从章小蕙入淘看美妆行业的大流量与小切口 永辉超市成立一家新公司；宁德时代旗下一新能源公司增资至5.5亿；淘宝宣布新增微信支付

从章小蕙入淘看美妆行业的大流量与小切口 永辉超市成立一家新公司；宁德时代旗下一新能源公司增资至5.5亿；淘宝宣布新增微信支付， 

从章小蕙入淘看美妆行业的大流量与小切口

来源：剁椒Spicy

作者|郭吉安

5月26日，章小蕙带着她的“玫瑰是玫瑰”，开启了淘宝直播首秀，并于6月1日迅速启动第二场。这位去年小红书捧出的新晋带货女王正尝试将触角外延，探索更广阔的直播天地。

在跨平台直播之前，章小蕙团队的“预热”早在5月初便悄然启动。5月9日，章小蕙于小红书、抖音同步发布微综艺《章小蕙的玫瑰编辑部》，以邀请不同年龄层的编辑进行述职的方式，呈现“玫瑰是玫瑰”的选品故事。内容一经发出，便凭借独特的女性视角和温暖的职场叙事，引发大量网友好评，也带出了团队专业、多元的复合能力。

5月13日，“玫瑰是玫瑰-章小蕙”入驻微博，发布618期间的直播活动信息。同时，《如何找到一生热爱》《未来，还想创造更多独一无二》《章小蕙对话Jo Malone CBE》等玫瑰的故事系列短视频陆续发布，章小蕙团队在公域展开了IP“宣讲”尝试，借助更柔软的方式，@玫瑰是玫瑰-章小蕙 在不到一个月的时间内实现了13.4万的粉丝和超千万的IP内容播放，以“美妆博主”的身份，获得了更多新人关注。

5月20日，章小蕙的美护集合店“玫瑰是玫瑰”正式入驻天猫国际。目前在其本人和团队的5场直播累积后，收获了超21万粉丝，单场直播间观看超1000万。

“慢直播在淘宝的适配度”、“头部主播逃离单一平台”……围绕本次入淘，率先发酵的便是主播侧的种种探讨。随着超头主播的明显“断代”，越来越多新崛起的带货KOL正尝试摆脱单一平台限制，寻找更广阔的流量入口。

同时，伴生的还有不少颇为垂直的美妆话题。“头发护理”、“小众护肤品”等章小蕙在直播过程中分享的美护内容也引发大量垂类博主探讨，美妆领域的细分消费趋势登上热搜，不少品牌趁势跟进，追求更多公域场的话题爆发。

借助跨平台，成长中的主播收获更广泛的人群。借助话题场，品牌主贴近用户更细分的需求。在更大的流量池中获取新用户和新趋势，正是下一阶段美妆行业寻求突破的关键。

超头主播转型是今年直播圈显著的“行业信号”。李佳琦、小杨哥、董宇辉、辛巴等多位超级主播，都因为各种各样的原因，逐渐淡出直播间。

小杨哥的日常直播频次控制在一周一次，他本人也多次在直播中提及，会将重心转移到电音节、影视项目以及线下实体店等其他领域；辛巴也明确于5.20号直播中表示要“通过十场直播的方式让辛选习惯没有辛巴，让粉丝习惯辛巴的离开，让行业慢慢淡化辛巴的舆论”；董宇辉宣布将工作重点从直播带货转型为做访谈节目；就连始终都活跃在一线的“李佳琦”，都前往新一季《披荆斩棘的哥哥》参与录制，并在直播中表示要“赚钱给大家发红包”……

显然，经历过去两年直播行业流量红利退潮、超头主播与平台的博弈，或是出于对个人IP的维护，或是出于谋求公司长线、健康的发展，一众超头主播都在寻求各自的转型之路。

拍短剧的小杨哥、学AI的辛巴、上综艺的李佳琦、做访谈的董宇辉，越来越多主播走出直播间，尝试拥抱新赛道，追求更多可能性。

同时，不乏主播尝试把握机会，完成新的跃迁。典型例如贾乃亮，本次618期间，作为抖音重推的王牌主播，贾乃亮在线上、线下开辟不少新的流量入口。以线下为例，借助梯广、大屏广告等方式，贾乃亮把宣传内容覆盖向6大城市超过10万个点位，从公域为首场直播引流。

同理还有章小蕙，走出小红书的她，借助全渠道媒介，为其IP入淘造势。借助微博、抖音、小红书、微信公众号，“玫瑰是玫瑰”这一章小蕙团队打造出的“小众美护集合店”IP在不同阵地进行流量挖掘，不仅在同名微信小程序完成了私域用户沉淀，也借助天猫旗舰店这一更大平台，获取更多新消费者。

这样的进化，也正契合行业的需求。随着超头主播明显的节奏放缓，品牌和平台都呼唤更多成长期主播补位，稳住基本大盘，并带动更多新增的细分市场。

以章小蕙的IP为例，借助独特的慢生活、高品质、小众好物、宝藏品牌等独特标签，“玫瑰是玫瑰”在过去一年飞速成长，收获了一批忠实拥趸，本届618，更是在公域引发了更大范围的用户关注。

