在小红书做游戏博主，一个月涨粉38万 | 青瓜传媒 小红书网红店生存现状：爆火、挣扎、落寞

在小红书做游戏博主，一个月涨粉38万 | 青瓜传媒 小红书网红店生存现状：爆火、挣扎、落寞， 

在小红书做游戏博主，一个月涨粉38万 | 青瓜传媒

你有没有发现，小红书的游戏类笔记越来越多了？

这不是你的错觉，官方数据显示，小红书内的游戏内容数量正在疯狂增长，今年一季度竞技类游戏笔记更是猛增 128 倍。

与此同时，一大批小红书博主正在靠游戏内容疯狂涨粉：

7 月，有博主靠恐怖游戏单月涨粉 38 万；

上半年，有达人靠《蛋仔派对》半年吸粉 80 万；

前段时间，还有应届生在小红书全职当游戏主播，月赚超 3 万元……

游戏内容正在成为小红书博主的涨粉捷径吗？

数据显示，2024 年上半年小红书涨粉数量最多的 100 个账号中，游戏类博主占比近两成。

小红书，正刮起一阵游戏风。

01 一个月涨粉38万，小红书游戏博主火了

游戏博主的风还是吹到了小红书。

“来了，宝贝，今天带你们速通女鬼桥二的芭蕾舞章节……”6 月底，恐怖类游戏博主 @陈三岁 在小红书发布了第一条笔记，视频内容是讲解通关恐怖游戏“女鬼桥 2”的过程。

与很多其他恐怖游戏博主相似，陈三岁有操作，思路冷静，同时声音富有磁性，遇到恐怖画面他会先安慰粉丝“不要怕，宝贝，有我在……”

刺激的游戏画面，叠加着一句句宝贝声，大量女性用户粉上这个刚在小红书开号不久的游戏博主。

最近两个月，@陈三岁 发布了数十条笔记，绝大部分都是各类恐怖游戏通关的内容。其中大部分笔记点赞、收藏均过万，数据最好的一条视频收获 万点赞、 万收藏，评论也有近 5000 条。

这些高赞笔记帮助 @陈三岁 在小红书快速涨粉，截至目前粉丝数 万，其中 7 月涨粉 38 万，仅比当月涨粉榜排名第一的雷军少 14 万。

@温水小开 原本是一个普通的播音系大学生，大三时正在为未来职业方向迷茫的他接触到了爆火的手机游戏《蛋仔派对》，平时就是小红书重度用户的他尝试剪辑了一段视频发在了自己的账号上。第一条笔记就小火了一把，获得了几百个点赞，并吸引了 500+ 个粉丝关注。

这一次尝试，帮助他打开了未来职业的大门。去年 3 月，得到正反馈的他开始尝试直播，凭借温柔的声音和变声的才艺，收获了大批关注和打赏，经过了一段时间的直播，他下定决心成为职业主播。

今年 7 月，他刚刚大学毕业，小红书游戏主播成为了他的第一份职业。同时今年上半年，@温水小开 迎来事业高峰，半年涨粉 51 万，涨粉速度在全平台都能排入前一百。

据他本人透露，毕业后打算留在西安，靠着分享游戏内容和直播，他的月收入超 3 万元。

像 @陈三岁、@温水小开 这样靠游戏涨粉、变现的达人，正在批量涌入小红书。

主攻《蛋仔派对》游戏内容的 @小萤子 上个月涨粉 万，是当月小红书涨粉数量排名第 9 的达人。据了解，她是去年 7 月开始入驻小红书，发布的内容大多是围绕《蛋仔派对》游戏展开，既有游戏攻略，也会利用游戏角色演绎剧情和段子，同时她还会每天下午和晚上直播游戏。

千瓜数据显示，开年以后，@小萤子 接到游戏内容的“泼天富贵”，粉丝数、内容表现开始“狂飙”。粉丝数量从 3 月的 32 万激增至 127 万，半年时间涨粉 95 万，只比小红书新晋“带货顶流”@李诞 粉丝少 18 万。

