瞄准视频号核心受众，挖掘潜在需求，带动品牌月GMV超1000万！ 抖音电商支持商家拉黑平台违规达人 视频号直播新增流量入口丨CEO自习室

瞄准视频号核心受众，挖掘潜在需求，带动品牌月GMV超1000万！ 抖音电商支持商家拉黑平台违规达人 视频号直播新增流量入口丨CEO自习室， 

瞄准视频号核心受众，挖掘潜在需求，带动品牌月GMV超1000万！

随着老龄化的不断加深，以及互联网的不断渗透，中老年人的触网程度也不断加深。

随之而来的，这些银发一族对电商网购平台的熟悉程度也不断加深，他们正快速成长为电商领域新的消费力量，催生了银发电商经济。

视频号的很大一部分消费主力，正是这批银发一族。

在2024年公开课上，官方表示，来自一线、新一线和二线城市的消费者超过总数的一半，另外30-50岁的人群贡献了视频号40%的增量。

于是，很多商家就瞄准了这批人群的需求去选品。近期，友望数据发现，养发育发染发相关的商品很畅销。

在9月2日-9月8日的【商品排行榜】周榜中，一款防脱育发的洗发水销量增长迅猛，周销量5.7万多件，销售额500多万。

▲ 图片来源：友望数据-商品排行榜

而在8月19日-8月2日的【商品排行榜】周榜中，该品牌的另一款洗发水就已脱颖而出，周销售额超200万。

▲ 图片来源：友望数据-商品排行榜

这些新晋爆品如何做到销量飙升？有哪些营销技巧？友望数据带您一探究竟。

一、两周GMV800W+ 两大爆款推动品牌业绩飙升

通过友望数据我们发现，【白黑客】品牌最近2周的销量就超过10万件，GMV也高达800多万。而其近30天的销量达到15万件，销售额超过1100万元。

▲ 图片来源：友望数据-品牌详情

通过【直播趋势】分析，我们也可以明显地看出，该品牌发力主要是8月下旬开始，一直到9月上旬，都能保持相对稳定的业绩。

▲ 图片来源：友望数据-品牌详情

从品牌的【带货商品】中可以发现，主推两种防脱育发洗发水，最明显的区别就是价格和包装。

▲ 图片来源：友望数据-品牌详情

销量最高的那款，外包装上看更为高级，而第二销量的普通纸盒包装，相对朴实。但我们对比过两个商品的详情页，甚至连介绍都一模一样。

同样是买一送一，前者售价89.8元，后者售价59.8元。也因此，品牌更侧重推销客单价更高的那款。

在推广方式上，从上图可以看出，每种商品都只关联一个博主，可见其一种商品都只有一个账号的直播间在带货，这样主播可以尽全力去把单品打爆。

▲ 图片来源：友望数据-商品详情

对于消费者来说，商品单一，决策成本就更低，主播能更好地去转化。

二、直播矩阵发力 瞄准核心受众拉动增长

或许大家跟我一样，并没有怎么听说过「白黑客」这个品牌，在直播带货平台，有诸多此类白牌商品。

相比知名品牌而言，白牌商品的品牌力较弱，因此直接采取品牌自播方式可能效果不佳。取巧的是，他们采取了打造主播人设IP的方式。

从品牌详情的【带货博主】中可以看到，有多个企业账号，直播销量最高的账号，就是以个人IP形式命名。

▲ 图片来源：友望数据-品牌详情

后者则是带上少数民族。我们都知道，很多少数民族女性都有一头乌黑秀丽的长发，以带民族的方式命名，并且在直播中，主播也均是穿着少数民族服饰出镜，增加了品牌可信度。

▲ 图片来源：视频号

虽然这些账号不属于品牌自播号，但通过对直播间的场景布置、直播话术等维度去判断，也不排除多个账号是同一个团队在操盘。

从直播记录可以看到「侗族养发」该账号，直播时长每天都是24小时，真可谓“日不落”直播间。

▲ 图片来源：友望数据-直播记录

而「小静养发馆」的直播时长，每天也在20-24小时之间，这种只有专业团队才能做到。通过长时间的商品讲解来吸引更多用户，从而增加下单几率。

▲ 图片来源：友望数据-直播记录

在商品宣传过程中，直播背景突出“当归、何首乌、灵芝”等来传达产品的核心成分，声称“苗家传承、精粹养发”，放大成分安全性优势和核心卖点，增强了用户对产品的信任感。

同时，还亮出了市场监督管理局批准的证书，以及运费险保障，在产品背书、售后方面给予用户更多保障，让用户买的更放心。

