西城男孩、五月天之后是崔健 视频号商演为何选择他们？“爷青回”背后的盈利密码 直播电商进入下半场，视频号已进入加速阶段

西城男孩、五月天之后是崔健 视频号商演为何选择他们？“爷青回”背后的盈利密码 直播电商进入下半场，视频号已进入加速阶段， 

西城男孩、五月天之后是崔健 视频号商演为何选择他们？“爷青回”背后的盈利密码

继西城男孩、五月天视频号线上演唱会刷屏后，4月15日，崔健首场线上演唱会在视频号直播，吸引了超过4500万用户观看，点赞互动量破1亿。刷爆朋友圈的视频号商演为何选择这些明星？事实上，当朋友圈高喊“爷青回”的时候，视频号商演似乎也找到了盈利密码。

崔健线上演唱会 图片来源：视频截图

视频号商演为何选择他们？

对于中国大部分观众而言，现场去看演唱会的上一次记忆，大概还停留在2019年。三年时间过去，从2020年5月高晓松拉来半个娱乐圈的“相信未来”，到陈奕迅在维港边的全球直播，再到2021年从“陪你守岁”到“陪你跨年”的五月天，以及周杰伦、孙燕姿、林俊杰等人的唱聊会，线上演唱会屡屡刷屏。

2021年12月17日，视频号迎来线上演唱会首场“破圈”。出道23年的西城男孩在视频号上直播演唱会，累计观看人数超2700万，最高同时在线人数达150万。

找到“流量密码”后，微信视频号继续高歌猛进举办线上演唱会。2021年12月31日的五月天跨年演唱会，收获超1400万人观看。不久前，张国荣《热·情》演唱会高清修复版上线微信视频号，两个小时观众突破千万，让人看到了视频号一条更为清晰的“破圈”路径——视频号与腾讯音乐和微信产品相结合。

西城男孩、五月天、崔健线上演唱击中的是70后、80后为主体的心。有报告称90后、00后更习惯用QQ，70、80后更喜欢用微信，不能不说，用户群里的偏好，也是视频号选取演唱会明星的方向。

“当前的用户尤其是z世代的年轻人，对于演唱会现场的热情正在降低，在线渠道对于年轻人来说接受度更高。音乐可以成为视频号培养用户习惯的重要途径，线下活动在线上举办也将成为大势所趋。”浙江大学国际联合商学院数字经济与金融创新研究中心联席主任盘和林表示。

疫情之下，线上演唱会也演变为一种旺盛的、常态化的线上娱乐消费需求，不断强化体验感。

视频号造浪，短视频流量战加码

一个闭环的完美形成，视频号直播演唱会商业化首秀。

在过去的一年时间里，视频号逐步打通了微信内众多生态，公众号、小程序、企业微信、搜一搜等渠道，形成了生态闭环。

视频号作为火车头带来公共流量，获取转化成为小程序的流量，转化成为公众号的流量，转化成为企业流量。然后这些板块又反过来给视频号导入流量，整个微信生态的流量，通过视频号串联起来。

相比其他短视频平台的高歌猛进，微信视频号可谓低调沉稳，但凭借微信的强大生态能力，视频号仍获得了快速增长。据视灯研究院发布的《2021年视频号发展白皮书》，2021年视频号日活跃用户超过5亿，同比增长79%，2022年有望达到6亿。

崔健线上演唱会的成功，再次让视频号“破圈”，但也暴露出流量争夺战中的路径依赖。此前，刘德华入驻抖音，快手签下周杰伦，韩寒入驻西瓜视频，b站更是重金请来理查德·克莱德曼、小林未郁、维塔斯等外国艺人。从视频号接二连三举办明星演唱会来看，短视频平台的“抢人大战”依旧。

“随着我们丰富微信视频号的内容多样性及提升产品体验，视频号的人均使用时长及总视频播放量同比增长了一倍以上。”腾讯财报表示，尽管视频号目前的重点在于提升用户参与度，但也会提供重要的商业化机会，包括短视频流广告、直播打赏及直播电商。日前，视频号打通小程序，也补齐了视频号的商业变现短板。