运营社观察，游戏正在成为小红书新人博主涨粉的利器。他们往往会聚焦某一款或某一类型热门游戏，与游戏 IP 做捆绑，借助游戏热度，利用游戏攻略等内容吸引粉丝关注。

02 一大批游戏博主在小红书迎来涨粉潮

难道游戏达人真的比其它博主更容易涨粉吗？

前段时间，新榜利用数据工具统计出今年上半年（1~6 月）小红书涨粉数量最多的 100 位博主，其中游戏博主占据 18 人，前 50 中游戏达人有 12 位。

这意味着，小红书的游戏博主们正迎来涨粉时代。

据运营社观察，小红书的游戏赛道有几个趋势值得关注：

趋势一：小红书游戏用户超 亿，大批游戏博主迎来涨粉期

事实上，不只一组数据能证实这一点。一般而言，小红书博主涨粉相对比较困难，突破 10 万粉丝，可以视为博主从尾部晋升至腰部的标志之一。如果博主能单月涨粉破 10 万，则意味着其正在流量飞升期。

千瓜数据显示，7 月小红书涨粉超 10 万的博主有 107 位，她们是小红书的真正“顶流”，其中游戏博主占据 11 位。

作为对比，服饰穿搭领域的博主只有 4 位，美妆和护肤领域有 7 位，美食饮品领域有 9 位。由此可见，游戏赛道达人的增速很惊人。当然这也可能与过去小红书游戏内容相对贫乏，近年才开始爆发有关。

最近一年以来，如果你留意观察，小红书游戏笔记数量也在迅速攀升。小红书官方月刊数据显示，游戏类目已逐渐占领小红书热门高地，相关内容阅读曝光量较去年同比提升 402%。

据@游戏葡萄 披露，小红书相关团队在今年 ChinaJoy 期间进行的私享会中分享的数据显示，该平台游戏用户达 亿，平台上游戏内容的日均曝光量已超 20 亿，游戏内容是平台内增长最快的类目之一。

趋势二：女生也爱打游戏，头部达人女粉占比超 8 成

传统印象中，对游戏内容和直播感兴趣的用户男生更多，比如游戏直播平台斗鱼的男性用户占比一度高达 80% 以上。

在抖音，很多顶流游戏博主也会存在男性粉丝占比更多的情况，比如 @AG超玩会梦泪 男粉占比 63%，@旭旭宝宝 男粉占比 95%。@张大仙 和 @陈泽 男粉占比相对较少，分别为 57% 和 51%（数据源于蝉妈妈）。

类似的情况在小红书则截然相反，小红书很多涨粉靠前的达人中女粉占绝大多数。小红书博主 @温水小开 女粉占比 83%，@小莹子 女粉占比 87%，@蛋仔饭特稀 女粉占比近 88%。

以前文提到的游戏主播@陈三岁 举例，他会把游戏内容同时发布到小红书、抖音等多个不同的平台，但吸引到的粉丝却有明显差异。

蝉妈妈数据显示，陈三岁在抖音的粉丝中，男女占比近乎 1：1，年龄分布也相对均匀，绝大部分用户在 24 岁以上。

其抖音粉丝画像，图源蝉妈妈

在小红书，@陈三岁 的粉丝则画像更明显，直指一线城市的年轻女性。女性粉丝占比超 86%，24 岁以下的用户占绝大多数。

其小红书粉丝画像，图源千瓜数据

这也意味着小红书的游戏博主要想取得好成绩，某种程度上需要讨女孩子喜欢。比如@陈三岁 之所以能在小红书单月吸粉 38 万，其中一个很重要的原因是“拿捏”了部分女性用户面对恐怖游戏既怕又爱的心理，同时又不间断地在视频中展现“男友力”，给予她们安全感。

趋势三：《蛋仔派对》成“顶流”，头部主播都爱蛋仔

除了达人，游戏官方在小红书的吸粉能力同样很惊人。在上半年涨粉最多的小红书账号中，《蛋仔派对》《原神》《恋与深空》等官方账号就占据 5 位。

其中@蛋仔派对 更是堪称小红书“顶流”，官方账号粉丝 402 万，是 @章小蕙 的两倍。相关游戏笔记更是超过 700 万篇，话题浏览量超 403 亿。

更关键的是这款游戏真的能帮达人涨粉，新榜数据显示，今年上半年至少有 14 个《蛋仔派对》相关的游戏达人位列涨粉 TOP 100 博主，其中 @蛋仔饭特稀 涨粉 80 万、@麻辣毛蛋儿 涨粉 79 万。

