拼多多：“农地云拼”助花农增收，让购花更实惠 不学马云学黄峥，抖音电商三步追击拼多多？

拼多多：“农地云拼”助花农增收，让购花更实惠 不学马云学黄峥，抖音电商三步追击拼多多？， 

拼多多：“农地云拼”助花农增收，让购花更实惠

随着零售电商的发展，不少消费者开始选择在拼多多等平台网购鲜花，“选择多，还实惠”。

据拼多多相关数据显示，2021年平台生活鲜花销售额同比增长了150%，花卉盆栽类销售额同比增长了60%；值得一提的是，女性越来越喜欢自主网购鲜花，无论是为了悦己还是如新闻中的寄送朋友，女性鲜花消费占比已超过65%。

鲜花消费增长的背后，是拼多多“农地云拼”在鲜花领域的深耕和沉淀，拼购模式将消费端分散、临时的需求，在时间和空间上形成归集效应，为云南、广东、福建等花卉产地的花农和农业合作社提供了长期稳定的订单，产地直发，花农增收的同时也让越来越多的消费者享受到物美价廉的鲜花。

越来越多的消费者网上拼购鲜花，“惊喜”、“鲜花自由”、“美好心情”是社交平台晒单中高频出现的词汇。

拼出来的“鲜花自由”

重庆大学生小罗是个爱花的姑娘，一年前开始每个月在拼多多上拼购鲜花装扮宿舍，乐此不疲。她表示，线下花店的价格越来越贵，且品种有限，刚开始是想转到网店试试运气，没想到就中了拼多多的“真香定律”，价格实惠，每次收到的花品质还不错，让爱花的学生党实现了“鲜花自由”。“最近一次是1月初拼了一束香水粉百合，只花了20多块钱，店家还很暖心做了保温措施，放假前那几天每天给朋友炫耀又开了几朵，可开心了，在宿舍里抬头见花，冬天也有了春天的浪漫。”

与小罗稍有不同，贵州的袁女士喜欢在拼多多购买鲜花是因为找到了拼购的乐趣，“有一次广东的朋友在朋友圈晒当地的特色兰花盆栽，线下找了几天没找到合适的，就到拼多多搜了下，还真找到了，买回来还特意跟朋友共赏了一番”。

在微博、小红书、抖音等社交平台上，几乎每天都有网友晒出自己在拼多多购买鲜花得到乐趣的图片或视频，“惊喜”、“鲜花自由”、“美好心情”是高频出现的词汇，拼购鲜花渐渐成为生活消费的潮流。

拼多多平台数据显示，在鲜花行业，2021年生活鲜切花销售额同比增长了150%，最受欢迎的单品是带有良好寓意的百合、玫瑰、桔梗等；花卉盆栽销售额同比增长了60%，售卖最好的是绿箩和兰花。同时，鲜花网购领域，不再是传统的被赠予对象，女性的自主消费自主需求越来越强，占比已超过65%。

云南鲜花全国知名，诸多商家借助拼多多“农地云拼”模式，助力当地鲜花产业链升级，带动花农增收。

“农地云拼”助力鲜花产业链升级

一端连接着美好生活，鲜花产业的另一端，则在花田里。

业内有言，中国每10枝鲜花里，有7支来源于云南。由于气候、土壤等天然优势条件，云南鲜花全国知名，质量稳定适合日常消费，但传统鲜花流通渠道非常复杂，一枝花从云南到消费者手中，要经过花农、花市、各级经销商、花店等多个环节，五六道层级下来，鲜花品质大大受损，价格也涨了不少。拼多多的产地直发模式，正好将云南的鲜花直接推向城市消费者，也因此与云南鲜花结缘颇深。2020年3月，拼多多联合中国铁路昆明局集团开通“鲜花专列”，将云南花农赠送给武汉抗疫医护人员的鲜花成功送到，得到央视新闻联播点赞。同年，时任云南泸西县县长莫伟等政府领导走进了拼多多直播间，为云南鲜花代言，获得160万网友围观支持，也让云南鲜花在拼多多平台积累下更多粉丝。

安徽80后残疾青年杨道林是一位有特色的拼多多鲜花商家。他原本做手机电商销售，偶然的机会到云南旅游，发现鲜花生产成本与内地的市场销价，存在十倍以上的利润空间，商机广阔，于是开始尝试到拼多多开店，如今已做成平台领先企业，2021年店铺销售鲜花230万单，销售额达到数千万元。据介绍，他们还专门在云南多地建立了鲜花种植基地，与当地花农签订采购和销售合同，借助拼多多“农地云拼”的创新模式，带动了330多户当地花农增收致富。