在盘和林看来，微信和快手、抖音在定位和具体受众上各不相同，但竞争最关键的还是内容的核心价值，“即使线上演唱会成为吸引用户的重要入口，视频号还是要谋求自己独特的内容体系，不然最终会陷入重叠竞争。”

视频号商业化加速度，盈利模式是什么？

据报道，线上演唱会其实并非疫情期间的新事物。2014年，汪峰的鸟巢音乐会就曾尝试网络直播，吸引了7万多名网友付费观看，收益超200万元。2016年王菲的“幻乐一场”音乐会一票难求，因此同步开启线上直播，同时在线人数高达2150万人。

但上述演唱会是在线下的基础上增加线上流量，属于锦上添花。而新冠疫情暴发后，演出方开始探索线上演唱会的独立运营模式。

从数据来看，当前线上演唱会还未能成为观众的消费习惯。据MRC Data在2021年9月发布的报告，仅有5%的受访者曾参与线上演唱会，与2020年同期近40%的数据差距极大。

大麦“平行麦现场”郝云超级在线演唱会采用了优酷会员免费、非会员付费观看的模式，并首次推出在线演唱会优酷会员按时长分账模式，希望为用户搭建高品质的数字娱乐消费场景，也为线上演唱会商业化提供新思路。

事实上，与此前相比，此次崔健演唱会，微信视频号在商业化上也有了更多探索。在演唱会期间，不仅出现了赞助商北汽极狐的广告，连打赏环节也略有“特色”，10个微信豆售价1元，1个微信豆可赠送“一辆极狐汽车”或 “一顶星光闪闪帽子”，10个微信豆可赠送一个“ROCK”，演唱会期间歌迷们的打赏不停。另据官方宣传海报，在演唱会期间通过极狐APP大定的消费者，可享受5000元抵10000元购车款福利。

在极狐官方微博上，关于这场演唱会的帖子热度较高，有网友评论称，“这冠名好，这么多万人看过，都是该买车的中青年群体。”极狐也回复该评论称，“在忙，买车请致电。”

通过多次演唱会直播，视频号牢牢握住短视频赛道流量密码。有内容生态打底，目前视频号也已经形成包括直播打赏、电商直播、广告营销等多条成熟的商业化路径。

随着各项工具的备齐，视频号契合自身特性的商业化路径也已经明确。“地基”已经打好，之后视频号要做的便是和更多品牌一同积攒力量，建起能够承载更多新增长、新可能的“高楼”。

上游新闻综合

发布于：重庆


直播电商进入下半场，视频号已进入加速阶段

文|三易生活

自2022年底被马化腾称为腾讯“全场的希望”后，视频号的地位就开始以肉眼可见的速度不断提升，同时其也“不负众望”地交出了诸多亮眼的成绩。

例如此前在今年早些时候的微信公开课上，腾讯方面就曾披露，2023年视频号供给数量同比增长超300%、订单数量同比增长超244%、订单数规模增长超244倍，品牌GMV增长超过226%，品牌数量增长超281%，破千万的品牌店铺量增长超860%。而且自2023年下半年以来，视频号集中资源做电商的趋势也越来越明显，除了组织架构的频频调整之外，马化腾此前在今年年初也曾表示要全力发展“视频号直播电商”。

但不难发现，尽管截至目前腾讯方面披露的相关数据，在一定程度上反映了视频号电商业务的增速和潜力，但仍很难让外界明确到其绝对体量的大小。或许是出于微信“强产品、弱运营”的“基因”，虽然近年来视频号电商在产品功能和设计上不断在进行优化，却少有爆点出现。甚至就连微信公开课这样的对外沟通场合，今年也不再公开、而是转为闭门会议的形式。此外即便是在618、双11等电商行业的重要节点，视频号的声音也被淹没在了一众竞争对手的喧闹中。

对此曾有相关报道指出，微信创始团队曾提出做视频号不能复制抖音，更不能跳过成长过程、而直接模仿一个非常稳定和成功的产品形态。换而言之，视频号似乎并不满足于照搬抖音的经验，还有意在内容电商的转化路径上进行更深层次的探索，从而在日益激烈的市场竞争中走出一条真正属于自己的道路。

