100万个奥运手环订单从天而降！义乌又爆单了，商品越卖越“大”外贸新趋势 把二手衣服卖到非洲，广东小伙年入 4 亿

100万个奥运手环订单从天而降！义乌又爆单了，商品越卖越“大”外贸新趋势 把二手衣服卖到非洲，广东小伙年入 4 亿， 

100万个奥运手环订单从天而降！义乌又爆单了，商品越卖越“大”外贸新趋势

本报（chinatimes.net.cn）记者张智 北京报道

美国大选之下，一边，是美国政府宣布在原有对华301关税基础上进一步加征关税；另一边，却是源源不断涌入义乌的美国大选应援物品订单。

“现在正是美国大选旗子的发货期，今年美国大选，和大选有关的旗子、美国国旗图案的帽子和T恤订单暴增，我们这边已经忙了好几个月了，还会时不时接到一些新增的订单，预计发货会一直到8、9月。”义乌国际商贸城三区的经营户黎小娟告诉《华夏时报》记者。

据了解，美国商人在义乌下单订购了数百万顶大选帽子和旗子。和以往一样，美国大选背后，依然是“中国制造”撑起一片天。

上市公司小商品城在投资者互动平台表示，今年一季度，义乌国际商贸城日均客流量超21万人次，日均外商3523人，同比增长160.2%，景气度高于2019年及2023年同期水平。

不过，值得注意的是，尽管美国大选的周边产品离不开义乌，但对义乌来说，美国并不是最主要的出口市场。2023年，义乌对非洲和拉丁美洲进出口规模同比分别增长24.9%、25.4%；对印度、沙特阿拉伯的进出口总额分别增长24.7%、38.4%。

海关总署副署长王令浚表示，WTO预测今年的贸易会反弹，预计2024年全球货物贸易量会增长2.6%，不过，当前地缘政治紧张局势和贸易保护主义等不利因素仍然存在，依然给二季度外贸带来一定的困难和挑战。

短期利好明显

作为“世界超市”，浙江义乌一直被视作中国外贸的风向标。

当前，全球贸易正呈现出趋稳改善的迹象，在义乌，今年则已经“爆单”。

义乌国际商贸城一区的经营户林道从去年底开始就为法国世界杯的商品忙碌着，2023年10月，100万个奥运手环的订单从天而降，给他增加了30%的年销量。

据阿里国际站数据，今年3月外贸旺季，在线向法国出口的体育用品大增，网球服、定制运动服、训练头盔、户外运动服、运动相机、高尔夫球包等热门商品的在线出口量至少翻了4倍。这些商品会经过一个多月的海运抵达欧洲，再经过数天的清关，即可抵达客户仓库。

而现在，世界杯订单已经告一段落，义乌商人们正忙着美国第60届总统选举所需要的应援物。美国国旗、印有候选人口号的帽子和旗子、星条T恤等不同品类的衣服，大量在义乌被生产出来，再随着集装箱驶向遥远的大西洋彼岸。

从订单来看，不少商户赚得盆满钵满，成为美国大选的“背后赢家”。不过，对义乌商人来说，美国大选四年一回，大选生意只是一个“添头”，义乌周边的纺织、喷绘产业链供应链资源齐全，只要接到订单，任意一个商户都跨界找到工厂，在短时间内生产出质量合格的、印有美国大选口号的口罩和旗帜。

这不仅是义乌的魅力，更是中国产业链供应链的能力。

据了解，当前，义乌常驻着全球100多个国家和地区的1.5万多名境外客商，义乌西站始发的中欧班列深入欧洲腹地，新开通的甬金铁路连接起了义乌与宁波舟山港，商品通过对内物流能直达1500多个县市，对外联通“一带一路”，贸易覆盖全球230多个国家和地区。

为了保障义乌商品出海，5月6日，中国海事部门在没有海的世界小商品之都义乌设立工作组，提供“一站式”海事驻点服务。沿海海事部门在不沿海、不沿江（长江）的内陆设点提供服务，这在国内尚属首次。这个由浙江海事局派出的工作组，将常驻有宁波舟山港“第六港区”之称的义乌“无水港”，以新能源汽车为重点，提供“一站式”现场服务，此举将实现义乌海运出口汽车在当地装箱到港口上船全过程“不换箱、不开箱、一箱到底”，切实降低物流成本。

多重保障下，数据显示，2023年，义乌GDP首次突破2000亿元，市场经营主体突破百万户，总量达到105.46万户，增长了17.4%。电商主体突破了60万户，占浙江全省的三分之一，快递业务量105.8亿件，增长13.8%，占全国1/12。

我国出口韧性明显增强

值得注意的是，尽管今年“爆单”的仍是以小商品为主，但“小商品之都”义乌的商品结构已经发生了不小的变化，商品越来越“大”。

数据显示，自2023年7月义乌设立二手车出口服务专区以来，截至2024年3月已出口约1600辆汽车；2024年全年预计汽车出口超过10000辆。目前，新能源汽车、二手汽车出口已经成为义乌外贸的新热点之一。