这样的故事不仅发生在云南。女性正在成为鲜花的消费者，更在成为鲜花产业的创业者。在贵州，全国人大代表、农村电商创业领军人物华茜2021年3月与合作伙伴也开始在拼多多上售卖鲜花绿植。据介绍，贵州的栀子花、云南的玫瑰、泡泡玫瑰、小雏菊、富贵竹等产品受到了各地消费者的青睐，目前拼单量已从初始阶段的一天两三百单增长到日销一两千单，节假日峰值可超四千单，带动了贵州、云南、广东、山东多地花卉产品在网络热销。

在粤港澳大湾区兰花种植面积最大的广东四会市石狗镇，兰花种植面积超过5000亩，年育苗3300万株，培育着墨兰、杂交兰、洋兰、蝴蝶兰四大系列230多个品种。但在2019年底之前，当地一直琢磨着如何在种好兰花的同时打开销路。石狗镇人民政府党政综合办主任刘志雄称，龙头企业将兰花搬上拼多多之前，受限于销售渠道，种植规模突破受限。“转入线上后，种植面积增加了1000多亩，收入增长相当可观。”

95后的“农二代”凌伟彬正是当地兰花产业线上转型的带头人。据凌伟彬介绍，2020年新冠疫情爆发后，偶遇在拼多多直播卖玉的朋友交流经验，自己也拿起手机开始直播销售兰花。令他意想不到的是，拼多多独特的拼单模式，让其店铺在次日就爆单，卖出兰花近千盆。随后，凌伟彬与朋友组建了专业电商运营团队，邀请种了20多年兰花的父亲为主播们讲课，介绍兰花品种、养护、病害、培育技术等。科普式直播快速出圈，吸引一大批拼多多消费者，现在日均成交额几乎是父辈们线下经营收入的十几倍。

另一方面，凌伟彬还将直播间粉丝的意见反馈给主管研发的父亲，改进产品、研发系列新品。他提到，直播间粉丝反馈兰花太大，家中没办法摆放，年轻消费者想要素雅的花色和个性化产品等，父亲就从株形、颜色、气味进行改造，加大了矮种兰花产量。这也为镇上其他花农带来了启发，带动了当地整个产业链的优化升级。凌伟彬说：“未来，围绕拼多多直播间的粉丝群体，我们打算深度运营用户，上线千元左右的高端兰花、造型兰花，冲刺年度两亿元销售额。”

拼多多农业项目负责人表示，平台“农地云拼”的创新模式就是希望打造一条“花田直连家庭购物车”的产销对接高速通道，用稳定的订单优化鲜花种植的供应链，助农增收，同时也通过减少中间环节让广大消费者享受到更优惠的鲜花商品。“未来我们还将通过百亿补贴、万人团、限时秒杀等优势资源，进一步提升平台鲜花品类的消费体验。”

