介绍十款阿玛尼高仿T恤(阿玛尼T恤衫)渠道货源

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庄崇沣

一yī、前言

杨老lǎo师好，各位朋友晚上好，最近我wǒ在zài研究社群经济的de时shí候，发fā现xiàn一yī个非常有yǒu趣的de现xiàn象，随着经济的de发fā展zhǎn，越来越多duō人rén对duì物质的de要求越来越低，转而追求健康和hé精神层面miàn的de东西，对duì品牌pái的de概念也越来越淡。比如越来越多duō的de人rén不开车而是shì骑自信车上下班（如美国guó最近10年骑车上下班的de人rén数增长了60%）。并且坚持每周锻炼、固定时shí间阅读等等。

仓廪实shí而知礼节，人rén的de需求其实shí很hěn简jiǎn单，也很hěn容róng易满足。我wǒ的de好多duō朋友都dōu吃得非常的de素，大鱼大肉早已和hé他们绝缘，而且也穿得非常简jiǎn单，几乎都dōu是shì算不上大牌pái的de棉麻类lèi产chǎn品，用yòng大家经常说shuō的de话就jiù是shì叫“越土tǔ越好”，土tǔ鸡土tǔ鸭yā土tǔ菜越土tǔ越贵。而且，大家都dōu在zài读国guó学xué作zuò品、读佛经、听音乐会huì、去旅游。

其实shí，这就jiù是shì马洛斯的de需求理论，当生理需求和hé安ān全需求得到满足，往更高gāo的de社交和hé精神方面miàn追求发fā展zhǎn。中zhōng国guó目前正处于这样的de阶段duàn，那这样的de一yī个阶段duàn有yǒu什shén么me主要特tè点呢ne？

二、去品牌pái化huà

先说shuō几个例：

第一yī个例：前不久发fā布的de小米的de笔记本没有yǒuLOGO。 雷军jūn在zài发fā布会huì上的de原话是shì这样的de“这样很hěn多duō记者拿着小米笔记本去参加各种发fā布会huì就jiù不会huì难堪了”。这样的de自黑真的de是shì值得玩味的de。毕竟LOGO是shì一yī个公gōng司十分重zhòng要的de价值，象征着企qǐ业的de品牌pái、形象和hé荣誉。其原因在zài于国guó产chǎn品牌pái比不上苹果guǒ，这个很hěn残酷的de事实shí雷军jūn也逐渐开始接受了，不做抵抗了。其实shí雷军jūn的de自黑的de背后是shì一yī个关于国guó产chǎn整体实shí力不足的de真实shí写照。

当然rán这也有yǒu个好处，你nǐ可以yǐ把你nǐ喜欢的de图像或者祝福语发fā给小米，他们会huì帮你nǐ刻上去，也算是shì一yī种DIY个性化huà定制吧，比如你nǐ是shì公gōng司老lǎo板，你nǐ可以yǐ给员工配置小米笔记本电脑的de时shí候刻上：不努力，以yǐ后你nǐ的de老lǎo婆就jiù长凤fèng姐那个样。保证比什shén么me公gōng司文化huà更励志。

第二个例：今年6月14日rì马云在zài投资者会huì议上回应指控，他说shuō: “问wèn题是shì如今的de山寨品要比正品拥有yǒu更好的de质量、更好的de价格，”马云说shuō。“并不是shì山寨产chǎn品、而是shì新xīn业务模式毁掉了正品。这些山寨品由同样的de工厂使用yòng同样的de原材料生产chǎn，只不过确实shí使用yòng了正品的de品牌pái。”

第三个例：我wǒ一yī个朋友做天猫男装店，羽绒服下单生产chǎn的de工厂和hé波bō司登是shì同一yī个，材料工人rén完全一yī样，订货价由于波bō司登一yī次下单量比较大，每件便宜了5元，其实shí只有yǒu吊牌pái和hé水洗唛不一yī样，当然rán还有yǒu最终的de零售价格不一yī样，我wǒ朋友的de天猫店卖1280元，波bō司登卖2800元。

