情感语录+直播私域 中年男明星在视频号收割“贵妇” 描绘视频号增长蓝图，微盟营销“乘视增长”视频号生态聚势增长交流会圆满落幕

情感语录+直播私域 中年男明星在视频号收割“贵妇” 描绘视频号增长蓝图，微盟营销“乘视增长”视频号生态聚势增长交流会圆满落幕， 

情感语录+直播私域 中年男明星在视频号收割“贵妇”

得“姐姐”者得天下。

手握家庭经济大权的中年姐姐们，一直是消费市场的香饽饽。最近，不仅是中老年霸总甜宠剧爆火，中年男明星也在视频号念起了心灵鸡汤，收获了一批中老年女粉。

然后再通过直播带货变现。有些男明星，比如演员朱泳腾，在视频号一场直播就能带货百万，近一个月的平均销售额可以比肩甚至超越在抖音的带货数据。

中年男明星们是如何俘获“姐姐们”的心，并通过直播带货变现的，以及他们能像明星“贾乃亮”成为抖音超头主播一样，成为视频号的标杆主播吗？

01

男明星转战视频号

收获中老年女粉

曾经，在抖音再就业的中年男明星们，正在转战视频号。

很难想象，只需身着一身黑西装，念着人生感悟或者情感语录，就能俘获中老年女性的心。

朱泳腾的一则爆款视频的文案是这样的：

“我现在特别欣赏一个女人，她不傍大款，不出卖灵魂，但是她非常泼辣，也可以很优雅，最重要的是，她可以独立养活自己，人格独立，精神独立。她可能没有公主命，但是她有一个女王的心。我说的是你吗？”

这段话瞬间点燃了中老年女性的热情，收获了10万+点赞。不少女性粉丝纷纷留言：“说的就是我，我年轻时也是这样”；“老师说得对，我就是这种人。”

任重的视频号风格走的也是这种路线。他在一则视频中说道：

“人在高兴的时候，身体会分泌一种酸酸的荷尔蒙，它会杀死身体95%的癌细胞。所以你的心情就价值百万，人嘛，赚钱生活都是游戏，快乐才是真谛，健康才是目的，活着就是胜利。所以，今天的你要开心喔。”

此外还有何晟铭、迟帅等等，同样以温暖的情感语录收获不少中老年女粉。

这些四五十岁的中年男明星，年轻时曾出演过不少热门电视剧，有一定的粉丝基础。比如朱泳腾出演过《格格要出嫁》、《四大名捕 》，何晟铭和杨幂一起主演过《宫》，任重则出演过《家的N次方》、《北京青年》等都市情感剧。

人到中年，他们也保持着良好身材，再加上受过演员的训练，举手投足之间尽显优雅，形象可比此前在抖音爆火的“秀才”端正得多。此前，“秀才”仅仅靠对口型唱歌，以及抿嘴、挑眉、抹头发就收获了1200万粉丝。

在视频中，中年男明星们总是站在“姐姐”的角度说话，比如

“每个女人都有自己的了不起，你的优秀根本就不需要别人来证明”

“别老想着取悦别人，多取悦取悦自己”

“判断一个女人有没有真正觉醒的分水岭，就在于她懂不懂人性”

李诞在小红书上靠八卦故事收获年轻女粉，中年男明星们靠情感语录收获中老年女粉。但在商业化上，还得是中老年女粉强，她们是消费的黄金人群。

2024微信公开课提到，视频号消费者中，78%是女性，来自一线、新一线和二线城市的消费者占比超过一半，另外30-50岁的人群贡献了视频号40%的增量。

这些中老年女性有钱有闲，而且着掌握家庭经济大权，既会买食品生鲜、服装鞋帽等日常消费品，也会负责决策电器家电等大件，是当之无愧的第一金主。

02

直播+私域

轻松带货百万

收获中老年女粉的男明星们，最终以直播带货完成商业闭环。而对于如何做直播，如何吸引用户下单，中年男明星们已经手拿把掐。

朱泳腾时不时扮演霸道总裁：“一旦在腾哥这买过，在别的地方就不会想买”；何晟铭会在直播间举着行李箱往下砸，就为了证明产品质量过关；任重则经常在直播间边吃边带货，一副居家好男人的样子。

而做得好的，带货效果已经可以比肩甚至超越抖音。

拿朱泳腾来说。新视数据显示，近30天，朱泳腾直播带货3次，累计销售额200多万；对比抖音数据，考古家数据显示，近30天，朱泳腾在抖音直播带货6次，直播销售额在250万-500万之间。

那么，哪些品类在中年男明星直播间更吃香？答案是服饰、食品、美妆。

朱泳腾擅长带货服饰和美妆产品，而且客单价较高。

在其慕江南带货专场中，平均客单价402元，总销售额超110万，其中，一款358元的围巾卖出了超1000件；在新西兰纽西之谜专场直播中，客单价为399元的精华面霜卖出了34万销售额。

食品和家清日用品次之。任重擅长带货这两个品类，新视数据显示，近30天，任重带货6次，累计销售额170多万，其中，直播销售额最高的商品品类是个护家清，占比 58.50%。

