"视频号小店：新零售的突破者，能否引领直播电商新潮流？"_商家_微信 东北老铁转战视频号 起号一年专场直播GMV超3000万元

"视频号小店：新零售的突破者，能否引领直播电商新潮流？"_商家_微信 东北老铁转战视频号 起号一年专场直播GMV超3000万元， 

"视频号小店：新零售的突破者，能否引领直播电商新潮流？"_商家_微信

8月12日，微信视频号宣布了一项重大更新：自8月25日起，腾讯将支持商家将视频号小店升级为微信小店。这一举措旨在提升用户体验和商家运营效率，同时提供更优质的技术服务。

微信小店的升级将简化入驻流程，优化品牌认证和店铺命名体系，降低门槛和保证金要求，同时实现店铺及商品信息在微信生态内的多场景流通，包括公众号、视频号、小程序和搜一搜等。

这是否预示着直播电商的新风口？让我们深入探讨。

随着短视频和直播带货的兴起，抖音和快手等平台已成为商家的重要销售渠道。然而，这些平台的封闭性和高额抽成让许多商家感到无奈。微信视频号，作为国内最大的社交平台之一，自2020年推出以来，已吸引了大量内容创作者、商家和用户，其商业化潜力备受瞩目。

视频号小店的独特优势

社交与电商的无缝融合

视频号小店通过“边看边买”的模式，缩短了消费者的决策路径，提高了转化率。用户在观看视频时可直接购买商品，同时可以分享给朋友或朋友圈，扩大商品的曝光度。

精准定位目标客群

利用微信庞大的用户数据，视频号小店能够通过大数据分析和AI算法，为商家提供个性化推荐服务，提高营销效率和转化率。

低门槛、易操作

与传统电商平台相比，视频号小店的开设门槛低，操作简单。商家可以在微信视频号后台轻松完成注册和认证，上传商品，并利用微信提供的营销工具和数据分析功能进行有效运营。

视频号小店的推广策略

商家可以通过短视频、直播和分享员等多种方式推广视频号小店。每个店铺有20000个分享员名额，每个用户最多可成为5个小店的分享员。虽然目前分享员无法获得佣金，但商家可以利用这一机制扩大曝光度，推动销量增长。

视频号小店的市场前景

视频号小店作为新兴的电商项目，市场空间巨大，商家较少，发展空间广阔。依托微信庞大的用户群体，视频号小店在流量方面具有天然优势。

随着微信生态的不断成熟和视频号小店功能的持续升级，其在新零售领域的潜力将进一步释放。未来，视频号小店有望成为连接线上线下、打通全渠道的新零售典范，为商家和用户提供更加丰富和便捷的购物体验。返回搜狐，查看更多

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东北老铁转战视频号 起号一年专场直播GMV超3000万元

为什么选择视频号做主阵地？刘强笑着说：“视频号是机遇，不光是我，那是大家都知道的事，我从最底层突破上来，如果不深耕，也不可能做到现在这样。”半年做内容，开播时虽然只有10万粉丝，但妍伊夫妇感觉回到2015年做直播的状态。

妍伊夫妇直播间

他们决定安心主攻视频号，把每一场直播做好，通过内容、选品、私域以及直播补贴等，给粉丝提供更好的情绪价值和服务。截至目前，妍伊夫妇在视频号已经拥有将近200万粉丝，一场大场直播，60多万预约，而每播一次，粉丝大约增长10万。

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重视人才完善架构

等待龙卷风到来

“视频号达人中，我敢说我们公司是人员最多的”，说到这里，刘强提高了音量，“我们公司现在将近120人，所有部门都是围绕着粉丝提供价值和服务，而这些事，自己做和团队做是两回事”。

在他看来，达人事业的中后段能做起来，能冲刺更高销售额，靠的是公司完整的组织架构和团队，而非主播一个人，也不仅仅局限于内容做得好。公司架构，也是交流中出现频率最高的词汇。

他所说的完备团队，包括内容、运营、选品、售后、人事、财务、法务等将近十多个部门。这之中，又有两个环节格外重要，一是运营，二是选品。

运营负责人苏德宣分享，在不同阶段，整个直播大盘的运营策略有所不同。“去年11月，月均GMV大概在200万，我们用在其他平台总结出的一些流量逻辑，把流量一层一层做上去。场观从最开始的6万-7万拉到200多万。”在大场，妍伊夫妇一般投流二三十万元，ROI在10-20之间，最高能到40。

妍伊夫妇已经拥有近10万精准社群用户，沉淀了30个社群，其中高价值群有4 个，购买达到500元—1500元的会拉进高价值群，通过发红包、抽奖、评价返利等不同的福利活动触达用户，社群的删除率基本上维持在5%以内。

除了运营上要公私域联动，选品也是一大重点。从搭建电商团队初始，妍伊就定下了只做“妍选品牌，性价比刚需好货”的选品标准，从品牌力、价格力、售后服务等多维度进行高标筛选。

妍伊夫妇的选品仓库

围绕账号的视频内容，他们的带货品类也比较多元，基本形成“美妆类目为主，全品类为辅”的格局。其中，美妆个护类占比50%，运动服饰类占比20%，家电生活和食品滋补类占比15%。据了解，选品部门目前有12个商务，美妆个护类整体由3到4个人负责，其他类目1到2个人。每周，内部会开一次选品会，把近期初筛过的产品给妍伊进行1V1的挑选。

目前，选品部门每天大概能接触30-50个品，一个月高达900-1500个，从寄品到上直播间，通过率在40%-50%左右，通过测评，日播爆品会拿到大场去重组机制售卖。

“从今年整体规划来说，我们的战略方向就是要走品牌化。今年品牌占比可能会上升到85%-90%”，商务及选品负责人陆纯亮告诉亿邦动力，妍伊夫妇近三个月合作的品牌大约达到300家，平均一个月扩充100个新品牌到直播间，一场8-12小时的大场，SKU在150-200之间。此前一场直播中，韩束红蛮腰是他们的爆品，单品GMV超700万元。

此外，妍伊夫妇直播间的退货率比整体大盘略低一些，美妆个护类是20%-30%，服饰、家纺和珠宝类在40%-50%，食品基本在15%以内。日播与专场也有不同，专场平均退货率在30%-40%之间，而日播可以控制在10%以内。

谈到组建这样一支团队的初衷，刘强的回答带着一股东北特有的豪爽：“流量来了，得有一个框架去接住它，团队就是我一开始布好的局。但起量这个东西，龙卷风啥时候来，咱就别算了。”

日落黄昏，霞光洒向诞生头部达人的神秘之地，而透过玻璃，一个基于视频号直播、与千家万户互动交易的世界，才刚刚进入清晨。?