原因可能是《蛋仔派对》与小红书用户深度重合，均非常受年轻女生喜欢。而且该游戏玩法简单、花样丰富、画风可爱，在传播和裂变上占据优势。小红书 6 月发布的游戏月刊也显示，平台内派对游戏、RPG游戏 在发布增速和内容搜索量上有了全方位的飞跃。

官方数据还显示，二次元女性向游戏、主机游戏玩家声量迅猛增长，Moba 游戏、FPS 游戏内容供给量飙升，这是否意味着其它类型的游戏博主同样能在小红书迎来高速涨粉的机会？

03 2024年，小红书的游戏赛道会起飞吗？

为什么小红书游戏内容会突然爆发？

一、小红书变大了，游戏内容有利于平台突破圈层

过去有人总结小红书博主的流量密码是成为“女人都会喜欢的女人”，展示一种令人向往的精致生活。如今，这套方法论显然已经不太受用了。

原因是小红书正在成为“大红书”，月活用户数据突破 3 亿人。内容也从“变美”扩展至生活的方法面面。

游戏作为用户最青睐的互联网内容之一，是小红书突破圈层的重要媒介之一。为什么这么说呢？游戏是少数能突破圈层，无视空间、距离、年龄、性别，引起广泛讨论的话题内容之一。比如最近全网出圈的游戏《黑神话悟空》，无论是男女老少都能讨论一二。

小红书要想吸引更丰富的用户群体，重视游戏内容完全在情理之中。此外，官方对游戏内容的扶持也有利于社区“攻克男关”，吸引更多男性用户。

二、游戏这条千亿赛道，小红书不想错过

行业数据显示，2023 年国内游戏市场实际销售收入为 3029 亿元，同比增长 %。

值得注意的是，游戏行业不仅收入高，而且也是互联网投放领域中最重要的金主之一。有人统计了去年在 A股 上市主营游戏业务的 23 家公司，发现他们的销售费用高达 亿元，其中相当大一部分直接用于广告投放。

另外，越来越多游戏公司开始从“直接买量”向长周期“种草”转变，小红书也成为游戏厂商们挖掘流量红利的重要阵地之一。比如《绝零区》《心动小镇》《永劫无间》《潮鸣》等几款今年上线的热门游戏官方早早就在小红书上推出了创作激励计划。在今年 4 月，《原神》更是将微博上的签到活动挪到了小红书。

显然，小红书加码游戏内容与游戏厂商涌入小红书属于双向奔赴，于是小红书游戏内容需求激增，游戏赛道下的博主们刚好分享到流量红利。

作者：张帆

来源公众号：运营研究社

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小红书网红店生存现状：爆火、挣扎、落寞

作者 / 樱木

编辑 / 月见

正如没有一块假期的草坪，能逃脱露营的帐篷一样，无法远行的消费者们，最近纷纷奔向了小红书里的本地网红店。

连续三天，「新熵」通过对多个小红书网红店的实地探访发现，短期人流过载正在把商家搞得焦头烂额，原来建立起来的品牌信任也在被透支和消耗。

除了商家头疼，王斌作为活跃在郑州本地的小红书媒介，向「新熵」表示生意也快卷不动了。

“今年想从网红推广转行做小红书信息流了，跟几个朋友谈好了，那边空间更大一点。”

王斌表示即使自己跟去年一样努力，天天忙到夜里一两点，也无法达到去年的收入。小红书本地生活在经历了2021年的快速发展之后，入局者越来越多，从前自媒体人，到直播带货的MCN，都想趁着行情杀入这个市场，分一杯羹。

但是，商家与网红的矛盾也随之而来。

“很多店面，刚刚谈好推广合作，小网红们便蜂拥而至，商家接待能力有限，组团拍照打卡，在小红书上热闹了，其实对商家是在帮倒忙。”老王继续说道。

清明假期，「新熵」实地探访了多家小红书推荐的网红店。由于疫情影响出行不便，在本地探店打卡成了节假日年轻人流行的消费方式，其中多个新开店面，形成了排队打卡的现象。蜂拥而至的流量让许多网红店口碑经历了过山车般的遭遇，从爆火排队到质疑吐槽只用了短短三天时间。

