电动汽车出口增长67.8%、金属矿砂进口值全国第一……前三季度山东外贸亮点多！ 公司没有平台、没有资源，外贸小白怎么自己开发客户？

电动汽车出口增长67.8%、金属矿砂进口值全国第一……前三季度山东外贸亮点多！ 公司没有平台、没有资源，外贸小白怎么自己开发客户？， 

电动汽车出口增长67.8%、金属矿砂进口值全国第一……前三季度山东外贸亮点多！

经济导报记者从10月17日上午山东省政府新闻办举行的前三季度山东外贸发展情况新闻发布会上获悉，前三季度山东外贸发展有以下几个突出亮点：

外贸基本盘稳固，各城市外贸发展更趋平衡。全省16市中，青岛、烟台虽然增速低于全省，但是合计占全省进出口总值的比重超40%，对稳定全省外贸基本盘起到重要支撑作用，并且青岛、烟台进出口近期已提速，9月份分别增长6.5%、16.7%，分别比当月全省增速高3.4个、13.6个百分点。泰安、济宁、临沂、滨州等中西部城市前三季度进出口增速位居前列，与东部城市的差距正逐步缩小，有利于构建更加平衡的外贸发展格局。

外贸“新三样”出口提速，为出口发展注入新动能。前三季度山东外贸“新三样”出口增长23.1%，其中锂电池出口37.5亿元，增长12.2%；电动汽车出口2.37万辆，增长67.8%，价值27亿元，增长41.2%；光伏产品出口15.8亿元，增长24.5%。三类产品的出口增速均超过全国平均水平。

大宗商品集散优势显现，多类金属矿砂进口保持增长。山东是北方港口大省，同时也是冶金大省，是我国钢铁、铜、铝、镍等多类金属产品生产和流通的重要节点。今年，金属制品和金属矿砂需求相对旺盛，带动进口显著增长。前三季度，山东省金属矿砂进口值位居全国第一，占同期全国进口总值的11.9%，铁矿砂、铜矿砂、铝矿砂、镍矿砂进口值分别增长6.4%、40%、19.1%、73.5%。

抓住“赛事经济”机遇，相关产品出口大增。今年的巴黎奥运会、足球欧洲杯等国际体育赛事将全球体育相关消费推向高潮，作为液晶电视和体育用品出口大省，山东企业紧抓机遇，积极扩大出口。前三季度，液晶电视机出口132.5亿元，增长15.1%；体育用品出口97.4亿元，增长20.7%。

外贸新业态活力凸显。前三季度，山东跨境电商直购出口增长19.7%，出口值超过800亿元；市场采购出口增长35.9%，出口值接近700亿元。外贸新业态赋能山东传统优势产业转型升级，推动外贸高质量发展。

（大众新闻·经济导报记者 初磊）


公司没有平台、没有资源，外贸小白怎么自己开发客户？

对于没有入驻平台、资源有限并且全部自己开发的外贸新手而言，寻找合适的客户渠道至关重要。很多外贸小白不知道从哪儿下手，这篇文章都给你总结到了，快来get！

首先先分享一个真实的案例：

一个朋友她叫丽莎，刚刚加入了一家小型外贸公司，手上没有任何客户资源，公司也没有提供成熟的业务拓展平台，但是，丽莎没有放弃，而是用聪明和勤奋创造了自己的机会。

市场调研：丽莎首先对自己的目标市场进行了深入的调研。她主要关注产品需求最旺盛的地区，了解市场趋势、客户偏好及竞争对手的情况。网络资源是她的重要帮手，借助行业论坛和社交平台，她掌握了不少有价值的信息。

优化LinkedIn个人资料：丽莎花时间完善了自己的LinkedIn资料，让它看起来专业且吸引人。她不仅列出了自己的专业技能，还详细介绍了公司的产品特色和竞争优势。这让她在联系国外客户时更具说服力。

精准筛选客户：通过Google、LinkedIn、海关数据和相应的行业黄页网站，丽莎手动筛选出了一批可能对公司产品感兴趣的企业。她每天给自己设定了联络目标，并保证质量，为潜在客户量身定制沟通内容。