▲ 图片来源：视频号

为进一步强化种草效果，直播间还展示了用户脱发的痛点，并讲解了产品的使用方法，突出产品的便捷性和实用性，加深观众对产品的好感度。

当然还有“周年庆、限时特价、买一送一、库存有限”等逼单话术，不仅激发了观众的购买热情，还营造了紧迫抢购氛围，刺激用户迅速下单，从而推动销量快速增长。

观察直播间的【弹幕词云】，以及直播间的评论，我们会发现主播默认用户都是哥哥姐姐们，而用户评论的内容，看着也像是爸爸妈妈辈分的用户。

▲ 图片来源：友望数据-观众互动分析

年轻的用户，一般在直播间待上一会就会发现评论区有不少商家安排的水军，以及主播的那些套路话术。

▲ 图片来源：视频号

而阿哥阿姐、叔叔阿姨们不懂这些，并且对主播宣传的内容、产品信任度很高，商家就瞄准了视频号上这些有脱发问题的银发一组，带来了很客观的带货业绩。

三、挖掘银发人群消费需求 寻求品牌生意增长锚点

银发电商，正在迸发新的活力。

曾经被视为“低潜力、低活力”的银发市场，如今已成为众多消费品牌寻求生意增长的关键锚点。

在线上消费平台，银发消费既有“量”的增长，也有“质”的提升，从健康刚需到时尚、文娱品质消费需求，中老年人消费呈现多元化、个性化的趋势。

除了脱发育发洗发水外，我们还发现一些染发护发的产品同样畅销。比如卖染发膏的品牌自播号「植华士美妆」，排名上升250多位。

▲ 图片来源：友望数据-直播带货榜

产品主打“所有颜色都盖白发”，显而易见，也是瞄准了银发一组。

▲ 图片来源：视频号

目前该店铺商品销量也已超10万件，GMV超600万。

▲ 图片来源：友望数据-账号详情-商品橱窗

短视频、直播平台如今已成为了银发人群休闲娱乐、获取信息的新工具，甚至是自我展示和表达的新媒介。

QuestMobile数据显示，2024年3月，50岁以上人群的全网渗透率达26.5%，人群规模达3.2亿人。

银发族对于网购平台的熟悉度持续增加，他们正快速成长为电商领域新的消费力量，银发直播电商也将迎来发展机遇。

注：以上数据来自【友望数据】的客观监测，部分数据或受限于监测机制，与实际数据相比可能有所偏差，结果仅供参考。

声明：个人原创，仅供参考


抖音电商支持商家拉黑平台违规达人 视频号直播新增流量入口丨CEO自习室

【亿邦原创】抖音电商支持商家拉黑平台违规达人；视频号直播新增流量入口；海底捞火锅子品牌改名“小嗨火锅”。

我是邦小白，这里是CEO自习室，我整理了一份学习资料，助你回顾最受关注的电商大事。

抖音电商支持商家拉黑平台违规达人

针对有平台违规记录的达人，抖音电商新规支持商家一键将其拉黑解绑。这样操作之后，双方合作过的全部商品都会被取消合作，达人将无法推广店铺的所有商品。具体来说，商家与该达人历史合作的橱窗、短视频、图文等内容将全部解绑，历史内容不再挂载店铺商品，同时，无法再新增合作内容。

抖音电商还支持商家根据合作情况自主选择，对达人进行新增合作或者部分拉黑，之后达人无法新增本店铺合作商品，但原来就在合作的内容不会受到影响。

腾讯开放QQ，美图秀秀等为视频号直播导流

亿邦动力最近注意到，腾讯广告最近新增了“平台与内容媒体”以及“优量汇”两大广告版位，帮助商家进一步提升视频号直播获客效率。“平台与内容媒体”主要包括腾讯新闻、腾讯视频、QQ浏览器、QQ、腾讯音乐及游戏。“优量汇”包括喜马拉雅、美图秀秀等数十万App的广告联盟。新增的这些广告版位，都支持直接跳转到视频号直播间。微信广告表示，目前支持“直播观看”和“下单”的优化目标，广告主可以根据不同场景特点进行组合投放，使回报最大化。

阿里妈妈全站推广将全量开放 未来可实现经营托管

7月2日，阿里妈妈商业化产品中心总经理渊穆，在阿里妈妈未来商业盛典上透露，“全站推广”将在近期全量上线。

全站推广是阿里妈妈推出的在平台“付免联动”新流量机制下，帮助商家撬动站内全域流量和增量的新产品。渊穆介绍，全站推广可以帮助不同类型的商家在多种场景下获得全域的流量和销量爆发，内测数据显示，全站推广商品对比未投放商品，成交金额上涨43%，点击量上涨105%。