第四个例：我wǒ最近在zài策划并力推的de一yī款可以yǐ换跟的de高gāo跟鞋，加工厂就jiù是shì为wèi阿玛尼、普拉达、CK等国guó际大牌pái做代工的de。同样一yī款鞋子zi（部做小改动或者装饰），这些大牌pái的de零售价折算成人rén民币大概在zài4000-8000之间，我wǒ们的de产chǎn品只有yǒu他们七分之一yī到五分之一yī的de价格。区别在zài哪里，其实shí鞋子zi的de品质几乎一yī致，就jiù差LOGO不一yī样。消费者买的de就jiù是shìLOGO。对duì了，广州目前是shì世界上最大的de高gāo跟鞋研发fā和hé生产chǎn基地。前几天，认识一yī个朋友的de朋友，她说shuō她所有yǒu的de服装鞋帽，非香奈儿的de。她说shuō我wǒ的de鞋子zi无论怎么me好，她也不会huì要，我wǒ听我wǒ只有yǒu呵呵了。

心理学xué告gào诉我wǒ们，一yī个人rén越缺什shén么me，就jiù需要用yòng什shén么me来掩饰。有yǒu网wǎng友说shuō，苹果guǒ在zài中zhōng国guó如此疯狂的de销量，其实shí是shì国guó人rén的de集体不自信的de体现xiàn。很hěn多duō收入不高gāo的de打工仔打工妹为wèi了买一yī部苹果guǒ，要积下大半年的de工资，目的de就jiù是shì为wèi了让人rén家感觉他有yǒu钱买得起苹果guǒ。在zài比如，最经典的de就jiù是shì那句话，一yī个人rén如果guǒ告gào诉你nǐ，钱不是shì问wèn题，那其实shí往往钱才是shì大问wèn题。马云那么me有yǒu钱，都dōu还一yī直要向银行贷款。

个人rén认为wèi，一yī个人rén如果guǒ需要用yòng品牌pái来包装自己，那这个人rén一yī般是shì比较没有yǒu内涵，或者说shuō精神方面miàn比较空虚。或者他真的de就jiù是shì一yī个土tǔ豪。

上面miàn所说shuō的de一yī切都dōu是shì发fā生在zài信息xī不对duì称时shí代，现xiàn在zài呢ne？在zài社群时shí代呢ne？在zài中zhōng产chǎn阶层日rì益增多duō，且越来越多duō人rén向富豪阶层爬升的de过程中zhōng，这些是shì否还能成立呢ne？为wèi什shén么me大家对duì品牌pái的de概念越来越淡化huà，甚至走向去品牌pái化huà，无印良品就jiù是shì个很hěn好的de例子zi，其产chǎn品注重zhòng纯朴、简jiǎn洁、环保、以yǐ人rén为wèi本等理念，在zài包装与产chǎn品设计上皆无，这些产chǎn品包装简jiǎn洁，降低了成本，所使用yòng的de口号是shì“物有yǒu所值”。 无印良品能有yǒu今天的de成就jiù，其实shí最能验证一yī句话：没有yǒu品牌pái就jiù是shì最好的de品牌pái。

这也是shì我wǒ今天要和hé大家一yī起探讨的de“品牌pái返祖和hé传chuán播返祖”这一yī在zài社群经济表现xiàn非常突出的de一yī种现xiàn象。

管理大师德鲁克对duì互联网wǎng的de影响力有yǒu过十分肯定的de判断：“互联网wǎng消除了距离”。这种影响具体表现xiàn为wèi两liǎng点，一yī时shí消除了空间的de地理距离，二是shì改变了信息xī不对duì称的de主动方和hé被动方的de地位，以yǐ上两liǎng点影响使得用yòng户地位得以yǐ确定。

互联网wǎng的de发fā展zhǎn为wèi社群的de壮大提tí供了前所未有yǒu的de便利。特tè别社群进入移动互联网wǎng时shí代，以yǐ微屏微端为wèi载体的de传chuán播方式，彻底改变了信息xī不对duì称，这个世界根本没有yǒu任何秘密。当然rán也为wèi社群经济的de发fā展zhǎn提tí供了无限的de遐想可能。

年纪稍微大一yī点的de朋友应该都dōu还记得，九十年代初国guó人rén刚有yǒu品牌pái意识的de时shí候。我wǒ们穿的de大品牌pái服装都dōu是shì有yǒu品牌pái标志的de，T恤在zài胸前，西服在zài袖口，都dōu有yǒu品牌páiLOGO。要让别人rén知道我wǒ们有yǒu实shí力，穿的de是shì品牌pái服装。特tè别是shì运yùn动服，大大的de阿罗迪斯、耐克的de标志或者字母，就jiù是shì这个意思，现xiàn在zài还有yǒu。