“小红书的流量倾斜是有特定机制，只要一个博主流量跑得不错，博主们就会开始跟风模仿。东西好不好已经不重要了，只要能获得流量和关注度，大家就蜂拥而至。”一位小红书资深博主说道。

在小红书里，商家、媒介、博主似乎陷入到了多输的困境。

网红店背后的“三输”

“我们这边100个博主打包价20000元，50个博主10000元，再少没利润就不接了。”一位运营小红书博主的媒介自如地报着价格。正是这些媒介公司，承接着数目庞大的小红书本地生活业务。

这些媒介公司大多数从两微时代的自媒体转型而来。“人海战术”对于小红书官方而言是件苦差事，但是对于他们来说却是最常用的推广形式：在多个微信群中招募，商家统一配餐，博主集体探店拍照打卡，然后维持一个月左右的轰炸式宣传，简单粗暴。

小红书本地生活的市场刚刚发展时还不是这样。回忆起2021年的光辉岁月，王斌的笑容中略带一丝傲娇。“刚刚发现小红书能赚钱的时候，真的很好做。达人不需要太多，效果也能做得不错。当时累积了一套方法论，在笔记中选取更精准的引流关键词，安排更合理的投放节奏等等，商家效果不错，我们也有得赚。有几个哥们单是去年一年，就买了保时捷。”

但是好景不长，到了2021年下半年，小红书媒介的压力明显上升了不少。抖音团购逐渐成熟，挤压出了不少探店达人，微博流量的式微，让原本的生活方式类博主也开始渐渐转移阵地。小红书这个没有过分商业化的地带，成了大家目光汇聚的焦点。

“市场就那么大，会玩儿这套活儿的人多了，马上就不一样了，最明显的感觉就是，他们开始用堆人数抢活。我们那套精准引流的玩法就慢慢被驱逐了。”王斌继续说道。

当然，抢到活儿的媒介，日子也并不好过。作为商家和达人连接者的他们也渐渐发现，只能用更大的工作量，以及更低的价格，才能维系原有的盈利水平。一些本地生活方向的探店，只有博主打包数量在100个以上才有盈利空间。但消耗的人力成本，以及时间，也让他们疲惫不堪。

“我们实在太累了，既要对接商家，又要组织活动，博主完成探店之后我们还要审核校对，和客户反馈效果，给博主结账，最后一场活动下来，前后好几天，除去成本最后也就几千块钱的利润。几千块钱组织100多人的活动，不太合理。”某本地生活媒介向「新熵」倒苦水。

另一边，对于博主来说，小红书也开始渐渐失去吸引力。“钱太少了，100、200都是多的，大部分时候就是商家管饭或者一些打折券，但是参加一次活动又得打扮，又要拍照，而且大家很多时候还要排队拍照，累得要死。”本地博主金子说道。

赚不到钱，体验感差，没有发展空间，博主们也越来越觉得小红书的价值不高，正在批量退出。“我的小红书，几乎就是为了给抖音攒素材，有时候同步一下抖音的视频，仅此而已。”金子继续解释道。

除了媒介与博主之外，中小商家对于小红书也存在着矛盾的心理。

一方面，他们正在用一套成熟的方法论迎合着小红书的偏好。“相同风格，相同的设计师，强调拍照环境，店员穿着时尚，产品模仿北上广的成熟路径。这些条件几乎与小红书用户群完美适配。”一位本地商家解释道。另一方面，他们也害怕蜂拥而至的流量只能成就博主们，“说白了发完照片，他们大部分人不会再来了。短期的繁荣，很难维系。”

媒介、商家、博主，卷入小红书本地生活这条利益链中的玩家似乎都正在经历某种程度的身心俱疲。而今年的清明假期，无疑又将这样的矛盾无限放大。

小红书“放养”本地生活

在大厂拼命加码本地生活的今天，小红书的态度却展现出了前所未有的“暧昧”，对于本地生活这块大蛋糕，小红书似乎看得很开。

在2021年，小红书开始上线本地生活相关的功能，包括增加门店POI、酒店、民宿预订等，但目前为止小红书在探店方面仅限于内容分享。对于本地生活下一步该如何发展，小红书对外并没有清晰表态。

