盲盒的诱惑 在直播间被放大 甜蜜预警！小红书等爆款蜡瓶糖热销万单 价格亲民暗藏三无隐忧

盲盒的诱惑 在直播间被放大 甜蜜预警！小红书等爆款蜡瓶糖热销万单 价格亲民暗藏三无隐忧， 

盲盒的诱惑 在直播间被放大

盲盒的诱惑 在直播间被放大

直播间的签名球衣盲盒。短视频平台截图

夜里10点，一个上百人的直播间里，网友紧紧盯着主播直播拆盲盒。

屏幕前的台子上摆放着一大堆盲盒，主播顺手从中拿出几包摆放在最前方，一边语气高亢地说着“祝老板中奖”，一边用剪刀快速划开盒子。

“恭喜老板！开出了我们家的隐藏款！”“再给老板送2盒！”随着主播将一个由树脂制成的小玩偶从密封纸盒中拿出来，现场气氛也瞬间达到顶点，网友不断刷出“吸欧气”的祝贺话语。

盲盒的诱惑，正在直播间被放大。新京报记者调查发现，拆盲盒直播在抖音、快手、小红书等平台上涌现，不仅成为一种带货新方式，更演变为“万物皆可拆”。

新京报记者注意到，直播间里，盲盒商品囊括潮玩手办、体育、动漫等领域的卡片以及咖啡、打火机等。为了拉拢玩家，主播推出花式新玩法，包括拆到同色加拆1个、开出金色加送4个、抽中隐藏款加送3包等。眼花缭乱的规则背后，无疑意在给直播间网友带来刺激，让他们在开出隐藏款的冲动中疯狂“砸单”。

“以小博大”的冲动欲望下，往往是买家为廉价商品买单。目前，直播间充斥着低至8.8元的玩具，但其进货价仅三四毛钱。尽管如此，盲盒式玩法让直播间多了不少赌的氛围，也让个别主播日赚数万元。

“极强的代入感和无处不在的情绪价值，吸引着众多玩家涌入拆盲盒直播间。”在浙江经营着一家MCN机构的杜斌表示，“而随着玩家的参与，不但推动着市场‘人满为患’，也让主播和厂商赚得盆满钵满。”

让人“上头”的直播拆盲盒

深夜12点，一家直播间里，在看了几轮球员亲笔签名球衣盲盒游戏后，刘磊终于忍不住下了单。

游戏规则很简单。主播每一轮都会拿出一件装有球员签名球衣的密封盒，并拆出10张囊括各家足球俱乐部以及国家队的卡片，同时在小黄车中挂出1至10号的链接。玩家看准心仪卡片后，以400多元的价格购买其对应的数字。如果盲盒里拆开的球衣正是所购买的卡片，那么这款正常价格3000多元的球衣就能到手，如果失败则下一轮重新开始。

“这就是个运气游戏。虽然不可能轻松猜中，但一旦赌对就能以小博大。”主播随后所开出的球衣并非刘磊下单的编号，但他仍不气馁，随即开始新一轮下注。

另一家销售单颗咖啡的直播间里，工作台上摆放着十多个密封塑料袋，主播正热情地向每一位进入直播间的网友介绍着玩法。

“20元就能拆8个咖啡盲盒。”主播不停地从刚拆开的袋子里拿出五颜六色的咖啡，“如果拆到同色就加拆1个，如果同色的出现3次就加拆2个。直到没有相同颜色的则停止游戏。”

近段时间，抖音、快手、小红书等平台涌现出多个打着“现拍现开，有机会开到隐藏款”旗号的盲盒销售直播间。和早前玩家下单再自己拆盒不同，这些直播间里通常是玩家购买后，由主播现场拆开并展示其中物品。

“直播拆盲盒的刺激，远比自己拆盒要强烈得多。”已在直播间下过数十次单，花掉两三千元的00后玩家赵娜告诉记者，拆盒过程中主播夸张的语气以及弹幕里在场观众的喝彩，都让她格外“上头”，“不管是自己下单还是围观他人开奖，当主播开盲盒的那一瞬间，都有种‘单车变摩托’的期待。”