最近几年，很hěn多duō大品牌pái服装开始把LOGO隐藏起来了，说shuō明有yǒu更多duō人rén已经不需要靠kào品牌pái来显示自己的de身份了。穿有yǒu明显的de大牌páiLOGO的de服装真的de会huì被人rén视shì为wèi没品位。

当大家都dōu知道耐克运yùn动鞋是shì在zài莆田某鞋厂代加工的de时shí候，一yī样的de鞋，没有yǒu耐克LOGO的de，卖120元一yī双，贴上耐克LOGO，摇身一yī变，就jiù变成800元一yī双的de时shí候，品牌pái的de影响力和hé神秘感就jiù一yī同消失殆尽了。

三、什shén么me是shì品牌pái返祖

也就jiù是shì说shuō，我wǒ上面miàn说shuō的de那些些，就jiù是shì “品牌pái返祖”现xiàn象。品牌pái返祖现xiàn象是shì指当下的de品牌pái现xiàn象和hé古代社会huì的de品牌pái现xiàn象出现xiàn了惊人rén的de一yī致。组织的de品牌pái越来越失去影响力，取而代之的de是shì个人rén品牌pái开始崛起，而且日rì益发fā挥越来越重zhòng要的de作zuò用yòng。人rén们更愿意相信一yī个真实shí的de人rén、有yǒu血有yǒu肉的de人rén，而不愿意相信一yī个冰冷的de组织机器。

以yǐ前，企qǐ业的de发fā展zhǎn必须依赖个人rén品牌pái带动。比如，王麻子zi剪刀，张小泉菜刀，李锦记等，都dōu是shì靠kào老lǎo板个人rén的de品格保证企qǐ业的de信誉。

近代，还有yǒu很hěn多duō人rén都dōu知道著名的de企qǐ业家李嘉诚，王永庆，稻盛和hé夫，张瑞敏等人rén，他们的de企qǐ业是shì什shén么me名称，很hěn大一yī部分人rén都dōu回答不上来，但是shì他们的de名字大家都dōu知道。

今天的de中zhōng国guó市场也是shì一yī样，马云、雷军jūn、俞敏洪、董明珠个人rén品牌pái的de成功，直接带动了企qǐ业品牌pái的de成功。这些企qǐ业都dōu是shì老lǎo板个人rén品牌pái一yī步步建立，才带动了企qǐ业从小到大的de发fā展zhǎn，等企qǐ业成功了，成为wèi著名品牌pái之后，企qǐ业品牌pái又开始反哺，推动老lǎo板个人rén品牌pái的de提tí升。

这就jiù是shì为wèi什shén么me所有yǒu的de著名企qǐ业都dōu有yǒu一yī个著名的de企qǐ业家，没有yǒu一yī位著名企qǐ业家的de企qǐ业一yī定不会huì是shì著名企qǐ业。

古代社会huì势不稳定，人rén们宁可相信身边个人rén人rén品，也不愿意相信组织的de职责，所以yǐ才有yǒu王麻子zi剪刀，张小泉菜刀一yī直沿袭到今天的de著名品牌pái。

在zài社群经济里，“品牌pái返祖”现xiàn象尤其突出，大家回到过去那种相信人rén而不相信组织和hé品牌pái的de时shí代，也就jiù是shì社群里面miàn所说shuō的de人rén格和héIP。我wǒ只要认准你nǐ这个人rén，你nǐ说shuō什shén么me话我wǒ都dōu认为wèi是shì真理，你nǐ创造或者推荐的de什shén么me东西我wǒ都dōu会huì付费购买。这就jiù是shì凯文· 凯利老lǎo爷子zi有yǒu名的de一yī千个铁杆粉fěn丝理论，只需拥有yǒu1000名铁杆粉fěn丝便能糊口。

