中秋白酒市场“遇冷”：团购大幅下滑、火拼线上遭遇价格战 东方甄选被江小白起诉不正当竞争，旗下主播曾称江小白不是白酒

中秋白酒市场“遇冷”：团购大幅下滑、火拼线上遭遇价格战 东方甄选被江小白起诉不正当竞争，旗下主播曾称江小白不是白酒， 

中秋白酒市场“遇冷”：团购大幅下滑、火拼线上遭遇价格战

“往年中秋、国庆双节本是团购渠道消化库存的黄金时期，而今年即便增强了促销力度，企业团购客户的采购量却同比大幅减少了20%，这迫使他不得不采取低价抛售策略以缓解库存压力”。代理多家知名品牌白酒的经销商胡松海告诉笔者。

近日，北京、河南、山东等多地经销商表示，他们原本寄望于中秋与国庆“双节”期间，通过商务和团购渠道来消化一部分库存。然而，今年的市场出现了变化，商务宴请市场表现低迷，订单量下滑明显。这也导致备货周期从之前的60天缩短至15天，有些终端甚至没有备货，而是将主要精力放在了去库存上。

线下销售承压，不仅受到宏观经济环境的影响，还与渠道的多元化有关。在“双节”期间，电商平台加大对名酒的补贴力度，包括第八代五粮液、君品习酒、酒鬼酒内参、钓鱼台珐琅彩等在电商的到手价甚至低于线下经销体系的批发价，直接冲击了传统白酒的价格体系，使得线下市场动销进一步放缓，存量市场竞争愈发激烈，行业正步入一场残酷的淘汰赛。

终端价格持续下探 去库存压力犹存

根据往年惯例，中秋前一周通常是白酒团购与终端订货的高峰期，但今年的情况有所不同。尽管各大酒企加大促销力度，业界普遍反映销售压力依然沉重。

胡松海已经在这个领域摸爬滚打了10余年。今年初，他购进了价值约500万元的货物，但目前仍有超过150万元的库存积压。

这一现象并非个例，而是白酒行业普遍面临的挑战。近日，笔者走访线下终端商超发现，多款知名白酒均出现价格下探。其中，洋河梦之蓝52度乐享版、汾酒青花20、舍得酒业艺术舍得·米兰浓香型白酒及水井坊臻酿八号等，出现了几十元至百元不等的降价幅度，部分品牌价格甚至日日都有变动，市场价格战愈演愈烈。

另据河南祥和酒业有限公司总经理王昌岭介绍，经销商的备货行为也发生了变化。往年大部分酒商从两个月以前开始备货，今年多数选择在8月底才开始陆续订货，且主要是为了补货，处理库存成为终端的首要任务。

白酒行业的上游企业也同样感受到了压力。财报显示，截至2024上半年，21家白酒上市公司的存货总额同比增长10.29%，达到1575亿元。其中，不少头部酒企存货超过百亿元大关，另有8家上市酒企存货在30亿至80亿元之间。

此外，作为衡量酒企业绩“蓄水池”的合同负债普遍下滑。其中，今年上半年，同比下滑较多的金种子酒、酒鬼酒、今世缘、岩石股份、口子窖、舍得酒业等，下滑幅度分别为31.44%、42.53%、44.41%、52.68%、56.37%、68.12%。

在知趣咨询总经理蔡学飞看来，中秋白酒市场动销放缓的原因复杂多样，既受宏观经济环境制约，也反映出消费群体结构的变化。新一代消费者偏好的多元化，尤其是低度酒及新型饮品的兴起，对传统白酒市场构成挑战。此外，白酒行业内部分化加剧，一线名酒与中小酒企之间的差距日益扩大，市场竞争格局的复杂化增加了去库存的难度，区域市场表现差异更为明显。

即便市场承压、销售不及预期，众多酒企还是表达了对完成全年任务的信心。水井坊表示保持谨慎乐观的预期，并针对经销商推出一系列长短期激励措施；泸州老窖计划加大市场投入以争夺更多份额；而舍得酒业更是将重心放在强化动销与去库存上，力求维持渠道库存的良性状态。

线上“价格战”白热化 战略转型提速

不过，也有声音认为，今年中秋白酒市场线下动销放缓，不仅归因于市场需求的微妙变化，也与渠道多元化息息相关。在深圳龙达酒业有限公司总经理张晓峰看来，今年线下门店普遍面临20%至30%的业绩下滑，并非源于需求总量的缩减，而是电商平台及直播电商的兴起，分流了部分消费群体。