来源：中国新闻网

发布于：北京


不学马云学黄峥，抖音电商三步追击拼多多？

拼多多看似凶猛，但淘宝对抖音更为警惕，据说淘宝内部对谁是最大对手这个问题，答案一直在摇摆。

作者：海棠葉

编辑：陈涧

设计：岚昇

拼多多市值超越阿里，字节跳动上半年收入超过腾讯，以黄峥、张一鸣为首的移动互联网新贵，蹚出不一样的时代。

“老一辈总是要老的，年轻一代或者我们逐渐步入中年的这部分人总会走到那一步的，不是我，也是跟我同龄的另外一些人。”黄峥如是说道。

而如今，在80后的战场里，黄峥又成为了“老一辈”，挑战者张一鸣不学马云学黄峥，尝试挑战拼多多。

市面消息是，抖音电商今年立下的GMV目标接近拼多多去年的4万亿成绩。在内部，抖音电商还在今年调整了目标优先级，价格力成为第一，直击拼多多腹地。

内容领域的黑马，对上电商领域的黑马，胜算有几许？张一鸣和他的抖音电商有条不紊，计划分三步走。

不过据5月30日晚点Late Post报道，抖音电商销售额增速首次放缓：今年一季度的销售额同比翻了一半超过7000亿元，但其中三月同比增速下滑到40%以下。

真假GMV目标

据36氪5月报道，有接近抖音电商的人士透露，2023年，抖音电商GMV大约为2.7万亿，2024年的GMV目标则是4万亿，涨幅接近50%。

这一目标非常接近拼多多去年的成绩。2023年，阿里巴巴全年GMV为7.2万亿，而拼多多GMV则是4.05万亿。

而这也较此前传出的3万亿GMV目标有所增长。今年2月，据晚点Late Post报道称，抖音电商2023年GMV为2.2万亿左右，今年目标则是3万亿。

尽管抖音电商相关负责人否认了这些数据的真实性，在外界看来，不论是3万亿还是4万亿都正常。

原因很简单，抖音电商实属国内生长速度最快的电商平台，一如拼多多当年的黑马之姿。

2020年抖音电商正式诞生，仅用了三年多的时间，便平地而起将GMV做到了2.6万亿元的体量——要知道，阿里、京东、拼多多实现万亿GMV分别用了10年、13年、5年，就连拼多多突破2万亿元销售额也花了6年。

这意味着，抖音电商只花了一半的时间便取得拼多多相似的成绩。虽然抖音一直对电商业务的具体体量讳莫如深，但综合各方数据，抖音电商的增速已经超过了当年的黑马拼多多。

那么，抖音电商大胆地将今年GMV目标划在与拼多多相近的水平线上，也不足为奇。况且，其尚处在向上增长阶段。

据抖音电商总裁魏雯雯在2023年9月的抖音电商第三届作者峰会上透露，过去一年抖音电商整体GMV规模增速达到80%，其中货架场景GMV增长超140%。

目前，抖音的日活跃用户数约8亿，一般情况下可以稳定保持在拼多多2倍的水平。

某种程度上，设定合理的目标，迷惑对手的同时还能够给予威慑。

一如淘宝，他们对抖音更为警惕。据一位淘宝人士称，内部对于谁是淘宝最大竞争对手这个问题的答案，一直在摇摆。

据晚点Late Post，2024年初，淘天的高管在内部警示团队要有危机感，他们以各平台的包裹量举例，目前淘宝不仅被拼多多超越，也在被第三名逼近，这个第三名正是抖音电商。

不过对抖音来说，倘若GMV目标过高引起了对手的高度关注、进而高强度回击，也有些风险。毕竟迈过万亿GMV门槛后，也只是拿到了进入电商行业第一梯队的门票。

于是，据36氪的信源表示，“2.2万亿”的说法，没有计算商品卡所带来的贡献，实际最终成绩是2.7万亿。以及，“3万亿的目标”也是抖音电商对外的说法，实际上内部目标是4万亿。

在抖音本地生活业务，也曾有类似的“真假目标”出现。

2023年初，曾有大量媒体报道称，抖音生活服务2023年的GMV目标是1500亿，但同年2月底，晚点Late Post的说法是，1500亿是抖音“希望给对手的印象”，真实的GMV目标是接近4000亿。

保留实力低调行事，恰当时机给予致命一击，往往是捕猎者的第一步。

以子之矛，攻子之盾

从多方表述来看，抖音电商为达成GMV目标，内部已经明确了将“低价”提升为核心战略，同时放弃了与阿里的对比，全面转向学习拼多多。

2024年一开始，抖音电商将“价格力”设定为了2024年优先级最高的任务。

一位接近抖音电商人士透露，新的一年，抖音电商的低价策略要扩展至内容场：商城与短视频将大力推荐低价商品，直播间则继续承载以品牌为主的高客单价商品。

一位拼多多人士则称，抖音是最有机会模仿拼多多做低价的平台，原因是它有多于拼多多两倍的流量，如果它复制拼多多的货盘，再用流量“控商”，有能力做到极致低价。

事实上，“学习”早已开始，早在2023年，抖音电商便大力引入白牌及中小商家。

据晚点Late Post，2023年3月，抖音电商成立了商品中心，这是其首次围绕 “商品”组建的项目组，目的是引入和扶持商品价格更低的白牌商家。同时，抖音电商还积极招纳产业带服务商，借此拉拢更多中小商家向抖音迁徙。

