纺织服装业外贸回暖：订单回流国内，利润不如往年 新消费观察美ONE设立“服装搭配师”专职岗位，解决服装赛道退货率难题

纺织服装业外贸回暖：订单回流国内，利润不如往年 新消费观察美ONE设立“服装搭配师”专职岗位，解决服装赛道退货率难题， 

纺织服装业外贸回暖：订单回流国内，利润不如往年

南方财经全媒体记者程浩 东莞报道

进入8月，东莞升丽针织有限公司总经理秦淑军一直忙着订购原料、调配产线产能。近一个月来，受孟加拉国动荡局势影响，升丽针织孟加拉工厂已停止生产，订单逐步回流国内，“经过这一层流转，成本变高了，生产周期长了，利润比以前更低，我们也只能想尽办法完成订单”。

中国纺织品进出口商会7日发布的数据显示，今年1-7月，中国纺织服装累计出口同比增长1.1%，其中纺织品出口增长3.3%，服装出口下降0.8%。

纺织服装业是东莞的支柱产业之一，规模超千亿元。作为典型的外向型城市，今年，东莞纺织服装业外贸订单情况如何？日前，南方财经全媒体记者走访多家纺织服装企业，通过一线调研了解到，今年虽然国外订单有回流迹象，但订单增速依然在低位运行，受多重因素影响，外贸企业的利润也被摊薄。

订单回流国内

作为东莞传统优势支柱产业之一的纺织服帽产业，拥有以纯、都市丽人等一批知名服装品牌企业，以及虎门、大朗、茶山等全国服装名镇，形成了从研发到销售的完整产业链条，是东莞制造业的重要基本盘。

今年上半年，我国纺织服装行业克服全球外汇市场波动、贸易壁垒增多、国际航运不畅等影响，出口成绩好于预期。数据显示，2024年上半年，我国纺织品服装贸易额1535.7亿美元，同比增长1.7%，其中出口1432.4亿美元，增长1.6%。对美国出口增长5.1%，对东盟出口增长9.5%。

“今年的订单确实增长了20%，但却是提前预支了明年的订单量，整个行业市场需求并没有回暖。”秦淑军向南方财经全媒体记者介绍。

作为一家港资企业，升丽针织2022年的产值超过3亿元，9成订单来自海外，其中美国订单占比近50%，而今年美国大选带来关税税率增加的预期，让美国客户纷纷提前预支明年的部分订单。

为积极应对贸易壁垒、优化产能布局，升丽针织在孟加拉国设有工厂，近年来产能也逐步向当地转移，由最初的40%增至如今的60%，但中高端产品订单的生产一直放在国内。

“近段时间孟加拉国局势动荡，客户将原有订单转回国内，但利润更低了。今年以来国际航运不畅也让我们产品运输周期变长，成本进一步增加，今年虽然订单量增长了，但利润却没有增长多少。”秦淑军说。

为应对需求不振局面，升丽针织也曾想拓展新客户，但在外贸市场上低价抢单的趋势下，并没有很好的斩获，而国内内销市场“小单快返”的模式对于已习惯标准化、流程化生产的升丽针织来说也难以实现，“市场不明朗、船太大、难以掉头”。

“拼价格拼不过，我们就以质取胜，通过继续强化产品设计和产品质量来打开销路。”秦淑军介绍，目前升丽针织仍将通过强劲的设计、研发和生产能力来调整产品结构，进一步向价值链上游攀升，以此引导海外客户，打开新市场。每年1万多款设计新品让升丽针织赢得了客户的信任，在市场下行的局面下，成功稳住了海外市场订单，保持了稳步增长的势头。

当前复杂严峻的外部形势带来较大不确定性，对于未来，秦淑军显得很慎重，他透露原本今年计划安排600万设备更新的投入也暂时搁浅，在市场局势不明朗的情况下，升丽针织选择“静观其变”，计划通过持续强化设计和产品品质，稳定度过市场低谷期。

企业探索“小单快返”模式

8月，在东莞虎门镇口工业区奔踏服饰四楼1400平方米的时尚工厂内，“小单快反”ODM生产线正源源不断生产一件件时尚单品。

在和奔踏服饰董事长罗敬春的对话中，南方财经全媒体记者能感受到这位企业家的韧劲，“越是身处逆境，企业越要努力做‘加法’，内部产能优化、品类扩充和多元化发展，企业才能在竞争中立于不败之地。”

东莞市奔踏尚品服饰有限公司前身是成立于1998年的东莞邑豪制衣厂，2004年易名并创立“奔踏”运动品牌。罗敬春说，创立自主品牌后，企业重点向高端化、智能化方向发展，曾与特步、骆驼等品牌开展合作。目前奔踏服饰在虎门拥有4条智能生产流水线，配有专业现代设备200多台套，初步实现智能制造转型。

罗敬春介绍，尽管这两年纺织服装行业行情不好，今年订单量同比下降10%，但奔踏服饰一直在努力做“加法”。奔踏服饰的内外销比例是各自一半，受消费市场需求减弱影响，近两年客户订单的单量有明显的下滑，为此，公司通过拓宽品类宽度、多元化发展来应对市场的变化。

