在抖音电商，没一个人是普通的 把好品质“源头关”，母婴品牌在抖音电商靠实力圈粉

在抖音电商，没一个人是普通的 把好品质“源头关”，母婴品牌在抖音电商靠实力圈粉， 

在抖音电商，没一个人是普通的

文丨莫小绿，出品丨零售氪星球（ID：LS-KXQ）

普通人改变命运的故事，总是格外打动人。

在2021年的尾巴上，抖音电商跨越山海，探访了四个普通的中国人，用镜头记录了他们在抖音创业，找到人生新路的故事。

返乡卖农货逆袭成千万大V的打工妹吴秋月，让“产在深山人未识”的农产品亮相千家万户的餐桌；

为老手艺找到新市场的非遗大师朱立群，让无人问津的传统成为了年轻人追捧的潮流；

失明小伙杨蒙蒙在抖音电商赚到三年来的第一笔钱，“感觉自己又有用了”；

清华学霸马兰花辞去高薪工作专职卖书，想让知识成为所有人的财富......

还有更多普通人，在抖音电商，找到了属于自己的机会。

01

为普通人洞开的窗口

人人都是短视频创作者的时代已经来临。

有人在抖音上观看人生百态，有人默默记录自己的生活点滴，也有人靠着抖音链接供需两端的力量，向更美好的人生迈进。

如果没有那条儿子读英语的视频，生活事业双丰收的马兰花，也许会在“人生赢家”的既定轨道上平稳地走下去。

因为这条视频，马兰花在抖音火了。很多家长说欣赏她的育儿方式，还有很多人在评论区求同款育儿绘本。不到一个月，抖音粉丝就突破了100万。马兰花看见了人生的第二种可能，果断选择了辞职创业，成为一名图书带货达人。

她说：“我活了30多年，从来没被100多万人喜欢过，我想去试一试”。

在“被100多万人喜欢过”的成就感中，马兰花确定了要“让更多孩子爱上读书”。她挑选与讲解的图书销量成绩斐然，半年就卖出45万单。

更是有许多妈妈私信马兰花，说因为她的推荐，自己的孩子爱上了读书。

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如果说，马兰花的故事里，多少还有一些普通人达不到的条件，那么，盲人小伙杨蒙蒙，可以说真正做到了普通人靠抖音直播带货改变命运。

一场车祸导致双目失明，这样的意外可能任何人都难以接受，甚至会在黑暗的深渊里再也爬不出来。受伤后的杨蒙蒙，也曾无法自拔，让幸福的家庭一度分崩离析。

在妻子马纪霞的鼓励和陪伴下，杨蒙蒙渐渐接受了失明的现实，拿起了吉他，用读屏模式在抖音自学弹唱，寻找生活的勇气与希望。看着丈夫振作起来，马纪霞也拿起手机，用抖音记录一家人劫后余生的日常，机会之门就此打开。

在网友的建议下，杨蒙蒙开启了直播带货，不仅赚到了钱，也找回了生活的希望与尊严。

不管是马兰花的谋创业，还是杨蒙蒙的求生存，亦或是客观条件处于这两者之间的大多数普通人，都能借助视频时代的内容红利，找到新活法。

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一方面，短视频内容的生产成本与创作门槛都比较低。而抖音等平台对各类用户包容性极高，从一线城市用户到小镇居民，人人都有均等的机会。

另一方面，庞大的视频用户规模使长尾细分市场极具可拓展性。比如，在抖音上的农村生活、农村美食、三农电商、非遗传承、养殖技术、赶海等内容，在过往一年的农村题材视频总获赞量超过百亿。

短视频逐渐演变为一种生产力，累积的粉丝资源，便可通过抖音电商、直播变现。这也是普通人通过内容创作参与数字经济活动，找到新机会的普惠方式。

中国社会科学院经济研究所课题组发布的《短视频、直播助力普惠性发展研究报告》认为，短视频、直播平台为一些资源、技能不足或所处地区不发达的内容创作者创造了机会，通过匹配对应偏好的用户，建立线上信任，放大了他们某些独有的专业技能水平，助力其形成新的市场利基，获得就业和收入的新机会。

