从存量到增量，小红书如何用潮流破局？ 内测跳转企业微信功能，小红书抓住一切机会探索商业化

从存量到增量，小红书如何用潮流破局？ 内测跳转企业微信功能，小红书抓住一切机会探索商业化， 

从存量到增量，小红书如何用潮流破局？

潮流盛行的今天，年轻一代在追逐潮流，品牌们也在布局潮流。

这一年来，小红书在布局潮流这块也算是可圈可点。

今天就来给大家拆解下：小红书的潮流标签，究竟是怎么贴上的。

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入局潮流，小红书洞察到了什么？

①消费群体变迁

没有人永远年轻，但永远有年轻人。如今，Z世代（指1995年至2009年出生的一代人）这一新生代群体已经崛起，成为社会发展的重要力量。新的消费群体带来了新的需求，机遇也随之产生。

在主流媒体舆论以及各种研究报告眼中，Z世代是一个充满朝气的群体。他们身上有着无数标签：有个性、前卫、追求时尚、引领潮流、热爱挑战、愿意接受新鲜事物等等。

因此，Z世代不仅是消费市场的主力军，更是潮流市场的主领人。对于小红书而言，潮流消费市场是?个万亿级的大蛋糕，入局潮流赛道势在必得，未来商业价值可观。

② 打破用户增长局限

在存量时代，大部分品牌都被困在流量新增和获客的漩涡里。对于小红书来说，从存量市场中找到增量市场是最安全可行的一种方式。

据统计，小红书活跃用户量以女性用户为主，男生偏少，而且男性目标用户对于平台潮流属性认知不够强，男性不知道这里有什么，来了能干嘛。

因此在用户增长这块有很大的上升空间，从男性的兴趣点潮流入局，实现低成本教育用户认知，对于快速拉新起到很大作用。

③ 放大亮点内容板块

一直以来，小红书都是深受年轻人喜爱的生活方式平台和消费决策入口。小红书在近期品牌认知调研中，发现用户对于潮流穿搭的认知增速明显，且穿搭内容供给大幅增长。

于是小红书瞄准趋势，决定将穿搭作为带动小红书潮流氛围的钩子，更加吸引男性用户。

相较于其他品牌不断开拓新市场，被拉高的消费者教育成本和增加的运营风险，小红书放大自身亮点内容板块，更有助于实现用户拉新和降低用户教育成本。

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开辟潮流新视角，小红书做对了什么？

关于穿搭趋势，过去年轻人在追逐潮流的过程中是为了找到同类，而如今穿搭成为人们的表达方式，“穿什么”除了关乎外表，更关乎价值主张的表达。

“穿搭”成为潮流青年最能传达自我的一张视觉名片。

这次，马可婷就重点来分析下，小红书是如何找准穿搭破圈的。

打造浓厚的潮流穿搭氛围

为突出小红书的潮流穿搭趋势，小红书最新发布了一支潮流穿搭短片。

这个短片的时间背景是在80-90年代，讲一个青年学穿搭的过程，途中遇到一些潮人，给了他穿搭灵感的故事。片中印象最深的一句台词是“这世上本没有潮流，穿的人多了就成了潮流。”

真正的潮流，也许不是一身的logo，或者一身的潮牌，甚至不用太贵的东西，能搭配出让人惊艳的感觉，便是潮流。只要搭配合适，就算旧衣服，气质在，一样潮。

除了发布最新TVC外，小红书作为首席战略合作伙伴联合全球最具影响力的街头文化活动之一的INNERSECT合作，推出了“潮流穿搭说明书”。

这份穿搭说明书不仅总结了四种穿搭公式，如：叠穿大法、三色法则、首尾同色、玩转撞色，还归纳了四种穿搭风格，如：都市机能、日系工装、美式街头、经典复古。

让受众易于掌握这四个小公式，穿搭不成大问题；解锁四种风格，创造穿搭的无限可能，潮流氛围拉满。

小红书这次不仅为受众提供穿搭灵感，还能直接让受众实现“拔草”——在小红书的INNERSECRT店购原件买同款，同时还有原价抽签限量BE@RBRICK熊。

此外，小红书还联合潮流生活媒体Nowre发布了「2021潮流年度盘点」。从潮流生活方式如在小红书爆火的露营，到潮流艺术如数字藏品、潮玩、球鞋，再到国潮、街头时尚、穿搭等，方方面面都暗示着小红书的潮流氛围十分浓厚。

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布局潮流，给品牌带来哪些营销机遇？

① 从种草到拔草，缩短潮流品牌变现路径

作为“标记生活”的社交媒体，小红书在人们眼中可谓“千人千面”。

如种草平台、美妆分享、新消费品牌孵化器等，其实小红书的主要营收来源广告，但是任何品牌的终极变现路径都绕不过电商。

想要摆脱单一营收路径的小红书也有自己的电商梦，小红书在今年7月份封闭外部链接，鼓励商家自建店铺，在浓厚的潮流氛围加持下，自然引入了很多的潮流商家和品牌入驻。

当种草和拔草都在同一平台进行时，间接加快了消费者做决策的速度，缩短了潮流品牌变现的路径，实现了种草即拔草的交易闭环，在这里用户可以原价买到潮流好货。

②布局潮流，为新品牌和传统品牌提供“种草笔记”灵感

圈内有这样一个说法：“如果你想要做个新品牌，只需要去小红书投放5000篇笔记，再搞定李佳琦/罗永浩的直播间，就能做起来了。”