据艾瑞咨询数据显示，2020年中国本地生活服务市场规模为19.5万亿元，到2025年预计增长到35.3万亿元。互联网在本地生活服务的渗透率仅有12.7%，未来3到4年仍能维持20% 以上的增速。

面对如此大的增量市场，小红书为何并不急于发力呢？

其中的原因，归根到底在于以美团为主的本地生活话语体系中，小红书商业模式的适配性非常弱。根据天风证券的研报显示，小红书的核心竞争力在于其独特的社区优势，成为种草和商业化的基础：从内容生产来看，通过降低UGC的生产门槛和引导创作者适应社区调性；从内容分发来看，去中心化的流量分发方式和“重内容，轻达人”的机制激励中腰部、尾部博主输出优质内容，形成繁荣的KOC生态。

群体性审美偏好在小红书的机制之下，会产生更出色的效能。换言之，在小红书头部主播，超级博主的力量并没有其他平台大。营销推广更多地集中在“广撒网式”的宣传。其中最典型的就是完美日记的营销路线，小红书通过“人海战术”，以及头部主播制造声量+腰部和尾部主播口碑传播的组合，成功地帮助完美日记提升用户的购买转化。

这样的平台机制就意味着大品牌，明星单品在小红书上更容易形成商业价值的闭环。而面对商家分散，品牌力较低的本地生活市场时，这样的平台机制，就会变得无所适从。

KOC们面对没有雄厚资金支持的本地生活商家，几乎很难做出合力。而由于用户画像的不同，不可能打出类似团购低价引流的方式。最关键的是，小红书不太可能有精力去服务如此细颗粒度的商家。

当然，小红书也试图通过上线类似抖加功能的“薯条”来加大个体引流的力度，但是由于和整体平台属性有所背离，也无法展现出不错的效果，甚至出现薯条引流不如自然流量的结果。

“薯条5000阅读量50元，我们出一次活动才给多少钱，更何况，它的流量有时候并没有自然流量效果好。”本地生活博主金子解释道。

网红店符号化的困境

根据天风证券孔蓉观点：小红书在内容平台之中，最大的优势在于精准。早期它精准的定位了以年轻女性为主体的用户群，随后拓展至更大用户群体，并在此基础之上延伸商业版图。

但是，在加速小红书成功的同时，大众也在逐渐符号化这个平台。特别是对于本地生活方向而言，2021年的“滤镜门”将小红书的真实性拉到了阳光之下，经过整改后度过了信任危机。

而时至今日，野蛮生长的小红书本地生活，似乎又陷入到了另一种自身生态的符号化境地之中。博主给小红书打上了“不赚钱，没成长”的符号，商家也逐渐发现小红书平台的功能单一，即引流尚可，发展不足。同时在中间的媒介似乎像是从风口中摔下来的人，逐渐清醒，分批离开。

回归小红书平台本身，在美妆、母婴等优势领域的增长之下，并没有发现本地生活的乱局，正如当年他们没有发现一张完美滤镜下的生活方式分享，会给自身造成公关危机一样。

某接近电商领域的专业人士曾言：内容社区的本质是局部文化，局部文化对社会文化的内容溢出就是社区价值。当社区用户水平逼近社会群体平均值时，局部文化对社会文化的内容顺差就消失了，社区价值进入湮灭期。

小红书进入本地生活，某种程度而言就是局部文化对于社会文化的内容溢出。而上升期的小红书，通过精致的内容，产生溢出效应时，社区的规模会持续增长，资本市场会愿意为这种增长去支付溢价。但如果，因为野蛮生长，这种内容文化溢出被打上符号化之后，增长停滞也就是不难预料的结果。

而这一切破题的关键，便是如何创造出一套不同于美团点评的本地生活话语体系，在这一方面，图片社交软件Instagram与Pinerest的成功经验也许对小红书而言有值得学习的地方。

本地生活的暗战，当下已经进入到了更加激烈的角逐当中，小红书能否突出重围，带领社区完成破局，似乎仍是一项不小的挑战。

发布于：北京?