不过，此次美国政府宣布在原有对华301关税基础上进一步加征关税，或将进一步对中美贸易造成负面影响。

“当前，紧张的国际关系仍然是世界经济增长的主要阻力。”中国人民大学国家发展与战略研究院研究员王孝松表示。

他表示，从贸易伙伴来看，我国最大的贸易伙伴依次是东盟、欧盟、美国、日本，美国已经降到第三位，在我国进出口中占比10.5%。

事实上，尽管受到美国不平等待遇，但我国进出口依然增势良好。

从全国来看，今年前4个月，我国货物贸易进出口总值13.81万亿元人民币，同比增长5.7%。其中，出口7.81万亿元，增长4.9%；进口6万亿元，增长6.8%。

一个亮点是，贸易新动能成了主要增长点。

从商品结构看，我国科技创新持续推动产业创新；船舶、电动汽车、工程机械等中国制造、中国创造产品的出口竞争优势不断增强，国际市场需求广阔。1—4月我国机电产品出口占比接近六成，其中，自动数据处理设备、集成电路和汽车等高技术、装备制造业产品出口保持较快增长。中国产业升级形势喜人，外贸发展优势加强。

“我们也激发了一些贸易的新的增长点，比如跨境电商的进出口额和增长率，从2020年到2023年是持续增长，最高的时候增长率能够达到25.7%，去年在高基数的基础上我们达到了15.6%的增速，超过了2万多亿元。”王孝松表示。

从出口目的地来看，当前我国对东盟、拉美和中亚等区域的出口增速较高，有效抵消了当前对欧洲、美国、日本等发达经济体出口下滑的影响，表明我国出口韧性明显增强。

责任编辑：徐芸茜 主编：公培佳

发布于：北京


把二手衣服卖到非洲，广东小伙年入 4 亿

格瑞哲创始人 郭松

作者：邱鑫浩

来源：邱处机

勇敢地做自己，世界总会给你回报。

前段时间，“985法律系毕业、收废品实现财务自由”的新闻再次引起热议。故事的主人公武楷斯向来不喜欢辩解，他相信万物皆有价值。

对“变废为宝”情有独钟的不只武楷斯，2012年，刚刚踏出校门的广东小伙郭松也一头扎进二手衣服回收行业，成立了广州格瑞哲再生资源股份有限公司。

经过十几年发展，格瑞哲已经成为国内最大的二手服装出口企业，每年处理的二手衣物量高达数万吨，销售额超过4亿元。据统计，其中60%出口到非洲，另外则销往东南亚、欧美等国家。

“只有放错位置的资源，没有真正的废弃物。”当看到来自中国好品质的二手衣物穿在非洲人民身上，郭松无比自豪。

01

变废为宝

郭松出生于广东茂名高州，2008年从高州中学考入广东外语外贸大学行政管理专业。

据郭松接受母校的访谈可以看出，他很早就对自己的发展有意识地规划。从大一广泛看书、参加社团，到大二有所选择，再到大三“术业有专攻”，郭松始终在主导自己的人生。

和二手回收结缘，发生在郭松大二时期。当时大一新生刚刚军训完毕，郭松看见楼道堆满的军训服便起了心思，“穿一次就丢掉，太浪费了，我能不能把它们循环利用起来呢？”

与此同时，作为学校公益社团主要的负责人，郭松也想通过这个项目为社团赚到一整年的活动经费。于是郭松便向同学借钱，回收多个大学的军训服，最后卖给学校周边一些德育培训基地，赚到了“第一桶金”。

“既然我们可以回收军训服，为什么不能回收生活衣服呢？”后来郭松又发起了“天使行动”高校联盟，吸引了五六十所高校参与到衣物回收的活动中。它们把一部分衣服捐给西部山区的孩子，另一部分卖给合作商，利润用来维持联盟运营。时至今日，这个“天使行动”还在完全公益化地运行。

即将毕业之际，郭松也曾想过找找工作，为此他还花费大概一个月的时间去打磨简历。但后来又考虑一个月后，郭松还是决定和同学一起在二手衣服回收领域创业，成立了格瑞哲。

用郭松的话来说，“循环经济大有可为！”

事实上，因为“买新不买旧”的文化理念，中国二手服装的供应链资源虽然丰富，但主要的市场却在海外，尤其是非洲。

“大部分非洲人的月收入是50-100美元，10%的人穿得起新衣服，50%的人消费得起二手衣服，剩下40%的人连旧衣服都穿不起。”格瑞哲总经理李文财走访非洲时了解到。

据联合国贸易数据库统计，2021年全球二手服装总出口额超54亿美元。而全球综合数据资料库Statista的数据显示，到 2030年，全球二手服装市场的价值预计将达到840亿美元。