在zài平台和hé流量时shí代，大家越来越不相信大牌pái，于是shì就jiù出现xiàn以yǐ淘宝为wèi交易平台的de淘品牌pái。但是shì，随着这几年流量时shí代的de结束，淘品牌pái也开始走下坡路lù，网wǎng红等个人rén品牌pái开始大行其道，主要原因是shì：信息xī的de公gōng开透明导致品牌pái没有yǒu神秘感，人rén们也不需要靠kào品牌pái来提tí供信誉保障；还有yǒu一yī点重zhòng要的de原因，个人rén的de理性情怀，情感历程，言谈举止，更容róng易打动人rén，甚至是shì让人rén愿意相信他，追随他。比如罗辑思维、吴晓波bō、李善友都dōu是shì属于这类lèi。

四、品牌pái返祖时shí代，我wǒ们该怎么me做？

1、打造个人rén品牌pái

毫无疑问wèn，社群时shí代，必须要打造自己的de个人rén品牌pái，没有yǒu个人rén品牌pái的de建立，就jiù没有yǒu企qǐ业品牌pái的de成长。前面miàn已经说shuō过了，企qǐ业品牌pái要靠kào老lǎo板的de个人rén品牌pái带动，才能快速成长。如果guǒ老lǎo板没有yǒu个人rén品牌pái，企qǐ业就jiù不会huì发fā展zhǎn的de很hěn好。有yǒu打造个人rén品牌pái意识的de老lǎo板，企qǐ业更容róng易成功。

这也就jiù很hěn容róng易解析这两liǎng年马云、雷军jūn、俞敏洪、董明珠、任正非等等企qǐ业家有yǒu意无意抛头露脸争当网wǎng红的de，相互撕逼bī打赌，语不惊人rén死不休的de现xiàn象了。

当然rán，塑造个人rén品牌pái是shì没那么me容róng易的de，褚橙刚开始根本就jiù卖不动，后来褚老lǎo太太把广告gào语改成“褚时shí健种的de冰糖橙”，加上王石的de多duō次相助，之后褚橙才火得一yī塌糊涂，而且价格比原价翻了几番。当然rán褚老lǎo太太之所以yǐ敢这样做的de前提tí是shì，她对duì“褚时shí健”这个品牌pái的de绝对duì自信，如果guǒ没有yǒu这一yī点，人rén格ip那是shì无从谈起。

当人rén格开始产chǎn生价值，产chǎn品自身的de成本与其售价便开始脱钩。在zài社群经济里，人rén格产chǎn生的de价值更加明显，吴晓波bō一yī瓶杨梅酒jiǔ卖到199元，大家都dōu知道成本最多duō不超过20元，但是shì一yī天之内能卖出几万瓶。罗辑思维操控的dePapi酱广告gào拍卖居然rán到达2000万，也是shì这个道理。

一yī个人rén很hěn会huì为wèi人rén处世，或者某方面miàn的de能力很hěn突出，就jiù很hěn容róng易就jiù被人rén认可，人rén被认可了，他做的de事儿自然rán就jiù被接受了。这就jiù是shì打造个人rén人rén格最基本的de原理和hé方法。过去人rén们一yī直说shuō，做事先做人rén，说shuō的de也是shì这个道理。对duì于当前这个时shí代，想要成事，就jiù要先做好个人rén品牌pái，也就jiù是shì人rén格魅力，做社群，一yī样的de道理。

2、小众经济时shí代

“小众经济”也叫“范围经济”或者“圈quān层经济”。中zhōng国guó的de中zhōng产chǎn阶级已经崛起，有yǒu足够的de购买力来购买你nǐ的de好东西，你nǐ不要期qī望把东西卖给所有yǒu人rén，只需把东西卖给需要的de人rén、买得起的de人rén，一yī定范围、一yī小部分人rén就jiù行了。当然rán前提tí是shì你nǐ的de产chǎn品要足够好。

营yíng销大师科特tè勒在zài《营yíng销革命3.0》说shuō，工业时shí代的de产chǎn品营yíng销以yǐ产chǎn品为wèi中zhōng心，讲究标准化huà与规模化huà，重zhòng点是shì满足消费者从无到有yǒu的de需求；信息xī时shí代的de产chǎn品营yíng销以yǐ顾客为wèi中zhōng心，讲究的de是shì顾客至上，目的de是shì满足不同顾客的de不同需求与同一yī顾客的de多duō种需求；社交时shí代的de产chǎn品营yíng销已经上升到价值驱动营yíng销，追求的de是shì人rén文中zhōng心、独立思想、精神内涵，是shì典型的de多duō对duì多duō营yíng销，也就jiù是shì所谓的de社群经济。社群经济就jiù是shì小众经济。