仅入淘后的两场直播，便诞生了#章小蕙的选品很尊重我审美#、#章小蕙直播间进去就出不来#、#头发护理原来这么细分#、#为什么小众护肤品火了#、#年轻人在直播间挖宝小众品牌#、#章小蕙直播谈不要有变美羞耻#等选品侧、主播言论相关的一众热搜话题。花式的曝光中，大量对章小蕙陌生的用户因为护肤、护发玩法对“玫瑰是玫瑰”IP建立认知，直播领域的“新人”也完成了一次显著进阶。

值得关注的是，无论是贾乃亮还是章小蕙，大量进阶“凶猛”的主播都集中在美妆行业。

这与美妆个护赛道与直播电商行业的相辅相成密不可分。随着近年来直播电商渗透率的不断增加，美妆品牌在直播间爆发强生命力和增长空间，更是成为大促期间的“吸金”重点。

但不容忽视的事，随着国牌崛起、行业内卷加剧，美妆赛道也在逐渐步入深水期。据国家统计局数据显示，今年1到4月，化妆品类同比增速为2.1%，呈进一步放缓趋势。“口红经济”不再是一张屡试不爽的好用牌，随着激烈的同质化竞争，美妆行业也呈现出三大趋势。

首先，在走访多个品牌和对社交场进行观察后，剁椒发现，抗老依然是今年的流行关键词。

不同于敏感肌、祛斑、美白等垂类需求，抗老更具普适性，逐渐蔓延为全年龄层美妆消费者都具备的诉求。20-25岁的年轻消费者关注“抗初老”，25-35岁用户关注“抗衰”，35+用户关注“深层抗老”，不同年龄层都有关注“抗老”的核心消费群。

本次章小蕙淘宝直播中，便专程分享了大量抗老知识，其中“抗糖抗氧、补胶原蛋白、注重睡眠”的三大黄金维度便引发大量博主的自动跟进与总结。

值得关注的事，这一方向的产品线也足够丰富，不论是口服赛道还是美妆护理赛道，都有大量空间可供挖掘。据艾媒咨询、青眼情报等数据推算，2024年中国抗衰市场规模有望达到1500亿元。当前这一赛道头部品牌的空缺，更意味着无数机遇与可能性。

第二，为了增强品牌力，国内外大牌齐齐卷向“原料创新”。

据CBO统计，2023年化妆品新原料备案数达到69个，同比增长超过64%，其中国内品牌占54个，贝泰妮、丸美、珀莱雅、华熙生物、水羊股份等上市公司均申请新原料备案。其中，中国特色的植物原料热度高涨。

“此前，大量国牌因为技术积累等原因，被海外原料卡脖子。现在随着新的原料研究赛打响，国产活性成本成为有效的传统原料替代品，有望成为国产美妆崛起的核心因素”。某新锐国产化妆品牌相关负责人告诉剁椒。

第三，细分垂类赛道呈现高潜力，面部精油、底妆、护发赛道成为美妆个护领域的爆发重点。

以底妆为例，去年起，大量国货底妆品牌崛起，方里、半分一等国产底妆品牌都在双十一榜单中名列前茅，底妆养肤、东方特色底妆等新兴概念也让消费者将目光投向新锐国牌，并在拥有较佳消费体验后迅速提升品牌粘性。美妆品牌的复购率远高于彩妆品牌，这也意味着一旦品牌立住，便更容易在市场“站稳”。

同样，随着洗护发市场的高速增长，护发领域也成为大量美妆品牌新一轮布局重点，雅诗兰黛旗下艾梵达，欧莱雅旗下薇姿、卡诗等品牌均在大陆市场加速营销步伐，高端洗护、头皮护理等细分话题也成为用户讨论的重点。#头发护理原来这么细分#的话题中，大量美垂达人分享护发细则、推荐宝藏好物，三明治法、卡戴珊同款水光发等内容下，大量网友加入如何养护、修补头发的探讨。

某种程度上，这些新趋势的背后，是美妆品牌基于消费者洞察做出的决策方向，也意味着全新的机遇和挑战。

走访中，某美妆品牌创始人直接向剁椒表示，“随着各大品牌在产品研发上的普遍跟进和渠道的分散，想要再诞生如同珀莱雅一样的超级品牌非常困难。结合用户消费趋势，实现轻量级的营销创新，也会是品牌打造差异化竞争力不可或缺的一部分。”

当前，越来越多美妆品牌也尝试走出电商直播间，在更多元的场域，打造更细分的话题切口，吸引增量人群，为大促引流。

首先，社交场成为“兵家必争”之地。不同于直白的新品论、功效论亦或美垂推荐，更柔和的与娱乐IP、消费潮流和热点话题做结合，隐形植入品牌产品，成为流行趋势。

小红书玩起了“听劝改妆”，素人博主在热心网友分析下更改化妆思路，晒出前后对比图的玩法吸引大批流量，“在线互助变美”成为极为典型的社交借势话题。发疯妆容、松弛感妆容等围绕流行状态展开的妆容分享，也比单纯的好物推荐更能吸引关注。

