深耕音乐知识科普，我们做短视频副业赚钱了吗？ 视频号直播带货如何？商家：没那么卷，很像2020年的抖音

深耕音乐知识科普，我们做短视频副业赚钱了吗？ 视频号直播带货如何？商家：没那么卷，很像2020年的抖音， 

深耕音乐知识科普，我们做短视频副业赚钱了吗？

临近年底，大家都回家过年了吧？提前祝我们的读者朋友们新年快乐。

2021年4月29日，“小鹿角音乐人-抖音”账号一连发出三集短视频，介绍“文雀乐队-京城后摇传说”，没想到中间一集直接爆了，这给了我们持续做短视频内容极大的鼓励。

那么，截止到去年12月31日，在长达8个月的时间里，我们作为短视频生态的观察者、短视频内容的创作者，我们赚钱了吗？赚了多少钱？

答案是，我们的视频业务去年是亏损的，好消息是，从去年10月份开始有一些收入了。

第一、创作者分成计划

截止年底，《小鹿角音乐人》《小鹿角APP》《小鹿访谈》《黑怕鹿仙人》4个自媒体账号，主要在起号阶段，每个账号有几百元到几千元的创作者分成收入。

西瓜去年推出了“中视频合作伙伴计划”，我们也都加入了这个创作者激励计划，主要收入还是来自于抖音的播放量。

以西瓜/抖音给到《黑怕鹿仙人》的分成为例，自2021年8-12月底，4个多月获得5733元的分成收入，抖音的累积播放量在千万级，目前，这个账号在B站和小红书的数据也不错。

第二、商务合作

由于我们短视频账号起步晚，定位在知识科普类，且希望在全权把控内容调性的同时，让更多合作伙伴了解我们的视频业务，因此2-3分钟的中视频报价为3000元，从脚本撰写-视频录制-视频剪辑都在我们的办公室里进行，视频全网分发。

目前，抖音、视频号、B站、小红书和微博是我们最重要的五个运营阵地，视频打包在各类提供给企业会员的合作中，截止年底，8条视频（6条上中下三集的大包合作，2条单集中视频的合作），合计收入2.28万元。2场大型活动直播和3天直播卖货的收入合计收入3万元。

从去年的视频收入来源看，《黑怕鹿仙人》账号目前主要靠创作者分成，还没有商务收入，《小鹿角APP》、《小鹿角音乐人》《音乐财经-视频号》会有部分合作需求。整体上，2021年视频板块的收入6万元，还没有办法匹配我们在内容创作上的成本投入。

有行业的朋友告诉我，在B站，申请加入创作者分成计划后播放量的分成会比西瓜/抖音更高（收益中位数在每1万播放30块钱左右），而且小红书的粉丝也会比抖音更值钱。如果2022年各大平台会继续加大扶持创作者的话，小鹿角视频来自各大平台的创作者激励收入应该会比2021年多。

作为文字团队，我们一开始过于畏惧视频行业这种专业性上的“陌生感”，还是走了一些弯路，交了不少学费。

从去年4月份下决定做视频这件事开始，我们就购置了全套的拍摄器材、镜头、灯等齐全的软硬件，升级了办公室的网络容量，为了搭建专业的直播能力，后来又采购了一套直播设备。

所以，比起一人一台电脑随时可写稿并交稿的可控性，做视频确实更考验协作性，脚本-拍摄-剪辑-运营，环环相扣。

尤其是如果我们希望今年制作出更多优质的原创视频，那么创作成本会更高，需要投入的时间和精力也会更高。

这一次回家乡重庆过年，很多朋友都在做各种短视频账号，尤其是搞笑段子和剧情类的账号，那种浑然天成的创意、演技和笑点，我真的不得不服气——高手在民间，我一辈子也编不出这么有创意又接地气的脚本。

不过，这一类账号人气高变现弱，账号几乎没有收入的情况下，如果再面临创意枯竭的问题，估计未来的持续性会比较难。反而一个周边游类的账号，粉丝量不大，但每一次播放量都在为线下成交服务，也算是有声有色。

所以，我深切的感受到，如果仅仅只是为了爱好和兴趣，那怎么玩都行。但如果你也想做一个自媒体账号，且希望未来能够靠自媒体副业养活自己，甚至未来成为主业，自己也能组团队有所发展，那么，一开始的定位是账号成败与否最关键的环节，其次才是撰写脚本的能力。

作为创作者，写脚本、拍摄和剪辑都可以去学，但一旦定位没定好，后面随着账号的投入运营，沉没成本会越来越高。因为粉丝量有了，但没有变现能力，内容创意竞争又越来越激烈，还要在这条赛道上继续参与“内卷”。这个时候，靠爱好长期坚持就很难了，如果转型不成功，最终的命运还是会指向停更。

但是，不管怎么说，创作者经济的蓬勃发展，就是这个时代发展的缩影。来自民间的、原生态的、粗燥的创意在无数个平行空间大爆发，视频自媒体的疯狂生长，也改变了成千上万人的命运，是属于每一个有内容创意的个体发展的机会。