在zài大众消费经济的de时shí代，企qǐ业比拼的de是shì规模、产chǎn能、品牌pái、质量等等，只要把几条控制好，企qǐ业一yī般都dōu会huì发fā展zhǎn得比较好。

我wǒ们现xiàn在zài看到的de传chuán统，如海尔这类lèi的de品牌pái企qǐ业，当时shí常见和hé广告gào语都dōu带有yǒu“品牌pái”这两liǎng个字，大家争做中zhōng国guó著名品牌pái企qǐ业，什shén么me什shén么me驰名商标，现xiàn在zài还有yǒu看到这样的de广告gào吗？

十几年前，那时shí候大家都dōu没什shén么me钱，还不敢怎么me消费，五一yī长假，十一yī长假的de设置，就jiù是shì为wèi了拉动消费。但是shì经过十几二十年的de发fā展zhǎn，中zhōng国guó的de宏观经济和hé家庭收入都dōu发fā生了翻天覆地的de变化huà，现xiàn在zài有yǒu钱人rén多duō了，有yǒu钱就jiù敢消费了。

但是shì中zhōng产chǎn阶层还是shì比较看重zhòng性价比的de，也就jiù是shì说shuō，他们对duì品牌pái的de忠诚度还是shì相当的de摇摆，还没到达富豪阶层对duì品牌pái如此的de笃信的de程度。当有yǒu产chǎn品性价比非常好，而且能够带给他们足够的de体验的de话，为wèi什shén么me不呢ne？

以yǐ为wèi例，我wǒ身边的de情况是shì，很hěn多duō中zhōng高gāo收入人rén群都dōu是shì苹果guǒ和hé国guó产chǎn并用yòng。而且越来越多duō的de年轻同事，他们都dōu不用yòng苹果guǒ，用yòng的de是shì华为wèi和hé小米、OPPO。他们之中zhōng不乏年薪上百万的de阿里中zhōng层，他们认为wèi国guó产chǎn系统更符合他们的de个性，更贴心。

福布斯杂志公gōng布过一yī个中zhōng产chǎn阶级标准：生活在zài城里；25岁到45岁之间；有yǒu大学xué学xué位；专业人rén士和hé企qǐ业家；年收入在zài1万美元和hé6万美元之间。虽然rán各国guó对duì中zhōng产chǎn阶级的de定义标准不太一yī样，计算的de方法也不太一yī样，但是shì社会huì大众比较认同中zhōng国guó中zhōng产chǎn阶层的de数量，还是shì2015年中zhōng国guó家庭金融调查组织（CHFS）调查测算的de出来的de2.04亿人rén这个数字。至于马云认为wèi的de3亿人rén，可能是shì从阿里的de大数据去做分析，他还认为wèi，中zhōng国guó在zài未来10到20年将拥有yǒu5亿中zhōng产chǎn阶级。

快速崛起的de中zhōng产chǎn阶级群体正在zài重zhòng塑着中zhōng国guó，他们对duì产chǎn品的de期qī望值更高gāo。从产chǎn品的de功能体验、情感交流到品牌pái认知、文化huà归属，这一yī切预示着消费升级开始倒逼bī整个产chǎn业的de升级。

牛津学xué者詹姆斯哈hā金在zài《小众行为wèi学xué》里告gào诉我wǒ们，今天的de每个行业、每个企qǐ业都dōu面miàn临着同样的de问wèn题：我wǒ们熟悉的de主流市场正在zài崩溃，人rén们更愿意围绕在zài他们真正热爱的de东西周围，或者通过感兴趣的de亚文化huà与来自不同领域的de人rén们集聚成小组，愿意成群地连接在zài一yī起。这就jiù是shì小众经济的de魅力所在zài。

5亿中zhōng产chǎn阶级，这是shì多duō大的de群体，又是shì多duō大的de机遇！

记住，社群经济时shí代，把货卖给有yǒu能力买得起的de这小部分人rén就jiù够了。越垂直越有yǒu机会huì，圈quān子zi越深耕细作zuò，消费者的de体验就jiù越好。