邮件和电话沟通：丽莎撰写了一份简洁且吸引人的邮件模板，但每次发送前，她都会根据对象进行调整。她在邮件中突出产品的独特卖点，并附上了过去的客户成功案例以建立信任。电话沟通时，她始终保持专业，先倾听客户的需求，再介绍如何满足这些需求。

社交媒体营销：丽莎还创建了一个专业的公司Facebook和Instagram账号，定期发布有趣的内容。这些内容有时是行业见解，有时是产品演示视频，还有客户评价，这吸引了不少潜在客户的关注。

建立合作关系：她发现了一些小型的本地贸易展览，虽然公司不支持参展，但丽莎主动参与并与参展商家建立联系。她带着公司的宣传资料，一对一沟通这些商家，逐渐积累了不少实用的人脉。

经过几个月的不断努力，丽莎终于迎来了她的第一笔订单，这不仅保住了她的工作，还让她更有信心拓展更多的客户。

丽莎的故事告诉我们，即便资源有限，只要有策略和毅力，也能在外贸行业打下一片自己的天地。遇到问题，解决问题，就没有过不去的坎儿！

一些适合外贸新手的寻找客户渠道和方法：

1. 搜索引擎优化（SEO）

搜索引擎优化（SEO）是通过优化网站内容和结构，以在搜索引擎结果中获得更高的自然排名。可以通过以下步骤实现：

关键词研究：找出潜在客户可能使用的关键词，并将这些词整合到您的网站内容中。

高质量内容：定期在您的网站上发布高质量和相关的内容，以吸引访问者并增加网站的权威性。

网站优化：确保您的网站加载速度快，具有友好的用户界面和移动设备兼容性。

2. 社交媒体

不论是Facebook、LinkedIn还是Twitter，社交媒体都是外贸新手与潜在客户建立联系的理想渠道。如何使用社交媒体：

创建专业账号：确保设计专业的公司账号，包括品牌Logo和详细的公司介绍。

定期发布内容：分享行业相关资讯、产品信息和成功案例，展示您的专业性。

加入专业团体：参与行业相关的社交群组，通过评论和分享您的观点建立声誉。

3. 邮件营销

邮件营销仍然是外贸行业中非常有效的客户开发方式之一。使用以下技巧来提升邮件营销效果：

个性化邮件：根据客户的业务需求定制邮件内容，增加被阅读和回复的可能性。

持续跟进：对潜在客户进行分层，并定期跟进，加强与客户的联系。

免费工具：利用如Mailchimp等免费邮件服务平台，初期开始无费用投入。

4. 海关数据和B2B平台

海关数据和B2B平台是获取买家信息的重要来源：

海关数据：借助一些专门的海关数据提供商，如AB客海关数据免费查询，获取进口买家的信息，了解行业动态。

B2B平台：注册并使用像阿里巴巴、环球资源、中国制造网等B2B平台建立商铺，获取商机。

5. 在线展会与网络研讨会

参加展会是传统寻找客户的重要方式，现在在线展会与网络研讨会逐渐成为新渠道：

在线展会：在官方网站或行业协会网站找到合适的在线展会报名参加。

网络研讨会：利用Webinar的平台举办或参加网络研讨会，增加您的专业曝光。

6. 行业论坛和专业社区

通过行业论坛和专业社区，您可以与业内的其他专业人士互动并获取潜在客户资源：

行业论坛：参与外贸和行业特定的在线论坛，分享知识，建立权威形象。

专业社区：加入LinkedIn上的专业群组，参与讨论并提供有价值的见解。

7. 免费行业资源网站

充分利用行业的免费资源，提高寻找客户的效率：

贸易组织和协会：订阅行业协会发布的报告和买家指南。

行业新闻网站：关注行业新闻，了解市场趋势和竞争者动向。

8. 本地化策略

针对特定市场，例如某个国家或地区，可以使用本地化策略：

内容本地化：将网站和营销内容翻译成目标市场的语言。

本地SEO：在谷歌和其他本地搜索引擎中针对特定地域进行SEO优化。

总结

对于外贸小白而言，寻找客户的渠道很多，并不只是依赖传统的展会或社交媒体。通过SEO优化、邮件营销、海关数据、在线平台、行业社群等方式，您可以从多角度建立您的客户资源。坚持专业、耐心和高质量的客户服务是获得长期业务合作的关键。?