精华回顾H5小游戏、短剧出海拉美如何做？合规化方式有哪些？ 拉拢游戏圈顶流组队出游，整活算是被各地文旅玩明白了

精华回顾H5小游戏、短剧出海拉美如何做？合规化方式有哪些？ 拉拢游戏圈顶流组队出游，整活算是被各地文旅玩明白了， 

精华回顾H5小游戏、短剧出海拉美如何做？合规化方式有哪些？

拉丁美洲作为新兴市场之一，拥有着多元化的经济结构和市场，随着互联网覆盖率的逐渐提高，电商、游戏、科技、社交等多个领域都诞生了新的机遇，给越来越多的出海企业提供着新航道。

9月12日，由扬帆出海主办的《潮涌新域——2024拉美中东北非出海峰会》拉美篇活动现场，我们特别邀请到点点数据 互动娱乐行业研究总监 刘威、LuckyShort CEO 邓先耀、微游互娱 营销VP 张昊章、Kwai for Business 大中华区游戏行业直客经理 Gloria Li作为演讲嘉宾，就拉美市场出海的机遇、挑战和解决方案进行了深度探讨。

PART.1

2024海外移动游戏市场数据分析

点点数据 互动娱乐行业研究总监 刘威

今年上半年，海外手游市场收入保持稳定增长，尽管2022年经历了一段波谷期，但现在已显示出恢复迹象。特别值得关注的是休闲游戏品类，其收入已超过传统的RPG和MMORPG游戏。休闲游戏的成功主要归功于混合收入模式和玩法的创新，如将三消与模拟经营等元素结合。此外，一些中国中小厂商在海外市场表现突出，这一趋势预计将持续到2024年。

美国市场在经济周期中相对稳定，上半年的头部产品表现出色，尤其是《MONPOLY GO》等混合休闲游戏。在收入方面，SLG游戏和丧尸题材表现强劲，而在下载量方面，SLG和模拟运动类游戏受到玩家的青睐。

尽管日本市场整体收入有所下降，但排除汇率影响后，市场依然稳健。日本市场对二次元游戏和SLG游戏有较高的接受度，同时三消类游戏在下载量上表现突出，显示出市场对休闲游戏的偏好。

韩国市场规模虽不大，但增长率稳定。《菇勇者传说》等出海产品在韩国市场表现优异，显示出韩国玩家对轻度、碎片化游戏的需求。

国市场上半年增长显著，新品的推出对市场恢复起到了关键作用。《DNF》手游等产品表现强劲，显示出中国游戏市场的活力。

中国游戏出海规模在上半年小幅增长，中小厂商迅速捕捉海外趋势，如《菇勇者传说》在海外市场的成功。

点点数据预测，小游戏、端游转手游、以及3A游戏将成为未来游戏行业的三大趋势。小游戏在国内外超级APP的扶持下，将有更大的发展空间。端游转手游的市场潜力依然巨大，如《剑网3无界》的成功案例。同时，3A游戏的发展趋势将对手游市场产生互补效应。

在与行业者的交流中，总结出三个关键词：极端品质、独特题材、超群创意。在当前竞争激烈的市场中，只有达到极端品质的游戏才能成为宣发策略和研发目标的关键。同时，独特题材和超群创意也是游戏破局的关键因素。

PART.2

为什么我坚定地先做拉美地区短剧？

LuckyShort CEO 邓先耀

LuckyShort，是一个专注于海外市场的短剧平台。不同于传统的发行商，LuckyShort专注于研发，并通过多个发行渠道推广短剧产品。尽管公司成立时间不长，但已经取得了显著的成绩：自5月11日启动海外短剧项目以来，短短三个月，LuckyShort的产品已经吸引了2400万用户，总播放次数接近9亿次，实现了盈利。