近年来，小红书已经成为潮流品牌、小众新品的孵化器，如“贩卖”国潮新鲜感的国货美妆完美日记和花西子，维持它们消费流行的主要原因就是KOL种草。在他们成长过程中，种草心智极强的社区小红书扮演了重要角色。

在小红书如此强大的种草基因之上，随着潮流氛围拉满，为新品牌和传统品牌变潮都能提供“种草笔记”灵感，期待下一个新兴的潮流网红品牌。

③ 布局潮流，为老品牌注入年轻化基因

据相关洞察报告显示，Z世代已成为潮流市场蓬勃向好背后的主要驱动力，占消费贡献的近30%，增速超过400%，是品牌不可错过的追潮新势力。

罗振宇在2020年新年演讲时说：“今天几乎所有的消费品类，都迎来了一个通过中国红利而再做一遍的机会。”

不管是新兴品牌或是传统品牌，借势潮流，都能抓住当下年轻人的心。

小红书布局潮流赛道，精准吸引Z世代消费人群，间接化身年轻人广场，为平台注入更多新鲜血液，是品牌和年轻势力直接对话的平台，帮助老品牌激发品牌活力。

结语

据统计，“潮流爱好者”大多是潮流类货品高频消费者，一半以上是18-34岁的男性，他们是小众不同的深度追潮者，也是追潮的核心圈层。

此次小红书从潮流穿搭布局潮流，不仅从存量市场找到了增量方法，也用潮流特色圈粉了年轻受众，强化受众“潮流穿搭，就在小红书”的心智，实现双赢局面。

如今，潮流穿搭已成大势所趋，潮流品辐射类目更广，联动价值更高，千亿生意机会正酝酿爆发，不得不说，小红书未来可期。

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发布于：广东


内测跳转企业微信功能，小红书抓住一切机会探索商业化

界面新闻记者 | 佘晓晨

界面新闻编辑 | 宋佳楠

在探索商业化的道路上，小红书又迈出了一小步。

界面新闻了解到，近日小红书正在内测“跳转企业微信”的功能，目前只针对部分商家开放。

记者获得的功能介绍文件显示，开通该功能的账号在笔记下方可以附上“添加顾问”按钮，点击后会显示“前往微信添加”的提示，随后点击跳转至企业微信添加页面。而原本用户添加企业的客服或工作人员，需要私信小红书账号后，手动去微信添加联系方式。

这个看起来并不起眼的功能，对小红书来说却是一次不小的跨越。

为了防止广告泛滥和外站流失，长期以来小红书对于引流的态度相对严格。一位线下服装店老板告诉界面新闻，他们曾想认真运营小红书，但因为小红书对于加微信、询问服装价格等内容敏感度较高，账号容易被禁言，所以不再做重点运营，更倾向于引导顾客关注微信账号。

即使该功能已处于内测中，小红书当下对于引流的谨慎也可见一斑。以房产中介为例，界面新闻在和一个中介身份的账号私信交流时，双方发送的手机号和含有手机号的图片都无法显示在对话框内，不过聊天和通话功能可正常使用。若认证为企业号的账号，可以正常显示客服微信。

小红书在“跳转”这件事上一直持保守态度。

2021年，几家奢侈品品牌在小红书实现跳转微信小程序的功能，今年3月，仍有新增品牌做此尝试。例如，品牌纪梵希在小红书开通了跳转微信小程序的功能，链路为用户搜索纪梵希-点击选购按钮-跳转至微信APP中的小程序页面。

需要指出的是，微信小程序属于外链跳转。一位电商分析师举例称，品牌方希望实现小红书的种草，跳转避免了重复开发，平台也能收取广告费用。在电商外链跳转中，也存在有赞、微盟这样的服务商角色。

但有小红书内部人士告诉界面新闻，企业微信跳转不同于外链。从链路上来说，这是一个承接商家引流需求的功能。在不少代理商的宣传中，这一功能重点针对的行业是教育、摄影、装修设计等，这也是过去两年在小红书活跃起来的行业。

小红书的产品设计和其他几个内容平台有明显的差别，作为一个UGC社区，双列的内容设置给用户较大的选择权，也决定了商家投放的逻辑有所不同。基于此，小红书摸索出的商业模式是“B2K2C”，即商家通过KOL的笔记实现种草，将内容传达到用户面前。

可以说，企业微信跳转满足了一部分商家获客的需求，无论是否为外链跳转，品牌的诉求类似。尤其是如今互联网行业整体增长乏力，小红书是为数不多流量增长的平台。平台披露的最新数据显示，小红书月活用户超过3亿。

一位小红书商业部人士告诉界面新闻，目前该功能的开通要求比较高，除了要求企业本身有企业微信的获客助手外，投放广告也是必需条件，并且只有小红书搜索广告可以展示企业微信，不能在全站进行投放。

这再次印证了小红书在商业化上的急切。据英国《金融时报》报道，小红书在2023年首次实现盈利，去年营收为37亿美元，同比增长85%。4月29日，另有市场消息称，小红书正在进行新一轮估值200亿美元的融资。

尽管小红书回应界面新闻称“消息不实”，但2024年会是小红书冲刺商业化的关键一年。据界面新闻了解，今年跨境营销也是小红书商业化的一个重点方向。

在这一过程中，小红书要处理的问题不只是怎么赚钱。以企业微信跳转这一功能为例，小红书也在大力发展闭环电商，微信小程序跳转、企业微信获客意味着品牌对小红书流量的青睐，但也给站内交易的增长带来挑战。各自为政还是寻求平衡？这是比抓住机会更难的课题。?