2022年，我们在确保知识科普类内容权威性和品质的同时，会尽力提高产能，深耕在音乐知识类科普道路上。

希望2022年底的时候，我们能积累更多的经验，届时再和大家汇报我们的观察和实践的成果。

发布于：北京


视频号直播带货如何？商家：没那么卷，很像2020年的抖音

视频号又有新动作，这次是上线了“带货小时榜”。进入任意一个带货直播间，就可以通过榜单看到不同品类的直播间排名。

有服务商表示，上线带货小时榜，一定程度上算是视频号发展的一个过程；也有从业者认为，这意味着商家有了公域流量入口，能获得更多曝光机会。

从去年下半年开始，视频号就成为了直播电商行业的焦点。众多商家涌入，开辟新的经营阵地，有人直言“相对抖音，视频号没那么卷，流量没那么贵”。

那么，迈入2024年，视频号还有哪些新机会与新挑战？

视频号电商玩家终于有排行榜了！

在直播间可以看到，带货小时榜依照热力值进行排名。据视频号官方介绍，榜单以直播间所售卖商品的带货力、关注力、互动力、吸引力等四个指标进行综合排名，每4个小时结算一次。

其中，“带货力”考量直播间的带货能力，“关注力”考量直播间的关注经营、私域经营能力，“互动力”考量直播间的互动氛围，“吸引力”则考量吸引新用户进行购买下单的能力。

2月20日下午5点，新播场在榜单上看到，“上一赛段”的总榜上，排名前七的都是服饰类直播间，排名前三的分别是“yiyi是我”、“MY秀高端女装1号店”和“拉斐定制女装1”。其中，榜首的热力值达到了7000多万，大幅领先第二名。

“对于商家而言，这意味着多了公域入口，有了更多的曝光机会；对于想要入局的新玩家而言，也可以直观看到目前视频号带货直播间做得好的都是哪些，能有学习的样本。”直播电商行业从业者小C则如此表示。

加快直播电商步伐

自去年下半年开始，直播电商行业内对视频号的关注和讨论越来越多。

2023年下半年，视频号大力引入外部平台达人，并出现了头部带货达人案例。据媒体报道，2023年3月，生活博主“郭亿易”在视频号开启直播带货，9月时，单月GMV已经突破5000万元。

而在品牌自播侧，2023年，视频号品牌数量增长281%，GMV增长226%，破千万品牌店铺数量增长超860%。

这些亮眼的数据，开始让越来越多商家和达人都将目光投向了视频号。

某珠宝文玩类目的商家告诉新播场，他们原先的主阵地在抖音，但在年前来到了视频号，今年计划大力投入。他表示，来到视频号之后，目前从效果来看，觉得这个行业规模上仅次于抖音，但利润比抖音乐观。

“抖音流量贵、退款高，行业内卷严重。还有我们垂类行业的感受是流量变泛，中高客单用户数量和质量都在下降。”该商家表示，估计和平台的订单量或者说低价策略有很大关系。

另外，视频号自身也在加快直播电商的步伐。

1月9日消息，朋友圈可以推广视频号直播间，广告样式贴近朋友圈信息流样式，用户点击主素材可跳转至视频号直播间，点击副素材可直接拉起直播间购物车商品列表（若直播间未挂购物车，则仅进入直播间）。微信广告称，部分广告主测试显示，橱窗广告点击率对比历史投放样式高出40%，转化率高出7%。

图：微信广告助手

1月11日，在“2024微信公开课PRO”上，腾讯公布了一组关于视频号电商业务的数据，其中2023年视频号GMV实现近3倍增长，视频号订单数量增长超过244％，商品供给数量增长约300%。

1月29日，马化腾在年会上发表讲话，确定直播电商将是微信视频号今年全力去做的方向，视频号会通过达人提供优质内容，重点打磨新工具，提升流量效率和规模，为商家提供更大的流量支持。

新播场还了解到，目前视频号对于站外主播达人及品牌商家都有相应的激励政策，包括“达人/商家冷启动扶持政策”、“达人/商家成长扶持政策”以及“达人/商家标杆案例扶持”，根据站外GMV规模、入驻视频号的GMV情况等给不同数额的流量券。

据亿邦动力报道，2024年视频号主要KPI是商家引入和GMV，上半年由视频号、微信支付和腾讯广告继续完善底层基建，2024年下半年发力商业化，2025年或将迎来提速。

新机会，还是新挑战？

视频号持续释放利好信号，让其成为了越来越多品牌商家看好的新电商阵地，被认为是今年直播电商的新机会。

某酒类品牌商家的负责人告诉新播场，他们此前主要是做线下门店，但今年计划发力线上，重点考虑的平台就是视频号。他表示，抖音现在的流量越来越贵，而视频号直播电商相较抖音还处于早期阶段，无论是起号还是找达人合作，性价比都更高一些，也没那么卷。

不过，新机会是真的，目前视频号确实还不够完善也是共识。

视频号电商服务商W就认为，如今的视频号很像2020-2021年之间的抖音。

在他看来，主要有三点：第一，视频号完完整整的商业化投流体系还没有形成；第二，视频号整个推流机制还不算太完善，包括人群筛选、人物标签等方面；第三，就是虽然视频号的体量是有的，但是在一些赛道上还不能完全去放量，而且现在的规则机制还是卡得比抖音要严格。

“比如在一些特殊品类或者个人产品上卡最低的售价，还有就是在话术上也非常严格。”他表示。

此外，W还认为视频号面临的挑战还有用户增量。“现在整个视频号的生态来看是有增量的，但是从用户来讲的话，还是在消耗之前的电商用户。可能在如何突破用户增长的瓶颈上，接下来还是会有挑战。”

不过，无论是商家还是服务商，普遍还是认为既然视频号加速直播电商的信号已经这么明显，那么在慢慢推进生态建设的过程中，必然是存在红利期。

所以，对于直播电商行业而言，视频号是一个值得关注的重要变量。只是，视频号究竟能否如马化腾所言起到“坚实抓手”的作用，仍然需要后续关注，也期待更多标杆案例的出现。

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发布于：上海?