这证明了LuckyShort的短剧在海外市场非常受欢迎，IAA（In-App Advertising，应用内广告）模式不仅在国内有效，在海外同样可行。

先分享下在拉美市场，尤其是巴西地区的经验和策略。LuckyShort的短剧在多个平台上都取得了高播放量和用户互动，例如在快手上的播放量和点赞数都非常高。用户对LuckyShort的内容充满热情，甚至熬夜追剧，因此看到了短剧在海外市场的潜力。

在拉美市场，LuckyShort的目标是占据30%以上的市场份额。我们相信，通过与广告主的合作，以及对短剧内容的本地化，LuckyShort可以在这个市场上取得更大的成功。LuckyShort的数据显示，无论是男性还是女性用户，他们在观看短剧时的激励视频观看次数都非常高，这为广告主提供了巨大的曝光机会。

因此对短剧市场的增速和商业潜力持乐观态度。在看到了用户对短剧的热爱，以及他们愿意为高质量的内容付费的意愿。LuckyShort的商业模式包括片头片尾广告、激励视频等多种变现方式，这些都会提供丰富的商业化途径。

最后，LuckyShort希望与更多的合作伙伴一起，将中国的短剧推向全球。LuckyShort的目标是利用中国制造的多巴胺，让中国的短剧成为全球观众喜爱的娱乐形式。LuckyShort期待与内容方、APP开发者、海外投放和发行团队合作，共同开拓这个充满潜力的市场。

PART.3

全球分布式小游戏中心 助力H5一键出海

微游互娱 营销VP 张昊章

先介绍下微游互娱的分布式小游戏中心，这是一个创新的概念，将其应用于小游戏领域，成为该领域的先行者。自2019年成立以来，微游互娱一直专注于海外市场，目前主要运营两大业务板块：一是微游互娱出海小游戏平台，拥有近2000款小游戏，全部由中国游戏团队提供；二是微游互娱为想要出海或尝试H5版本的游戏开发者提供的开发者平台。

微游互娱每月更新50到80款新游戏，目前拥有近2000万的PV。并与多个国内外引擎合作，提供SDK支持，帮助开发者一键式发布游戏。微游互娱的目标是成为H5游戏出海的首选平台，并为超过10万个流量源提供赋能。

在海外市场，小游戏的轻量化和免下载特性，结合社交平台的生态，为用户提供了便捷的闭环体验。然而，海外市场与中国市场存在差异，海外主要渠道是META的INSTANT GAMES，而国内市场则由微信、抖音等平台主导。

过去三年，海外小游戏市场从3亿增长到15亿美金，增长了5倍。这一增长主要得益于渠道的多样化，如手机厂商和社交APP的加入，以及下沉市场的需求。而H5游戏的商业化变现主要依赖于谷歌的广告预算，同时，H5游戏可以无缝嵌入到APP中，为渠道方提供稳定且低风险的变现方式。

微游互娱建议开发者使用谷歌的ADSENCE进行变现，它提供了多种广告品牌和变现手段，如AFC、AFG、AFS等。同时，也要注意合规化问题，特别是在数据安全和用户隐私方面。

展望未来，全球市场将趋向于微信化，即垄断性APP将在各地区生根发芽，小游戏将成为这些生态的一部分。微游互娱的目标是成为H5游戏出海的首选平台，并为流量变现提供支持。

在合作方面，微游互娱采用分布式模式，将游戏内容集成到海外或国内出海的APP中，提供完整的用户体验。而且还提供定制化服务，如UI和场景的定制，以及SDK和API的深入集成。

最后，再分享一些拉美市场的案例，微游互娱的合作伙伴通过集成游戏中心和任务机制，显著提高了用户参与度和APP的增益。在H5变现方面，也建议开发者考虑不同市场的变现效率，选择合适的广告品牌和变现策略。

