大家好，这里示废鱼笔记社，你是否注意过路边的五星店常年客流量很少，为何却没有倒闭？生意冷淡的五金店到底靠什么赚钱？相信不少人都见过，街边总是开设了一家又一家的五金建材店，这些店的面积不大，卖的东西却堆得满满当当，并且大多数时候只有老板一个人在里面坐着比起餐饮店和服装店，五金店的客流量可以说是少得可怜。但是家家户户的生活却都离不开五金，尤其是装修的时候，一天需要跑好几趟五金店才能把需要的建材采购完。虽然店面不大，东西却应有尽有，各式各样的金属、塑料、零部件、油漆等等，只有我们想不到，很少有店里买不到的东西。那么仅凭偶尔收买一些零件就可以维持整个五金店的运作吗？其实这些五金店之所以这么赚钱，都有他们自己赚钱的门道，首先就示符润高。你以为五星店都是卖一些铁、塑料的东西，实际上这些东西的利润可不低，大部分母亲的利润都在20%到30%之间，有一些冷门器材的利润率甚至可以达到100%以上。也正因为利润率比较高，即便五金店的销量比较低，但落入口袋的利润却很多。再加上五金店的进货成本低，比如卷尺、螺丝刀、扳手、指甲刀等零散工具在进货时都是按斤称的，大部分都是几块钱一斤，而我们平时都是按个买，一个螺丝刀或者扳手就要几块钱甚至十几块钱。而且五金和塑料的保质期长，短则三五年，长则数十年，既不像餐饮店的食材容易变质过期，也不像服装店换季的衣服需要促销，积压的产品可以保存很长时间，自然也不会浪费掉成本。其次，五金店的购买率高，我们去超市可能是漫无目的的闲逛，进去看看再考虑要不要买。但五金电器不同，大多数人进五金店的目的很明确，就是买需要的东西，所以只要有货，基本上都会购买，所以就算平时的客流量很少，但成交率却非常高，因此对于五金店来说，其实不需要门庭若市，只需要每天稳定有几十个客户过来购买，就能够保证他们赚钱了。那么除此之外，五星店还有其他赚钱的门戮佛？除了依靠领奖的客源赚钱，五金店偶尔还会有较大的进账，有些老板会开通上门安装服务，而安装费有时比产品还赚钱，当回头客攒到一定程度时，安装带来的利润也十分可观。上门维修一次，人工费少说也得50到100不等，并且维修的过程中如果需要更换零配件，还可以推销自家的产品，可谓是一举多得。当然，五金店并不会把零散客源当作主要的赚钱门路，他们通常会选择和装修队或工地合作，毕竟一个工地项目或装修项目要从五星店购买的东西不在少数。如果数量庞大，甚至可以让五金店获得十几万的进账儿。五金店为了与这些大客户保持长期稳定的关系，一般会降低利润，不过在采购量大的时候还是能够赚到不少钱。综上所述，即使有些五金店平时看着没什么客户，好像随时要倒闭的样子，但实际上他们赚的钱还真不少。既然如此，现在开五金店还能赚钱吗？深藏不露的五金店竟隐藏着这么多赚钱的门道，难道每一家五金店都能做到稳赚不赔吗？他们又是怎么做到的？目前五金店呈现了截然不同的两种情况，有些经营地好的五金店可以年赚几十万，但有些五金店做得不好的，也会出现亏损而关门歇业。亏损的原因大多是因为近些年来电商平台的崛起对实体店造成了不小的冲击。以前大家要买什么都是线下直接购买，现在大家都去电商平台下单了，这就导致去实体店的人越来越少，毕竟网上买东西有时候确实更加火。而且电商平台还会时不时搞一些促销活动，这些优势是实体店无法相比的。再加上五金店的竞争也越来越激烈，很多小区客户已经基本稳定，该装修的都装修完了，购买五金也会去熟了的门店，所以想要开一家五金店也并不是一件容易的事。那么那些赚钱的五金店又是如何经营的呢？能够长期经营并做到稳赚不赔的，大多具备足够的耐心，其前期已经做好了相关的规划与调研。从其店铺选址就可以看出，除了人多的小区周边之外，也会有人选择在新建的小区附近开五金店。新小区王某潜在客户多，不少业主在装修期间难免会出现缺材料的情况，为了不耽误工人的装修进度，通常会选择就近购买，所以新建小区的商机也是不容忽视的。还有就是选址时与同行的店铺保持一点距离，如果行程太明显的竞争关系也会不利于长期的发展，除了选址以外，赚钱的五金店还会充实店内商品的种类。本来客流量就少，如果还让进店的顾客空手而归，只会让回头客更少。所以对于五金店来说，品种比数量更重要，只要产品种类更多，顾客就很少再去别家购买了。如果顾客购买的产品恰好没货时，也不要直接回绝，可以与周边的同行提前沟通好，以便缺货时可以互相调剂，这样就不会流失客源。最后就是诚信经营的服务态度。现在产品价格越来越透明了，和其他五金店竞争的关键就在于老板的服务态度，服务态度好了，回头客自然就多了，这也是慢慢积累人脉的过程。所以在我们看来，生意冷清的五金店其实都在依靠别的方法赚钱。好了，今天的分享到此为止，关注我，总有一个项目带你飞！
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