渊穆说，“618期间，全站推广已经成为商家收获增长的新杠杆。”全站推广帮助130家内测商家成交额突破千万，参与推广的商家爆品总贡献超过47亿GMV。

他进一步指出，未来，全站推广会针对品牌以及爆款类型的商家，提供更强的ROI和GMV的确定性；面向供应链类型的商家提供更短周期的ROI交付能力，帮助新商家和新品更快完成启动。对于还在观望的商家，阿里妈妈即将推出全站推广“经营托管”的产品能力，进一步帮助商家简化经营。

美团团购推出“秒提”服务

美团团购推出这项服务，可以给消费者提供数字化的就餐体验，做到“团购在线立点、到店即取免排队”。目前，“秒提”服务已经覆盖到茶饮、咖啡等高频消费品类，合作的品牌门店超过8万家，遍布全国360多个县区市。从试点上线至今，“秒提”已经为超过2000万用户带去更多便利服务。

海底捞火锅子品牌“嗨捞火锅”改名“小嗨火锅”

日前，海底捞旗下的火锅子品牌“嗨捞火锅”宣布品牌升级，改名为“小嗨火锅”。小嗨火锅已经在北京、沧州等地开设了门店，在自取计价模式的基础上，增加了多款饮品和小吃无限量畅吃畅食。价格方面，小嗨火锅也更加的平易近人，在低线城市的客单价甚至低至50元，比过去的人均80元下降了不少。

麦当劳中国供应链湖北智慧产业园投产，预计年产值近15亿元

7月3日，麦当劳中国与四大供应商宾堡、顺新晖、泰森和紫丹共同宣布麦当劳中国供应链（湖北）智慧产业园正式投产。

该产业园由麦当劳中国及四大供应商共同投资15亿元，是国内首个西式快餐产业链联合投资的集群产业园，预计年产值近15亿元，规划产能包括3.4万吨肉类产品、2.7亿个面包 、3000万个糕点和20亿个包装产品。

华熙生物建成全球最大的中试成果转化中心

科研成果从实验室研究阶段转化到大规模生产阶段，需要进行一系列的试验，也就是中试。日前，华熙生物中试成果转化中心在天津全面建成。该中心占地3万平方米，拥有64条中试生产线，是全球规模最大、涵盖领域最广泛的中试成果转化平台，业务范围涵盖医药级、护肤品级、食品级等多种生物活性物原料产品。

该中心不仅供华熙生物内部使用，也会向全市场开放，提供生物制造的中试转化服务。据悉，欧美发达国家的科技成果转化率达75%，而我国科技成果转化率只有10%。除了帮助科研机构进行技术验证和成本核算，该中心也将为企业提供研发试验的优化建议。

亚马逊注资7200万美元 加强数字支付业务在印度的发展

日前，亚马逊向Amazon Pay India注资60亿卢比，约 7200 万美元，增强在印度数字支付业务的市场竞争力。

根据 Statista 预测， 2024 年，印度数字支付市场的总交易额将达到 2546 亿美元。到 2028 年，这一数字将达到 3944 亿美元，期间的复合年增长率为 11.6%。今年，亚马逊在印度对 Amazon Pay 的总投资达到 95 亿卢比，今年2月已经向该支付平台投资了35亿卢比。

中山大学与字节智创数字人团队提出虚拟试衣新框架

虚拟换装技术，是指将模特身上的衣服或者衣服平铺图，穿到目标人物身上，真实表现换装效果。近日，中山大学与字节智创数字人团队提出了一个名为MMTryon的虚拟试穿框架，可以通过输入服装图像，并指定穿法，进而生成高质量的组合试穿结果，适用于真人图像和漫画人物。比如选中一件大衣、一条裤子、一个包，通过语言描述穿法，一键穿到人像身上，该方案能处理复杂的换装场景及任意服装款式，可用于服装设计与服装采购中。

TikTok正开发新型AI聊天机器人：已申请Genie商标

日前，根据TikTok最近在美国提交的一份文件，其似乎正准备向西方用户推出自己的人工智能聊天机器人。

今年5月，TikTok已寻求为其即将推出的AI聊天机器人注册Genie商标，该工具将模拟对话、促进人与人工智能之间的互动和交流，并产生类似人类的语音和文本，允许用户在直播中提出问题并获得即时答复。[db:内容]?