记者蹲守一个打火机拆盲盒直播间看到，主播忙碌地拆着大小不一的密封袋。随着网友涌入，现场氛围也被推向高峰。每当拆出一款样式和做工颇为精致的打火机时，主播都会激动地大喊：“大哥，这可是我们家镇宅的宝贝”“隐藏款居然被开出来了”。

留言栏中，不少观众疯狂刷出“恭喜”“吸欧气”等弹幕，以及被类似“情绪价值”所俘获而直接下单的提示消息。

记者了解到，正是凭借着受年轻人追捧，直播拆盲盒市场得以迅猛爆发，盲盒商品也不再局限于早前的潮玩手办，不但有覆盖体育、动漫等领域的卡片，还有包括文具、单颗咖啡、打火机在内的各类小商品，这些都被包装到密闭袋子里，以盲盒的方式出现在直播间。

“极强的代入感和无处不在的情绪价值，吸引着众多玩家涌入拆卡直播间。”在浙江经营着一家MCN机构的杜斌表示，“为了拉拢玩家，越来越多的主播研究起更多新的玩法，也让这一赛道彻底爆发。”

有主播一天卖出数万元的货

“如今，拆盲盒已经成为直播间带货新方式，甚至几乎到了万物皆可拆的阶段。”经营着一家拆盲盒直播间的主播张丽坦言，借此势头，也让主播从中成功获利不少。

张丽告诉记者，自己和朋友在几个月前投入10万元搭建了直播间，所选择商品基本以义乌市场批发的各色塑料小玩具为主。

这些约为手指大小、进货价仅三四毛钱的玩具，经过一番包装放进直播间后，按照5个、8个和15个的数量分别被标以8.8元、12元和18元等不同档次。为了能吸引到更多玩家的关注，张丽特意开设了多个玩法和奖励，“开出金色加送4个，开出紫色加送3个。如果上述颜色都没开出也会多送1个。”

每天夜里，张丽都会播上五六个小时。直播间里的她情绪高昂，一边说着“祝大哥欧气满满”“这把必开出隐藏款”等话语带动全场氛围，一边接过助理递来的订单快速拆袋。她最乐见的是，网友在言语刺激以及以小博大的玩法下疯狂下单。尽管有人因为运气好连开中多个盲盒，但这无疑也为直播间增添了氛围。

张丽算过一笔账，顾客购买最多的档次为18元，平均每单所拆玩具的数量约为20个。这些玩具进价、人力成本加上运费，每单成本在10元左右。这意味着，每单能赚到8元。如果按照每天卖出去100单计算，日均收入能达到800元。即使扣去投流等费用，利润空间也可以稳定在30%上下，“我这还不算啥，有的大主播每天都能卖出数万元的货。”

据公开数据显示，当前出圈的一家拆盲盒店月销售额达到100万元至250万元左右，每场直播观看人数在50万量级，场均销售2.5万元至5万元。

这一新潮玩法催生出更多直播间，也让一众厂商开始重设销售渠道，以此招揽生意。

在浙江经营一家玩具厂的李可印象深刻，早前工厂玩具销量惨淡，近期公司对产品重新冠上“潮玩”旗号，对价格进行调整并将产品外壳套上不透明的塑料纸，再以拆盲盒的形态销售后，直播间每天几乎都能卖出数百单。

“特意将几个热度较高的款式包装成‘隐藏款’，每天安排开出一两个来提升直播间热度，果然不少消费者在冲动消费和赌博心态下不断下单。”李可说。

为了让网友随时保持新鲜感，李可除了现场拆盒外，还跟风设计了同花色就加拆1包的“对对碰”，玩家如果抽中隐藏款就加送3包的“考运气”等多种玩法，以此吸引到固定粉丝每天蹲守直播间。