为了抢占市场，电商平台在中秋前纷纷加大补贴力度。其中，五粮液第八代普五的建议零售价虽然为1499元/瓶，但是直播间价格补贴到940元/瓶；52度国窖1573建议零售价为1399元/瓶，商家限时补贴后，一箱卖到5579元，折算下来930元/瓶；而剑南春水晶剑在电商平台单瓶售价为368元，远低于市场指导价568元/瓶。

张晓峰指出，白酒大单品因其品牌号召力强、价格透明度高及流通速度快，成为电商平台百亿补贴策略下的引流利器，进一步加剧了线上线下的价格差异。

与此同时，今年以来，电商平台不仅降低了商家入驻门槛，还通过一系列扶持政策促进酒类电商的发展。今年8月，抖音电商平台调整了部分酒类目保证金标准，从15万元下调至2万元；京东则为酒水商家提供0元开店试运营和新店流量扶持等政策。

据抖音电商提供的数据显示，过去一年，抖音电商在白酒领域的GMV同比增长了46%，入驻商户数和达人数量分别增长了104%和143%。

伴随着电商的发展，渠道利润不断被蚕食导致经销商承受了更大压力。特别是高端白酒领域，长期的低价补贴可能削弱消费者的品牌忠诚度，形成低价消费习惯，对品牌价值构成潜在威胁。

面对这一趋势，白酒厂商与经销商正在调整战略。一方面，酒企争相入局即时零售领域。目前，洋河、茅台酱香系列酒、习酒分别与美团闪购、京东到家以及歪马送酒等平台合作，提供快速配送服务，满足消费者对便捷性的需求；另一方面，拓展年轻消费群体，通过创新消费场景、推出定制产品等方式，挖掘新的市场增长点。

酒水行业研究者欧阳千里预测，下半年“双11”、“双12”等电商大促，或将继续对白酒行业的传统线下渠道构成冲击。为保持竞争力，酒企需构建区域云仓体系、优化库存管理、加强与消费者互动等全方位的策略来应对市场变化。


东方甄选被江小白起诉不正当竞争，旗下主播曾称江小白不是白酒

江小白与东方甄选的纠葛还未结束。

9月12日，据天眼查法律诉讼信息显示，近日，重庆江小白酒业有限公司与东方甄选关联公司东方优选（北京）科技有限公司相关不正当竞争纠纷案件新增开庭公告，原告为重庆江小白酒业有限公司，该案将于11月19日在重庆市第一中级人民法院开庭审理。

事件的起因是东方甄选的主播“天权”在直播过程中发表了“江小白不是白酒”的言论，这引起了江小白方面的强烈不满。

8月9日下午，江小白发布声明，称其言论严重背离事实，在误导消费者和拉踩江小白品牌。江小白表示，东方甄选作为有着巨大影响力的直播平台，天权在带货过程中，以其“三级品酒师”的身份，发表严重背离事实的言论，误导消费者和拉踩江小白品牌，侵害了公司合法权益。对此，已向相关主管部门进行投诉。要求东方甄选就此事做出公开道歉并消除影响，保留进一步追究东方甄选以及主播天权法律责任的权利。

此后，东方甄选和天权均对此道歉。在个人账号“东方天权是二手英语老师”中，天权回应，自己平时和朋友聚会的时候经常喝江小白，一些朋友非常喜欢江小白的果味酒，所以江小白的果味酒在自己印象里很深刻，“当时我在直播时说的江小白是指江小白的果味酒，并不是江小白的白酒，江小白的白酒当然是白酒。这里的不严谨给大家带来了误会和品牌的伤害，本人在此向品牌方和喜欢江小白的酒友们郑重道歉。”

公开资料显示，“东方天权是二手英语老师”是天权的个人抖音账号，目前共有近50万粉丝。

不过，江小白并不满意东方甄选主播的道歉声明。8月9日，江小白发布《就“东方天权是二手英语老师”的道歉函的声明》提到：天权道歉声明中称呼为“各位朋友”，并未署名盖章。道歉的态度是不诚恳的，并试图掩盖直播中恶意拉踩、诋毁品牌的明显事实，“我公司不接受这种非正式形式和态度不诚恳的道歉。将进一步通过向国家有关部门进行投诉和正常的法律诉讼维护自身正当权益。”

“对于主播天权老师这种在直播间为了推销带货其他友商产品，而进行诋毁和拉踩江小白产品的行为，对我们已经形成巨大的负面影响，我们表明清晰的立场和态度。”江小白表示。

对此，东方甄选尚无回应。截至发稿，东方甄选涨0.32%。

责任编辑：梁斌 SF055?