这个想法虽然很好，但问题在于本就错过了直播电商风口的视频号，如今与抖音、快手、淘宝等竞争对手的差距似乎仍在一步步拉大。君不见自2023年起，直播电商进入下半场就逐渐成为了整个行业的共识，店播也成为继达播之后各电商平台发力的新赛道，包括抖音、快手等内容电商平台也不再掩饰加码货架电商的意图。在这样的情况下，本就没有先发优势的视频号，就必须加速前进或是另辟蹊径了。

或许正是迫于这份压力，视频号也开始尝试对店播加码。不久前腾讯方面宣布，除视频号、朋友圈、公众号与小程序外，已开放更多流量场景支持视频号直播推广，包括平台与内容媒体以及优量汇。其中，腾讯平台与内容媒体包含腾讯新闻、腾讯视频、QQ浏览器、QQ、腾讯音乐及游戏等，优量汇则是集合10万+优质App的广告联盟，例如喜马拉雅、美图秀秀等。

据悉，以上媒体广告现均已支持直接跳转至视频号直播间，用户点击广告外层唤起微信、跳转至官方落地页，点击落地页内组件即可进入直播间。

众所周知，得益于微信是国内市场的头部即时通讯工具，视频号在私域转化与运营方面有着得天独厚的优势，这也是其与其他短视频、电商平台竞争的最大依仗。而投流则是商家规模化起号和起量的关键支撑，所以腾讯此次开放更多流量场景支持视频号直播推广，显然就是试图在视频号擅长的私域之外，进一步扩大视频号直播公域流量的基本盘，帮助直播商家扩充流量、触达更多的目标人群，从而提升获客效率。

具体而言，腾讯这番动作有两个方面尤为值得关注。其一，腾讯为视频号引入了微信生态之外的流量，从而进一步拓展了视频号直播推广的流量池，便于商家做版位组合投放，进而优化拿量效率、降低广告成本，并解决引流不理想的问题。

其次则是更多的投放渠道，也就意味着视频号的直播商家能够触达更多元、更丰富的目标人群，尤其是通过QQ、腾讯音乐及游戏，将可以引导更多年轻用户进入直播间。据腾讯方面透露，平台与内容广告25-35岁人群浓度更高，有年轻人群触达诉求的广告主可重点关注，也适合其他类型广告主拓展更多的消费人群，并已有服饰、食品、美妆、教育等多个行业客户测试投放后收获显著效果提升。

需要注意的是，在尝试发力店播的同时，视频号并没有忽略达播。相比此前对头部主播敬而远之的态度，视频号如今似乎也开始在尝试着打造自己的头部主播了。据了解，今年618期间视频号便找来明星钟丽缇到直播间“练兵”。而这场从上午11点持续到午夜24点的直播，累计热度达4.2亿，位列当天视频号明星带货榜单第一名，钟丽缇也成为了视频号首个单场观看量超千万的带货主播。

说到底，视频号想要打造用户的消费心智，想要更有底气地公布具体的销售数据，还是得先让“场子热起来”。当年淘宝直播能在大众层面打开认知度，无疑就是因为李佳琦和薇娅这样的头部主播快速崛起；抖音能实现从短视频到内容电商的突破，靠的也正是“抖音一哥”罗永浩等人；快手就更不用说了，辛巴及其家族直播带货的GMV，甚至一度接近快手电商的近三分之一。

至于视频号为什么不选择自己的“原生”主播。或许不是不想、而是有诸多无奈。据了解，近年来视频号虽然也出现了一些原生带货达人，比如郭亿易、宋玉希、妍伊夫妇、宝哥宝嫂夫妇等，但基本属于在视频号平台内部有一定知名度，放到全网却没多少人认识。这样一来，自然也就没办法来作为“门面”，帮视频号突破电商业务的上限。

事实上，背靠微信，乃至腾讯的庞大流量，视频号能走到今天并不让人意外。甚至从某种角度来说，此前视频号已经走过的路算得上是“比较容易的路”。但对于腾讯而言，视频号如今的成就显然还担不起“全场的希望”这个重担。在走完了“容易的路”之后，视频号接下来或许就要面对更多的挑战了。[db:内容]?