3、供给侧改革

中zhōng国guó一yī直以yǐ来都dōu被认为wèi是shì世界工厂，为wèi了抢占世界市场，生产chǎn很hěn多duō东西都dōu是shì价低质劣，前不久有yǒu个新xīn闻，说shuō非洲某个穷国guó的de人rén都dōu对duì中zhōng国guó的de商品的de品质相当的de鄙bǐ视shì，不知道会huì不会huì刺痛国guó人rén的de哪根神经。还有yǒu，据说shuō现xiàn在zài中zhōng国guó库存的de衬衫可供14亿人rén穿10年，袜wà子zi可供14亿人rén穿18年，就jiù算是shì现xiàn在zài开始一yī件衬衫一yī双袜wà子zi都dōu不生产chǎn。现xiàn在zài的de情况是shì严重zhòng的de产chǎn能过剩，所以yǐ很hěn多duō电商、微商就jiù成为wèi了这些库存低价产chǎn品的de下水道。

前三年，我wǒ所在zài的de公gōng司就jiù是shì搞海淘，做法国guó和hé德国guó商品代购，大部分代购的de商品就jiù是shì德国guó和hé法国guó超市的de奶nǎi粉fěn、食品以yǐ及化huà妆品。中zhōng国guó的de奶nǎi粉fěn、食品安ān全太令人rén担忧了，凡是shì有yǒu点条件的de，谁愿意让自己的de孩子zi吃国guó产chǎn奶nǎi粉fěn？大头婴儿、三聚氰胺的de阴影永远笼罩在zài国guó人rén的de心头。

去年，整个进口境电商爆炸式增长让连连出台政策进行遏制，特tè别是shì奶nǎi粉fěn、母婴产chǎn品交易量特tè别大，钱都dōu跑到国guó外了，那国guó内的de奶nǎi企qǐ、奶nǎi农怎么me办bàn？这可关系到社会huì和hé谐啊。 好在zài也意识到了，出台了一yī个叫“供给侧改革”的de政策，简jiǎn单说shuō，就jiù是shì优化huà产chǎn业结构、提tí高gāo产chǎn业质量，优化huà消费结构，实shí现xiàn消费品不断升级，达到提tí高gāo人rén民生活品质。

所以yǐ，接下来的de产chǎn品一yī定要好，否则不管是shì那个渠道，都dōu不会huì有yǒu任何的de机会huì。

4、传chuán播返祖

80后、90后已不再专注于电视shì、报纸、杂志等无法交互的de媒介，他们转向PC以yǐ及移动终端，特tè别是shì移动端。以yǐQQ群为wèi例，从2013年1月到2015年6月，其月活跃用yòng户的de复合年增长率达72%。微信群就jiù更不用yòng说shuō了（暂时shí没有yǒu这方面miàn的de数据）。如下图：

而QQ群的de信息xī量同期qī的de复合年均增长率为wèi71%，如下图：

也就jiù是shì说shuō，社群进入移动时shí代，如何让广告gào或者品牌pái的de概念被这一yī消费主力群体接收，变成了一yī个大大的de问wèn号。因为wèi所有yǒu的de年轻人rén对duì商品的de认知，不再是shì通过传chuán统的de单向广告gào，而是shì通过社区或者社群环境中zhōng的de口碑传chuán播，也就jiù是shì相信人rén格ip，就jiù是shì我wǒ们在zài社群里面miàn所说shuō的de内容róng有yǒu温度，原创，能自带流量，能商业化huà的de产chǎn品或者服务。

那么me，怎么me能做到人rén格化huàip呢ne？最好的de办bàn法就jiù是shì做到产chǎn品即广告gào，广告gào即产chǎn品；也就jiù是shì说shuō，好的de产chǎn品自己会huì说shuō话，把产chǎn品做到极致，把服务和hé体验做到极致，靠kào人rén、靠kào口碑把产chǎn品或者服务传chuán播出去。苹果guǒ就jiù做到这一yī点。