这与视频号的大盘数据趋于一致。视频号曾给出一组数据，2023年，服饰订单占比 36%，稳居视频号类目第一，其次是食品占比 21%，家清日用占比 9%，美妆、家装和图书+绿植+数码均占比 8%，珠宝占比6%。

除了直播带货，做视频号还能以私域+小程序做常态化运营和变现。

比如，朱泳腾就设置了可以添加企业微信，并有专门的“御用管家”对接，这位“御用管家”会像微商一样，经常在朋友圈发布一些护肤知识并推荐产品。

同时，还建立了会员群做日常运营，以及“朱泳腾变美研究院”、“腾粉之家”小程序。变美研究院上有护肤品、洗护用品以及燕窝；腾粉之家商品则更广泛，其还包括珍珠、零食甚至月饼。

从小程序上消费者评价来看，有粉丝多次回购，比如有消费者对于价格299元的胶原蛋白饮品，评价说：“胶原蛋白已收到，朱老师推荐的产品信得过，已多次回购”。

相较于其他短视频平台，企业微信社群给到这些中年男明星更灵活的运营方式，让他们拉近了与“姐姐们”的距离，也建立起了粉丝粘性。

03

谁能成为视频号的标杆主播？

几乎每个平台的崛起都离不开对于明星主播的签约和扶持。

2020年，抖音通过签约罗永浩打开了直播电商的新局面。彼时，抖音刚刚搭建起电商闭环生态，缺少带货领域的符号性人物，最终传闻称罗永浩以6000万元的天价签约费入局。也是在这一年，抖音直播电商高速增长，超越此前领先的淘宝直播与快手直播电商。

淘宝更不用多说，演员刘涛曾化名“刘一刀”，在淘宝直播首秀中交出了1.48亿的销售额。2020年618期间，淘宝邀请了300多名娱乐明星进行带货直播。

去年，小红书也扶持了董洁、章小蕙，让她们迅速成长为小红书直播带货的标杆主播。

对于平台来说，相较于逐渐成长起来的普通达人，明星自带话题和流量，邀请他们做直播带货，能够在短时间内提高平台的曝光率，迅速增加用户量。

同时，明星带来的流量和成功案例，也可以形成“明星效应”，激励更多商家、达人加入平台进行直播带货，并推动平台内容和电商生态建设。

但是，视频号对于明星的入局一直比较佛系。

2021年，微信之父张小龙曾明确表态不会砸钱签约购买内容。

视频号刚刚起步时，有明星嫌不给出场费，不肯来。张小龙说不来就不来。他希望，视频号也像公众号一样，会很注重基础设施的搭建，规则的制定和维护。

一直以来，视频号也是这样做的。不仅对明星不会签约和扶持，对于已经成功的头部主播，也是如此。

今年4月，交个朋友在视频号开启首场直播，但是引起的声量并不大。新视数据显示，交个朋友视频号该场首播预估销售额为124.67万元。

明星主播入驻抖音、淘宝和京东，平台都会给予一定的宣传和流量扶持。但据字母榜报道，交个朋友方面曾表示，视频号并没有明显的流量扶持。另外，对于东方甄选团队入驻视频号，微信的态度也是欢迎来开播，但明确表示没有流量扶持，日常不会区别对待。

视频号坚持的原则是流量普惠，不会用大规模流量扶持明星和超头主播。正如张小龙所说：“我相信普通人的创作力是巨大的，相反，购买的内容反而不一定能打动人。”

今年618期间，贾乃亮一举超越与辉同行和小杨哥，成为抖音平台新的带货一哥。据飞瓜数据统计，今年上半年，贾乃亮多次冲到抖音带货榜第一的位置。

但是对于深耕视频号的男明星来说，他们或许永远不会成为下一个“贾乃亮”。

注：文/相青，文章来源：增长工场，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。


描绘视频号增长蓝图，微盟营销“乘视增长”视频号生态聚势增长交流会圆满落幕

转自：金融界

本文源自:金融界资讯

视频号的商业价值已经迎来第一轮爆发。腾讯2024年一季度财报显示，视频号总用户使用时长同比增长超过80%。与此同时，视频号也已成长为各类型商家不可忽视的重要经营场景。根据微信公开课数据，2023年视频号GMV同比翻了3倍。对比艾瑞数据披露，同期国内直播电商GMV同比增长35%的数据，可以发现视频号增速已经接近大盘的9倍。那么，对更多商家及从业者而言，是否还有机会切入视频号生态赛道，又该如何借势增长？

6月26日，微盟营销“乘视增长”视频号生态聚势增长交流会，在上海顺利举办。本次大会旨在汇聚行业专家，共同探讨视频号生态的未来发展趋势、分享视频号增长策略及经营实践，以助力商家及相关从业者在视频号平台上收获更大的商业价值。微盟营销视频号商家运营中心总经理王媛媛、微盟营销品牌增长中心助理总经理费梦雅、百准CEO龚海瀚、视频号第一生鲜女王张颂等出席本次活动。