PART.4

超越品效，和Kwai一起畅游巴西市场

Kwai for Business大中华区游戏行业直客经理 Gloria Li

快手作为国内短视频领域的国民级应用，自2021年起已经开始了海外扩张。主要聚焦于新兴的T3国家，包括巴西、印尼、巴基斯坦、哥伦比亚等。在巴西，我们拥有六千万的月活用户，而在印尼则有4300万。这两个市场是我们最大的海外市场。

在巴西，Kwai内容生态建设已经非常全面。并且与当地的热门综艺节目《BIG BROTHER BRASAL》进行了联动合作，助力内容生态的产出。此外，还赞助了足球队和足球俱乐部，以贴近巴西的足球文化。

巴西是拉美最大的市场，拥有2.15亿人口。由于历史原因，巴西的葡萄牙语与葡萄牙有所不同，因此本地化对我们来说至关重要。巴西是一个多元文化的国家，有着丰富的移民文化，包括日本文化的影响。

巴西人热爱户外运动，如沙滩排球、烤肉、登山和游泳。足球和赛车是巴西的两大运动。在音乐方面，巴西人喜欢放福罗和RAP，音乐节是他们文化中的重要组成部分。

巴西的互联网普及率为77%，高于世界平均水平。在游戏类别方面，巴西用户偏爱休闲类游戏，如跑酷、益智、动作和模拟。巴西游戏市场以安卓为主，因此我们建议开发者注意安装包的大小。

中国出海广告主在巴西推出的策略类、角色扮演类和休闲类游戏受到欢迎。巴西玩家喜欢社交功能，女性玩家在游戏内付费充值的意愿强烈。

Kwai的巴西用户中女性占比51%，男性49%，主力军年龄在25到36岁之间。他们愿意互动和付费，喜欢射击、模拟和纸牌类游戏。

Kwai提供效果广告、品牌广告和定制化广告解决方案。还提供KCM、达人、快任务直播、赛事直播等新兴内容营销方式。并建议品牌客户在平台上建立官方账号，以增强与粉丝的互动。

Kwai在巴西的短剧产品Telekwai已经取得了不错的效果，并开始商业化。可以让客户定制短剧，将产品和品牌理念通过剧情方式展示给用户。

Kwai提供原生信息流广告和激励广告，后者在巴西特别受欢迎。还推出了一些新产品，如发行人计划、直播导流和激励广告，以及支持用户转发、合拍和关注的原生广告。

在此次大会上，行业专家和企业领袖共同探讨了拉美市场的出海机遇与挑战。会议强调了在拉美市场出海时，需要关注本地化、合规化和创新的商业模式。通过这些策略，企业可以在拉美市场实现增长和成功。大会圆满结束，希望能够为行业参与者提供一些参考价值。


拉拢游戏圈顶流组队出游，整活算是被各地文旅玩明白了

近年来，随着“游戏+文旅”联动逐渐常态化，文旅的宣传方式也已经发生了巨大的变化。在游戏IP讨论热度的持续高温的背景下，各地文旅也慢慢摸索出不少整活新套路，掌握了00后流量密码。在之前的第14个中国旅游日（5月19日），广东、辽宁、河北、浙江、内蒙古、贵州六地文旅创新地以“用游戏的方式打开中国旅游日”为主题，将时下最火的游戏结合城市热门景点，向广大游客展示了各地众多精美的古建筑群，带起了一股令人眼前一亮的文旅新风。而前段时间，网上最火的“游戏+文旅”联动当属《黑神话悟空》与山西文旅了，在联动视频《跟着悟空游山西》中，大同的云冈石窟、悬空寺；朔州应县木塔、崇福寺；忻州佛光寺、宁武石门悬棺；晋城玉皇庙，临汾小西天等一众古建景点随着《黑神话悟空》的爆火获得了大量关注，网友们纷纷感叹于中华古建的恢弘壮观。