而在zài社群运yùn营yíng的de内容róng组织上，做到产chǎn品即内容róng，内容róng即产chǎn品。就jiù像回到“交通基本靠kào走，治安ān基本靠kào狗，通讯基本靠kào吼”的de农耕时shí代，只要你nǐ产chǎn品足够牛逼bī，你nǐ根本无需打广告gào。比如，刘铁匠在zài村子zi里打造锄头的de手艺最牛，那整个村落方圆五里地的de农民都dōu是shì刘铁匠的de客户。大伙都dōu会huì相信他的de品质，相信他的de人rén格，自然rán会huì帮他传chuán播出去。因为wèi大姐都dōu相信刘铁匠打造的de锄头的de品质，就jiù打从心里绝对duì相信刘铁匠这个人rén的de人rén格。反过来，相信他的de为wèi人rén，就jiù相信他打造的de锄头的de品质，这就jiù是shì一yī种良性的de循环，也就jiù是shì我wǒ们社群里面miàn说shuō的de“自组织、自媒体、自商体”。好的de商品自带流量，自有yǒu传chuán播能力。

马化huà腾说shuō，互联网wǎng就jiù是shì连接+内容róng。互联网wǎng的de本质就jiù是shì连接。因此，所有yǒu的de互联网wǎng企qǐ业都dōu是shì在zài做一yī件事，连接。百度连接人rén和hé信息xī，腾讯连接人rén和hé人rén，阿里连接人rén和hé商品，美团连接人rén和hé服务。用yòng周鸿伟的de话说shuō，人rén圈quān起来以yǐ后，插个扁担都dōu开花。总之，互联网wǎng的de功能是shì为wèi了促进连接，社群的de目的de是shì为wèi了催cuī化huà链接。

商业的de本质本来就jiù该是shì以yǐ人rén为wèi核心。商业回归到人rén这个最原始的de需求，就jiù是shì一yī种需求返祖——人rén类lèi的de需求其实shí很hěn简jiǎn单的de，是shì商业化huà把人rén变成了不断生产chǎn商品机器、赚钱的de机器。

社群的de本质就jiù是shì以yǐ人rén为wèi节点的de强链接关系。社群的de目的de就jiù是shì强连接跨界变现xiàn。在zài微社群经济时shí代，移动互联网wǎng给我wǒ们提tí供了更大的de便利，每个人rén其实shí就jiù是shì一yī个移动的de节点，每个节点你nǐ都dōu可以yǐ把他视shì作zuò是shì一yī个基础性工具，只要内容róng有yǒu温度，产chǎn品有yǒu逼bī格，连接的de成本趋近于零，传chuán播的de成本也趋近于零。“没有yǒu广告gào就jiù是shì最好的de广告gào”，也就jiù是shì我wǒ们今天说shuō的de传chuán播返祖。

五、结束语

社群最终是shì要变现xiàn的de，这点毫无疑问wèn，一yī个不盈利的de企qǐ业是shì可耻的de，一yī个不盈利的de社群一yī定不那么me的de光荣，而且也不可持续。我wǒ有yǒu句话说shuō，出来混的de，迟早都dōu是shì要卖的de，晚卖不如早卖，在zài规划社群的de时shí候，必须把变现xiàn模式考虑进去。

最后，借用yòng咪蒙写的de一yī段duàn话，和hé大家分享一yī下做社群的de态度：

你nǐ说shuō话很hěn温和hé，你nǐ的de观点很hěn中zhōng立，你nǐ的de性格很hěn宽容róng。那你nǐ就jiù不要写公gōng号文章了。你nǐ不适合。

你nǐ看了《乌合之众》就jiù会huì知道，任何时shí代的de领袖，包括意见领袖，都dōu是shì特tè别偏激的de。偏激的de观点才具有yǒu煽动性，才会huì吸引眼球，比如目前在zài竞选美国guó总统的de特tè朗普就jiù是shì通过这个办bàn法一yī步步把对duì手甩开。在zài看看马云、董明珠、罗胖、papi酱、李善友，是shì不是shì每个都dōu做到语不惊人rén死不休，是shì不是shì都dōu能对duì号入座？

想要产chǎn生优质的de内容róng必须要激烈的de思想碰撞，在zài目前大多duō数情况下，社群运yùn营yíng其实shí就jiù是shì在zài运yùn营yíng内容róng，要树立一yī个性化huà的de社群品牌pái，又何尝不是shì如此呢ne。

谢谢大家！

2016-08-25

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