“小单快返”时尚工厂由此诞生。依托“小单快反”ODM生产线，奔踏服饰成功开拓了来自内地和韩国两个新客户，产能也增加了10%。

这两年，奔踏服饰先后投入600多万元，通过拓宽产品品类宽度、优化产能布局、增加外贸销售渠道，产能同比增加了60%，客户数量也实现20%的增长。

“在江西瑞金设立的新工厂人力成本更低，车间和裁床都采用自动化设备，目前占公司30%左右的产能，但通过持续降本增效，未来瑞金工厂产能将与虎门工厂持平，中长期来看会有比较好的增长。”罗敬春说。

在客户群体选择上，随着产能进一步提升，奔踏服饰也正在加速“去低端化”，优先选择中高端客户作为合作方。为此，奔踏服饰进一步优化内部架构，新成立了国际事业部等部门，通过海外参展等多渠道去拓展海内外市场，客户数量同比实现20%的提升。

南方财经全媒体记者观察到，在当前纺织服装行业普遍较为低迷的形势下，通过参展多渠道增加企业曝光，也是当前东莞外贸企业积极应对市场需求下行压力的手段。

上半年，东莞市伟景服装辅料有限公司陆续参加了8个行业展会，其中有3个是国际性展会，以此获得更多的市场商机。其中，在乌兹别克斯坦塔什干纺织面料展览会上，伟景辅料获得2万美元的意向性订单。

一直以来，东莞伟景辅料与欧洲、南美和东南亚等地区的40多个国家保持着长期稳定的业务关系，公司外贸业务占比85%。今年前5月，伟景辅料的业务量增长明显，产值相比去年同期增长了10%以上。

“虽然大客户的订单量减少了，但我们通过努力，成功新增了一批中高端客户，所以今年上半年公司订单整体上只是略有下滑。”罗敬春判断，纺织服装行业市场低迷的状况未来还将持续一段时间，目前最重要的是做好内部管理和产能优化，加快推进数字化转型，用高附加值产品和充足产能去敲开市场大门。


新消费观察美ONE设立“服装搭配师”专职岗位，解决服装赛道退货率难题

封面新闻记者 吴雨佳

露营溯溪、山地骑行、城市马拉松......随着户外运动和消暑玩法的进一步创新融合，近年来，夏季户外运动热潮不断升温，随之也掀起了一股强劲的“户外运动时尚风潮”。

据中国服装行业数据显示，户外运动消费市场正在经历快速增长，预计从2022年的1.5万亿元增长至2025年的2.8万亿元。

而伴随服饰赛道消费屡创新高，女装退货率攀升成为萦绕在行业上空的阴霾。

近日，美ONE宣布提供“冗余服务”，引领性设立“服装搭配师”专职岗位，专人负责多元搭配服装单品，结合直播间的多风格展示，给消费者提供有效决策参考。由此，破解电商平台女装退货率至高不下的难题。

夏季户外运动热潮引领服饰消费创新高

夏季户外运动热度的持续升温，带来相关服饰品类消费市场的显著增长。有数据显示，近三十天内，冲锋衣品类销售额达10.5亿，环比增长56%；跑鞋品类销售额达到17亿，环比增长18%。

对此，美ONE公司时尚事业部负责人认为，当前，户外服饰正在往休闲风格方向发展，这既能满足消费者对小众户外运动穿搭的需求，同时也模糊了运动和时装之间的界限，满足多元场景下“一衣多穿”的需要，非常符合消费者注重高性价比的趋势。

与此同时，运动服饰消费数据也呈现高增长态势。直播间相关负责人认为，其实不止是在今夏，早在去年年初，就有越来越多的消费者开始关注自我关怀、重塑健康的生活风潮，对运动场景的鞋服需求也就随之攀升，夏季的赛事活动则是加速刺激了运动消费需求的产生。

直播电商解码女装退货率难题

不过值得关注的是，尽管电商服饰大盘里，运动和户外品类销售居前，但女装品类“退货率居高不下”也确实成为行业普遍“困局”。据多家媒体报道，今年6·18大促，女装电商退货率从前些年的10%到30%，上涨到60%到80%甚至更高。

今年以来，已有多家头部电商女装店闭店清仓。为此，上至平台，下至渠道，都在摸索如何走出“女装退货率困局”。

美ONE提供了一套完整的“解题思路”：一方面严格选品，帮助用户把好服装“质量关”；另一方面创新性提供“冗余服务”，将一件服装单品搭配出3-5种穿搭风格，通过直播间不同风格、身型的模特上身展示，提供更加直观、真实的视觉呈现，给消费者的决策提供有效参考。

“比如说网球裙，一件很基础的单品，原来大家可能只会穿来运动，但是我们通过服装搭配师的专业搭配，给消费者提供更多元的思路，这个单品既可以搭配出运动风，也可以搭配出学院风”，相关负责人表示，“我们希望解决大家的穿搭难题，减少大家因为不会穿搭而退货的频次，另外，也希望呈现和传递出更加多元的审美理念”?