于商家而言，这无疑是双赢。赠送的盲盒同样有开出隐藏款的可能，用户以购买一两盒的价格不断获得主播额外加拆的盲盒，实现了“以小博大”的乐趣。此举也将直播流量和下单量推至高潮。

“拆盲盒的核心不在商品，更多是给玩家提供的娱乐体验。”李可毫不讳言，如果开出隐藏款后会觉得自己“手气爆棚”继续追单，没开出的话则会产生“必须开出来”的执念，“如此一来就中了商家和主播设下的‘陷阱’。”

玩家冷静之后往往会后悔

市场看似火爆，随着入行者增多，拆盲盒主播们发觉，这门生意越来越不好做了。

“现在最大的问题在于选品，如果没有特色商品或者一手资源很难做成功。”今年6月才进入这一领域的蒋华告诉记者，自己在开播几次后发现，现实并非想象中那么热闹，经常出现直播几小时却只有不到10人观看的情况，“从入行至今只卖了不到20单，一共就百余元。”

记者在直播平台中浏览时注意到，拆盲盒的直播间尽管众多，但其中商品和玩法却很是相似，甚至大多渠道都来自于义乌、广州等地的批发市场。

“毕竟潮玩以新奇特著称，如果你直播间的商品随处可见，自然对玩家的吸引力大打折扣。”蒋华分析称，他曾尝试过降价销售，效果并不理想。毕竟潮玩风潮转瞬即逝，如果商品在几天内都没卖出去，基本很难再有人购买，“现在直播间都还囤着十多箱玩具，价格降到两三元钱一盒都没人下单。”

张丽也表示，在积累一定粉丝量后，她曾考虑对直播间商品升级。原本她计划如同大主播般选择动漫周边商品盲盒，不过，国产动漫IP商品拿货方便，但通常发行不限量，这意味着谁都能找到相似的货源。如果选择海外动漫商品的话，则会牵扯到代购资源、货运渠道等环节，以此确保货源的稳定性和第一时间拿到新的IP商品，“如此一来，成本自然会成倍增加。”

实际上，尽管直播间有着固定粉丝，但越来越多的玩家开始趋于理智，甚至选择离开。

“不少粉丝在购买过一两轮后便不会再有早前的热情，甚至很长时间都不会出现在直播间里。”张丽告诉记者，她曾在粉丝群中多番交流后得知，除了源于商品迟迟不更新而失去新鲜度，不乏粉丝在体验后失去了兴趣。

赵娜告诉记者，自己每每看到类似直播都忍不住下手，但当买下的东西到手后却格外后悔，“现在家里一堆塑料玩具、卡片、过时的指甲贴片等物品，真正日常能用到的没有一样，基本都是直接丢在柜子里吃灰，甚至转手就丢进垃圾桶。”

多位玩家在接受记者采访时表示“上当”，下单时并没有考虑物品是否实用，只是因现场的热闹氛围而“上头”，冷静下来后往往会产生后悔念头。“尤其是收到商品后发现其品质极其低劣，感觉自己用几十元的价格买回这些原本只值几毛钱的东西，未免也太傻了。”一位玩家如是说。

越发感受到销售压力的蒋华开始意识到，这门生意显然不如想象中美好。思索良久后，他决定退出这一市场，“没好货就没人看、没人下单，导致前期货源压在手中，资金无法运转，更没有购买好货的本钱。感觉陷入恶性循环，最终只能以亏损惨重收场。”

新京报记者 覃澈

发布于：北京


甜蜜预警！小红书等爆款蜡瓶糖热销万单 价格亲民暗藏三无隐忧

只能嚼不能咽的蜡瓶糖火了。造型精美、口味多样、咬一口有爆浆的感觉……网红零食蜡瓶糖走红。

在电商平台上，贝壳财经记者发现不少商家宣称“蜡瓶糖只要不咽，吃多少都没问题。”“全是手工自制的，小孩也可以吃。”还有主播在直播间现场制作或品尝蜡瓶糖，新奇的画面收获不少关注。这种蜡瓶糖售价很低，有店铺里4个仅售9元，畅销7.1万个。