为了丰富暑期优质文化和旅游产品供给，在文旅部资源开发司乡村旅游处的指导下，腾讯互娱与七地文旅围绕#重生之我在古建当玩家# #营造之美自在乡村#两个主题展开暑期文旅合作，联动产出的13条视频内容，视频点赞总量达14w。这些游戏中的角色穿越次元壁，带网友们走进乡土家园，巡游当地古建，感悟历久弥新的文化魅力。

乡村古建的全新打开方式，七地联动热门游戏上大分

今年暑假，《王者荣耀》《光与夜之恋》《QQ飞车》《和平精英》四大游戏IP陆续踏上旅程，与地方文旅账号合作，相继发布了多条共同创作的古建游玩路线短视频。

其中，山西文旅创意不断，与各个游戏IP的共创视频几乎刷屏账号主页。8月8日，山西文旅驾驶着QQ飞车中的首辆“真人赛车”薛之谦从大同悬空寺、朔州应县木塔、忻州佛光寺、太原晋祠、晋中平遥古城、运城飞云楼疾驰而过。每到一个打卡点，薛之谦都要来上一段热舞，配上笑点密集的语音包，视频“笑”果拉满。

8月11日，山西文旅携手《光与夜之恋》男主萧逸重走梁林路。这条路线是山西最经典的古建筑、彩塑和壁画的游览路线，也是探寻中国古建筑文化的一种精神图腾。

8月13日，山西文旅又结合《王者荣耀》的游戏场景，带领网友们勇闯“山西版”王者世界，以山西古建文化和民俗文化、诗词文化等为主题的创意视频赢得热烈赞誉。中华第一琉璃宝塔临汾飞虹塔是古代琉璃建筑艺术的巅峰之作，对应了它的出场播报“天下无双”。这样的重量级选手在视频中还有很多，看得人目不暇接。

山东文旅也不甘示弱，携手《王者荣耀》以十连集锦的方式秀出了烟台蓬莱阁、济南超然楼、潍坊青州古城、济宁太白楼等各具特色的古建，将山东的千年古韵与现代数字娱乐完美融合，带来了一场穿越时空的视觉盛宴。

江苏文旅也联动《王者荣耀》秀出了江南独有的温婉雅致，将常州溧阳1号公路的蜿蜒风光、溧阳杨家村与查家村的田园诗意、焦溪古镇的古朴韵味，以及扬州盂城驿的历史深邃与南门大街的市井繁华，巧妙融入游戏元素之中。

而在此之前，江苏文旅刚刚结束了与《光与夜之恋》男主查理苏的浪漫古建之旅，王者同款的打卡路线却玩出了别样的风情，无论身处哪个世界，仿佛都可以和游戏中的男主携手同游。

公路旅行江苏文旅同样轻松拿捏，和《QQ飞车》的薛之谦一起飞驰江苏，“常”走访“邮”古建，感受常州与高邮浓厚的历史与人文风情。网友直呼“硬控谦友”。

再将目光切换到广西，《QQ飞车》的薛之谦一路劲歌热舞，穿越柳州、玉林、崇左、百色，一路上既能看到古色古香的三江风雨桥，号称“世界楼桥之乡”的程阳八寨、气势磅礴的德天跨国瀑布，也能吃到螺狮粉、老友粉、芒果花等当地特色美食一饱口福。

8月10日农历七夕节之际，《光与夜之恋》男主齐司礼空降广西，与屏幕前的各位一起漫步于贺州黄姚古镇的青石板路上，感受梧州骑楼城的历史韵味，在桂林日月双塔下许下浪漫誓言……每一处都留下了他温柔的身影，为这个传统节日增添了别样的梦幻色彩。

继今年5月携《光与夜之恋》五位男主同游后，河北文旅本次请到男主陆沉共赴燕赵大地的文化盛宴。视频中，广府古城、赵州桥、鸡鸣驿、国安第一城、廊坊隆福寺等拥有悠久历史的古建筑一一亮相，展现出河北的千年风华与人文底蕴。