02

多元内容涌动下的个体机会与社会价值

当然，普通人在抖音电商找到个体新机会，还需要平台有意识地鼓励与策略性的扶持。

这样，才能进一步促进优质内容的涌动、进化、更替，为平台注入源源不断的活力，也让心怀梦想，勇于改变的普通人们，在短视频和直播构成的生意场上，实现更长远的发展。

“山货上头条”“看见手艺计划”“抖音全民好书计划”就是抖音电商依托兴趣电商，发挥平台内容、流量和技术优势，推出的专项扶持计划：让地方特色农货走向大江南北，助推乡村经济发展；让传统手工艺被更多人看见，手艺人获得新发展；让知识普惠成为现实，帮助更多的人走上知识改变命运之路......

朱立群是苏州吴罗织造技艺非遗传承人，是国内织罗领域的翘楚，但在苏罗的技术门槛以及狭小的认知受众下，这门传统非遗技艺鲜有人知，更面临着传承困境。

为了拥抱时代的变化，寻找新出路，朱立群跟着年轻人学会了刷抖音。“那个表情包，地铁老爷爷都能看手机，我为什么不能？”

在抖音，他发现传统文化愈发受到关注，很多人喜欢穿汉服，汉服相关的优质短视频更是比比皆是。这让朱立群看到了商机。“苏罗就是做汉服的好料子，既透气又舒服，穿上你都舍不得脱下来。”朱立群说。

他把故宫修文物的手艺带进直播间，想让更多人将非遗穿在身上

于是，他开通了抖音号@朱伯伯的苏罗，向网友科普苏罗织造工艺，展现面料的独特与精致。苏罗的美让网友赞叹不已，也让朱立群收获了10万多粉丝和超百万点赞。

在网友“求购”的呼声中，朱立群在抖音电商上架了面料、成衣，半年就售出600多件。通过抖音兴趣电商，他在年轻人聚集的地方，开辟出属于老手艺的一席之地。

在抖音电商“山货上头条”的扶持下，打工妹吴秋月的故事，充满了普通人“逆袭”的味道。

80后四川女生秋月，从南方流水线上辞工返乡后，靠做美食、干农活的日常在抖音俘获千万粉丝，进而卖起土特产高山萝卜。

不到两年功夫，吴秋月卖出了上千万斤萝卜，还建立了从种植、加工到销售的完整产业链。在找到自己人生机会的同时，吴秋月帮助周边村民每亩地年收入翻了5倍。

最穷时两块钱过中秋，打工妹返乡卖萝卜成致富带头人

为不同地方、不同禀赋的群体创造就业和收入机会，让普通人也能充分发挥自身优势，本质上是短视频和直播平台普惠性发展的写照，背后是企业对社会责任与社会价值的承担与践行。

抖音电商的专项扶持计划支持的每一个普通人，背后都折射着抖音平台的发展底色：吴秋月的山货产业，是助力乡村振兴的缩影；朱立群的苏罗传承，是弘扬传统文化的写照；马兰花的书本传递，是推动知识普惠的实践。

向内寻求长远发展，向外践行社会价值，能在抖音电商找到新事业、看到新希望的人越来越多。

马兰花、杨蒙蒙、朱立群、吴秋月，他们身在天南海北，过着不同的生活。但相同的是：他们都是一路与抖音电商同行，以各自不同的闪光点，找到了一个普通人的生活新机会与价值。

每个普通人努力和奋斗的目标，都是为了过更好的生活，找到作为一个微小个体在这个世界上的最佳卡位。

不妨，试试和他们一起同行。

2021，我们跨越山海，记录了四个普通人的寻路故事

这一年，天南海北，他们在不同的路上，相伴相闻，相向而行，奔赴远方和明天。创造美好生活的每个人，都是抖音电商的同行者。 #抖音电商# #寻找同行者# #河南夫妇上演现实版你是我的眼#