回溯会发现，拼多多崛起正是走的这条道路：以中小白牌商家为基本盘，从海量商品中选择打造出全网低价的爆品，以此吸引一批批价格力高敏感人群。

而抖音电商的用户群体与拼多多的重合度是相当高的。《2022年抖音上半年商家生存报告》显示，100元以内的商品带动近9成大盘销量，即二者都受到低客单价消费者的青睐。

学习拼多多贯穿低价战略，以子之矛攻子之盾，可以理解为抖音电商出击的第二步。

进入2024年，抖音电视为站内商品设立了“全网低价”“同款低价”“同款高价”三类标签，并相应提升、维持和降低流量曝光。在此基础上，抖音会在后台为商家提供改价建议。

抖音电商还赶在“618”大促前再次提高竞价激烈程度。

5月22日，据亿邦动力消息，抖音电商正在小规模内测“自动改价”功能，商家设置底价后，平台可以根据市场情况实时降价。

一些细微变化是，“店铺优价商品数占比”成为平台对商家在抖音商城经营时的考核指标之一，影响商家自播时获得的流量支持。在达人侧，选品广场中的低价商品也会被打上更显眼的“低价好卖”标签。

向低价产品倾斜流量，是拼多多较为成熟的打法，抖音电商正在学以致用。

放大直播优势拉近差距？

不过由于品牌商家话语权强，抖音电商的价格力在全行业中相对弱。一位接近抖音电商人士透露，在一些标品中，抖音电商同款与拼多多的价差一度高达50%。

同时“被全面学习”的拼多多回以快攻反击。

5月29日，拼多多正式上线自动化价格追踪系统，若竞争对手下调商品价格，而该商家商品价格尚显高价，平台将智能调整定价，使之与竞争对手保持同步甚至更具竞争优势。

好在抖音的流量优势，拼多多短时间内难以追平。

借助微信社交裂变的巨大流量，拼多多盘活了五环外的乡镇人群和老年用户，但在短视频、直播方面的力量不及日活8亿的抖音。

“字节跳动持续驯化算法精准度，用户搜索时可识别通讯录中关系链进行模拟，并捕捉用户行为偏好进行短视频、直播内容的精准推荐。”据一位数据分析师向虎嗅表示，抖音通过交易标签细化用户消费诉求，再通过算法优化搜索关键词、短视频语义解读，从而增强流量转化效率（包括浏览记录、购买客单价等）。

基于差异化的运营策略，抖音与其他平台展现出不一样的“气质”——毕竟，张一鸣掌舵字节在“传统世界”构筑了一套新流量体系。

艾媒咨询的数据显示，在2023年，中国消费者认为易引起消费欲望的广告营销方式中，55.45%消费者认为内容推荐平台等软广告易引起消费欲望，51.25%消费者认为短视频平台红人植入易引起消费欲望，46.12%消费者认为传统电商平台（淘宝、京东等）易引起消费欲望。

对于短视频内容电商平台来说，这本身是其相区别于传统货架电商最大的优势。

直播恰是它们攻城略池的“排头兵”。招商证券提及，直播带货能够带动观看用户的消费欲望：超过60%的用户表示直播带货能够非常大或者比较大地引起消费欲望。

相关数据显示，2023年，抖音电商共有884万作者通过直播、短视频、橱窗、图文等形式带货，GMV累计破10万元的作者数量已超60万。

与去年相比，2023年抖音平台短视频交易额增长83%，短视频发布量增长近1.4倍，图文内容发布数增长2.68倍，平台直播交易额增长5.7倍。

如今，抖音正在致力于放大这个优势，迈出电商贴身混战的第三步。

4月份，抖音宣布降低带货门槛：在抖音上进行视频/图文带货的个人账号条件从至少要拥有1000粉丝调整为500名有效粉丝。

不仅如此，即使是0粉丝的账号，也能获得橱窗带货的权限。而当个人账号粉丝超过1000时，就可以开通直播间带货的权限。甚至还推出了最高GMV返现50%给商家的政策。

不过，这并不意味着抖音电商可以顺利实现GMV目标，贴近拼多多。

进行中的618大促中，抖音许多头部主播的表现令人大跌眼镜。

根据飞瓜数据，618首播时，广东夫妇去年成交额4.5亿元，今年6114万元，同比下跌86.4%；琦儿，去年1.11亿元，今年1292.3万元，跌88.46%；潘雨润，去年2952.9万元，今年674.8万元，下跌77%……

可谓，抖音电商追击拼多多，路阻且长。[db:内容]?