微博则进一步放大其热点优势，从《浪姐5》到《庆余年2》，高热度娱乐内容都会有对应的仿妆教程，明星妆容话题下，艺人化妆师也会“现身说法”，推荐“妆造技巧”和品牌使用教程。同时，“龙年限定妆造”、“我的年度妆容”这样的创意晒妆玩法也更容易引发裂变效果。

同时，品牌也再度回归情感打造场，不再单纯推品，而是尝试通过大量女性热点话题，并与妇女节、母亲节、520等节点结合，围绕“悦己”需求，回归品牌力建设。

以敷尔佳为例，其3.8广告《小姨》便聚焦一个成熟又不失自由的女性形象，传递当前女性不被定义，不被束缚的特质。在#我的小姨永远拿得出手#的热搜下，大量女性用户表现出了强共鸣，也在潜移默化中完成了对品牌理念的深度认知。

大量品牌还尝试从线上走到线下，关注线下渠道带来的新能量。尤其是美妆集合店和精品零售店，成为不少品牌发力重点。

“铺设线下的核心目的是做好市场占位，但线下品牌门店成本过高，通过即时零售店铺，更贴近年轻人的场景化、沉浸式消费需求，成本也更可控。”某美妆品牌从业者表示。

线下快闪与直播间的结合也成为流行趋势。典型例如FENTY BEAUTY BY RIHANNA，其线上惊喜日活动便与上海的限时快闪活动结合，蕾哈娜亲自到上海“摊煎饼”的玩法也引爆了社交场，引发大量粉丝加入讨论。

综合来看，无论是超头主播的进阶，品牌在类目上的发力，还是在场域上的变化，都反映了美妆行业突破现有天花板，追求更多生意增量的目的。在更广阔的产品线和空间中，能否结合品牌优势，做好细分领域的“产品创新”和“传播创新”，将会成为决定下一阶段美妆品牌格局的重点。

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第188期

永辉超市等在广州成立供应链管理公司

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近日，宜阳县润时新能源有限公司发生工商变更，公司注册资本由1000万人民币增至5.53亿人民币。宜阳县润时新能源有限公司成立于2023年8月，法定代表人为刘和轩，经营范围含新兴能源技术研发、在线能源计量技术研发、太阳能发电技术服务、信息系统集成服务等。股权穿透图显示，该公司由宁德时代（300750）旗下时代绿色能源有限公司全资持股。

消息称字节跳动为汽车资讯平台懂车帝融资6亿美元

知情人士透露，字节跳动将为其汽车信息和交易平台懂车帝筹集至多6亿美元资金。知情人士称，General Atlantic、红杉中国、KKR & Co.和高榕资本是这一轮融资的联合投资者，懂车帝的估值接近30亿美元。知情人士称，字节跳动在不到一年前启动了分拆懂车帝的计划。（凤凰网财经）

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美团自研的美团地图已经在美团App内上线，并且取代了此前应用于美团打车、美团单车等业务上的第三方地图。此外，美团地图还支持导航服务，用户可以通过美团地图使用导航，找到目的地。(Tech星球）

淘宝宣布新增微信支付 多家公司业务涉及移动支付

近日，淘宝支持微信支付的消息引发关注，A股相关移动支付概念股也一度走强。互动平台上，多家公司近日回复投资者提问时提及移动支付。①星宸科技：在移动支付方面，公司与腾讯刷掌支付持续进行合作中，亦将继续关注市场实际需求进展及商业落地机会。②挖金客：公司与中国电信、中国联通及中国移动三大运营商在无线支付、移动支付领域均达成了稳定的合作关系，公司暂未涉及跨境支付CIPS的相关业务。③吴通控股：公司子公司宽翼通信的无线数据终端和无线通信模组产品基于高通等芯片厂商设计开发，主要应用于移动支付、车载模组、家庭网关等领域。④东信和平：公司拥有基于SIM卡相关的移动支付技术产品以及通过国际各大组织银行认证的Visa、Mastercard、金融应用产品。相关产品具体是否可以应用于跨境支付，取决于当地运营商和银行受理环境的建设情况和支持情况。⑤博实结：公司无线通信模组产品的GSM/GPRS系列模组，具有小尺寸、低功耗等特征，可以应用于车载监控、车载定位、移动支付、智能穿戴等领域。

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拼多多发布的商家通知显示，商家店铺的基础保证金将从1000元下调到500元，新入驻的个人店铺、企业店铺初始化保证金也将下调至500元。据了解，拼多多此次下调商家店铺保证金正在进行集中测试，首批享受该政策的商家已经覆盖近70个类目。（第一财经）

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最新数据统计显示，目前已有37家A股、7家港股、9家基金公司（旗下基金产品）解聘普华永道，其中A股解聘普华永道涉及的去年审计费用合计6.53亿元。2023年，普华永道服务108家A股公司以及5246只基金。普华永道的72单融资项目包括7单IPO在审、35家辅导、1单再融资、29家拟港股上市公司。若普华永道罚单落地，相关融资及上市公司项目或将进一步受到波及。（财联社）

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闽商报融媒体中心根据公开资料整理

编辑 | 肖泽峻

审校 | 杨柳青

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