但记者发现，不少个人作坊售卖的手工蜡瓶糖包装上缺少生产厂商、执行标准、配料表等信息，是缺少食品安全保障的“三无产品”。律师分析认为，这不仅违反《食品安全法》的规定，还可能构成对消费者知情权的侵犯。

4个仅售9元畅销7.1万个

有手工蜡瓶糖包装缺少配料表、生产厂商等信息

目前市面上售卖的蜡瓶糖配料主要为水、麦芽糖浆、白砂糖、食品添加剂（食品级蜂蜡、甜蜜素、山梨酸钾等）、食用香料。一些手工作坊还推出了数十种口味的蜡瓶糖，如提拉米苏、咸蛋黄、焦糖鲜奶等，新奇的零食和口味激发了不少消费者的“好奇心”。

在小红书、抖音等平台，记者发现，一些主打“手工自制”的蜡瓶糖外包装上仅有一个口味的标签，而根据国家相关规定，食品标签上必须标注净含量、生产者或经销者、地址、联系方式、食品生产许可证编号等信息，

在一家小红书店铺，有商家推出了60余种口味的蜡瓶糖，中号蜡瓶糖的价格为4元/个，大号价格为10.9元/个，显示已售650个。在产品详情页，该商家称产品为纯手工制作，蜂蜡只可嚼不可咽，但在商家晒出的产品外包装上，只有产品口味信息，没有其他信息。

该商家客服告诉记者，这款蜡瓶糖采用土蜂蜡制作，“纯天然安全”，“我们是线下烘焙店，手工制作我们都会贴标签的，有日期，但不会有配料表，我们手工自调的不会把配方写上去。”对于记者的追问，该客服表示“您要是再不放心纠结标签的事比较建议买工厂货”。

小红书上有商家在售卖手工蜡瓶糖。 小红书截图

记者发现，在小红书上，有不少商家在售卖手工蜡瓶糖，根据消费者晒出的图片，这些手工蜡瓶糖的包装上产品标签信息不全，甚至未贴标签。

另有电商平台上有商家打出“纯手工”“儿童食用级蜂蜡”的标签，有商家售卖的“纯手工制作”蜡瓶糖4个仅售9元，显示已售7.1万个。不过，根据评论区晒出的图片，该商品未贴上产品标签。当记者询问某商家客服是否能提供产品标签信息时，该客服已读但未回复。

律师分析：缺乏标签和说明不符合食品安全规定侵犯消费者知情权

蜡瓶糖质量参差不齐，有网友发帖称，“购买的蜡瓶糖没有生产许可和配料表，一股很重的味道，果酱也有股劣质的蜡味”，还有人称“很难吃，有股塑料味”。除此之外，有不少网友担心商家使用劣质蜂蜡，食用后影响身体健康。

北京市中闻（长沙）律师事务所律师刘凯向贝壳财经记者表示，一些个人手工作坊自制的蜡瓶糖缺乏标签和说明，确实不符合国家的食品安全规定，“首先，食品生产经营者包括个人作坊必须依法取得食品生产经营许可，严格遵守食品安全标准。其次，预包装食品应当在包装上标明配料表、生产厂商信息、生产日期、保质期等必要信息。如果食品没有配料表，消费者无法了解其成分，不仅违反《食品安全法》的规定，还可能构成对消费者知情权的侵犯。”

刘凯还指出，由于原材料安全性不确定、卫生条件难以保障，以及产品质量不稳定等问题，这类产品存在明显的食品安全隐患。如手工作坊通常缺乏对原材料的检测能力，无法保证其安全性，如果存在使用劣质蜂蜡可能性，可能会导致食品安全问题。

他认为，可以通过加强市场准入管理、加强信息公开和溯源、市场监管部门定期检查和突击抽查、加强宣传教育、线上线下联动监管的方式，加强对个人作坊自制食品的监管，确保儿童及其他消费者的食品安全。

新京报贝壳财经记者 韦博雅 编辑 陈莉 校对 柳宝庆?