参考资料：

中国社会科学院经济研究所《短视频、直播助力普惠性发展研究报告》

发布于：河北


把好品质“源头关”，母婴品牌在抖音电商靠实力圈粉

随着“三孩政策”的开放和居民消费水平的日益提高，我国的母婴消费市场规模呈现增长态势，母婴行业内容供给和热度持续上升。据《2021抖音母婴行业年度盘点报告》显示，2021年1-12月，抖音见证了1517万次出生，2.53亿次成长，三胎话题视频播放量达到78.2亿次。直播方面，抖音电商平台上的母婴达人直播场次增长45.5%、直播用户观看次数增长169.4%，抖音电商正在成为母婴品牌的内容和经营新阵地。

来源：2021抖音母婴行业年度盘点报告

与此同时，国人的育儿观念也在发生变化，新生代父母养娃更科学精细，他们在产品选择和消费上更注重产品质量、材质和品牌，讲求产品溯源信息。如何抓住年轻父母的消费需求转型，怎样将品牌溯源信息可视可感地传递给消费者，如何培养母婴群体对品牌的消费信任，成为现阶段母婴行业的经营难点。

4月12日至25日，抖音电商母婴行业IP“抖in宝贝计划” 开启了“宝贝安心溯源季” 活动，活动从新生代父母的消费需求出发，通过推出溯源短片、联动平台达人生态、撬动央视财经跨平台合作，上线一系列溯源玩法，构建立体化的溯源传播场景，引导用户树立正确科学的“溯源”消费心智，达成品宣和销量协同爆发提供新可能。抖音电商官方数据显示，活动全域曝光量达15亿 ，累计销售单品达7830万 件，其中爆款纸尿裤销量达9.1万 单。

溯源短片演绎IP内涵，强化“源品质更安心”消费心智

当90后95后年轻父母逐渐成为母婴市场的消费主力，他们身上有着怎样的人群特点和育儿消费特征?在活动推出的安心溯源短片《让每一份爱都有迹可循》 中，短片通过呈现两代妈妈的育儿笔记，洞察新生代父母的育儿新理念，帮助品牌跟上用户的消费变化趋势，赢得消费者的认可。

短片真实呈现新生代妈妈科学严谨的溯源方式和态度，不同于以往凭“经验”为孩子购买用品的年代，新生代父母在选购母婴用品时，更倾向于综合各方面的信息生成自我判断。在带货达人的镜头下，千万爸妈看见奶粉从奶厂到货架的生产溯源过程;他们对比评析好物推荐官分享的产品，看见产品的真实数据和评价;他们关注育儿专家和儿科医生的科普分享，掌握一身育儿本领。

“一本笔记，两代人” ，短片巧妙地联系起两代人，从年轻妈妈的视角真实还原用户的溯源过程，展现新生代父母注重科学溯源的精细化育儿方式。作为宝爸宝妈分享交流养娃经验的聚集地，抖音电商汇集了海量强知识、强共鸣的母婴垂类内容，为用户提供了看得见摸得着的安心溯源体验，也为品牌响应消费者的需求开展营销活动提供参考。

安心溯源短片通过用户第一视角的阐述，展示新生代父母对“真实”、“安心”、“好货”的要求，不仅引导更多用户树立“源品质更安全”的消费心智，也推动优质母婴品牌以高要求控制产品质量，确保产品安全，给宝宝和父母足够的安全感，从而获得消费者的关注和信赖。

平台生态联动，构建多元特色溯源场景

溯源季期间，活动推出王牌溯源直播间、大牌限时购、金牌育儿团 等多元特色溯源玩法，充分调动母婴垂类KOL、育儿专家、明星等平台达人的积极性，深度联动碧芭、认养一头牛、帮宝适、君乐宝、海龟爸爸、红色小象、希望宝宝等品牌，并输出专家科普、科学选品、好物分享等优质母婴内容，构建了丰富的特色溯源场景，为品牌合作提供更多可能，助力母婴品牌向新生代父母群体渗透。