在快速增长的国际二手衣服贸易里，中国二手服装企业有着不可小觑的影响力。

2016年，中国的二手衣服出口额仅为2.18亿元，位居世界第五名。但2020—2021年期间，中国的二手衣服对非洲出口增长了123%，出口额位居世界第一。中国也取代西方发达国家，成为非洲、东南亚等地区二手服装市场的第一大供应商。

“款式新颖多样，质量不错，尺码更适合非洲人民。”尽管价格不比欧美、日韩的二手服装便宜，但中国二手服装还是凭借这些优势杀出重围。

而格瑞哲正是在这个背景下成长起来的企业。

02

飘洋过海

那一件二手衣服到底如何从中国家庭的手里流转到非洲人民的身上呢？

实际上，在进入国际市场之前，这些旧衣服广泛存在于垃圾站、小区衣物回收箱等废物处置地。经由分拣公司回收并消毒、整理打包后，再售卖给二手服装出口公司。根据质量、种类、适用季节等被分类后筛选、加工处理，接着压缩成方块打包，装船送达非洲，最后经由当地代理商运往非洲各国的各个城镇乡村，挂牌售卖。

“一件质量不错的T恤，二手售价多为5—10元，而同样质量的新T恤价格要翻几倍。”郭松在调查非洲市场时做了对比。

格瑞哲成立第一年，虽然国内二手衣服行业才刚刚起步，但郭松团队就回收了2000吨二手衣服，通过阿里巴巴国际站销往海外市场。到2014年李文财加入团队时，他们每年已经能回收处理1-2万吨衣服。

国内二手衣服相关企业，大部分只涉及产业的一两个环节，但郭松却致力于打通产业全链路，他想打造一个真正的循环经济，“一来成本可以降低，二来质量容易把控。”

时至今日，除了线下回收，格瑞哲在全国还有3万个自营回收箱，他们也通过支付宝、闲鱼等互联网平台回收。“我们是应收尽收，不是说这件衣服破了烂了，我们就不要，这不符合我们的环保理念。”郭松谈到。

在格瑞哲广州、山东的3家工厂，600多名工人每天的工作就是分拣、整理、消毒、打包。他们会挑出能穿和不能穿的衣服，但那些不能穿的衣服也没有废弃，有些被卖给下游企业做工业原材料，有的则在格瑞哲的技术研发下，成为新布匹和新材料。

“我们要做到真正的物尽其用。”李文财表示。

03

披荆斩棘

一路走来，死磕“循环经济”的郭松，也遭遇不少坎坷。

由于一些公司打着慈善和公益的名义，回收衣服牟利，居民对旧衣回收的信任感骤降，再加上部分旧衣回收商“以次充好”，格瑞哲于2017年决定在回收端扩张，建立自己的回收网络。

但郭松高估了国内市场的成熟度，格瑞哲在两年多时间内亏了2000多万元。

与此同时，格瑞哲又投入重金研发新材料，如何有效地开发那些不能穿的衣服。最后技术是研发出来了，他们把旧衣服做成汽车隔音棉、保温棉、工业擦机布、拖把、劳保手套、新衣服原材料等，不过那时市场对这种新材料接受度很低。

“往前一步是‘先驱’，但多往前走了太多步，就是‘先烈’了。”郭松后来自嘲道。

由于亏损严重，格瑞哲不得不暂时撤回北方的回收网络，又把新材料的生产外包给合作工厂。直到2020年开始，国家大力扶持二手服装行业，鼓励企业搭建旧衣回收循环体系，格瑞哲才迎来了高光时刻。

在格瑞哲疯狂扩张的那几年，郭松和团队就“要不要在非洲本土组建团队”，还产生了分歧。最终考虑到公司的未来规划，郭松还是决定在乌干达建立海外第一个站点。

然而两年过后，站点彻底瓦解，郭松带着团队全面撤回了中国。

“第一，销售定价、仓库管理、外汇购买等工作流程都是人工操作，难以规范，存在很多灰色地带，不好管理；第二，非洲当地也缺乏合规化的营商环境，公司很难注册，也无法走公账；第三，非洲生活单调寂寞，有些员工甚至流连赌场；第四，当地不好招有知识文化的员工。”在接受《硬氪》采访时，郭松谈到，这些都耗尽了他们团队最后一点生气。

但郭松并没有完全放弃去非洲开实体的想法，毕竟出海企业终究还是要实现本土化。

“等到全面完成国内数字化的建设以后，未来不排除有重征海外的打算。”郭松表示。

（全文完）

【邱处机简介】福建龙岩人，今年31岁，现在常驻北京。公众号专注于撰写商业牛人的成长经历和认知升级，让我们一起向他们学习，不断成长，不断进化。

《VC/PE/MA金融圈》：做靠谱的金融人群体。?