大会期间，微盟营销联合百准共同发布了《2024视频号商业化趋势洞察研究报告》。报告中指出，视频号根植于微信生态，依托“公私域联动”、“丰富的流量入口”、“逐渐繁荣的内容生态”、“依托社交链路辐射海量用户”四大特征和优势，预期在2024年将保持高速发展态势。微盟营销同步推出“千万达人成长计划”，旨在通过全方位的支持和赋能，助力达人在视频号平台上实现快速成长和价值变现。

商业化研究报告发布洞察视频号增长蓝图

当前，视频号商业化加速，增长规模与质量齐头并进。根据《2024视频号商业化趋势洞察研究报告》（以下简称“报告”）显示，在整体规模增长和转化效率提升的共同驱动下，视频号带货规模持续高速增长。结合2023年数据，从品类来看，服饰、食品和家清日用是当前订单量占比最高的三大品类。其中，服饰作为视频号当年最受欢迎的类目，贡献了36%的订单量，且客单价高达172元。

报告指出，“视频号+广告”、“视频号+达人”、“视频号+直播&短视频”以及“视频号+私域”的四大运营思路，支撑着视频号的增长蓝图。具体而言，通过投放视频号广告，更利于满足商家差异化的业务需求，适配于商品直购、留资获客、APP下载等不同营销目标。通过与带货能力强的达人合作，商家可在商品种草、品牌营销方面探索更多可能性。同时，“视频号+直播&短视频”的方式，更利于将内容引流与直播带货相结合，以流量带销量。而打通视频号和私域，商家既可以将原有私域沉淀作为视频号起步的基础，又可以将视频号公域带来的新用户引导至品牌私域，形成公私域联动的双向通路。这些策略都为视频号的持续增长和商家的多元化经营提供了有力支持。

结合当下趋势，与会嘉宾也分享了自己的看法和建议。百准CEO龚海瀚认为，社交价值正在重构交易场景，而公域IP结合私域社交场景正是微信电商的基础，从这一视角来看，视频号尚有更大的潜力等待挖掘。企业应充分利用视频号的社交属性，将之作为品牌公关及营销的新质生产力，重视在视频号内营造舆论场、流量场、信任场，通过视频号增强与消费者的情感连接，借助信任产生的服务溢价，来摆脱无效的低价竞争。

微盟营销品牌增长中心助理总经理费梦雅表示，视频号直连腾讯域内各个环节，以全域经营的生态优势，助力品牌打造从“流量”到“留量”的长效生意闭环，已经逐渐成为当下共识。下一阶段，视频号直播的营销价值，值得进一步探究。其一，通过视频号直播与用户联动，品牌可以服务于用户的LTV（全生命周期价值），使直播间成为一个会员体验和增值的场所；其二，以视频号直播为抓手，与企微、小程序等私域场景相互补益，为品牌高净值会员人群的运营赋能；其三，品牌也可以推进视频号直播与视频号小店的整体性经营，合私域、公域、商域之力，促进消费者价值跃迁，推动交易持续增长。

推出“千万达人成长计划”以内容生态驱动商业繁荣

有观点认为，视频号日渐成长的内容生态正在吸引更多用户，这为视频号下一步的商业化增长夯实了基础。这其中，不乏品牌商家持之以恒经营视频号的功劳。但另一方面，微盟营销视频号商家运营中心总经理王媛媛表示，“内容”是用户和商品间连接的“关键纽带”，达人更有能力成为流量平台中核心的优质内容供给方。反观目前，视频号带货规模虽然保持高速增长，但达人数量、达人GMV贡献仍有较大成长空间，这是腾讯生态内正待开发的一片蓝海。

在此背景下，微盟营销推出“千万达人成长计划”。该计划是微盟营销针对视频号达人推出的全方位能力扶持项目，旨在帮助达人们快速提升平台运营能力和商业价值，实现个人品牌的打造和价值变现。同时，微盟营销也期待通过助力达人成长，强化内容对用户与商品的连接作用，从而进一步激活视频号直播电商，以内容生态驱动整体的商业繁荣。

微盟营销将通过体系化的带教、培训、直播赋能等能力培养，助力优质达人成长，直升单场直播GMV超千万的头部达人序列。据了解，“千万达人成长计划”中包含了账号定位、流量运营、商品管理、内容策划、直播运营、数据复盘和行业洞察等在内的七项专家级陪跑护航服务。此外，还有免费专项扶持，如品牌推荐、话术指引、SOP指导和课程扶持，帮助达人快速成长，提升带货能力。

微盟营销推出“千万达人成长计划”，是基于长期与视频号头部达人合作的经验，以及多次服务于千万级GMV专场直播的信心。业务数据显示，当前视频号直播电商的记录中，单场GMV超过2000万的达人直播背后，约60%的场次出现了微盟营销的身影。同时，微盟已为超过70%的视频号年度达人提供服务。

对于该计划的发布，与会达人们纷纷表示期待。视频号第一生鲜女王张颂表示：“微盟的‘千万达人成长计划’对我们来说是一个难得的助跑机会。相信通过这个计划，我们能够不断提升自己的内容创作能力和商业价值，为粉丝带来更好的内容体验的同时，也能实现个人IP价值的成长和放大。”?