为了让消费者买得放心，不少品牌商家选择展示源头工厂或科研基地的生产研发过程。 母婴护理品牌红色小象通过视频镜头，透明化记录车间内的原材料和生产全程，以沉浸式的溯源场景，向消费者传达产品的质量优势。妇产科医生老吴从医学专业知识出发，向粉丝科普天然亚麻籽油作为宝宝辅食的营养优势，激发了母婴群体对亚麻籽油的购买兴趣。

主持人周洲在活动期间开启多场母婴大牌限时购专场直播。 她运用通俗易懂的语言用心科普育儿知识，结合具体的使用场景，推荐最匹配的优质母婴用品。其交心的直播风格，俘获一批新手爸妈的青睐，帮助直播间的母婴品牌实现销量突破和品牌提升。

通过构建立体的溯源传播场景，活动推动商家以短视频和直播等高密度信息呈现形式，清晰展现产品的“源品质”，用“安心”内容触达目标消费人群，从而激发用户的消费兴趣，促使消费者主动了解获取信息，并下单购买。活动期间，抖音话题#宝贝安心溯源季、#抖in宝贝计划 等形成天然的内容流量蓄能池，汇集海量母婴短视频和直播内容，吸引千万爸妈分享交流养娃经验，在商家、达人、用户之间构建起良性的母婴内容和购物生态，相关话题播放量突破200亿。

跨平台联动，综艺式直播内容实现深度植入

作为抖音电商打造的母婴行业全年长线营销IP，“抖in宝贝计划”能够发挥IP聚能优势，通过重点达人撮合、内容共创、IP合作、流量资源等形式，持续延伸IP内涵和传播场景，在站内外多维度整合资源打通营销链路，深度连接母婴品牌与目标群体，使得消费者拥有更优质的购物体验，帮助品牌实现品效合一。

除了在平台玩法上撬动达人生态深度参与溯源活动外，活动还联合央视财经打造直播内容。4月19日，由央视财经和抖音电商联合打造的“新手宝爸宝妈分享会”，在央视财经客户端，央视抖音、视频号、微博等新媒体端口同步播出，央视少儿频道主持人月亮姐姐携手抖音主播千惠、妇产科医生吴龙、儿科专家李瑛，带领宝爸宝妈们对母婴产品追本溯源，并分享育儿知识和妙招，为观众带来一场育儿安心课堂。

“新手宝爸宝妈分享会”直播围绕“安心”主题，采用综艺节目录制标准，不仅在场景上设计访谈区、体验区、实验区等互动场景，还通过策划育儿误区解析、科学选品、实验测试等丰富内容，增强观众的临场感、体验感与参与感，让观众在沉浸式体验中Get育儿神技，看见更多优质母婴品牌好货。

直播中，君乐宝、红色小象、奶酪博士等品牌结合趣味实验，向观众分享科学的选品小技巧。君乐宝在奶粉冲调小实验中回答用户关心的奶源、标准和质量问题，分享优质奶粉的选品攻略。红色小象开展防晒测试和水油测试，从安全、功效、体验等多个维度出发进行产品测评，科普婴幼儿洗护产品的小知识。奶酪博士带来的奶酪小实验则回答了怎么挑选宝宝零食的问题，吸引宝爸宝妈们参与评论区互动提问。

品牌借助小实验等直播环节，输出干货内容，抓住用户的感官体验，从而实现潜移默化地植入品牌理念和产品安全性卖点，传达品牌对于用户的在乎感、守护感的同时，进一步塑造品牌“品质专业”的安心形象，提升品牌的消费认知，为品牌后续销量和声量爆发奠定营销基础。

基于庞大的母婴用户基础，丰富的母婴内容、达人生态，以及行业IP的资源整合优势，抖in宝贝计划IP已经形成成熟的母婴行业扶持模式和逻辑。 从开学季、踏青季再到今天的溯源季，活动能够在行业全年重要营销时间节点，结合不同传播场景，激发母婴品牌的旺盛营销活力。在探索创新的过程中，抖音电商母婴行业将在未来带来更多机会点，赋予母婴行业更多的增长机会。

(来源：温州视线)[db:内容]?