通过与Swedendata的数据分析合作，提供详细的内容效果评估报告。我们监测UGC与PGC内容的表现，分析用户反馈，帮助品牌不断优化内容策略，提高营销效果。

成功案例与实践经验

1. 通过UGC提升品牌影响力

某知名美妆品牌通过与唐界传媒合作，实施了一项UGC激励计划。通过鼓励用户分享使用体验，并结合专业的UGC管理，品牌在小红书上的曝光率显著提高，用户参与度和购买转化率也有了显著提升。

2. PGC内容的创意突破

另一家消费电子品牌利用唐界传媒的PGC制作服务，推出了一系列高质量的产品介绍视频和图文内容。这些PGC内容不仅提升了品牌形象，还在小红书平台上获得了广泛的用户关注和积极反馈。

未来展望

随着小红书平台的持续发展，UGC与PGC的融合将成为品牌营销的重要趋势。品牌应持续关注平台动态，灵活调整内容策略，以充分利用UGC与PGC的优势，实现最佳的营销效果。唐界传媒将继续为品牌提供专业的内容营销服务，帮助品牌在小红书及其他社交媒体平台上实现成功的品牌推广。

结语

小红书种草营销的新趋势正引领着内容营销的变革。通过UGC与PGC的有效结合，品牌能够在2024年更好地吸引用户注意力，提升品牌影响力。唐界传媒将继续发挥其专业优势，为品牌提供全方位的内容生态构建服务，助力品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出。[db:内容]?