《光与夜之恋》男主夏鸣星则是来到了度假天堂海南，和各位大小姐一起开启“逛吃逛吃”的琼崖风光之旅。古今文人骚客必打卡的儋州东坡书院、充满异域风情的澄迈美椰双塔、聚集了大量特色美食的海口骑楼老街……共同编织出一段关于美食与浪漫的海南记忆。

作为常年上大分的选手，和游戏圈一起整活怎么少得了广东文旅？8月9日，《QQ飞车》薛之谦就已经在广东开启个人竞速赛了，在风驰电掣的视角下，带领网友打卡由可园博物馆、祖庙博物馆、会同古村组成的广东限定赛道。

公路已经无法限制广东文旅对速度与激情的追求，于是它选择跳伞“出征”。在《和平精英》跳伞俯瞰视角下游览鳌湖艺术村和观澜版画村，落地后，又带着网友们走进中国版画博物馆，在光影交错间展现版画艺术的独特魅力。

截至目前，#重生之我在古建当玩家抖音话题总播放量已达到277.1万，#营造之美自在乡村抖音话题总播放量已突破338.3万，话题#营造之美自在乡村 更是登上了抖音热榜。

网友们对此次的梦幻联动也表示了认可，纷纷在评论区为自己的家乡加油助力，也有不少网友呼吁自家文旅局也能和游戏进行联动。

IP跨界拓展文旅新玩法，各地联合热门游戏持续打造新标杆

此次联动能够收获网友们的如潮好评，并不让人意外。多年来，热门游戏IP主动扛起了传播传统文化的社会责任，持续深耕产出了大量优质成果。

在游戏内，传统文化元素与游戏元素巧妙地结合在一起，成为了文化传播的生动载体，玩家们在享受游戏乐趣的同时，也能领略中华文化的博大精深。游戏之外，各大厂商更是通过一系列精彩纷呈的落地活动，通过游戏IP跨界等形式推动文化的二次传播与深度渗透，触达更广泛的大众群体，让传统文化焕发新生。

近年来，“游戏+文旅”的创新模式屡获成功，比如《和平精英》就与多地政府合作构建“和平+村镇共赢模式”，推动乡村文旅融合发展，用数字技术力量助力乡村振兴。目前已经举办的赛事包括海南陵水县村镇赛、山西代县村镇赛、山东淄博村镇赛、广西和平精英村镇赛总决赛等，累计覆盖超500万+小镇青年用户。

此外，在抖音前不久的#用光与夜之恋打开文旅系列话题中，各地文旅争相联动整活，推出光与夜之恋中游戏角色相关的路线景点，系列话题总播放量也高达4500万次，一举冲上热搜榜单。

还有来自广西的全面开花——《天涯明月刀》与广西三江侗族文化的绝美邂逅，今年“广西三月三”和三江侗族携手腾讯自研国风游戏“天涯明月刀”进行民族文化数字共创，在节日前夕通过游戏官方发布游戏内侗族外观共创，并邀请各地玩家齐聚南宁青秀山共赴天刀国风市集体验。另外《和平精英》与《光与夜之恋》等产品，也和广西文旅进行了梦幻联动，《和平精英》将广西壮美山河景色与游戏场景相结合，吸引了众多玩家和游客前来“打卡”拍照；《光与夜之恋》还举办了一场线下特别活动，助力“壮锦”“绣球”等文旅资源的传播推广，让更多人爱上广西非遗。这些富有新意的活动从线上拓展到了线下，为玩家和游客们带来更加丰富多彩、更具特色的旅游体验。

越来越多的“游戏”+“文旅”活动的火热出圈，说明这类的合作模式在玩家与游客中已经有了非常高的接受度。相信在未来，游戏与文旅的融合将会更加紧密，为文旅行业注入更多创意与活力，共同开创出更加多元、丰富、高质量的文旅新篇章。

责任编辑：任芯仪(EN063)?